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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
 
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Sesame Asie

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Sesame Asie

Raphael Seghier

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Un podcast sur les entrepreneurs, experts et aventuriers​ Inspirons nous des français qui ont trouvé les clefs de la réussite en Asie Fort d’une dizaine d’années passées en Chine et en Asie à travailler et à entreprendre, j'ai décidé d’aller à la rencontre de francophones qui avaient réussi dans la région pour partager leur expérience au plus grand nombre. Si vous prévoyez de vous développer en Asie, n'hésitez pas à prendre contact sur Linkedin (https://www.linkedin.com/in/raphaelseghier/). ...
 
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Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022. Les 3 conseils de Marin : Les attentes des recruteurs Les 5 étapes de la préparation aux entretiens Trouver un job non, trouver L…
 
Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. Automatiser la prospection (70% de son pipe) Individualisation de la prospection (club des 30%) Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine…
 
Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.Par The Sales Game
 
Mon invité aujourd'hui c'est Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien choisir ses outils sales Tu peux contacter Chalom sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/chalom-malka/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus…
 
Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff - Principaux sujets abordés dans cet épisode: - Liens: - Profil de Cyrille Littler sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff…
 
Vendre des jets privés en Chine pour Dassault avant de partir construire un hôtel à Bali, Indonésie Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...) - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Partir seul à 17 ans apprendre le c…
 
Entreprendre, Revendre, Intraprendre en Chine, au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...) - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Arriver en Chine à 28 en …
 
Entreprendre, Revendre, Intraprendre en Chine, au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...) - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Arriver en Chine à 28 en …
 
Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/am…
 
Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…
 
Le Far West... enfin non, le Far East: entrepreneurs comprendre les risques auxquels on s’expose. Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...) - Principaux sujets abordés dans cet épis…
 
Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et market…
 
La Chine pense en écosystèmes (Wechat, New Retail d'Alibaba...) pas en innovation unique Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...) - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Le g…
 
Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes. Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre. Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/…
 
Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma... Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube..…
 
Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https:/…
 
Se préparer au "China Pride", développer une stratégie Chine, passer du "Made in China" au "Created in China" Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...) Initialement, ni un passionné…
 
Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …
 
Ultra-endurance, des vélos pour pédaler 20h par jour et faire des compétitions de 7000 km Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Démarrer sa vie professionnelle a Hong Kong il y a 25 ans Découvrir la Chine, ouvri…
 
Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…
 
Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push D…
 
Développer le goût de l’altérité culturelle par le voyage dans sa jeunesse, faire carrière et entreprendre en Chine Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...) - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Voyager seul, être UM, voyages GP, departs dernière minute Le coté latin des chinois et prussien des japonai…
 
Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉…
 
Développer le goût de l’altérité culturelle par le voyage dans sa jeunesse, faire carrière et entreprendre en Chine Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...) - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Voyager seul, être UM, voyages GP, departs dernière minute Le coté latin des chinois et prussien des japonai…
 
To find the right factory in China: you have to kiss many frogs before finding a princess Do you want to listen to this episode on another platform? (Spotify, Youtube...) - Main topics covered in this episode: Living in Taiwan for 25 years Designing and manufacturing electronic products, IOT Being advice by a friend to choose Taiwan over Beijing a …
 
Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : Lin…
 
Comment lever des fonds et développer sa Startup sur Singapore et l'Asie du Sud Est Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...) - Principaux sujets abordés da…
 
Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…
 
Le Club Med en Asie, les touristes Chinois et le ski, le futur « revenge tourism » post-covid Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Faire une carrière d’expatrié, travailler chez Rémi Co…
 
Est-il possible pour une startup francaise de lever des fonds en Chine ? Quel est l'état des lieux des investissements chinois en France ? Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateform…
 
Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…
 
Episode in English: find out Gandi's "No Bullshit" strategy proved to be successful to develop business in Asia This episode is sponsored by IZIVAT: get VAT refunded on all your purchase Code: "SESAME": to get a 5% additional refund Do you want to listen to this episode on another platform? (Spotify, Youtube...) - Main topics covered in this episod…
 
Monter Getlinks à 22 ans en Thailande, lever des fonds d’Alibaba à 25, préparer la 4eme révolution industrielle éco durable ? Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, …
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…
 
Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…
 
Une discussion autour de l'IOT, des objets connectés, de SIGFOX, de l'écosystème tech taiwanais, de la La French Tech Taiwan Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Y…
 
Historiquement, le Japon a acheté, voir « emprunté » l’innovation pour préserver son modèle de société Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie Offre spéciale auditeurs Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à co…
 
Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Sacha et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissanc…
 
Entreprises francaises: si vous ne faites pas 20 fois votre chiffre d'affaire Francais en Chine, vous n’y êtes pas vraiment ! Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Avoir 3 casquettes dif…
 
Du B.a.-ba des semi-conducteurs jusqu’aux implications technologiques et géopolitiques de cette industrie stratégique Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie Offre spéciale auditeurs Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (off…
 
Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à ac…
 
De l'apprentissage du plaisir de l’excellence par le Kungfu, à l’accompagnement des startups et des corporates en Chine Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie Offre spéciale auditeurs Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (o…
 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Harry et son équipe utilisent : - LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas - Phantomb…
 
Japon, Chine, Événementiel, Flash Sales, ... Investissements dans 7 entreprises, CA US$200m, 600 salariés Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Démarrer sa carrière a Jakarta en 1988, faire des missions commerciales Etre GM de Chambre de Commerce, déjà avoir …
 
François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …
 
Ecosystème Tech de Singapour & Asie du Sud-Est, Growth marketing, Club House, Linkedin: enseignements tirés... Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Etre développeur, travailler chez Cisco, Nokia Venir s’installer à Singapore avec sa femme Coréenne L’écosystè…
 
Masayoshi Son (Softbank) peut investir 5M comme un joueur d’échec, à l’aveugle et avec plusieurs coups d’avance Si vous aimez Sesame Asie, merci de rendre ce podcast possible en le supportant sur Patreon - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Grandir au Japon en temps que Franco-Japonais, racisme, intégration Commencer à travailler chez Carr…
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”. Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 681 commerciaux qui sont déjà i…
 
Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec profe…
 
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