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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
 
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore ...
 
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The Sales Game

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The Sales Game

Elric Legloire

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Tu veux t'améliorer dans la vente ? Écoute The Sales Game, un podcast hébergé par Elric Legloire. Il rencontre les meilleurs des meilleurs de la vente entre entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle de livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour que tu puisses apprendre de ses expériences pour t'assurer de ne pas juste atteindre tes objectifs, mais de les exploser, tous les jours.
 
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Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. Dans l’épisode, on parle de : Que c’est assez compliqué de se projeter lorsque tu démarres ta carrière de comment on tombe dans la vente Pourquoi commencer par ce métier ? Pourquoi le fa…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins. Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes. Et bi…
 
J'ai eu le plaisir de répondre aux questions de Julien RIGAL-DUPONT dans le cadre de son podcast Expériences (voir https://podcast.ausha.co/experiences-podcast/frederic-canevet). Vous verrez comment créer un effet wow avec un exemple, l'importance de l'effet Wow... Pour aller plus loin : LinkedIn : Julien RIGAL-DUPONT et sur Twitter @jrigaldupont S…
 
Les petits secrets de la prospection sur Linkedin par Pierre Cocheteux La prospection sur Linkedin se fait en 4 étapes - Optimiser son profil et avoir une offre claire - Produire du contenu pour être reconnu comme un expert - Entrer en contact et maintenir une relation commerciale avec ses cibles via Linkedin Sales Navigator - Entretenir ses relati…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Monter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible. Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus. Beaucoup de VC et d’investisseurs disait que c’était impossible et pourtant. Chili Piper aujourd’hui c’est plus de $10…
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Benjamin Gautier, Head of Sales chez Talent.io. Talent.io est une plateforme de recrutement pour les profils tech. Et Talent.io en chiffres c’est : 130 employés dont 20 commerciaux 500 clients 5M€ d’ARR Au menu : ⚔️ La recette pour développer une nouvelle offre (et adapter sa force commer…
 
Laisse une note sur ton app Spotify : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Être SDR c’est pas facile. Quand t’as pleins d’entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d’un call center. Du coup y’a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce job Alors que les SDR c’est une pièce fondamentale dans une équipe de vente. Alo…
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Amine Slim, VP Sales chez Atscale. Atscale est une entreprise qui accompagne les plus belles startups et scale ups à structurer et développer le département sales dans un contexte d’hypercroissance. Atscale, en chiffres c’est : 10 employés (dont 4 commerciaux), 6 clients, 60000€ de panier…
 
Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ? Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites recrutent énormément. Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste. …
 
Rediffusion ➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine, je reprends le micro le temps d'un épisode et reçoit Pierre Boiza, VP sales chez Lydia, une application qui permet de recevoir de l'argent, payer et rembourser en quelques clics. En quelques chiffres, Lydia c’est : 100 employés, 66 millions d'euros levés et 4 millions d'utilisateurs. Au men…
 
Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat. Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives…
 
Assurer un bon RDV client ça demande de la préparation, de l'organisation et de trouver un problème. Aujourd'hui je reçois : Imane Filali, Business Developer @ Qonto pour parler de comment assurer un bon rendez-vous client. Les 3 conseils d'Imane : L'importance de la phase de découverte Définir le problème et la trame du client Mettre en place des …
 
Rediffusion ➡️ Financer sa formation à 100% Clément Bouillaud est CFO et Ops Manager chez Partoo, un outil qui accompagne les entreprises disposant d'établissements physiques dans l'optimisation de leur référencement local. En quelques chiffres, Partoo c’est : 120 employés 6 millions d’euros levés 340 clients Au menu : ⚔️ Les 5 questions à se poser…
 
Les 5 péchés capitaux de la transformation digitale et culturelle d'une entreprise ! Voir l'article complet sur https://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/transformation-digitale-de-lentreprise-5-erreurs-qui-pourraient-tout-compromettre/Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com
 
Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group. Les 3 points à retenir sur l'épisode : Sales leaders: recrutez un sales ops tôt Mettre des process carrés en place avant de lancer des outils que personne n’utilisera de la même façon Soyez au contact de vos équipes sales et créez une feedback loop Tu peux contacter J…
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Thomas Clotteau, directeur commercial chez Ringover. Ringover une solution de téléphonie cloud entièrement dématerialisée et intégrée aux outils métiers permet d'améliorer la productivité des équipes commerciales et service client. Ringover, en chiffres c’est : 165 employés (dont 50 comme…
 
Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022. Les 3 conseils de Marin : Les attentes des recruteurs Les 5 étapes de la préparation aux entretiens Trouver un job non, trouver L…
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Mickael Arias est CRO de Sendinblue. Sendinblue c’est SaaS un qui permet aux entreprises de gérer l'ensemble des relations avec leurs clients en s'appuyant sur de plusieurs canaux. En quelques chiffres Sendinblue c’est : 540 employés (dont 40 commerciaux), 300K clients, 170M€ levés et 80M…
 
Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. Automatiser la prospection (70% de son pipe) Individualisation de la prospection (club des 30%) Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine…
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Damien, Business Operations Manager @ Ankorstore. ‍ Ankorstore c’est une marketplace B2B internationale qui connecte des retailers indépendants et des marques authentiques. ‍ En chiffres, Ankorstore c'est : 300 employés, dont 200 commerciaux, et 100M d'euros levés en 2021. Au menu : ⚔️ Le…
 
Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.Par The Sales Game
 
Mon invité aujourd'hui c'est Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien choisir ses outils sales Tu peux contacter Chalom sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/chalom-malka/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus…
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Robin Le Galès, Head of Sales @ Matera ‍ Matera c’est une plateforme Saas qui permet aux copropriétaires de gérer eux même leur immeuble, en se passant des services d'un syndic souvent cher, inefficace et très opaque. ‍ En chiffres, Matera c'est : 180 employés, dont 40 commerciaux, 4000 c…
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Elsa Feugueur, VP Sales chez SportHeroes. ‍ Sport Heroes c’est un programme qui permet aux entreprises de prendre soin du bien-être physique et mental de leurs collaborateurs, en proposant une expérience inclusive, complète, et animée au quotidien. ‍ En chiffres, SportHeroes c'est : 90 em…
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Edouard Mascré, co-fondateur et Head of Sales @ Pennylane. ‍ Pennylane, c’est la plateforme tout-en-un de gestion financière et comptabilité des dirigeants d'entreprise et de leurs experts-comptables. ‍ En quelques chiffres, Pennylane c’est 150 employés (dont 21 commerciaux), 2,000 client…
 
9 conseils pour améliorer les performances du moteur de recherche interne de votre site web Voir article sur : https://www.conseilsmarketing.com/ecommerce/etude-sur-les-moteurs-de-recherche-internes-des-sites-internet-comment-ameliorer-leurs-performances/ RDV le 19/11 à 11h pour un webinaire dédié à l'impact des moteurs de recherches internes sur l…
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Gauthier Davesne, Account executive ESMB @ Salesforce ‍ Salesforce, c’est le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. ‍ En quelques chiffres, Salesforce c’est 70,000 employés dans le monde, 21 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2020 et…
 
Stratégie SEO : Comment sous traiter efficacement la création de contenus à un rédacteur web Sommaire de l'article Peut-on vraiment sous-traiter la rédaction de ses contenus ? 5 stratégies pour sous traiter la rédaction de vos contenus (SEO ou pas) 1 – Faire créer des contenus SEO simples et sans expertise métier 2 – Utiliser le rédacteur web pour …
 
➡️ Financer sa formation à 100% Cette semaine Dans l’Arène : Maxime Rizzo, Head of Sales @ Skilleos Skilleos, c'est le Netflix des cours en ligne pour tous les salariés et les familles. En quelques chiffres, Skilleos c'est 70 employés (dont 20 commerciaux), 350 clients, entre 3 et 5 M€ d’ARR et 0€ levés. Au menu : ⚔️ La stratégie qui a permis de si…
 
Voici 8 conseils pour réussir en référencement naturel sur Google en 2022 Voir l'article complet sur https://www.conseilsmarketing.com/referencement/comment-reussir-en-referencement-naturel-en-2022-9-pistes-pour-un-bon-referencement-seo/ Sommaire de l'article 8 techniques pour réussir en référencement SEO en 2022 ! 1 – Surveillez l’évolution des cr…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Nicolas de Swetchin, Head of Sales @ noCRM.io noCRM.io, c'est un outil de gestion de leads pensés pour aider les équipes commerciales à suivre les prospects et conclure leur vente sans perdre de temps en saisies inutiles. En quelques chiffres, noCRM.io c'est 18 employés, 3200 clients et plusieurs centaines de milliers d…
 
Voicebot : une stratégie payante pour soulager son service client sans nuire à l'expérience client ! Plus d'infos Voicebot : https://www.conseilsmarketing.com/chatbot-et-callbot/la-definition-du-callbot/Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com
 
Prospection commerciale : Optimisez votre stratégie de prospection pour augmenter vos ventes Plus d'information sur https://youdontneedacrm.com?fpr=frede... Au sommaire : La vente n’est pas un art… Générer plus de leads grâce au Growth Hacking sur Linkedin - Optimiser sa prospection et sa qualification commerciale - Différence prospect / Opportunit…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Arnaud Gagne, Country Manager France @ Iconoclass. ‍ Iconoclass, c’est une école qui permet de se former en 4 mois aux métiers de la vente grâce à la pratique, au jeu et à l’échange. ‍ En quelques chiffres, Iconoclass c’est 3M€ levés en 2021, 13 employés et 400 clients. Au menu : ⚔️ La méthode Xerox pour maximiser ses p…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account executive France & Belgique chez Salesloft. Salesloft, c’est une plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leur activités de vente, et de s'améliorer en continu. En quelques chiffres, Salesloft c’est 650 employés dont 150 commerciaux, 223M$ d’euros le…
 
Comment améliorer son efficacité commerciale grâce à un CRM ? Les conseils de Sunny Paris de NoCRM Plus d'infos sur https://youdontneedacrm.com/fr?fpr=frederic33Par Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.com
 
Kevin Meert est head of Sales Europe chez Sunday. Sunday c’est une application mobile qui permet de payer au restaurant directement depuis sa table via un QR code. En quelques chiffres, Sunday c’est 130 employés dont 25 commerciaux, 24M€ d’euros levés et déjà 1000 clients. Et attention, tout ça en seulement 5 mois d’existence, impressionnant. Au me…
 
Cette semaine au micro de Dans l’Arène on reçoit un invité très spécial : Laurian Gourovitch, COO et cofondateur de GrowthMakers et (ex)host du podcast Dans l’Arène. En chiffres, GrowthMakers c’est : 1,5M de CA en 1 an en 100% d'Inboud, 10 employés et plus de 500 entreprises formées. Au menu : ⚔️ La stratégie commerciale pour lancer sa formation en…
 
Rediffusion du 06 avril 2021 ➡️ S'inscrire à la formation prospection Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure…
 
Sommaire de l'article Qu’est ce que la leadgen, et quels sont les piliers d’une bonne stratégie de lead génération ? Partie 1 – Les piliers d’une bonne stratégie de lead generation 1 – Commencez par analyser l’efficacité de vos actions de lead génération 2 – Mettez en place un système de suivi des prospects dans le temps 3 – Maintenez une communica…
 
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