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Bienvenue sur Le Podcast de la vente B2B prĂ©sentĂ© par Elric Legloire de The Sales Game. Le podcast pour vendre mieux. Dans chaque Ă©pisode, tu entres dans les coulisses avec les meilleurs commerciaux B2B pour comprendre comment ils s’organisent, leurs objectifs, ce qu’ils font pour apprendre, leurs stratĂ©gies de vente, leurs process, leurs mĂ©thodes, leurs plus gros challenges et bien plus encore. Si tu connais un invitĂ© potentiel, tu peux m'envoyer un Ă©mail : elric@thesalesgame.fr
 
La vente a profondĂ©ment Ă©tĂ© rĂ©volutionnĂ©e par l’arrivĂ©e de la data et des outils digitaux. LĂ  oĂč hier, les armes d’un commercial Ă©taient un tĂ©lĂ©phone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagĂšre Ă  peine). Aujourd’hui, c’est un macbook derniĂšre gĂ©nĂ©ration, un micro calĂ© sur la tĂȘte, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaĂźtre le prospect sans jamais ne lui avoir parlĂ©, d’avoir une liste de comptes Ă  appeler, priorisĂ©e automatiquement, ou encore ...
 
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show series
 
Laura Mossant est Head of Account Management đŸ‡«đŸ‡· 🇹🇭 chez Sortlist Dans cet Ă©pisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sortlist et qu'est-ce que c'est Sortlist. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel

 
Benjamin Arbeit est Co-founder de Bangcast Dans cet Ă©pisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’il aurait aimĂ© savoir quand il a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui l’a aidĂ©e Ă  accé 
 
Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot. Dans cet Ă©pisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui

 
Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director chez Jobgether Dans cet Ă©pisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Sales Director et qu'est-ce que fait Jobgether. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’il aurait aimĂ© savoir quand il a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La c

 
Alexandra Lepargneur est Head of Account Management France chez UpSlide. Dans cet Ă©pisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez UpSlide et qu'est-ce que c'est UpSlide Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professi

 
Julien Duhaubois est VP Global Sales Mid Market chez Chili Piper Dans cet Ă©pisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que VP Global Sales Mid Market et qu'est-ce que fait Chili Piper. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’il aurait aimĂ© savoir quand il a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec prof

 
GaĂ«lle Boutaud est Co-fondatrice et directrice commerciale chez Sales Odyssey Dans cet Ă©pisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sales Odyssey et qu'est-ce que c'est Sales Odyssey Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gr

 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS Dans cet Ă©pisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Sales Ops et qu'est-ce que fait SGS. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’il aurait aimĂ© savoir quand il a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui l’a aidĂ©e Ă  a

 
ChloĂ© Pietraszewski est Customer Success Manager chez Agicap Dans cet Ă©pisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Agicap et qu'est-ce que c'est Agicap Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chos

 
Nicolas De Swetschin est directeur commercial chez noCRM.io Dans cet Ă©pisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’il aurait aimĂ© savoir quand il a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui l’a aidĂ©e Ă  accĂ©lĂ©rer l’apprentissage de son mĂ©tier. Les ressources qui l’on

 
Alexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam. Dans cet Ă©pisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Youmiam et qu'est-ce que fait Youmiam Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La 

 
Alexandre Jeanpetit est Directeur Marketing chez AntVoice. Aujourd'hui, on parle marketing, l'Ă©quipe qui aide le plus l'Ă©quipe commerciale. Dans cet Ă©pisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’il aurait aimĂ© savoir quand il a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose 

 
Coralie De Robert est Account Executive chez Salesloft. Dans cet Ă©pisode, on parle de : Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui l’a aidĂ©e Ă  accĂ©lĂ©rer l’apprentissage de son mĂ©tier. La r

 
6 semaines pour gagner plus de deals : dĂ©couvrir notre formation sales B2B Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme Ă  base d’IA pour analyser la donnĂ©e et dĂ©velopper des mĂ©thodes prĂ©dictives en environnement Big Data. En chiffres c’est : 500 employĂ©s dont 60 commerciaux et 250 clients Au menu : ⚔ Co

 
Vincent Barbato est sales coach chez Uber Dans cet Ă©pisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’il aurait aimĂ© savoir quand il a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui l’a aidĂ©e Ă  accĂ©lĂ©rer l’apprentissage de son mĂ©tier. La ressource qui l’a aidĂ©e dans sa carriù

 
6 semaines pour gagner plus de deals : dĂ©couvrir notre formation sales B2B Gregory Carter est sales director Europe chez iAdvize, un outil de marketing conversationnel mĂȘlant IA et humain pour proposer la meilleure expĂ©rience client possible. En chiffres c’est : 2500 clients, 200 employĂ©s dont 25 commerciaux. Au menu : ⚔ La nouvelle mĂ©thode de ven

 
Julia Vergnot est Head of Inside Sales chez Brigad. Dans cet Ă©pisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui l’a aidĂ©e Ă  accĂ©lĂ©rer l’apprentissage de son mĂ©tier. La ressource qui l’a aidé 
 
6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Yvon Maier est head of inside sales chez Papernest, une application qui permet de reprendre le contrÎle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation
 Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements a

 
Henri Metzger est business Parnter. Dans cet Ă©pisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’il aurait aimĂ© savoir quand il a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui l’a aidĂ©e Ă  accĂ©lĂ©rer l’apprentissage de son mĂ©tier. La ressource qui l’a aidĂ©e dans sa carriĂšre. So

 
6 semaines pour gagner plus de deals : dĂ©couvrir notre formation sales B2B Cette semaine, je reprends le micro le temps d'un Ă©pisode et reçoit Pierre Boiza, VP sales chez Lydia, une application qui permet de recevoir de l'argent, payer et rembourser en quelques clics. En quelques chiffres, Lydia c’est : 100 employĂ©s, 66 millions d'euros levĂ©s et 4 

 
Sarah Langlois est customer success manager chez Agicap. Dans cet Ă©pisode, on parle de :Sa semaine type de travail.Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel.La chose qui l’a aidĂ©e Ă  accĂ©lĂ©rer l’apprentissage de son mĂ©tier.La ressource qui l’a la 

 
Victor Vatus est directeur commercial chez Dolead. Dans cet Ă©pisode, on parle de :Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’il aurait aimĂ© savoir quand il a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui l’a aidĂ©e Ă  accĂ©lĂ©rer l’apprentissage de son mĂ©tier. La ressource qui l’a aidĂ©e dans s

 
Darina Senhaji est Account Manager chez Welcome To The Jungle. Dans cet Ă©pisode, on parle de : Sa journĂ©e type de travail. Ce qu’elle sait sur son mĂ©tier aujourd’hui qu’elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ©. L’apprentissage de son plus gros Ă©chec professionnel. La chose qui l’a aidĂ©e Ă  accĂ©lĂ©rer l’apprentissage de son mĂ©tier. La ressource q

 
6 semaines pour gagner plus de deals : dĂ©couvrir notre formation sales B2B ClĂ©ment Bouillaud est CFO et Ops Manager chez Partoo, un outil qui accompagne les entreprises disposant d'Ă©tablissements physiques dans l'optimisation de leur rĂ©fĂ©rencement local. En quelques chiffres, Partoo c’est : 120 employĂ©s 6 millions d’euros levĂ©s 340 clients Au menu 

 
6 semaines pour gagner plus de deals : dĂ©couvrir notre formation sales B2B Erwan Gauthier est Head of Business Development chez Ornikar, une auto-Ă©cole en ligne, permettant de passer son code et son permis pour moins cher et plus rapidement. En quelques chiffres, Ornikar c’est : 100 employĂ©s 45 millions d’euros levĂ©s 1M de candidats au code de la r

 
6 semaines pour gagner plus de deals : dĂ©couvrir notre formation sales B2B Antoine Leprince est Revenue Ops Manager chez EasyMovie, un outil de productivitĂ© qui utilise la vidĂ©o afin de maximiser le partage de connaissances entre collaborateurs au sein des grands groupes. En quelques chiffres, EasyMovie c’est : 113 employĂ©s 5M€ levĂ©s 350 clients 25

 
6 semaines pour gagner plus de deals : dĂ©couvrir notre formation sales B2B. Marc Richard est Sales Manager chez Bonjour.io, un outil de visioconfĂ©rence dĂ©diĂ© aux Ă©quipes commerciales. AprĂšs tout juste un an, Bonjour en chiffres c’est 3,5 millions d’euros levĂ©s, 11 employĂ©s 30 clients Au menu : ⚔ Les apprentissages de Marc, aprĂšs avoir interviewĂ© p

 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : dĂ©couvrir notre programme d'accĂ©lĂ©ration B2B “On a vite fait de dire que tel problĂšme gĂ©nĂšre telle frustration chez un client. C'est une supposition et ça ne va pas ĂȘtre forcĂ©ment le cas chez tout le monde. Donc pour le coup, il faut toujours poser les questions pour confirmer ces suppositions.” Juliette 

 
6 semaines pour doubler son pipe de vente : dĂ©couvrir notre programme d'accĂ©lĂ©ration B2B D’aprĂšs une Ă©tude de Profitwell, “l’expansion des comptes existants gĂ©nĂšre entre 20% et 40% des nouveaux revenus dans des entreprises B2B”. Et ça, c’est principalement grĂące aux customer success. Cette semaine, je reçois Benoit Houdemond, Customer Success Opera

 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levĂ©s, 20 clients et 7 employĂ©s. ‍ Avant de lancer Modjo, Paul a travaillĂ© pend

 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Vincent Deloffre est sales director chez Hivency une plateforme qui permet aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gĂ©rer leurs collaborations et l’intĂ©gralitĂ© de leur stratĂ©gie de marketing ultra simplement. En chiffres c’est : 2,5 millions d’ARR Plusieurs centaines de clients en port

 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 17 septembre 2019 C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’ArĂšne. On attaque cette semaine avec un thĂšme clĂ© de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance Ă  penser que les meilleurs sales sont d

 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 12 novembre 2019 Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employĂ©s, clients et partenaires. Sophie entre Ă  son tour dans l’ArĂšne pour expliquer comment ils

 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 5 novembre 2019. Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire et comment il segmente un nouveau marché. On parle aussi des 

 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 24 septembre 2019. CEO et fondateur de Swile, LoĂŻc Soubeyrand entre dans l’ArĂšne pour nous parler de l’hypercroissance de son entreprise. Swile est une startup qui rĂ©volutionne les Tickets restaurant, ayant levĂ© 30 millions d’euros et atteignant 3500 clients aprĂšs seulement 18 mois de l

 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 10 septembre 2019. Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes. Spendesk est une startup SaaS qui permet Ă  n’importe quelle sociĂ©tĂ© de gĂ©rer ses dĂ©penses d’entreprise facilement. Ils ont levé 
 
Rediffusion du 26 novembre 2019 "Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'annĂ©es et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amĂ©lioration. On atteint jamais la perfection." AprĂšs des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France. Depuis 12 mois, HubSpot a doublĂ© s

 
Cette semaine, je reçois Martin-Pierre Gaultier, le CCO et CMO chez Lemonway, une solution de paiements pour les marketplaces. Sur les 12 derniers mois, ils ont doublĂ© leurs flux financiers processĂ©s, dĂ©passĂ© la barre des 400 clients et ont atteint 10 millions d’euros de chiffres d’affaires. Martin-Pierre a toujours voulu ĂȘtre commercial. En arriva

 
Programme d'accĂ©lĂ©ration sales Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Pour la 4Ăšme fois, je reçois la startup Alan, la premiĂšre assurance santĂ© digitale en Europe. AprĂšs avoir reçu son CEO, Jean-Charles Samuelian, venu expliquer comment ils avaient recrutĂ© leurs 5,000 premiers utilisateurs, j’avais reçu Kevin Aserraf pour nous parler de co

 
Pierre Chapon est CEO chez Pretto, une plateforme permettant de trouver le meilleur crĂ©dit immobilier, simplement et sans bouger de chez soi. Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 150% de croissance, pour arriver Ă  plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et ont passĂ© la barre des 2000 clients. Alors qu’il travaillait chez BCG, Pierre s’es

 
Baptiste le Bihan est Sales director chez Payfit, une solution SaaS permettant aux PME de gagner en efficacitĂ© en proposant une solution simple de gestion de la paie et des ressources humaines. Sur les 12 derniers mois, ils ont triplĂ© leur croissance et ont dĂ©passĂ© la barre des 4000 clients, pour atteindre quelques dizaines de millions d’ARR en 201

 
âžĄïž Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Bertrand Martin est CRO chez Proprioo, une agence immobiliĂšre qui repense le mĂ©tier d’agent immobilier pour proposer l’expĂ©rience de vente la plus simple, fiable et performante possible, le tout pour une commission plus juste, 20% moins cher en moyenne par rapport au marchĂ©. Sur les 12 derniers moi

 
âžĄïž Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Alexis Andreieff est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisĂ© pour structurer sa force de vente. Sur les 2019 derniers mois, ils ont fait 30% de croissance pour atteindre 17 milliards d’euros de chiffre d’affaires et ont dĂ©passĂ© la barre des 150 0

 
âžĄïž Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals “Beaucoup de gens pensent que la vente c’est beaucoup de chance. En fait c’est l’inverse. C’est 90% de travail et de stratĂ©gie et aprĂšs c’est seulement 10% de chance.” SĂ©bastien Cochard est COO chez Tilkee, une plateforme qui dĂ©tecte, analyse et comprend les signaux d’intĂ©rĂȘt des prospects afin d’a

 
âžĄïž Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, un CRM qui aide chaque dĂ©partement d’une entreprise Ă  amĂ©liorer les relations avec leurs clients. Zendesk, c’est plus de 3600 employĂ©s et 160 000 clients Ă  travers le monde. En France, sur les 12 derniers m

 
âžĄïž Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Fayçal Bouhdadi, VP sales de Meero. Meero est une plateforme permettant de crĂ©er des visuels et des crĂ©ations marketing en un temps record, grĂące Ă  l’alliance d’un cĂŽtĂ© des photographes Ă  la demande et de l’autre une intelligence artificielle. Sur les 12 derniers mois, ils 

 
âžĄïž Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals GrĂ©goire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gĂ©rer les paiements internationaux de façon moins chĂšre et plus rapide que les banques. Sur les 12 derniers mois, iBanFirst a closĂ© 1000 nouveaux clients et triplĂ© la taille de l’équipe sale

 
âžĄïž Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compĂ©tences d’un Business Developer : le parcours Darwin. En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter 

 
âžĄïž Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Pierre-GaĂ«l est head of business chez Welcome to the Jungle, un mĂ©dia qui explore le monde du travail, ayant pour mission d’aider les candidats Ă  trouver l’entreprise qui leur correspond. En quelques chiffres, c’est 1 million de candidats sur leur plateforme et 3 000 entreprises clientes. Et, sur c

 
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