Les meilleurs podcasts Prospection Téléphonique (2021)

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Le Podcast de la Vente B2B

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Laura Mossant, Head of Account Management 🇫🇷🇨🇭 @ Sortlist (Interview Flash #19) 12:04

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Laura Mossant est Head of Account Management 🇫🇷 🇨🇭 chez Sortlist Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sortlist et qu'est-ce que c'est Sortlist. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel…

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Les Héros de la vente

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# 63 -Comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents avec Jean-Philippe Cunniet 1:02:35

7d ago1:02:35

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Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents. J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expert sur le sujet et qui va nous donner ses conseils pour prendre un avantage compétitif avec la vente à travers un écran. Vous voulez connaître quelles nouvelles techniques de vente à distance peut-on inventer…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Benjamin Arbeit, Co-founder @ Bangcast (Interview Flash #18) 8:09

8d ago8:09

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Benjamin Arbeit est Co-founder de Bangcast Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accé…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Tiphaine Amblard, Inbound Professor @ HubSpot (Interview Flash #17) 11:56

15d ago11:56

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Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui…

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Les Héros de la vente

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# 62 - Comment créer une expérience prospect grâce aux Sales Engagement Platform avec Harry Marteau 54:02

16d ago54:02

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On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée. Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici: 1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ? - La prospection, c'es…

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Les Héros de la vente

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# 61 - Comment recruter son premier commercial avec Nicolas Morage David de Nomad formation 46:19

22d ago46:19

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Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial. Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés. Souvent les sociétés pêchent dans l…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director @Jobgether (Interview Flash #16) 14:36

22d ago14:36

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Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director chez Jobgether Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Sales Director et qu'est-ce que fait Jobgether. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La c…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Alexandra Lepargneur, Head of Account Management France @ UpSlide (Interview Flash #15) 9:59

29d ago9:59

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Alexandra Lepargneur est Head of Account Management France chez UpSlide. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez UpSlide et qu'est-ce que c'est UpSlide Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professi…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Julien Duhaubois, VP Global Sales Mid Market @ Chili Piper (Interview Flash #14) 14:20

1M ago14:20

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Julien Duhaubois est VP Global Sales Mid Market chez Chili Piper Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que VP Global Sales Mid Market et qu'est-ce que fait Chili Piper. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec prof…

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Les Héros de la vente

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# 60 - Comment doubler ses ventes en 5 mois avec Nicolas Bouchet de Vizir 1:04:50

1M ago1:04:50

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Dans cet épisode 60, j'ai le plaisir d'inviter Nicolas Bouchet de Vizir, qui nous explique comment mettre en place des process qui ont aidé sa boite à doubler ses revenus recurrents mensuels. On revient donc sur: Comment obternir des leads payants ou en outbound avec des appels sur des leads chauds. Comment re-structurer son pipe et multiplier ses …

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Les Héros de la vente

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# 59 - Comment maîtriser l'art de la négociation en s'inspirant des techniques du GIGN avec Vincent Francois de Semio Nego 47:58

1M ago47:58

47:58

Dans cet épisode, j'invite Vincent francois, ex négociateur du GIGN, et aujourd’hui coach formateur pour nous parler de négociation. Selon Vincent, il est possible d'augmenter de 15% ses performances commerciales en augmentant son niveau en négociation. Les négociations sensibles représentent d'ailleurs une perte de CA conséquente pour de nombreuse…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Gaëlle Boutaud, Co-fondatrice et directrice commerciale @ Sales Odyssey (Interview Flash #13) 11:40

1M ago11:40

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Gaëlle Boutaud est Co-fondatrice et directrice commerciale chez Sales Odyssey Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sales Odyssey et qu'est-ce que c'est Sales Odyssey Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gr…

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Les Héros de la vente

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# 58 - Comment améliorer ses ventes et sa visibilité par une stratégie de partenariats avec Nicolas de Swetschin de noCRM 56:41

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On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ? Voici les points que Nicolas nous partage: 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème P…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Harry Marteau, Head of Sales Ops @ SGS (Interview Flash #12) 6:12

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Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Sales Ops et qu'est-ce que fait SGS. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à a…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Chloé Pietraszewski, Customer Success Manager chez Agicap (Interview Flash #11) 8:43

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Chloé Pietraszewski est Customer Success Manager chez Agicap Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Agicap et qu'est-ce que c'est Agicap Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chos…

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Les Héros de la vente

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#57 - Comment maitriser la vente douce avec Virgil Benyayer de Retorika 48:31

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Mon invité pour cet épisode 57 est Virgil Benyayer. Virgil nous explique que aujourd'hui le rapport de pouvoir a basculé en faveur du client/consommateur : on parle de parcours client bien plus que de process de vente, et le rôle du commercial évolue donc considérablement. Vendre, mais en restant sincère et authentique. Il est donc important de mai…

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L'argent fait le bonheur ! Daniel NADJAR

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Fonce pas trop vite 2:52

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2:52

Une chanson écrite pour vous les négociateurs en immobilier ! Chant : Ronxta Paroles : Daniel NADJAR Collaboration : Priscilia, TArek, Bilo. Musique : Rasta Soul - The soul Frequency Cliquez sur le lien pour recevoir les paroles https://docs.google.com/document/d/1MMWEEyl71qBmBh8c3kpDwyGRFYcywxUS05N4nCSZzR8/edit#heading=h.ugw4zigveplj…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Nicolas De Swetschin, Directeur commercial @ noCRM.io (Interview Flash #10) 9:43

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Nicolas De Swetschin est directeur commercial chez noCRM.io Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. Les ressources qui l’on…

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Les Héros de la vente

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#56 - Comment devenir un as de la prospection téléphonique avec la méthode du Hard Calling de Paul Jacques Moreau de Seller Performance 50:56

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Avec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme: 1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et connaître des situations difficiles de progression ? 2) Pour qui : Éleveur vs chasseur ( conquête) et Junior vs Senior 3) La préparation de son phoning en termes de volume : Explication des chiffres de l'étu…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Alexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam (Interview Flash #9) 10:48

3M ago10:48

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Alexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Youmiam et qu'est-ce que fait Youmiam Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La …

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Les Héros de la vente

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#55 - Comment développer et pérenniser la vente à distance avec Thomas Szukala de Nouvelles Donnes 50:40

3M ago50:40

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Dans cet épisode, on va traiter d'un sujet, au combien d'actualité: la vente à distance. Avec Thomas Szukala nous abordons donc les enjeux de la vente à distance: - Les 3 clés de succès pour réussir les transformations de la vente à distance. - Comment lever les freins et accompagner le collaborateur. - Comment pérenniser les pratiques. Cet épisode…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Ne jamais rester sur ses croyances avec Alexandre Jeanpetit, Directeur Marketing chez AntVoice (Interview Flash #8) 9:56

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Alexandre Jeanpetit est Directeur Marketing chez AntVoice. Aujourd'hui, on parle marketing, l'équipe qui aide le plus l'équipe commerciale. Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …

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Les Héros de la vente

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# 54 - Comment créer son Académie de vente avec François Fillette de Humind School 55:25

3M ago55:25

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Dans cet épisode on interview Francois Fillette qui nous donne ses conseils pour créer une Académie de vente dans son entreprise. Au programme: Le Sales Training ça commence par un bon onboarding Qu’est-ce qu’un bon onboarding ? L’exemple de Chili Piper On améliore que ce qu’on mesure => sujet KPIs : il faut tracker la data des performances individ…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Crée de bonnes relations en interne avec Coralie De Robert, Account Executive chez Salesloft (Interview Flash #7) 7:57

3M ago7:57

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Coralie De Robert est Account Executive chez Salesloft. Dans cet épisode, on parle de : Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La r…

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Les Héros de la vente

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# 53 - Comment créer un plan de commissionnement pour 2021 avec Antoine Fort de Qobra 51:07

3M ago51:07

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La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper. Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de : motivation rétention profitabilité Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes : Démotivés Qui partent Qui te coûtent trop cher J'ai donc invité Antoine Fort de …

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Le Podcast de la Vente B2B

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Sors de ta zone de confort avec Vincent Barbato, Sales coach chez Uber (Interview Flash #6) 8:55

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Vincent Barbato est sales coach chez Uber Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidée dans sa carriè…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Ne pas avoir peur de tester des choses avec Julia Vergnot, Directrice commerciale chez Brigad (Interview Flash #5) 9:00

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Julia Vergnot est Head of Inside Sales chez Brigad. Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidé…

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Les Héros de la vente

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# 52 - Comment construire une machine de vente prédictive dans une entreprise en hypercroissance avec Bastien Marduel de Algolia 54:19

4M ago54:19

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Pour cet épisode 52, j’interview Bastien Marduel de chez Algolia. On va voir avec Bastien comment construire une machine de vente prédictive pour une entreprise en hypercroissance. Cet épisode fait écho à l’épisode 49 avec dominique seguin, qui lui était destiné plutôt pour les PME. Bastien nous insiste dans cet épisode sur l’importance de la donné…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Totalement impliqué en étant détaché avec Henri Metzger, Business Partner (Interview Flash #4) 9:22

4M ago9:22

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Henri Metzger est business Parnter. Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidée dans sa carrière. So…

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L'argent fait le bonheur ! Daniel NADJAR

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La crise pas chez nous les entrepreneurs 1:20:25

4M ago1:20:25

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Vous avez aimé cet épisode ? Partagez le ! Il y a sûrement quelqu’un qui a besoin de ce conseil ! Suivez-moi sur instagram ! 👉https://www.instagram.com/danielnadjar/ Vous connaissez la radio CAPEACH ? Non !! Téléchargez l'application. 👉https://www.capeach.fr/liens-capeach Vous avez aimé cet épisode ? Partagez le ! Il y a sûrement quelqu’un qui a be…

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Le Podcast de la Vente B2B

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CSM c'est un métier de passion avec Sarah Langlois, Customer Success Manager chez Agicap (Interview Flash #3) 7:13

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Sarah Langlois est customer success manager chez Agicap. Dans cet épisode, on parle de :Sa semaine type de travail.Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.La ressource qui l’a la …

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Le Podcast de la Vente B2B

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Humain et constant avec Victor Vatus, Directeur commercial chez Dolead (Interview Flash #2) 10:52

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Victor Vatus est directeur commercial chez Dolead. Dans cet épisode, on parle de :Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidée dans s…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Celui qui veut, peut avec Darina Senhaji, Account Manager chez Welcome To The Jungle (Intertiew Flash #1) 11:40

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Darina Senhaji est Account Manager chez Welcome To The Jungle. Dans cet épisode, on parle de : Sa journée type de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource q…

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Les Héros de la vente

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# 51 - Comment être productif dans la vente avec Clement Lelong de Projecta 53:53

4M ago53:53

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Pour ce premier épisode de la saison 3, j'invite Clément Lelong, Directeur Commercial chez Projecta, qui nous parle de La productivité commerciale. Ce sujet est important pour moi car il permet de comprendre comment se concentrer sur l'essentiel et de ne pas en dévier tel que c'est énoncé dans les principes de Carlson, Lakein et Parkinson. Le comme…

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Les Héros de la vente

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Hors Série #50 - Comment révolutionner le coaching des commerciaux via la vidéo avec Alexandre Waquier de Vyfe 35:23

4M ago35:23

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Episode spécial pour fêter le 50ème podcast des Héros de la vente. Une fois n'est pas coutume, je me fais interviewer par Yannick Robert des Samurais du Business, qui a crée son podcast après être passé dans le mien (comme beaucoup d'autres d'ailleurs !). Yannick me pose des questions sur les statistique du podcast, puis sur mon parcours, sur Vyfe,…

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Les Héros de la vente

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# 49 - Comment créer une machine de vente lorsque l'on est une PME avec Dominique Seguin de Kestio 1:07:43

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Dans ce 49 ème épisode, on voit avec Dominique, comme refondre son organisation commerciale afin de créer des process, des outils et des méthodes en partant de zéro. Dominique nous explique les étapes pour créer une véritable machine à vente, afin de ne pas stagner. Selon Dominique, il est important d'analyser les différentes étapes du cycle de ven…

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Les Héros de la vente

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#48 - Comment utiliser la méthode MEDDIC pour développer ses équipes et ses ventes avec Vincent Coirier de Partoo 52:02

5M ago52:02

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Le MEDDIC dans la scalabilité Avec Vincent Coirier, Head of Sales chez Partoo, on s'attarde dans cet épisode sur ce qu'est la méthode MEDDIC, dans quels types de cycle de vente elle peut être intéressante, en quoi elle est intéressante du côté du Sales et du côté du Manager et comment la mettre en place dans son organisation commercial. On voit aus…

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Le Podcast de la Vente B2B

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Bienvenue sur le Podcast de la Vente B2B 0:23

6M ago0:23

0:23

Bonjour et bienvenue sur le podcast de la Vente B2B, présenté par The Sales Game.Par The Sales Game

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L'argent fait le bonheur ! Daniel NADJAR

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Accepté ou pas une offre 1:02:48

6M ago1:02:48

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L'argent fait le bonheur ! Daniel NADJAR

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1er septembre la rentrée 2:14:20

6M ago2:14:20

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Il faut maitriser la prospection téléphonique 2:12:05

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BML On parle de prise de mandat objections et echec 1:16:20

6M ago1:16:20

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Un nouveau commercial et son contrat 6:42

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La déprime et le stress comment ne pas céder 1:56:00

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Les Héros de la vente

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#47 - Comment mieux gérer son cycle de vente avec Jérôme Guidou de Sales Trooper 51:26

6M ago51:26

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Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event. Comment apporter un closing : dès le premier rdv. Pourquoi ce sujet est important ? Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les …

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Les Héros de la vente

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#46 - Comment améliorer sa culture de vente avec Delphine Bornert de Bangcast 56:18

6M ago56:18

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On accueille Delphine de Bangcast pour cet épisode où nous allons parler de culture de vente. Pour Delphine, la mise en place d'une culture de vente est déterminante pour atteindre ses objectifs, sa carrière et son épanouissement. Il y'a une responsabilité du manager et une responsabilité individuelle. Pas juste une formation annuelle ou un partage…

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Les Héros de la vente

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#45 - Comment mener à bien un entretien de découverte avec Amine Slim de Linkedin 1:02:54

7M ago1:02:54

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Entretien hyper opérationel pour cet épisode 45 avec Amine Slim, Sales Manager chez Linkedin. Amine nous présente la méthode du rdv de Découverte chez Linkedin et nous montre l'importance de s'entrainer et de se faire coacher dans ses entretiens (aller voir vyfe.fr, ca vaut le coup ! ) Amine précise que: Cette méthode n’est bien évidemment pas la s…

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Les Héros de la vente

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#44 - Comment utiliser l'intelligence émotionnelle dans la vente avec Alexandre Mengual ? 56:29

7M ago56:29

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Entretien avec Alexandre Mingual, qui a un parcours atypique dans la vente de commercial en porte à porte pour vendre des copieurs / imprimantes dans le 93 et 95, puis qui a été Directeur commercial en SSII puis en startup pour être ensuite consultant et maintenant entrepreneur avec Hado Sport ! Alexandre nous explique pourquoi l'Intelligence Emoti…

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L'argent fait le bonheur ! Daniel NADJAR

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Je recrute un négociateur et ensuite ? 6:42

8M ago6:42

6:42

Salut !! Si vous voulez écouter la radio la plus motivante du monde, il suffit de suivre un de ces liens. Du live tous les jours, des conseils, des formations, de la musique, des débats ... Tout ce qu'il vous faut pour réussir ! Le site de la radio en ligne https://www.capeach.info/ L'appli sur IOS iphone https://apps.apple.com/us/app/capeach/id151…

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Les Héros de la vente

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#43 - Comment utiliser la video dans la vente avec Jules Perignon, Sales Manager chez Hubspot 57:44

8M ago57:44

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Entretien fleuve avec Jules Perignon, Sales Manager France chez Hubspot, sur l'usage de la video dans la vente. On aborde avec Jules toutes les étapes du cycle de vente, où la video peut avoir un impact enorme: A / LA VIDEO PROSPECTION Se démarquer parmi le flot de sollicitations quotidiennes. Développer la compréhension de votre auditoire, la vide…

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