Les meilleurs podcasts Vente B2B (2024)

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#89 LUCCA : la finalité ce n'est pas forcément un rendez-vous pris 1:28

1h ago1:28

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCC…

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Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM 44:16

5h ago44:16

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Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avanc…

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130: Comment passer de 24 à 100 succursales en 5 ans ? L'ambition folle de Sushi Taxi ! 18:08

1h ago18:08

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Dans cet épisode de Commerce Élite, Marie-Pierre Guignard, directrice marketing de Sushi Taxi, nous parle de son ambitieux projet : passer de 24 à 100 succursales. Elle revient sur le rebranding complet de la chaîne, conçu pour redéfinir l’expérience client et moderniser l’image de marque. Marie-Pierre partage les défis uniques du marketing en rest…

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129: Comment JouéClub maintient ses ventes malgré un marché en baisse, avec Annaïg Jermelus 23:48

2d ago23:48

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Dans cet épisode de Commerce Élite, Annaïg Jermelus, responsable marketing et digital chez JouéClub, nous dévoile les coulisses de la stratégie d'une coopérative de plus de 400 magasins. Elle partage comment JouéClub, leader du marché du jouet en France, a su s’adapter aux nouveaux défis numériques tout en unifiant ses points de vente sous une seul…

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#89 LUCCA : on répond avec des solutions simples à des besoins précis 1:09

4d ago1:09

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCC…

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#89 LUCCA : réinventer le SIRH avec des solutions modulaires et centrées sur l'utilisateur 47:36

7d ago47:36

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCC…

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128: Bâtir une boutique en ligne avec 7000 abonnés actifs, l'approche de Holos 21:21

9d ago21:21

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Dans cet épisode du podcast Commerce Élite, Antoine accueille Guillaume Lamontagne, lead marketing chez Holos, une entreprise québécoise en pleine croissance dans le secteur de l'alimentation. Ils explorent les campagnes d'acquisition réussies et les stratégies de marketing numérique qui ont propulsé Holos sur le devant de la scène. Guillaume parta…

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Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B 52:34

9d ago52:34

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Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution effi…

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[Management #3] Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot 40:15

18d ago40:15

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Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'en…

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127: Qualité vs Quantité : Le Débat sur le Contenu Créatif en 2024 12:53

17d ago12:53

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Dans cet épisode, nous accueillons Anthonia Rakoto, directrice de création chez J7. Ensemble, nous explorons l’importance d’un studio créatif interne en 2024 pour les agences qui veulent performer dans le domaine du marketing numérique et des réseaux sociaux. Anthonia partage les secrets de son équipe, de la gestion des rapports créatifs automatisé…

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[Management #2] Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan 47:51

20d ago47:51

47:51

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant …

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126: 2 Millions de Vues en 5 Jours : La Stratégie TikTok B2B à répliquer 21:22

24d ago21:22

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Dans cet épisode, nous accueillons Romain Vanbelle, responsable du pôle marketing et digital chez Wurth France. Il nous partage son parcours impressionnant, depuis ses débuts en tant que spécialiste en marketing automation jusqu'à son rôle actuel à la tête du marketing digital. Romain nous explique comment il a contribué à transformer la présence d…

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Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert 58:05

23d ago58:05

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Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. …

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[Management #1] Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle 45:22

27d ago45:22

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Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinemen…

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125: La stratégie qui a doublé les ventes de Faguo à l'international avec Martin Charousset 28:04

1M ago28:04

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Dans cet épisode, nous accueillons Martin Charousset, responsable e-commerce chez Faguo, une marque française de vêtements éco-responsables. Il partage son parcours chez Faguo, où il a débuté comme chargé de projet avant de prendre la direction e-commerce, tout en soulignant l’importance de son attachement à la marque dans sa réussite. Martin dévoi…

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#88 ENGAGE PARIS : Il faudra donc toujours avoir un être humain derrière pour manipuler ces données 1:29

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success. Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en…

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#88 ENGAGE PARIS : tester quelque chose qu'on ne connait pas, sur un temps imparti 1:00

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success. Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en…

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#88 ENGAGE PARIS : plongée au coeur du Customer Success à la française 37:43

1M ago37:43

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success. Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en…

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124: Pourquoi les entreprises e-commerce plafonnent et comment les débloquer avec Yannick Manuri 22:43

1M ago22:43

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Dans cet épisode de Commerce Élite, nous recevons Yannick Manuri, fondateur de Manuri Stratégies et CMO sur demande, pour une discussion fascinante sur sa carrière et son expertise en marketing numérique. Avec plus de 22 ans d'expérience, Yannick a travaillé avec des marques prestigieuses comme L’Oréal, Mastercard et Maybelline, avant de se lancer …

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Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist 54:55

1M ago54:55

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Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent u…

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123: Nos retours à chauds sur le BFCM 2023 (REPRISE) 13:10

2M ago13:10

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Benvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine, on vous fait un retour à chaud d'une dizaine de minutes sur le BFCM 2023. Cet épisode a été enregistré le lundi 27 Novembre donc tout ce qui est dit est encore très frais dans notre mémoire! Des analyses plus en profondeur seront mises en avant sur le podcast prochainement.…

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#87 NABOO : le commercial qui te ment, c'est un no go, le commercial qui se ment, pareil 0:58

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise. Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restaur…

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#87 NABOO : l'adéquation entre ce que tu vends et ce qu'ils découvrent dans l'entreprise 0:51

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise. Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restaur…

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#87 NABOO : la plateforme B2B qui réinvente l’organisation de vos séminaires 1:06:30

2M ago1:06:30

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise. Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restaur…

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122: Les tendances e-commerce de 2024 avec Laetitia Lamari 29:42

2M ago29:42

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Dans cet épisode de Commerce Élite, Antoine reçoit Laetitia Lamari, co-animatrice du podcast Le Café de l'e-Commerce, un incontournable dans le domaine du commerce électronique en France. Ensemble, ils explorent l'évolution rapide du podcast, qui a commencé comme un projet parallèle et est devenu une référence pour les professionnels du secteur. La…

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121: Les secrets du succès de "La Redoute" avec Marion Eugène 20:19

2M ago20:19

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Dans cet épisode de Commerce Élite, nous avons l'honneur de recevoir Marion Eugène, Head of Traffic pour La Redoute en Espagne et au Portugal. Marion nous partage des détails fascinants sur la transformation numérique de cette entreprise emblématique, passant d'une filature de laine à un acteur majeur du e-commerce. Vous découvrirez comment La Redo…

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#86 WORKLIB : les méthodologies sans les gens qui sont capables de faire, ça ne sert à rien 1:23

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride. Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Work…

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#86 WORKLIB : la première qualité d'un Sales, c'est la capacité d'écoute 1:15

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride. Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Work…

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120: Comment Polysleep aborde sa stratégie organique sur les médias sociaux 22:59

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Dans cet épisode captivant de Commerce Élite, on accueille à nouveau Jonathan Menard, directeur marketing chez Polysleep, pour discuter des évolutions marquantes de la stratégie marketing de l'entreprise. Depuis sa création en 2016, Polysleep a su se démarquer dans le marché compétitif des matelas grâce à une innovation clé : les matelas compressés…

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#86 WORKLIB : stratégie, flexibilité et innovation pour révolutionner le travail hybride 55:08

3M ago55:08

55:08

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride. Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Work…

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119: Du Mobilier Vintage à Mediflash : L'Art de l'Acquisition avec Paul Chatton 27:23

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Dans cet épisode du podcast Commerce Élite, Antoine reçoit Paul Chatton, responsable acquisition chez Mediflash, une plateforme innovante de mise en relation entre soignants indépendants et établissements de santé. Paul partage son parcours impressionnant, depuis ses débuts en tant qu'entrepreneur avec Capharnaüm, une marketplace dédiée au mobilier…

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118: Comment bâtir sa propre catégorie de produits avec Anthony Dulieux 21:49

3M ago21:49

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine, je m'entretiens avec Anthony Dulieux, directeur du marketing chez l'entreprise Lightinderm. Anthony nous explique comment lui et ses collègues ont crée un produit dans une toute nouvelle catégorie et comment ils mettent en place leur stratégie de commercialisation. Bonne é…

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117: Nutrimuscle : Générer 60% de ses revenus grâce à ses clients existants 24:56

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Pour écouter l'épisode en format vidéo : https://youtu.be/1u2vMC6xBH4 Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine, Ramzi Ramrani, chef des opérations numériques chez Nutrimuscle. Ramzi nous explique comment plus de 60% des revenus chez Nutrimuscle (leader en compléments alimentaires) provient d'une deuxième, voire tr…

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116: Le Creative Strategist : La personne clé à avoir pour votre boutique en ligne 14:06

4M ago14:06

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine, on discute avec Anthonia Rakoto, directrice de la création chez le Groupe J7. Anthonia nous explique en détail ce qu'est un bon creative strategist et pourquoi ce rôle est primordial à la croissance de votre boutique en ligne en 2024. On recherche d'ailleurs des creative s…

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115: Piloter l'acquisition omnicanale d'une marque à 90 succursales 24:23

4M ago24:23

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine j'ai la chance de m'entretenir avec Paul Perret, responsable acquisition chez B-Z-B une marque française spécialisée dans le vêtement. Ensemble, on discute leurs stratégies d'acquisitions omnicanales qui leur permettent d'avoir autant de croissance en ligne que hors ligne! …

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Atteindre le Top 1% en vente B2B avec Laetitia Fall 47:38

4M ago47:38

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The GROWTH GAME sur Youtube : https://www.youtube.com/channel/UCVsyYYV1NaiiI8HDx4lD8AA?sub_confirmation=1 Nous accueillons aujourd’hui Laetitia Fall, spécialiste en vente B2B avec + de 10 ans d’expertise en tant que Head of Sales, co-fondatrice de la plateforme de jobdating Seekube et créatrice du média Vendue. Mais alors, comment atteindre le Top …

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114: Pizza Salvatore : L'approche marketing pour ouvrir 500 restaurants d'ici 2029 17:22

4M ago17:22

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine, on a la chance de s'entretenir avec Xavier Leport, directeur marketing chez Pizza Salvatore. On discute avec lui de l'approche marketing qu'ils ont utilisé afin d'ouvrir 100 succursales en quelques années seulement. Leur objectif de croissance ne s'arrête pas là, au contra…

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113: Comment comprendre notre ratio LTV/CAC pour scaler notre commerce en ligne 28:05

5M ago28:05

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! J'ai l'honneur aujourd'hui de m'entretenir avec Marine Herande, directrice de l'acquisition et CRM chez Wecasa. Qu'est-ce que Wecasa? On parle d'une "marketplace" qui met en relation des particuliers avec des gens s'occupant des soins ménagers, des coachs sportifs et plusieurs autres cat…

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112: Comment investir 2 millions de dollars en publicité numérique avec Bastien Rouire 19:30

5M ago19:30

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! On a la chance aujourd'hui de s'entretenir avec Bastien Rouire, responsable de l'acquisition chez l'entreprise Almé. Durant l'épisode, Bastien nous explique comment Almé est passé en hypercroissance dans les dernières années en faisant X20 sur son chiffre d'affaires. Tout ça est passé pa…

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111: Capsule Direct Response Marketing #1 - Le Free Traffic 7:56

5M ago7:56

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Bienvenue à tous aux premières "capsules direct response marketing"! Un nouveau contenu qui sortira chaque semaine dans des formats cours de 5 à 10 minutes. On parle aujourd'hui du "Free Traffic", un volet très important dans le direct response marketing. J'espère avoir du feedback de votre part! Bonne écoute! Pour me suivre sur Linkedin : https://…

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110: The Trekking Group : Comment commercialiser 21 parcs d'aventure 31:30

5M ago31:30

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! On a la chance aujourd'hui de s'entretenir avec Jean-François Couture, chef du marketing chez l'organisation "The Trekking Group". Jean-François nous expose aujourd'hui comment l'entreprise pour qui il travaille arrive à commercialiser plus de 21 parcs d'aventure situés dans des endroits…

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109: Groupe Lepape : Unifier ses ventes hors ligne et en ligne grâce à une stratégie marketing dédiée 24:56

5M ago24:56

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine, j'ai la chance de m'entretenir avec Clément Dubois, directeur du développement chez le "Groupe Lepape". Clément et son équipe ont mis en place une transformation numérique exceptionnelles dans les derniers mois en automatisant beaucoup d'initiatives. Les résultats sont san…

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108: REPLAY - Comment augmenter son taux d'ouverture emailing et éviter le spam en e-commerce 21:00

5M ago21:00

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REPRISE - Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine, on parle de SPAM mais surtout de taux d'ouverture! Peut-être vous ne le savez pas, mais la plupart des infolettres envoyées à vos clients peuvent (et se retrouvent) très souvent dans les indésirables! On a donc pris le taureau par les cornes et inviter Tony Tran …

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#85 MYCOMM : l'émotion au service de la fidélisation client 53:56

5M ago53:56

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier accueille Vincent Gandon, directeur associé de MYCOMM (https://business.mycomm.fr/), l'agence leader dans l'organisation d'événements et de voyages autour du sport, en B2B et en B2C. Vincent nous partage sa passion pour les événements sportifs et nous explique comment MYCOMM crée des m…

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Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot 45:48

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92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis q…

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107: REPLAY - Ecommerce & CRO : 13 étapes à suivre pour optimiser la page d'atterrissage de votre boutique en ligne 34:00

6M ago34:00

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REPLAY C'est Pablo Lénormand, associé chez la firme Uxia qui nous fait le plaisir de débuter 2023 avec un cas client ecommerce excessivement bien détaillé. Sa firme, spécialisée dans l'optimisation de pages pour ecommerce possède un "framework" assez intéressant pour aider leurs clients. Dans les nouvelles du jour, on parle des audiences Shopify ma…

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[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker 32:40

6M ago32:40

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Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécess…

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106: Auclair : Augmenter de 40% ses ventes en réussissant un rebranding 22:33

6M ago22:33

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine, on a la chance de s'entretenir avec Marie-Sophie Morin, spécialiste e-commerce chez Auclair. Auclair, une marque établie depuis plus de 70 ans maintenant, a dû changer sa manière de faire les choses dans les dernières années. À la base, l'entreprise qui ne travaillait qu'e…

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105: 6 points à suivre pour optimiser les performances de notre ecommerce 18:43

6M ago18:43

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Bienvenue à tous au nouvel épisode du podcast Commerce Élite! Cette semaine, on a la chance de s'entretenir avec Antoine Lescun, prsident et fondateur de l'agence Lake House Groupe. Lake House Group, une firme spécialisée en CRO pour boutique shopify, possède une technique bien à eux pour optimiser des sites e-commerce. Antoine nous livre donc tous…

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#84 NOOTA : redéfinir les interactions humaines avec l'intelligence artificielle 41:51

6M ago41:51

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur du cabinet de conseil en recrutement commercial Dream Catcher Sales, accueille Alexandre Duffaut, CEO de Noota, la solution d’intelligence artificielle qui révolutionne la prise de notes. Découvrez le parcours passionnant d’Alexandre et plongez dans l’univers de Noo…

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