Les meilleurs podcasts Sales B2b (2021)

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Dans l'Arène

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#13 - Ringover : Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement) 41:15

9h ago41:15

41:15

Cette semaine Dans l’Arène : Thomas Clotteau, directeur commercial chez Ringover. Ringover une solution de téléphonie cloud entièrement dématerialisée et intégrée aux outils métiers permet d'améliorer la productivité des équipes commerciales et service client. Ringover, en chiffres c’est : 165 employés (dont 50 commerciaux), 10k clients et 15M levé…

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44. Comment obtenir un job dans la vente en 2022 | Marin Lévesque, Co-founder @ Humind School (Actionnable #9) 42:54

7d ago42:54

42:54

Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022. Les 3 conseils de Marin : Les attentes des recruteurs Les 5 étapes de la préparation aux entretiens Trouver un job non, trouver L…

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#12 - Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” et générer 4M€ de MRR 48:00

8d ago48:00

48:00

Cette semaine Dans l’Arène : Mickael Arias est CRO de Sendinblue. Sendinblue c’est SaaS un qui permet aux entreprises de gérer l'ensemble des relations avec leurs clients en s'appuyant sur de plusieurs canaux. En quelques chiffres Sendinblue c’est : 540 employés (dont 40 commerciaux), 300K clients, 170M€ levés et 80M€ d’ARR. Au menu : ⚔️ La stratég…

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43. SDR & BDR : comment gagner en efficacité : 70/30 & Méthode “Motion” | Antoine Ferrando, BDR @ Partoo (Actionnable #8) 33:05

14d ago33:05

33:05

Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. Automatiser la prospection (70% de son pipe) Individualisation de la prospection (club des 30%) Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine…

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#11 - Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 mois 25:35

16d ago25:35

25:35

Cette semaine Dans l’Arène : Damien, Business Operations Manager @ Ankorstore. ‍ Ankorstore c’est une marketplace B2B internationale qui connecte des retailers indépendants et des marques authentiques. ‍ En chiffres, Ankorstore c'est : 300 employés, dont 200 commerciaux, et 100M d'euros levés en 2021. Au menu : ⚔️ Les 3 points clés pour scaler son …

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42. Comment monter en compétence en tant que SDR | Podcast Débutez Dans la Vente 47:54

17d ago47:54

47:54

Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.Par The Sales Game

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41. 1 conseil pour les SDR, 1 pour les AE et 1 pour les managers | Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall (Actionnable #7) 37:01

21d ago37:01

37:01

Mon invité aujourd'hui c'est Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien choisir ses outils sales Tu peux contacter Chalom sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/chalom-malka/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus…

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#10 - Matera : Passer de 2 à 6M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commerciale 29:59

23d ago29:59

29:59

Cette semaine Dans l’Arène : Robin Le Galès, Head of Sales @ Matera ‍ Matera c’est une plateforme Saas qui permet aux copropriétaires de gérer eux même leur immeuble, en se passant des services d'un syndic souvent cher, inefficace et très opaque. ‍ En chiffres, Matera c'est : 180 employés, dont 40 commerciaux, 4000 clients, 50M d'euros levés et 6M€…

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#9 - Sport Heroes : Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à Z 36:30

30d ago36:30

36:30

Cette semaine Dans l’Arène : Elsa Feugueur, VP Sales chez SportHeroes. ‍ Sport Heroes c’est un programme qui permet aux entreprises de prendre soin du bien-être physique et mental de leurs collaborateurs, en proposant une expérience inclusive, complète, et animée au quotidien. ‍ En chiffres, SportHeroes c'est : 90 employés, dont 18 commerciaux, 350…

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#8 - Pennylane : Passer de cabinet d’expert-comptable à un SaaS qui génère 3M€ d’ARR en 2 ans 40:41

1M ago40:41

40:41

Cette semaine Dans l’Arène : Edouard Mascré, co-fondateur et Head of Sales @ Pennylane. ‍ Pennylane, c’est la plateforme tout-en-un de gestion financière et comptabilité des dirigeants d'entreprise et de leurs experts-comptables. ‍ En quelques chiffres, Pennylane c’est 150 employés (dont 21 commerciaux), 2,000 clients, 34M€ levés et 3M€ d’ARR. Tout…

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#7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects 30:32

1M ago30:32

30:32

Cette semaine Dans l’Arène : Gauthier Davesne, Account executive ESMB @ Salesforce ‍ Salesforce, c’est le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. ‍ En quelques chiffres, Salesforce c’est 70,000 employés dans le monde, 21 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2020 et des objectifs de 20 à 30% de cr…

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#6 - Skilleos : Craquer le marché des CSE en 2 ans 44:17

2M ago44:17

44:17

Cette semaine Dans l’Arène : Maxime Rizzo, Head of Sales @ Skilleos Skilleos, c'est le Netflix des cours en ligne pour tous les salariés et les familles. En quelques chiffres, Skilleos c'est 70 employés (dont 20 commerciaux), 350 clients, entre 3 et 5 M€ d’ARR et 0€ levés. Au menu : ⚔️ La stratégie qui a permis de signer 300+ comités d’entreprises …

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#5 - noCRM.io : La recette pour qualifier ses leads et détecter les opportunités 37:16

2M ago37:16

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Cette semaine Dans l’Arène : Nicolas de Swetchin, Head of Sales @ noCRM.io noCRM.io, c'est un outil de gestion de leads pensés pour aider les équipes commerciales à suivre les prospects et conclure leur vente sans perdre de temps en saisies inutiles. En quelques chiffres, noCRM.io c'est 18 employés, 3200 clients et plusieurs centaines de milliers d…

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#4 - Iconoclass : Former 150+ commerciaux en 2 ans 38:54

2M ago38:54

38:54

Cette semaine Dans l’Arène : Arnaud Gagne, Country Manager France @ Iconoclass. ‍ Iconoclass, c’est une école qui permet de se former en 4 mois aux métiers de la vente grâce à la pratique, au jeu et à l’échange. ‍ En quelques chiffres, Iconoclass c’est 3M€ levés en 2021, 13 employés et 400 clients. Au menu : ⚔️ La méthode Xerox pour maximiser ses p…

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#3 - Salesloft : Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 an 43:59

2M ago43:59

43:59

Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account executive France & Belgique chez Salesloft. Salesloft, c’est une plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leur activités de vente, et de s'améliorer en continu. En quelques chiffres, Salesloft c’est 650 employés dont 150 commerciaux, 223M$ d’euros le…

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#2 - Sunday : Créer son pitch, structurer son équipe et atteindre l’hypercroissance en 5 mois 41:27

3M ago41:27

41:27

Kevin Meert est head of Sales Europe chez Sunday. Sunday c’est une application mobile qui permet de payer au restaurant directement depuis sa table via un QR code. En quelques chiffres, Sunday c’est 130 employés dont 25 commerciaux, 24M€ d’euros levés et déjà 1000 clients. Et attention, tout ça en seulement 5 mois d’existence, impressionnant. Au me…

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#1 - Les coulisses commerciales de GrowthMakers 26:18

3M ago26:18

26:18

Cette semaine au micro de Dans l’Arène on reçoit un invité très spécial : Laurian Gourovitch, COO et cofondateur de GrowthMakers et (ex)host du podcast Dans l’Arène. En chiffres, GrowthMakers c’est : 1,5M de CA en 1 an en 100% d'Inboud, 10 employés et plus de 500 entreprises formées. Au menu : ⚔️ La stratégie commerciale pour lancer sa formation en…

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#4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients (rediffusion) 41:17

3M ago41:17

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Rediffusion du 06 avril 2021 ➡️ S'inscrire à la formation prospection Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure…

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#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes (rediffusion) 34:00

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Rediffusion du 20 avril 2021 ➡️ S'inscrire à la formation prospection Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est : 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale 1400 clients 5 millions d'euros d'ARR Au …

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#1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux (rediffusion) 41:14

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Rediffusion du 16 mars 2021 Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables. En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 4 questions à poser …

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#2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion) 34:55

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34:55

Rediffusion du 29 septembre 2020 Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés. ‍ Avant de la…

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#12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale (rediffusion) 33:27

4M ago33:27

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Rediffusion du 1er décembre 2020. 6 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data. En chiffres c’est : 500 employés dont 60 commerci…

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40. 3 conseils pour les commerciaux | Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France (Actionnable #6) 37:24

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Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/am…

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39. Comment commencer ta carrière dans la vente en 2021 | Elric Legloire, SDR Team Lead @ Chili Piper 1:21:23

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Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…

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38. Toujours construire autour d'un besoin | Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth @ Sortlist 39:33

5M ago39:33

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Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et market…

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37. Développement de sa marque avec la vente en réseau | Flavie Prévot, Directrice commerciale @ Sixt (Actionnable #5) 35:40

5M ago35:40

35:40

Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes. Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre. Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/…

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#15 - StaffMe : Signer 500 clients sur une nouvelle verticale en 6 mois 34:50

5M ago34:50

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Camille Six est head of Sales chez StaffMe, une plateforme française de mise en relation entre jeunes et entreprises pour tous types de missions ponctuelles. En chiffres, StaffMe c’est : 3 millions d’euros levés 55 employés 3,500 clients Au menu : ⚔️Le projet mis en place par StaffMe après la perte de 90% de son business ⚔️Comment ils ont créé une …

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36. 3 conseils sur le cold calling | Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes @ Sunday (Actionnable #4) 34:55

6M ago34:55

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Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https:/…

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#14 - Convelio : Multiplier son revenu par 4 en 1 an 40:06

6M ago40:06

40:06

➡️ S'inscrire à la formation prospection Mathilde Desruelle est head of Business Development chez Convelio un commissionnaire de transport digital, spécialisé dans la logistique des œuvres d’art et de biens haut de gamme. En chiffres, Convelio c’est : 11 millions d’euros levés 150 employés 2,000 clients Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour bien définir s…

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35. Bien paramétrer les outils | Antoine Leprince, Revenue Operations @ EasyMovie (Les Sales Ops #5) 41:52

6M ago41:52

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Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …

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#13 - Wedoogift : Générer 80% de son acquisition via l’outbound 42:16

6M ago42:16

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➡️ S'inscrire à la formation prospection Dimitri Dugne est directeur général adjoint et head of sales de Wedoogift, leader français du chèque cadeau dématérialisé. En chiffres, Wedoogift c’est : 10 millions d’euros d’ARR, 7000 clients, et 163 employés. Au menu : ⚔️ Les 5 grandes étapes pour signer avec des CSE ⚔️ Le projet leur ayant permis d’accél…

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34. 3 conseils pour les Customer Success Managers avec Elisabeth Courland, Digital CSM, Talentsoft (Actionnable #3) 28:12

6M ago28:12

28:12

Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…

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#12 - Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 mois 36:51

6M ago36:51

36:51

➡️ S'inscrire à la formation prospection Mathias Privat est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. En chiffres, Salesforce c’est : 24% de croissance en 2020 Plus de 150 000 clients. Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la règle des 30/60/90 ⚔️ Les 5 étapes de l’onboardin…

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33. Que faire pendant un contexte cyclique difficile - Inès Rekiec, CRO @ YouLoveWords (Actionnable ·#2) 29:57

6M ago29:57

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Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉…

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#11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an 50:55

6M ago50:55

50:55

➡️ S'inscrire à la formation prospection Dominique Seguin est le directeur général de Kestio, une plateforme de coaching 100% en ligne dédiée à l'excellence commerciale des entreprises. En chiffres, Kestio c’est : 150 clients et plus de 10,000 commerciaux formés chaque année. Au menu : ⚔️ Les 3 points fondamentaux pour créer toujours plus de valeur…

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32 - Comment appliquer les neurosciences dans la vente - Melinda Limoges (Actionnable #1) 38:46

7M ago38:46

38:46

Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : Lin…

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#10 - Qonto : Qualifier 100 leads hebdomadaires par commercial 30:47

7M ago30:47

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➡️ S'inscrire à la formation prospection Clémence de Roquemaurel est Lead Sales chez Qonto, le leader européen de la gestion financière pour les PME et les indépendants. En chiffres, Qonto c’est : 136 millions d’euros levés 150,000 clients 300 employés dont 13 commerciaux Au menu : ⚔️ Comment définir ses critères de lead scoring ⚔️ Comment s’organi…

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31 - Focus toi sur peu de métriques et rends les exploitables - Ramy Atassi, Sales Ops Manager @ Livestorm (Les Sales Ops #4) 39:00

7M ago39:00

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Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…

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Dans l'Arène

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#9 -OpenClassrooms : Structurer son offre B2B pour rendre l'éducation accessible 38:16

7M ago38:16

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➡️ S'inscrire à la formation prospection Justine Mesnard est Director Enterprise Sales chez OpenClassrooms, une entreprise ayant pour mission de rendre l'éducation accessible. OpenClassrooms accompagne ses clients sur des enjeux de montée de compétences, de reconversion et de recrutement sur une cinquantaine de métiers. En chiffres, c'est : 130 mil…

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30 - Maxime Robles, Head of Account Management (Ex-SDR Manager) @ Swile (Interview Flash #25) 5:35

7M ago5:35

5:35

Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…

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#8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance 34:31

7M ago34:31

34:31

➡️ S'inscrire à la formation prospection Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une …

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29 - Comment vendre plus grâce au RDV de découverte - Marc Richard, Sales Manager @ bonjour.io (Live : Vente #2) 1:02:24

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1:02:24

Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…

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Le Podcast de la Vente B2B

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28 - Optimisation et stratégie commerciale - Clément Abadie, Sales operations @ Livementor (Les Sales Ops #3) 32:04

7M ago32:04

32:04

Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…

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#7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise 38:22

7M ago38:22

38:22

➡️ S'inscrire à la formation prospection Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire. En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour c…

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27 - Productif en limitant le nombre d'outils utilisés par les commerciaux, Sacha Leroy, Sales Ops Manager @ Swile. (Les Sales Ops #2) 36:24

7M ago36:24

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Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Sacha et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissanc…

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#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes 34:00

8M ago34:00

34:00

➡️ S'inscrire à la formation prospection Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est : 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale 1400 clients 5 millions d'euros d'ARR Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la mé…

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26 - Robin Iss, Head of Growth @ Vendredi (Interview Flash #24) 14:27

8M ago14:27

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Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à ac…

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#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an 41:13

8M ago41:13

41:13

➡️ S'inscrire à la formation prospection Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation. En chiffres, Xactly c’est : 1600 clients, 700 employés A…

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25 - Plateforme de SEP et formation pour générer du résultat, Harry Marteau, Head of Sales Ops @ SGS (Les Sales Ops #1) 48:24

8M ago48:24

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Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Harry et son équipe utilisent : - LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas - Phantomb…

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24 - François Fillette, Cofounder & CEO @ Humind School (Interview Flash #23) 10:55

8M ago10:55

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François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …

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