51. Mettre en place une prospection “Prospect Centric” | Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare

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Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète.

Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume

La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins.

Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes.

Et bien en changeant le modèle. Où on mettrait le prospect au centre de notre message.

Une prospection “Prospect Centric”.

C’est ce dont on va discuter dans cet épisode.

Dans l'épisode d'aujourd'hui je reçois Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare

Avec Virginie on va parler de :

  • Recrutement Inclusif, de ce que Virgine recherche chez ces candidats.
  • Comment passer d'une prospection classique à un modèle Prospect centric et de ce que ça apporté à l’équipe.

Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.

Virginie Abbassi

Tu peux contacter Virginie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/virginie-guerrero-abbassi-01b91a71/
La vidéo de Dermot Costello sur 5 thoughts on life : https://youtu.be/7ZMqQMQINoc

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