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Du lundi au vendredi de 9h à 10h, Nicolas Doze donne la parole aux Experts de l'éco. L'analyse des professionnels , la pertinence des spécialistes... toute l'actualité du jour décryptée à chaud , sans langue de bois. Les experts, pour garder une longueur d'avance sur l'info Eco.
47. Passer de 25% à 50% en taux de conversion : d'une démo au closing | Edouard Mascré, Co-Founder & Head of Sales @ pennylane
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Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat.
Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives, du marketing et du produit.
Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.
Tu peux contacter Edouard Mascré sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/edouard-mascr%C3%A9-8b7bb825/
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