Prospection Téléphonique Podcasts

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. Dans l’épisode, on parle de : Comment organiser son équipe CS/AM Qui est en charge du cross sel…

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. Dans l’épisode, on parle de : Prospection SDR SDR management Jean-Marie Fouquet Tu peux contacter Jean-Marie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jean-mari…

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Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk Dans l’épisode, on parle de : Vente consultative Convaincre vs persuader Cold calling : centré sur les pains Pierre-Emmanuel Branger Tu peux contacter PE sur LinkedIn : https:/…

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Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. Dans l’épisode, on parle de : Se connaître soi-même Son style de management La méthode à avoir La solitude managériale Nandi Dossou Tu peux contacter Nandi sur son LinkedIn : https://www.linkedin.…

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Dans cet épisode, on parle : Pourquoi il ne faut pas se focus sur la prise de RDV La pyramide des acheteurs Manager : comment tracker la curiosité ? Inbound vs outbound Les ressources de l'épisode : La newsletter qui parle du sujet + la pyramide : https://the…

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft. Clément a fait plus de 2000 vidéos pour prospecter et dans l’épisode, on parle de : Comment faire une vidéo en prospection Comment utiliser le multicanal Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos…

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Dans cet épisode, on parle : Qu'il faut oublier tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça. Des objectifs et systèmes de SDR, AE et managers. Des 4 problèmes quand tu te focus trop sur tes objectifs. Les ressources de l'épisode : Si t’es SDR, tu peux télécharger …

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Basile Vierne, Sales & Marketing Manager de Tolery. Dans l’épisode, on parle de : Qu'il faut sortir du mindset des hacks De l’art de poser des questions L’équilibre des forces Basile Vierne Tu peux contacter Basile sur son LinkedIn : htt…

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. Dans l’épisode, on parle de : Que c’est assez compliqué de se projeter lorsque tu démarres ta carrière de comment on tombe dans la vente Pourquoi commencer par ce métier ? Pourquoi le fa…

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins. Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes. Et bi…

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Monter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible. Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus. Beaucoup de VC et d’investisseurs disait que c’était impossible et pourtant. Chili Piper aujourd’hui c’est plus de $10…

Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Être SDR c’est pas facile. Quand t’as pleins d’entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d’un call center. Du coup y’a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce job Alors que les SDR c’est une pièce fondamentale dans une équipe de vente. Alo…

Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ? Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites recrutent énormément. Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste. …

Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat. Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives…

Assurer un bon RDV client ça demande de la préparation, de l'organisation et de trouver un problème. Aujourd'hui je reçois : Imane Filali, Business Developer @ Qonto pour parler de comment assurer un bon rendez-vous client. Les 3 conseils d'Imane : L'importance de la phase de découverte Définir le problème et la trame du client Mettre en place des …

Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group. Les 3 points à retenir sur l'épisode : Sales leaders: recrutez un sales ops tôt Mettre des process carrés en place avant de lancer des outils que personne n’utilisera de la même façon Soyez au contact de vos équipes sales et créez une feedback loop Tu peux contacter J…

Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022. Les 3 conseils de Marin : Les attentes des recruteurs Les 5 étapes de la préparation aux entretiens Trouver un job non, trouver L…

Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. Automatiser la prospection (70% de son pipe) Individualisation de la prospection (club des 30%) Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine…

Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.Par The Sales Game

Mon invité aujourd'hui c'est Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien choisir ses outils sales Tu peux contacter Chalom sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/chalom-malka/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus…

Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/am…

Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…

Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et market…

Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes. Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre. Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/…

Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https:/…

Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …

Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…

Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉…

Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : Lin…

Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…

Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…

Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…

Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…