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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
 
Tu veux t'améliorer dans la vente ? Écoute The Sales Game, un podcast hébergé par Elric Legloire. Il rencontre les meilleurs des meilleurs de la vente entre entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle de livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour que tu puisses apprendre de ses expériences pour t'assurer de ne pas juste atteindre tes objectifs, mais de les exploser, tous les jours.
 
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B2B et B2C ont-ils droit à une exposition médiatique proportionnelle à leur importance ? J’observe au contraire que la couverture média du B2C est disproportionnée, notamment dans le domaine des hautes technologies. Ceci s’explique sans doute par le fait que les médias, pour plaire au lecteur, se focalisent sur des anecdotes faciles à comprendre, e…
 
Comment sortir du lot et doubler ses concurrents avec son contenu marketing ? Nous vous livrons ici nos 10 conseils pour y réussir. Le content marketing est dans l’air du temps. S’il n’est pas nouveau, même sur Internet, il est néanmoins plébiscité aujourd’hui par les entreprises qui n’hésitent plus à sortir du cadre pour exister, sur un Web de plu…
 
Selon le Global Slavery Index (2018), il y a plus de 610 000 victimes de la traite des êtres humains en Thaïlande. Mat Boyle, un professionnel de la vente expérimenté, a expliqué à Visionary Marketing son parcours de création d’une entreprise d’externalisation du développement commercial Onlinetooffline (O2O) pour les anciennes victimes du trafic h…
 
Visionary Marketing lance pour le compte de son client Sparklane, une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy. Marketeurs, vendeurs, vos avis nous intéressent. Pour répondre à cette étude, 4 petites minutes à peine sont nécessaires. BtoB : étude sur les véritables ressorts de la vent…
 
L’informatique du futur appartiendra aux développeurs full-stack m’a expliqué Hervé Rincent, développeur indépendant. Malgré les conclusions parfois hâtives de certains gourous de la technologie, les techniques low-code no-code ne feront pas, selon l’expert IT, disparaître les développeurs, pas plus qu’ils n’ont été tués par la généralisation des E…
 
L’influence en marketing est un sujet de fond pour les annonceurs en 2022. Je me suis entretenu avec Guillaume Doki Thonon afin qu’il me présente, comme l’année dernière, l’étude Reech sur ce sujet. Cette étude a concerné cette année 600 interviewés professionnels du marketing, de la communication, du social media, avec un changement de poids puisq…
 
Et si on épluchait les notes de frais des entreprises pour connaître les tendances et les comportements des professionnels ? C’est justement ce que fait Jenji, un éditeur de solution de saisie des notes de frais qui publie aujourd’hui son 3e index des dépenses professionnelles en exclusivité avec Visionary Marketing. Ces notes de frais font bien pl…
 
Les beacons étaient très à la mode dans les années 2013-2016 et c’est un sujet que nous avons d’ailleurs beaucoup traité sur ce site. Depuis, on en parle beaucoup moins, mais c’est un tort. On peut constater, avec Guillaume Tassetto, fondateur de Kairos fire, que ces petites balises (la traduction littérale du terme « beacons ») permettent de résou…
 
Un bon programme de fidélité implique forcément tous les services de l’entreprise et ne peut être réduit aux rabais qu’il propose. Ceci impose, outre une communication sans faille et personnalisée avec ses clients, que l’expérience client soit à la hauteur. Une expérience client sans couture depuis les visites en magasin, les achats sur le site Web…
 
Né en 2003 DLSoftware se positionne aujourd'hui comme le spécialiste des ERP Métier avec une offre allant de solution à destination de la distribution, de la santé, du BTP ou encore du tourisme. Piloté par Jacques Ollivier, DL Software a triplé de taille en 1 an grâce à une stratégie de Build Up très offensive, avec 6 acquisitions en 1 an et une ou…
 
Le marché de la décoration d’intérieur de luxe devrait atteindre les 92,6 milliards USD d’ici 2027. On observe depuis la pandémie une volonté d’investir davantage dans son intérieur avec un besoin de trouver des pièces de mobilier et des objets de décoration plus authentiques et plus éthiques. À la différence d’autres secteurs, l’artisanat d’art, l…
 
La solution CRM est devenue un incontournable de la vente en B2B. Ce qui ne veut toujours pas dire qu’elle est acceptée de manière uniforme par les commerciaux, qui ont encore tendance à la trouver trop administrative et pas assez orientée vente. Et pour cause, nous avons déjà vu avec Sunny Paris de NoCRM, que trop de projets de CRM commençaient pa…
 
Après un premier tour de table de 1,4 million d’euros auprès d’Elaia, Acequia Capital et la Financière de Blacailloux (Fiblac), ainsi que des business angels, en mars 2019, Cosmian annonce un nouveau financement et l'arrivée de 115K, le nouveau fonds d'investissement de la Banque Postale destiné aux startups tech.…
 
La transformation digitale est au cœur d’un paradoxe, et ce paradoxe est apparu très clairement lors de l’interview que nous avons réalisée il y a quelques semaines à l’occasion de … Read on The post Transformation digitale : le paradoxe d’une révolution universelle et inachevée appeared first on Marketing & Innovation.…
 
L’IA remplacera-t-elle les humains dans la création de contenu ? L’autre jour je voyais un test de David Groult sur LinkedIn (reproduit ci-dessous) qui demandait de comparer des textes faits … Read on The post l’IA sera-t-elle votre prochain responsable de contenus ? appeared first on Marketing & Innovation.…
 
Avec le retrait annoncé des cookies tiers, le secteur de la publicité en ligne est aux prises avec l’imprévisibilité. Cette incertitude est le résultat d’une combinaison de facteurs juridiques, techniques et même … Read on The post Publicité en ligne : 40% de l’inventaire numérique déjà sans cookies appeared first on Marketing & Innovation.…
 
Afin d'accélérer son développement, le spécialiste de l'Employee Advocacy Sociabble annonce sa première acquisition avec la société Alhena, éditeur des solutions Socially Up, et Soccialy Map. Pour nous en parler Jean Louis Benard, Fondateur et Dirigeant de Socciable répond aux questions de Richard Menneveux afin de détailler les coulisses de cette …
 
À en juger par la façon dont les marketeurs évaluent leur propre capacité à mettre en œuvre les outils de marketing automation, ceux-ci semblent avoir besoin de conseils avisés de … Read on The post Marketing automation : conseils pratiques et leçons du terrain appeared first on Marketing & Innovation.…
 
L’utilisation des données par les entreprises pose un grave problème de confiance aux consommateurs. Et de cette baisse de confiance découlent des risques pour les entreprises : risque de divorce … Read on The post Utilisation des données : les 3/4 des consommateurs inquiets appeared first on Marketing & Innovation.…
 
L’IA couplée à une plateforme de marketing omnicanal permet de faire gagner jusque 10 % sur le panier moyen et de réduire le churn de 24 % explique Pauline Delbos, … Read on The post Marketing omnicanal : jusque 10% de CA en plus grâce à l’IA appeared first on Marketing & Innovation.Par Yann Gourvennec
 
Alors que 68% des français considèrent leur animal de compagnie comme un véritable membre de leur famille, la France est l'un des pays les plus en retard en matière d'adoption d'une assurance santé pour les animaux de compagnie, contrairement à d'autres pays d'europe comme la Suède où 90% d'entre eux bénéficient d'une protection assurancielle. Un r…
 
À quoi ressemblera le futur de l’Internet ? La réponse à cette question plus complexe qu’il y paraît, jaillira sans doute de la conférence Inspirations Marketing 2022, organisée par Comundi … Read on The post Web3 : à quoi ressemblera l’Internet du futur ? appeared first on Marketing & Innovation.Par Yann Gourvennec
 
Il y a quelques années, nous avions écrit une histoire de la convergence IT et Telecom publiée sur le blog de notre client SFR Business Team, que je redécouvre avec son infographie … Read on The post Convergence IT et Telecom : l’innovation qui a transformé l’entreprise appeared first on Marketing & Innovation.…
 
Quels conseils pouvons-nous donner aux entreprises qui désirent mettre en œuvre l’hyperpersonnalisation pour leurs campagnes e-mail marketing ? La personnalisation est un sujet qui ne fait plus débat. Ainsi, McKinsey nous a appris … Read on The post 5 Conseils pour réussir l’hyperpersonnalisation en e-mail marketing appeared first on Marketing & In…
 
La notion de « disruption »* ne serait-elle pas l’objet d’abus de la part des analystes de l’économie et de la technologie en particulier ? Et à force d’abus ne serions-nous pas … Read on The post Disruption : quel regard faut-il porter sur l’innovation ? appeared first on Marketing & Innovation.Par Yann Gourvennec
 
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