Les meilleurs podcasts B2b Sales (2025)

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[HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche) par Laetitia Fall 1:05:02

4d ago1:05:02

1:05:02

4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais. J'ai demandé à ⁠Waldy N'Zembele⁠ de me faire passer de l'autre côté pour un épisode spécial. Il m'a challengée sur ma vision de la vente, mon parcours, et ce que j'ai appris en accompagnant d…

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# 201 - Comment multiplier par 4 ses leads via la prospection téléphonique avec Charles Baldet de Skipcall 39:25

7d ago39:25

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Charles Baldet, co-fondateur de SKIPCALL, pour nous parler d’un sujet crucial : comment faire x4 sur ses leads grâce à la prospection téléphonique. Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l’un des canaux les plus performants …

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#98 THE MOBILE-FIRST COMPANY : la téléphonie AI-native face aux legacy Sales software et à la SaaS fast-fashion 52:05

12d ago52:05

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Dans cet épisode de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Jérémy Goillot, CEO de The Mobile-First Company, ex Spendesk et aujourd’hui basé à Miami. En deux ans, il a levé plus de 15 millions d’euros pour construire une suite SaaS mobile-first avec une ambition radicale : remplacer les outils Sales dépassés par des products simples, rapides et …

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# 200 - Comment automatiser ce qui marche vraiment en vente avec Eithan Benero 48:43

10d ago48:43

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Eithan Benero, expert en Growth et outbound, pour répondre à une question essentielle : comment automatiser seulement ce qui marche vraiment ? Nous verrons avec Eithan pourquoi beaucoup d’équipes automatisent trop tôt — et pourquoi c’est le meilleur moyen d’amplifier des erreurs plutôt que d…

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Augmenter vos taux de closing avec les partenariats avec Maxime Imbert chez AMI Strategy 54:50

14d ago54:50

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En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité. On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un pilier stratégique à part entière qui génère des millions. J'ai invité Maxime Imbert, fondateur de AMI Strategy, ancien sales devenu expert partenariat. Il a signé ses plus …

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[Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty 4:35

9d ago4:35

4:35

Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty⁠ explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client stratégique. Entre le kick-off et le 1er comité de pilotage, vous posez les fondations. Elle explique comment cartographier un compte dès le départ : identifier les champions, r…

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# 199 - Comment vendre autrement : l'ère du commercial augmenté, avec Mathieu Dumas - Head of Sales chez LittleBig Connection 40:05

21d ago40:05

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Dumas, Head of Sales chez LittleBig Connection. Nous verrons avec Mathieu comment vendre autrement à l’ère du commercial augmenté. Selon Mathieu nous sommes aujourd'hui au croisement de 3 révolutions : humaine (la communauté et l’impact RSE), technologique (IA) et culturelle (mondialisa…

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Comment fidéliser vos clients et leur vendre plus sans forcer ? avec Corentine Le Gleuher chez AB Tasty 41:51

28d ago41:51

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La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients. Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients existants devient essentiel. Pourtant, on trouve très peu de contenu sur le sujet dans la littérature commerciale. 90 % des contenus parlent de new business alors que c'est p…

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# 198 - Hors Série - Les 9 leviers de motivation des commerciaux (et comment les activer vraiment) 16:14

28d ago16:14

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– Les 9 leviers de motivation des commerciaux → Introduction de la méthode en 3 catégories : 1️⃣ Leviers de situation 2️⃣ Leviers stratégiques 3️⃣ Leviers d’accompagnement 🔹 Les leviers de situation 1:50 – 1er levier : Le recrutement → Le rôle du fit culturel et du profil dans la motivation → Pourquoi un bon recrutement vaut mieux qu’une prime 3:33…

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#97 SPIKO : recrutement, organisation et exécution, une vision complète du Sales avec Pierre Patcina 1:21:38

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne accueille Pierre Patcina, Head of Sales chez Spiko, la fintech qui permet aux entreprises de faire travailler leur trésorerie chaque jour, sans immobilisation et sans friction. Pierre partage son approche très opérationnelle du recrutement Sales : prioriser la résilience, l’humilité et la coac…

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# 197 - +40% de performance : pourquoi si peu de managers osent le coaching avec Gaultier Beauchesne de Eagr 46:16

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Dans cet épisode Les Héros de la vente, nous abordons un sujet avec Gaultier Beauchesne qui fait souvent débat : le coaching commercial. Alors qu’il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s’en prive encore. Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en p…

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Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office 54:48

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Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement. J’ai invité Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office. Elle a plus de 16 ans d’expérience en vente B2B et elle a remporté d…

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# 196 - Comment maîtriser et réussir dans la vente SaaS B2B avec Siegfried Bizit-Bila 44:05

2M ago44:05

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Dans cet épisode, j'invite Siegfried Bizit-Bila, pour explorer les évolutions profondes de la vente dans l’univers SaaS B2B. Avec un marché de plus en plus concurrentiel et des acheteurs mieux informés que jamais, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus. Siegfried nous partage son expérience terrain et ses conseils concrets pour naviguer dan…

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# 195 - Comment transformer un pôle commercial en machine de vente avec Lilia Medaghri de Ringover 46:14

2M ago46:14

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Lilia Medaghri, CSO chez Ringover France. Spécialiste du management de transition et de la transformation commerciale, Lilia va nous partager sa méthode pour transformer une équipe en seulement 90 jours. Son approche directe et pragmatique met en lumière les angles morts que beaucoup de dire…

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# 194 - Pourquoi 35% de vos leads ne sont jamais traités (et comment y remédier) avec Myriam Feniou de Yumens 32:20

2M ago32:20

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Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Myriam Feniou, Directrice Générale de Yumens, une agence-conseil en acquisition digitale spécialisée dans la croissance des PME et ETI. Chez Yumens (filiale de MV Group), elle pilote une équipe de 180 collaborateurs qui génère chaque année plus de 2 millions de leads et contribue à plus de 320 M€ de CA …

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Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf 54:39

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Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la montée en compétences devient une question de survie. J'ai invité Mathurin Le Berre, Account Executive retail chez Lyf. Il partage sa méthode pour progresser sur 2 axes : l…

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#96 BREVO : mindset Sales, IA et structuration pour scaler à l’international 58:08

2M ago58:08

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Axel Detours, SVP of Global Sales de Brevo (ex-Sendinblue), la solution française de CRM omnicanal en forte croissance. Axel revient sur la transformation de Brevo, passée d’un acteur SMB/PLG à une scale-up internationale en quête de parts d…

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# 193 - Comment transformer les interactions Linkedin en clients avec Alexia Rivier et Antoine Ferrando de Aakize 49:26

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49:26

Par Alexandre Waquier

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# 192 - Comment réorganiser ses équipes durant cette période de révolution de la vente avec Alexis Martel de Pharow 40:44

2M ago40:44

40:44

Par Alexandre Waquier

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# 191 - Anthony Bourbon et Y Combinator : comment Blast s’impose comme investisseur avec l’élite mondiale 58:39

3M ago58:39

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Un épisode exceptionnel où j’ai l’honneur et le plaisir d’inviter Anthony Bourbon, fondateur de Feed et de Blast, et investisseur dans « Qui veut être mon associé » sur M6. Nous prenons un angle business et vente avec Anthony pour décrypter l’actualité de Blast , qui se passe désormais outre atlantique, notamment avec le meilleur accélérateur du mo…

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# 190 - Comment trouver ses clients sur LinkedIn avec la méthode PILES avec Jeremy Valleyre 44:57

3M ago44:57

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Dans cet épisode, je reçois Jérémy Valleyre, expert en prospection digitale B2B et fondateur de la société Le Bon équipier. Spécialiste de LinkedIn, Jérémy accompagne les entreprises et indépendants à structurer leur prospection et à générer des clients grâce à une méthode simple et efficace : la méthode PILES. Au programme : Optimiser son profil L…

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DCS x TAMTAM : agents IA, vente complexe et efficacité commerciale 1:08:40

3M ago1:08:40

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Dans cette Interview by Dream Catcher Sales, Nebrass Mahdaoui échange avec Édouard Epaud, CEO et co-fondateur de TAMTAM, la solution SalesTech qui déploie des agents IA sur l’ensemble du cycle de vente pour aider les commerciaux à passer deux fois plus de temps en rendez-vous client. Ancien de Mytraffic, Édouard revient sur son parcours de Sales B2…

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# 189 - Comment créer un tunnel de vente parfait pour votre business avec Lionel Clement 48:05

3M ago48:05

48:05

J’invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Lionel Clément, fondateur de Propuls'Lead - Agence Tunnels de Vente - Pour nous expliquer comment mettre en place un tunnel de vente parfait pour optimiser son business. Lionel nous expliquera : Qu’est ce que c’est exactement un tunnel de vente ? Quelle est la structure d’un tunnel de vente. Po…

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# 188 - Comment vendre grâce à un bon positionnement marketing avec Sandie Giacobi de My Marketing Xperience 35:34

4M ago35:34

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J'invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Sandie Giacobi, Cofondatrice de My Marketing Xperience pour venir nous parler de la bonne utilisation du positionnement marketing dans les ventes. Nous verrons avec Sandie : Le rôle du positionnement en marketing B2B L'impact attendu sur les ventes Comment je sais que j’ai un souci de positionn…

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# 187 - Comment faire de ton service client un super commercial avec Marine Deck 46:54

4M ago46:54

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Dans cet épisode, je reçois Marine Deck, fondatrice de CX Advisor et hôte du podcast Le Client. Ensemble, on décortique un sujet crucial mais souvent négligé : comment transformer ton service client en machine à générer du business ! Au programme : Pourquoi l’expérience client est un levier de vente sous-exploité Comment former tes agents à devenir…

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# 186 - Comment structurer une équipe de vente dans une startup en hypercroissance avec Philippe Corbisier de Leexi 50:43

5M ago50:43

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Dans cet épisode du podcast les Héros de la Vente, j’accueille Philippe Corbisier, Head of Sales chez Leexi, une startup belge spécialisée dans l’IA pour les commerciaux. Ensemble, on revient sur son parcours, de premier commercial à manager d’une équipe de plus de 10 personnes, et comment il a structuré l’équipe Sales au fil de l’hypercroissance. …

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# 185 - Comment structurer sa machine de vente pour devenir imbattable avec Maxime Robles d'Ignify 58:47

5M ago58:47

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Dans cet épisode, Maxime Robles, fondateur d'Ignify, passé par des scales up comme Lydia et Swile, nous donne une masterclass pour rendre vos équipes de vente redoutables. Nous voyons avec Maxime : - Comment construire les meilleurs process de vente - Le concept de High Velocity Sales : comment mettre de la vélocité dans vos ventes - Comment utilis…

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#95 ALCIMED : explorer les terres inconnues de l’innovation 45:23

5M ago45:23

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Luc Berger, Partner et Business Unit Director Healthcare chez Alcimed, cabinet de conseil français qui, depuis plus de trente ans, se consacre à l’exploration des « terres inconnues » de leurs clients. Ensemble, ils reviennent sur la mission singulière de l’entreprise : accompag…

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#94 MALOU : restauration, SaaS, internationalisation, l’équation gagnante de Louiza Hacene 58:57

6M ago58:57

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Louiza Hacene, fondatrice et CEO de Malou, la solution SaaS spécialisée dans la digitalisation des restaurants. Initialement lancée sous un modèle agence, Malou a su opérer un pivot stratégique vers le SaaS pour accompagner à grande échelle les …

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#93 Carole POILLERAT : je ressens donc j’achète, neurosciences et décisions commerciales 52:54

6M ago52:54

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Carole Poillerat, fondatrice de ComSense, conférencière et formatrice en neurosciences appliquées à la vente. Ensemble, elles décryptent le rôle décisif des émotions dans les décisions commerciales : comment parler au cerveau reptilien de votre prospect ? Pourquoi l’intuition l’emporte …

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DCS x Garry Yankson : structurer une force de vente dans les industries culturelles et créatives 56:16

6M ago56:16

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Dans cette interview by Dream Catcher Sales, Quentin Leigné reçoit Garry Yankson, entrepreneur multifacette et advisor stratégique spécialisé dans les Industries Culturelles et Créatives (ICC). Garry partage son parcours entre musique, production, coaching et accompagnement stratégique et dévoile les coulisses d’un secteur où l’humain, la passion e…

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#92 Virginie HAAS : posture, écoute et résilience, la définition de la vente par Virginie Haas 1:40:11

6M ago1:40:11

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Virginie Haas, Operating Partner chez Winstone Consulting et autrice du livre « La vente commence quand le client dit non ». Virginie partage une vision exigeante de la vente B2B, nourrie de son parcours entre conseil stratégique et scale-ups tech.…

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# 184 - Comment financer sa société via l'emprunt bancaire avec Gregoire Moine 1:00:34

6M ago1:00:34

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J'invite dans cet épisode un peu particulier pour les Héros de la vente, Gregoire Moine, Courtier en emprunt bancaire pour les entreprises. Nous verrons avec Grégoire comment financer son entreprise en 2025 via les banques. Grégoire nous explique : A-t-on vraiment besoin d'un courtier en tant qu'entreprise ? Quelles sont les erreurs classiques des …

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# 183 - Comment mettre en place une stratégie de génération de leads B2B avec Nathalie Platter de Nomination 39:34

7M ago39:34

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Interview de Nathalie Platter, Head of Marketing chez Nomination pour nous parler de leur stratégie d'acquisition de leads B2B. Nathalie nous explique : Comment mettre en place une stratégie multicanale La place fondamentale des campagnes email L'expérimentation de l'influence B2B Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web h…

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DCS x RINGOVER : plongée au cœur de la stratégie Partnerships & Alliances 34:39

7M ago34:39

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Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-Gabriel échange avec Cédric Aubry, Head of Partnerships & Alliances chez Ringover, sur l’art de bâtir un réseau de partenaires technologiques à fort impact. Cédric revient sur son parcours, de Sales Manager à leader des partenariats et nous plonge dans les coulisses de la stratégie d’alli…

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# 182 - Comment devenir un Héros de la vente en partant de zéro avec Marie Taquet d'Iconoclass 55:06

7M ago55:06

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Interview de Marie Taquet, fondatrice d'Iconoclass, l' Ecole de vente qui réinvente la formation des commerciaux. Marie va nous donner ses meilleurs conseils pour devenir un Héros de la vente en partant de zéro ! Nous verrons : Est ce que tout le monde peut devenir commercial ? Par quoi commencer pour aborder le métier ? Comment faire quand on a pe…

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# 181 - Pourquoi le suivi commercial est-il l’arme secrète des meilleurs vendeurs avec Pauline Sarda 47:21

8M ago47:21

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Dans cet épisode avec Pauline Sarda, on démonte les fausses croyances qui sabotent le suivi commercial. Pourquoi relancer ne veut pas dire forcer ? Pourquoi l’inbound ne suffit pas ? Pourquoi le suivi est LE levier oublié, mais ultra rentable ? Pauline nous partage : Pourquoi le "closing" à tout prix est une illusion Comment les meilleurs exploiten…

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#91 RINGOVER : de la tech souveraine à l’hypercroissance internationale 48:42

8M ago48:42

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Ludovic Rateau, CEO et co-fondateur de Ringover, la solution française de téléphonie cloud et de sales enablement qui cartonne en Europe et aux États-Unis. Ludovic revient sur la genèse tech-first de Ringover, développée en interne dès 2018, bien avant l’essor des outils collabo…

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DCS x XXII : du cambouis à l’IA, plongée dans la stratégie d'une deeptech qui veut tout voir 1:18:00

8M ago1:18:00

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Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Thibault Pindat, directeur marketing de la scale-up XXII, revient sur un parcours aussi atypique que puissant. Ancien apprenti en mécanique moto, il dévoile comment il a construit, pierre après pierre, une trajectoire entrepreneuriale faite de passion, d’intuition business et d’une rigueur acq…

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UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall 51:28

8M ago51:28

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Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline. J'ai invité Andrei Sochola, VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR. Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique d…

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# 180 - Comment s'inspirer des services du luxe dans la vente avec Maxime Blot de Hospitality Insiders 46:13

8M ago46:13

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Êtes-vous prêt à découvrir comment l'excellence de service dans l'hôtellerie peut révolutionner vos compétences en vente ? Dans cet épisode des Héros de la vente, Alexandre Waquier reçoit Maxime Blot, meilleur ouvrier de France et entrepreneur dans le secteur hôtelier, qui partage des insights précieux sur la manière de transformer chaque interacti…

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Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap 57:13

8M ago57:13

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Pas de performance sans méthode. Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable. J’ai invité ⁠Pierre Touzeau, co-founder de ⁠Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion. Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, …

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Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto 55:09

9M ago55:09

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Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales. J'ai invité Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son o…

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# 179 - Comment vendre grâce aux signaux d'affaires avec Paul Bouché d'Oliverlist 46:47

9M ago46:47

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Dans cet épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Paul Bouché, le DG d'Oliverlist, afin de comprendre comment exploiter l'Intent Data pour contacter des prospects prêts à acheter. Nous verrons avec Paul : - les outils et process pour collecter les signaux d'affaires - La mise en oeuvre dans des campagnes de prospection - L'importance du t…

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# 178 - Comment faire de la prospection une compétence naturelle avec Olivier Senet de ExSenCo 46:57

9M ago46:57

46:57

J’ai le plaisir d’inviter 🔴 Olivier Senet DirCo externalisé, Directeur commercial externalisé, conférencier et formateur de vente, pour nous donner une masterclass sur la prospection dans le podcast Les Héros de la vente. Nous verrons avec Olivier : - Comment changer le regard du monde sur les vendeurs ? - Comment travailler sur sa posture commerci…

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D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely) 46:28

9M ago46:28

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Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro. J'ai invité Jason Daury, qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégiqu…

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# 177 - Comment utiliser efficacement l'IA dans la vente avec Benoit Marcellin, DG de Nomination 53:56

9M ago53:56

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J'ai le plaisir d'inviter Benoit Marcellin, le DG de Nomination.fr dans le podcast Les Héros de la vente, pour échanger sur les utilisations efficaces de l'IA dans la vente. Avec Benoit, nous verrons : - Comment Nomination exploite l'IA en interne pour améliorer la collecte et l'utilisation de la data - Comment ils arrivent à accompagner leurs clie…

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DCS x L'ATOUT : transformer les avantages sociaux en levier d’engagement et de performance 53:10

10M ago53:10

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Dans cet épisode de L’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-François Passeron reçoit Louis de Fautereau, co-fondateur de L’Atout, la HR Tech qui révolutionne la gestion des avantages salariés. Tout part d’un constat sans appel : 90 % des salariés considèrent les avantages sociaux comme essentiels, mais 75 % ne savent même pas ce dont ils bénéficie…

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# 176 - Comment prospecter sans avoir l'air d'un commercial avec Simon Nabet, CEO de Hatmada Group 51:10

10M ago51:10

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Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Simon Nabet, le fondateur de Hatmada Group, spécialiste en prospection externalisée. Simon nous expliquera comment rendre ses ventes faciles en prospectant sans avoir l'air d'un commercial. Nous verrons avec Simon : - Comment il a réussi à faire un exit sur sa première entreprise grâ…

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Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach 49:33

10M ago49:33

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La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer. Au programme : Pourquoi la posture est cruciale aujourd'hui Comment adapter sa posture selon …

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