Les meilleurs podcasts Vente B2B (2023)

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Performance, Harmonie & Commercial

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Episode #004: Les personnes de contact: Avec qui discuter ? 7:56

10h ago7:56

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Dans cet épisode, nos animateurs émérites explorent les arcanes de la création de scripts de prospection, dévoilent les secrets des fiches personas pour cibler le bon interlocuteur, et vous dévoilent comment choisir les mots justes en fonction du rôle de votre prospect. Découvrez également des techniques efficaces pour dénicher ces précieux contact…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Entreprise et déconsommation, que doit on anticiper dans le futur ? Interview de Vincent Mignerot 47:44

2d ago47:44

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Entreprise et déconsommation, que doit on anticiper dans le futur ? Interview de Vincent Mignerot. Voici le point de vue de Vincent Mignerot (https://vincent-mignerot.fr/) - C'est quoi la décroissance et la déconsommation, et pourquoi cela va arriver ? - Est ce que le marketing est responsable de la société de consommation et de la surconsommation …

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Vendue

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Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? (modèle, process, pièges, data ...) - Aurélien Tardieu, Revenue architect coach chez Winning by design 1:26:15

2d ago1:26:15

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Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme. Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équip…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Comment fédérer, animer et rentabiliser une communauté B2B ? 1:03:50

6d ago1:03:50

1:03:50

Comment fédérer, animer et rentabiliser une communauté B2B ? Les conseils d'Isabelle Mathieu, Anthony Rochand et Frédéric Canevet. Webinaire dans le cadre du Webikeo Summit.Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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Les Héros de la vente

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# 138 - Comment exploser ses ventes grâce à Chat GPT avec Frédéric Canevet 1:10:59

8d ago1:10:59

1:10:59

Comment vendre grâce à CHAT GPT et exploser ses objectifs J'invite dans cet épisode, Fred Canévet, afin d'échanger sur l'utilisation de Chat GPT dans sa stratégie de vente et de marketing. Nous allons voir avec Fred : ✅ Comment utiliser Chat GPT dans la rédaction de ses emails de prospections, de ses présentations et de ses devis ✅ Comment utiliser…

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Vendue

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3 leviers de prospection pour booker plus de rendez-vous - Alexandre Brengues, Wild Marketer 1:26:15

9d ago1:26:15

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Les clients fuient les commerciaux. 70% d'entre eux se disent insatisfaits après un échange. Pendant des années, on a formé les commerciaux à ne s'adresser qu'aux prospects "prêts à signer". Résultat ? Les prospects ne trouvent aucun intérêt de discuter avec un commercial s'il n'est pas fermement décidé à acheter. Les approches, souvent perçues com…

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Vendue

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Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Dorian Ciavarella, CEO Zeliq 43:20

12d ago43:20

43:20

Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound. Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Voici mes petits conseils pour gagner en visibilité sur Linkedin avec vos contenus 15:36

13d ago15:36

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Les clés pour créer du contenu sur Linkedin qui va captiver votre communauté !Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Comment utiliser ChatGPT pour améliorer l'expérience client ? 48:03

16d ago48:03

48:03

Comment utiliser ChatGPT pour améliorer l'expérience client ? Utilisez ChatGPT pour améliorer l'expérience client avec un chatbot et un callbot ! Intervention avec - Eloquant - Frédéric Canevet - Webotit - Louis Clément Schiltz - Ulex - Borja Sixto & Frédéric Compain Au sommaire - Pourquoi un bot ? - ChatGPT et la relation client - 3 cas pratiques …

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Les Héros de la vente

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# 137 - Comment vendre et entreprendre à 18 ans avec Luca Perrin 40:35

18d ago40:35

40:35

Interview de Luca Perrin, entrepreneur depuis l'âge de ses 15 ans afin de donner ses conseils aux jeunes qui commencent leur carrière. Nous verrons avec Luca : ✅ Comment il a testé de nombreuses idées avant de se lancer ✅ Comment il utilise un tunnel de vente simple, avec peu de technologies et peu d'humain pour vendre ✅ Comment il a bien ciblé sa …

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Vendue

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De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Adeline Lecluse-Turner, ex Director of sales development chez Spendesk 1:04:12

24d ago1:04:12

1:04:12

Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J'ai invité ⁠Adeline Lecluse-Turner pour parler de tout ça. Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper et manager une équ…

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Vendue

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[Extrait] Méthode pour réussir sa découverte des besoins 10:42

28d ago10:42

10:42

La découverte des besoins, c'est 80 % de la vente ! Souvent, les commerciaux tombent dans 2 pièges : Ils vont trop vite, posent peu de questions ou des questions mal formulés. Résultat ? Ils n'ont pas assez d'informations pour construire une proposition impactante. Ils posent des questions comme s'ils faisaient un sondage IPSOS, ce qui ne donne pas…

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Les Héros de la vente

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# 136 - Comment augmenter de +50% ses taux de transformation en agissant directement sur la prise de décision avec Laurent Alventosa 57:05

29d ago57:05

57:05

Comment augmenter considérablement vos ventes grâce à la méthode de coaching décisionnelle créé par Laurent Alventosa. Laurent nous explique dans cette interview : ✅ Comment remplacer les anciennes méthodes de vente par la méthode de l'ennéagramme ✅ Pourquoi les méthodes de vente anglo-saxonnes sont elles inadaptées au marché français ✅ Comment équ…

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Vendue

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[Extrait] Comment générer des rendez-vous B2B avec Tik Tok - Marouane Ouadah, CEO Traack 5:57

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Parmi les différentes stratégies pour générer des leads, on trouve le contenu, notamment sur les réseaux sociaux (linkedin, twitter, tik tok ...) Le contenu est malheureusement souvent perçu comme un moyen de communiquer sur sa marque pour être top of mind et non comme un moyen équivalent au cold call, cold email qui peut générer du chiffre d’affai…

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Vendue

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[Extrait] Guide pour réussir ses sessions de cold call - avec Adrien Aouate, CEO Outgénie 7:01

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Beaucoup d'entreprises ré-adoptent le cold call pour générer plus de rendez-vous. Elles ont raison ! Le cold call présente de nombreux avantages : Rapide à mettre en place Ciblage précis Rentabilité Résultats immédiats Mais, il y a aussi des entreprises qui abandonnent rapidement parce-que ça demande d'être régulier, résilient et motivé sur la duré…

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Performance, Harmonie & Commercial

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Episode #003: Comment établir un bon fichier de prospection en B2B et comment choisir les bons secteurs à approcher ? 8:47

1M ago8:47

8:47

Bienvenue dans notre troisième épisode de "Performance & Harmonie" ! Dans ce passionnant chapitre, nous explorerons l'art délicat de sélectionner les entreprises à prospecter et les contacts à établir. Au cours de cet épisode, nous allons plonger dans les intrications du rôle du marketing dans cette phase cruciale et comment il s'intègre à la strat…

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Vendue

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[Extrait] Comment rester à l'esprit de vos prospects ? - avec Arnaud Belinga, CEO Breakcold 10:29

1M ago10:29

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Prospecter aujourd'hui, c'est simple et complexe à la fois. D'un côté, on a plein d’outils qui nous aident à trouver et contacter des prospects ultra rapidement. Mais d'un autre côté, il y a tellement d'offres partout que les clients ne savent plus où donner de la tête. On vit dans une contradiction où, même si on a accès à plein d’informations sur…

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Les Héros de la vente

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# 135 - Comment dépasser ses barrières mentales pour se vendre avec Vered Juliette Ben Harari de l'Agence Verve 39:34

1M ago39:34

39:34

J'invite dans le podcast Vered pour nous expliquer comment dépasser ses barrières mentales dans la vente. Nous allons voir avec Vered : ✅ Comment travailler notre perception de la vente mais aussi de nos compétences ✅ Les différences d'état d'esprit entre la France et les USA sur la vente ✅ Comment se créer un réseau et vendre dans un nouveau pays …

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Vendue

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[Extrait] Comment surmonter l'indécision de vos prospects ? - avec Laurent Cebarec, Sales coach Winning by design 7:45

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L'indécision est la principale raison pour laquelle les commerciaux perdent des deals. On estime que ça représente 40 à 60 % du pipeline total où les prospects : annulent les meetings ne répondent plus aux e-mails reportent la décision à l'infini jusqu'à cesser toute communication Cette indécision est souvent due à la peur de l'échec ou de faire un…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Comment surnager et être visible dans un océan de contenus ? - Interview Mony Chhim 35:21

2M ago35:21

35:21

Comment surnager et être visible dans un océan de contenus ? - Interview Mony Chhim Voir son profil sur : https://www.linkedin.com/in/monychhim/ Tous les épisodes sur https://podcasters.spotify.com/pod/show/marketing-b2bPar Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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Les Héros de la vente

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# 134 - Comment réussir l'accompagnement de ses équipes commerciales avec Laetitia Ribier-Costa 57:17

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57:17

J'invite dans le podcast Laetitia Ribier-Costa pour venir échanger sur l'animation des équipes commerciales. Nous allons voir avec Laetitia : ✅ L'importance de l'onboarding et de l'offboarding ✅ L'accompagnement des collaborateurs en difficulté ✅ L'accompagnement des sur-performers Ce podcast est soutenu par Sellsy. Sellsy c’est la solution françai…

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Les Héros de la vente

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# 133 - Comment réussir sa stratégie de partenariats et de vente indirecte avec Benjamin Causse 44:37

2M ago44:37

44:37

Comment réussir sa stratégie de partenariats ? Comment développer une bonne stratégie de vente indirecte et de partenariats ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Causse, pour venir nous parler de ce sujet au combien délicat ! Nous allons voir avec Benjamin : ✅ Les pré-requis avant de se lancer dans les ventes indirectes ✅ Le re…

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Performance, Harmonie & Commercial

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Episode #002: Cold calling ou hot calling... Mais avec du rythme ! 8:06

3M ago8:06

8:06

Dans cet 2ème épisode de Performance & Harmonie, plongeons dans les subtilités du processus de prospection, en mettant l'accent sur la différence entre les appels à froid (cold calling) et les appels à chaud (hot calling). Découvrez 5 astuces essentielles pour rendre votre prospection plus efficace, telles que créer un environnement favorable, capt…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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L'émotion, c'est ce qui sauvera le marketing à l'ère de l'intelligence artificielle - Patrice Laubignat 29:35

3M ago29:35

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L'émotion, c'est ce qui sauvera le marketing à l'ère de l'intelligence artificielle - Patrice Laubignat. Pour en savoir plus : https://eforbrands.com/ Le livre Marketing 0 : https://amzn.to/44J4PCM Dans cette interview, Patrice Laubignat, un expert en marketing, qui explique de l'importance du marketing relationnel et de la nécessité de se concentr…

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Les clés pour améliorer la qualité perçue au centre de contacts - Focus Mutuelles & Assurances 50:08

3M ago50:08

50:08

Les clés pour améliorer la qualité perçue au centre de contacts - Focus Mutuelles & Assurances Au sommaire : Les challenges de la rentrée dans les assurances et mutuelles Et une sélection de solutions pour relever ces défis : - Gérer la saisonnalité - Automatiser les appels avec un callbot - Digitaliser des appels avec le SVI visuel - Visio assista…

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Vendue

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Cold email : comment augmenter le taux de réponse étape par étape ? - avec Valentin Wallyn, CEO Findymail 54:54

3M ago54:54

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Tout ce que vous devez savoir pour réussir le cold emailing en 2023 ! On entend dire partout que le cold email est mort. Faux ! Ça demande simplement plus de techniques pour obtenir des réponses. J'ai invité Valentin Wallyn, fondateur de Findymail, une solution pour trouver les emails de ses prospects identifiés via Sales Navigator et Apollo, pour …

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Le vendeur augmenté, comment réinventer la vente à l'ère de l'IA ? - Interview Vincent Caltabellotta 43:07

3M ago43:07

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Le vendeur augmenté, comment réinventer la vente à l'ère de l'IA ? - Interview Vincent Caltabellotta Retrouvez son livre Le vendeur augmenté: Réhumaniser la vente : https://amzn.to/43mOjHz Plus d'infos sur Vincent sur https://entreprise21siecle.com/Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Comment l'IA va-t-elle bouleverser la création de contenus ? Interview Fabrice Frossard 46:37

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Comment l'IA va-t-elle bouleverser la création de contenus ? Interview Fabrice FrossardPar Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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Les Héros de la vente

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# 132 - Comment performer dans la vente de prestations de services B2B avec Lucas Berger et Bastien Daeninck de Growth Room 57:48

3M ago57:48

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Comment performer dans la vente de prestations de services B2B ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Lucas Berger et Bastien Daeninck, pour venir nous parler de la vente de prestations de service en B2B Nous allons voir avec eux : ✅ Les spécificités de la vente de services ✅ Comment définir son offre et trouver son coeur de cible ✅ Comm…

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Vendue

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Le guide pour réussir et évoluer dans les métiers de la vente - avec Igor Pasternatzky, Sales specialist chez Uptoo 42:34

3M ago42:34

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Si vous débutez ou envisagez une carrière dans la vente, il peut être très difficile de savoir par où commencer : Comment choisir les bonnes entreprises ? Quel rôle choisir en premier ? Comment se former en continu pour performer malgré la pression des objectifs ? Comment construire un plan d'évolution solide ? J'ai invité Igor Pasternatzky, Sales …

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Comment intégrer des influenceur dans votre plan marketing ? 1:10:09

3M ago1:10:09

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Comment intégrer des influenceurs dans votre plan marketing ? Vous souhaitez découvrir comment générer des leads et gagner en visibilité dans votre secteur d'activité grâce aux influenceurs ? 🚀 Si oui, je vous donne RDV pour un webinaire le 22 juin à 10h avec HyperAuditor ! Nous serons 5 experts à vous partager nos bonnes pratiques et astuces : ➡ T…

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Onboarding client : le guide pour réussir - avec Darina Senhaji, Team lead Customer Delivery chez Welcome to the jungle 58:28

3M ago58:28

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L'onboarding client est la première étape qui peut faire pencher la balance vers la réussite ou l'échec. Un onboarding bien mené augmente la fidélité de vos clients, réduit le temps nécessaire pour percevoir la valeur et les encourage à vous recommander. À l'inverse, un onboarding mal géré engendre de l'insatisfaction, accroît le taux de désabonnem…

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Les Héros de la vente

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# 131 - Comment vendre grâce à la mise en relation et à la recommandation avec François Joseph Viallon ? 43:05

3M ago43:05

43:05

Comment vendre grâce à la mise en relation et à la recommandation ? J'invite dans ce nouvel épisode les Heros de la vente, François Joseph Viallon, le CEO de Referral Squad pour venir nous parler de la puissance de la mise en relation dans la vente. Nous allons voir avec François Joseph : ✅ Comment utiliser les mises en relation et les recommandati…

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Performance, Harmonie & Commercial

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Episode #001: Introduction au développement commercial en B2B 8:12

3M ago8:12

8:12

Bienvenue dans le tout premier épisode captivant de notre podcast "Performance & Harmonie" ! Aujourd'hui, plongeons dans le passionnant monde du développement commercial, une expertise que nous maîtrisons depuis 1996. Nous aborderons des sujets variés, du marketing à la vente, en passant par la génération de leads. Vous découvrirez comment définir …

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !

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Améliorer sa qualité de service et son service client en B2B : les bonnes pratiques de Webmecanik ! 9:01

3M ago9:01

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Améliorer sa qualité de service et son service client en B2B : les bonnes pratiques de Webmecanik ! Pour en savoir plus, rendez vous sur https://www.webmecanik.com/ -> Améliorer les produits selon les retours client -> Alimenter une FAQ et des vidéos -> ...Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com

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De 0 à + 2 millions : créer et optimiser sa sales machine - avec Jules Gardair, head of sales & Associé chez Scalezia 57:52

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Pour générer un maximum de ventes, vous devez créer une sales machine performante. J’ai discuté avec Jules gardair, Head of sales & associé chez Scalezia, l'agence qui booste la croissance des start-up et TPE/PME ambitieuses. Avec Jules, nous avons exploré le passage complexe de premier commercial à celui de head of sales dans une entreprise en ple…

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Les Héros de la vente

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# 130 - Comment manager une équipe commerciale afin qu'elle soit performante avec Agathe Benoit et Marine Rugliano de Ignition Program 52:54

4M ago52:54

52:54

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux collaboratrices d’Ignition Program, Agathe Benoit et Marine Rugliano de Ignition Program, pour venir nous parler des leviers pour manager les commerciaux Nous allons voir avec elle : ✅ Comment utiliser une grille de confiance ? ✅ La posture du manager coach ✅ Les 3 pilliers du management Vous ave…

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Doubler vos ventes avec le copywritting - avec Nina Ramen 48:31

4M ago48:31

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Votre stylo peut devenir votre outil de vente le plus puissant. J'ai discuté avec une experte, Nina Ramen, CEO et fondatrice de la manufacture du copywritting. Elle maîtrise l'art de vendre avec des mots ! Ça marche très bien puisque elle a fait en un an 350 000 € toute seule. J'ai voulu échangé avec Nina parce qu’elle a commencé comme commerciale …

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Conseils Marketing - Des conseils concrets pour prospecter et fidéliser !