43. SDR & BDR : comment gagner en efficacité : 70/30 & Méthode “Motion” | Antoine Ferrando, BDR @ Partoo (Actionnable #8)

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Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo.

Il nous partage ses 3 conseils :

  1. Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs.
  2. Automatiser la prospection (70% de son pipe)
  3. Individualisation de la prospection (club des 30%)

Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-ferrando/
Le blog d'Antoine : Elixir : https://sales-elixir.blog/

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