Les meilleurs podcasts Vente B2B (2021)

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Le Podcast de la Vente B2B

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40. 3 conseils pour les commerciaux | Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France (Actionnable #6) 37:24

28d ago37:24

37:24

Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/am…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Big Data et Marketing : 2 exemples de l'utilisation des données pour augmenter les ventes - Interview Mick Levy 34:57

13d ago34:57

34:57

Big Data et Marketing : 2 exemples de l'utilisation des données pour augmenter les ventes - Interview Mick Levy Big Data et Marketing : Exploitez vos données pour augmenter vos ventes - Interview Mick Levy auteur du livre Sortez vos données du frigo - Une entreprise performante avec la Data et l'IA (dispo sur https://amzn.to/3zuB1Kt) 1 - Présentati…

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WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

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#43 Zefir : Hard Selling, comment vendre votre solution en 1h top chrono ? avec Valentin Quittot, Head of Sales 24:45

22d ago24:45

24:45

💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔 Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️ Sa réponse et sa défini…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Les clés pour augmenter ses ventes grâce au Growth Hacking - interview Franck Gautier de Digital Corsaire 20:59

26d ago20:59

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Les clés pour augmenter ses ventes grâce au Growth Hacking - interview Franck Gautier de Digital CorsairePar Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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Le Podcast de la Vente B2B

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39. Comment commencer ta carrière dans la vente en 2021 | Elric Legloire, SDR Team Lead @ Chili Piper 1:21:23

1M ago1:21:23

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Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…

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38. Toujours construire autour d'un besoin | Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth @ Sortlist 39:33

1M ago39:33

39:33

Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et market…

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#42 BusinessFirst : le réseau qui réunit le gratin de l'écosystème commercial, avec Alexis Dugard 41:43

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41:43

Cercles RH, réseau de développeurs... Il existe pléthore de clubs privés où s'échangent des informations exclusives entre experts métiers ! Mais avez-vous entendu parler de cercle dédié aux commerciaux ? 🤔 Il s'agit du grandissant réseau d'affaires BusinessFirst, qui réunit le gratin des Sales et les leaders de chaque écosystème Tech ! 🚀 Alexis Dug…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Astuces Linkedin : le social seling index et les # sur Linkedin #linkedin #astuceslinkedin #b2B 23:52

1M ago23:52

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Astuces Linkedin : le social seling index et les # sur Linkedin #linkedin #astuceslinkedin #b2B Voir les articles sur https://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/verifiez-si-vos-performances-sur-linkedin-grace-au-social-selling-index/ https://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/utilisez-les-hashtags-linkedin-pour-etre-plus-vis…

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37. Développement de sa marque avec la vente en réseau | Flavie Prévot, Directrice commerciale @ Sixt (Actionnable #5) 35:40

1M ago35:40

35:40

Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes. Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre. Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/…

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LIVETALK - Le couple SDR & AE : Les clés pour performer de la prospection au closing avec Aircall, Algolia, Contentsquare & Salesloft 1:03:10

1M ago1:03:10

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🤝 L'un veut voir ses leads aboutir en clients 💸L'autre veut des leads super qualifiés pour closer Leur objectif est le même, mais ils ne le mesurent pas de la même manière. Leur collaboration est pourtant centrale pour réussir une vente ! Nous avons réuni des SDR et des AE de belles scale-ups pour échanger sur leurs collaborations, sans tabou ! Fri…

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36. 3 conseils sur le cold calling | Enzo Colucci, Responsable Grands Comptest (Actionnable #4) 34:55

2M ago34:55

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Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https:/…

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#41 Hivency : Quelles stratégies et équipes commerciales pour conquérir le marché international ? avec Vincent Deloffre, Head of Sales 46:56

2M ago46:56

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Après 1 an d'interview de VP Sales, Head of Sales et Top performers commerciaux, s'il y a bien une seule chose à retenir, qu'est-ce que ce serait ? 🤔 Que rien ne remplacera le contact humain, les calls et la stratégie outbound dans les processus de vente des commerciaux 💥 C'est aussi l'avis de Vincent Deloffre, Head of Sales de Hivency, passé derri…

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Mettre en place un dispositif de voix du client : les bonnes pratiques de Bouygues Telecom Entreprises 1:09:13

2M ago1:09:13

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Mettre en place un dispositif de voix du client : les bonnes pratiques de Bouygues Telecom Entreprises J'ai eu le plaisir de recevoir Mathieu Melou de Bouygues Telecom EntreprisesPar Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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35. Bien paramétrer les outils | Antoine Leprince, Revenue Operations @ EasyMovie (Les Sales Ops #5) 41:52

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Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …

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RDV le 22 Juin pour l'Inbound Marketing France + 2 astuces de Growth Hacking sur Linkedin ! 8:24

2M ago8:24

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RDV le 22 Juin pour l'Inbound Marketing France + 2 astuces de Growth Hacking sur Linkedin ! Inscriptions sur https://www.inboundmarketingfrance.fr/ J'aurai le plaisir d'intervenir aux côtés de Sylvie Lachkar, Bruno Fridlansky, Franck Gautier et Pierre-Philippe CORMERAIE en animateur ! Code promo : -60IMF21 pour voir -60% sur le pass à la semaine (s…

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Le Podcast de la Vente B2B

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34. 3 conseils pour les Customer Success Managers avec Elisabeth Courland, Digital CSM, Talentsoft (Actionnable #3) 28:12

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Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Evoluez professionnellement grâce au networking physique et virtuel - Interview André Dan 50:40

2M ago50:40

50:40

Retrouvez dans cette vidéo des conseils pour booster sa carrière : - Faire le point - Travailler son réseau interne (dans la même entreprise) - Utiliser son réseau externe proche - Exploiter le réseau éloigne (Linkedin) Plus d'informations sur https://www.andredan.com/en/Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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33. Que faire pendant un contexte cyclique difficile - Inès Rekiec, CRO @ YouLoveWords (Actionnable ·#2) 29:57

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Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉…

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#40 Payfit : Comment faire des SDR et du cold-calling, les stars des équipes commerciales avec Baptiste Le Bihan 46:29

2M ago46:29

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Il y a quelques semaines, on vous faisait découvrir les 10 meilleurs outils #Sales de 2021 mais on a oublié de vous présenter THE OUTIL que chaque commercial 2.0 devrait utiliser. Alors, une idée sur lequel ça peut être 😏 ? C'est.... Tout simplement votre téléphone !📱 Eh oui, beaucoup trop de commerciaux oublient l'importance de se frotter à l'exer…

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Google Ads : les conseils indispensables pour améliorer le ROI de vos campagnes 17:50

2M ago17:50

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Google Ads : les conseils indispensables pour améliorer le ROI de vos campagnes. Les 4 étapes pour créer une campagne Google Ads rentable ! https://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/les-4-etapes-pour-creer-une-campagne-google-ads-rentable/ Google Ads, un levier indispensable pour recruter des prospects ! Le SEA en quelques mots Création du comp…

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32 - Comment appliquer les neurosciences dans la vente - Melinda Limoges (Actionnable #1) 38:46

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Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : Lin…

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#39 JobTeaser : Cultiver un mindset de top performer dans vos équipes Sales avec Maxime Liebens 45:10

3M ago45:10

45:10

On a une devinette pour vous ! Ils sont membre du Next40, ont levé 60m€ et sont un acteur majeur de la RHTech... Il s'agit de JobTeaser ! Pour se surpasser, ils ont su instaurer un réel mindset de Top Performers dans leurs équipes commerciales. Maxime Liebens nous raconte tout cela au micro de Corentine Berne ! 💬 "Le rôle de Sales, ce n'est pas jus…

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31 - Focus toi sur peu de métriques et rends les exploitables - Ramy Atassi, Sales Ops Manager @ Livestorm (Les Sales Ops #4) 39:00

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Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…

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Une bonne expérience client dans le domaine des services dépends d'une bonne expérience collaborateurs 25:22

3M ago25:22

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Une bonne expérience client dans le domaine des services dépends d'une bonne expérience collaborateurs Voir l'article sur https://www.conseilsmarketing.com/fidelisation/comment-manager-lexperience-client/Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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#38 Nomination : La solution pour avoir tous les décideurs B2B à votre portée avec Serge Papo 27:15

3M ago27:15

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La prospection à froid 🥶 ... Vous avez frissonné en lisant ces mots 😰 ? Nous oui ! Ça tombe bien, on vous présente un outil (français 🇫🇷) qui vous fera passer à la prospection à chaud en un clic. Découvrez le 12ème outil de notre #SalesMachine ⬇ Après avoir levé 3 million d'euros & investi majoritairement dans leur technologie, Nomination dispose d…

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30 - Maxime Robles, Head of Account Management (Ex-SDR Manager) @ Swile (Interview Flash #25) 5:35

3M ago5:35

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Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…

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#37 Oliverlist : l'outil qui vous fait passer de novice à expert de la prospection B2B avec Thibault Pons de Vincent 15:09

3M ago15:09

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Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ambition ? Vous faire passer de novice à expert de la prospection BtoB grâce à leur outil 😎 Eh oui rien que ça ! Le point fort d'Oliverlist 🦊 ? Sa polyvalence ! Si on doit vous le résumer en 3 points : Une base…

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29 - Comment vendre plus grâce au RDV de découverte - Marc Richard, Sales Manager @ bonjour.io (Live : Vente #2) 1:02:24

3M ago1:02:24

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Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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La fin du Growth Hacking sur Linkedin ? 100 invitations max par semaine ! 18:03

3M ago18:03

18:03

La fin du Growth Hacking sur Linkedin ? 100 invitations max par semaine ! Voir https://www.conseilsmarketing.com/growth-hacking/vous-avez-atteint-la-limite-dinvitations-hebdomadaire-linkedin/Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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28 - Optimisation et stratégie commerciale - Clément Abadie, Sales operations @ Livementor (Les Sales Ops #3) 32:04

3M ago32:04

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Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…

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27 - Productif en limitant le nombre d'outils utilisés par les commerciaux, Sacha Leroy, Sales Ops Manager @ Swile. (Les Sales Ops #2) 36:24

4M ago36:24

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Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Sacha et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissanc…

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#36 Blade Shadow : le plan génial du Directeur Commercial pour sauver son entreprise de la faillite avec Fergus Leleu 34:30

4M ago34:30

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Connaissez-vous l'histoire des salariés qui empêchent la faillite d'une entreprise du Next40 et en reprennent le contrôle ? Partis de rien, ils ont bravé des tempêtes, résisté au doute pour renverser les géants du Web 💥 Scénario de film ? Et pourtant non ! 🤯 👇 Ce récit incroyable, c'est celui de l'entreprise Blade Shadow ! L'histoire est racontée p…

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Solo Elite : Le Podcast des Indépendants ambitieux

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Trouver des clients en se spécialisant (avec Naïma Rahal) 45:44

4M ago45:44

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▶︎ Reçois mes emails quotidiens pour développer ton business :go.yannlenen.com/formation-gratuite▶︎ Le lien de Naïma :https://www.linkedin.com/in/naima-rahal/▶︎ Groupe Facebook d'entraide Solo Elite : www.facebook.com/groups/soloelite1/Par Yann Le Nen

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WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

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LIVETALK - Le Sales Enablement : Salesforce, JobTeaser, Payfit & OnTruck vous donnent les clefs d'une stratégie réussie 41:21

4M ago41:21

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Si vous vous intéressez un tant soit peu à l'écosystème Sales, vous avez forcément entendu ce terme ces derniers mois : le Sales Enablement 🚀 Aussi difficile à prononcer qu'à comprendre ? (oui on a l'accent frenchie chez DCS 🇫🇷). Corentine et Pierre-Michel, tous deux co-fondateurs de Dream Catcher Sales, ont voulu répondre à cette question dans cet…

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Le Podcast de la Vente B2B

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26 - Robin Iss, Head of Growth @ Vendredi (Interview Flash #24) 14:27

4M ago14:27

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Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à ac…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Les petites astuces de Growth Hacking sur Linkedin - Social Selling Forum 49:08

4M ago49:08

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Les petites astuces de Growth Hacking sur Linkedin - Social Selling Forum voir https://socialsellingforum.com/fr/Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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Le Podcast de la Vente B2B

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25 - Plateforme de SEP et formation pour générer du résultat, Harry Marteau, Head of Sales Ops @ SGS (Les Sales Ops #1) 48:24

4M ago48:24

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Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Harry et son équipe utilisent : - LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas - Phantomb…

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24 - François Fillette, Cofounder & CEO @ Humind School (Interview Flash #23) 10:55

4M ago10:55

10:55

François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …

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Quel logiciel de screencast utiliser pour des tuto, formations présentations... ? Je vous dit tout ! 14:56

4M ago14:56

14:56

Quel logiciel de screencast utiliser pour des tuto, formations présentations... ? Je vous dit tout ! Voir l'article sur https://www.conseilsmarketing.com/mailings/screencast-logiciels-de-screencast-gratuits-et-payants/Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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