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Bienvenue sur Le Podcast de la vente B2B. Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui de commerciaux sur le terrain. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Si tu connais un invité potentiel, tu peux m'envoyer un email : elric@thesalesgame.fr
 
Tu veux t'améliorer dans la vente ? Écoute The Sales Game, un podcast hébergé par Elric Legloire. Il rencontre les meilleurs des meilleurs de la vente entre entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle de livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour que tu puisses apprendre de ses expériences pour t'assurer de ne pas juste atteindre tes objectifs, mais de les exploser, tous les jours.
 
Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
 
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💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔 Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️ Sa réponse et sa défini…
 
Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : Comment qualifier pour que le closing se passe en douceur Comment s'appuyer sur la partie digitale pour prospecter Comment mettre en place la recommandation Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/am…
 
Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…
 
Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et market…
 
Cercles RH, réseau de développeurs... Il existe pléthore de clubs privés où s'échangent des informations exclusives entre experts métiers ! Mais avez-vous entendu parler de cercle dédié aux commerciaux ? 🤔 Il s'agit du grandissant réseau d'affaires BusinessFirst, qui réunit le gratin des Sales et les leaders de chaque écosystème Tech ! 🚀 Alexis Dug…
 
Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : Comment se développer grâce à la vente en réseau ? Le commercial commence en interne : convaincre vos clients internes. Le commercial commence par soi : savoir bien se vendre. Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/…
 
🤝 L'un veut voir ses leads aboutir en clients 💸L'autre veut des leads super qualifiés pour closer Leur objectif est le même, mais ils ne le mesurent pas de la même manière. Leur collaboration est pourtant centrale pour réussir une vente ! Nous avons réuni des SDR et des AE de belles scale-ups pour échanger sur leurs collaborations, sans tabou ! Fri…
 
Ses 3 conseils sur le cold calling : L'organisation L'entraînement La philosophie du : "Et au pire quoi ?" Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https:/…
 
Après 1 an d'interview de VP Sales, Head of Sales et Top performers commerciaux, s'il y a bien une seule chose à retenir, qu'est-ce que ce serait ? 🤔 Que rien ne remplacera le contact humain, les calls et la stratégie outbound dans les processus de vente des commerciaux 💥 C'est aussi l'avis de Vincent Deloffre, Head of Sales de Hivency, passé derri…
 
Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …
 
Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…
 
Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Comment réactiver une opportunité perdue Comment gérer son pipeline avec les négociations froides Comment mettre en place la mise en relation Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉…
 
Il y a quelques semaines, on vous faisait découvrir les 10 meilleurs outils #Sales de 2021 mais on a oublié de vous présenter THE OUTIL que chaque commercial 2.0 devrait utiliser. Alors, une idée sur lequel ça peut être 😏 ? C'est.... Tout simplement votre téléphone !📱 Eh oui, beaucoup trop de commerciaux oublient l'importance de se frotter à l'exer…
 
Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : Lin…
 
On a une devinette pour vous ! Ils sont membre du Next40, ont levé 60m€ et sont un acteur majeur de la RHTech... Il s'agit de JobTeaser ! Pour se surpasser, ils ont su instaurer un réel mindset de Top Performers dans leurs équipes commerciales. Maxime Liebens nous raconte tout cela au micro de Corentine Berne ! 💬 "Le rôle de Sales, ce n'est pas jus…
 
Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…
 
La prospection à froid 🥶 ... Vous avez frissonné en lisant ces mots 😰 ? Nous oui ! Ça tombe bien, on vous présente un outil (français 🇫🇷) qui vous fera passer à la prospection à chaud en un clic. Découvrez le 12ème outil de notre #SalesMachine ⬇ Après avoir levé 3 million d'euros & investi majoritairement dans leur technologie, Nomination dispose d…
 
Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…
 
Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ambition ? Vous faire passer de novice à expert de la prospection BtoB grâce à leur outil 😎 Eh oui rien que ça ! Le point fort d'Oliverlist 🦊 ? Sa polyvalence ! Si on doit vous le résumer en 3 points : Une base…
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…
 
Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…
 
Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Sacha et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissanc…
 
Connaissez-vous l'histoire des salariés qui empêchent la faillite d'une entreprise du Next40 et en reprennent le contrôle ? Partis de rien, ils ont bravé des tempêtes, résisté au doute pour renverser les géants du Web 💥 Scénario de film ? Et pourtant non ! 🤯 👇 Ce récit incroyable, c'est celui de l'entreprise Blade Shadow ! L'histoire est racontée p…
 
Si vous vous intéressez un tant soit peu à l'écosystème Sales, vous avez forcément entendu ce terme ces derniers mois : le Sales Enablement 🚀 Aussi difficile à prononcer qu'à comprendre ? (oui on a l'accent frenchie chez DCS 🇫🇷). Corentine et Pierre-Michel, tous deux co-fondateurs de Dream Catcher Sales, ont voulu répondre à cette question dans cet…
 
Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à ac…
 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Harry et son équipe utilisent : - LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas - Phantomb…
 
François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”. Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 681 commerciaux qui sont déjà i…
 
Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec profe…
 
Pauline Malt est Head of Sales SMB chez Malt. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Malt et qu'est-ce que c'est Malt. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à …
 
Delphin Miloudi-Druelle est Directeur commercial chez Blackmeal. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que directeur commercial et qu'est-ce que c'est Blackmeal. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionn…
 
Laura Mossant est Head of Account Management 🇫🇷 🇨🇭 chez Sortlist Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sortlist et qu'est-ce que c'est Sortlist. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel…
 
On estime qu'un commercial ne passe que 36% de son temps à vendre 😱 C'est beaucoup trop peu ! Administratif, relances, update du CRM... 🥵 Imaginez un assistant personnel qui automatise tout et vous laisse vous concentrer sur la vente... Bingo ! C'est le cas d'EverReady.ai ! Son fondateur Loic Deo Van a répondu aux questions d'Ariel dans WeAreSales …
 
Qui n'a jamais pensé : "Ah mais c'est ça que j'aurais dû dire" après un rendez-vous ? Qui ne s'est jamais parlé tout seul pour imaginer les répliques parfaites à l'objection d'un client ? 🤯 Et bien ce temps est terminé grâce à Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Modjo, au micro de Pierre-Michel Couturier dans un nouvel épisode de WeAreSales ! 🎙️ Mo…
 
Quel a été l’un des facteurs de succès de Doctolib ? Son outil de prise de rendez-vous simple et laissant un large choix d'horaires au client. Saviez-vous qu’il existait la même solution pour les #Sales ? 😉👇 Cette solution s'appelle Vyte et dans l'épisode de WeAreSales du jour, Martin Saint-Macary, CEO & Co-fondateur, répond aux questions d'Ariel R…
 
Seulement 50% des prospects reçoivent un second cold call de la part des commerciaux... Erreur de débutant ou manque de temps ? Plus d'excuse ! on vous a dégoté l'outil qui va révolutionner votre stratégie de cold calling 🤩 C'est au micro de Pierre-Michel Couturier que Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe, va nous présenter Aircall dans …
 
Arrêtez tout ! On a trouvé le Netflix de la #prospection #B2B 😱 Imaginez un outil qui va analyser le portrait robot de vos clients 🤔 et vous crée des listes de prospection basées sur les mêmes critères. Dingue non ? Et bien c'est la #technologie de Sparklane ! Frédéric Pichard, COO et co-fondateur, était au micro de Pierre-Michel Couturier dans not…
 
Acquérir 1800 clients et faire une croissance à 2 chiffres chaque mois, le tout avec un seul #commercial et 0€ de budget #marketing... Impossible vous dites ? 🤯 Alors on a quelqu'un à vous présenter ! 👇 C'est la réussite spectaculaire de la team Dropcontact et son CEO & Co-fondateur Denis Cohen 😎 Dropcontact, c'est LA solution pour assurer la quali…
 
Benjamin Arbeit est Co-founder de Bangcast Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accé…
 
Si on vous demande de nous citer un #CRM, on pense à Salesforce ou Hubspot... Mais saviez-vous qu'une pépite française est en train de bousculer les lignes ? 🥖🐓 Dans l'épisode WeAreSales du jour nous recevons Benoit Betton, Head of New Business chez Sellsy, au micro de Pierre-Michel Couturier 🎙️ Créé il y a 12 ans à la Rochelle, Sellsy a pour ambit…
 
"On ne peut pas traiter tous les leads de la même manière, ce n'est pas du tout scalable". Mais quelle tannée de créer un #workflow de contenus à diffuser pour chaque #persona... 😤 Comment l'automatiser pour s'épargner ce temps ? 🤔 La réponse : grâce à Plezi, l'outil de #MarketingAutomation B2B français, qui équipe déjà nombre d'acteurs de l'écosys…
 
Vous n'avez pas pu passer à côté de cet outil ces dernières semaines : +500% de croissance en 2020, Une offre de 30 000 000€ par des investisseurs... Qu'ils ont refusée. Sans oublier l'énorme buzz #FreeGuillaumeMoubeche repris par Grégoire Gambatto, Benoit Dubos ou Yann Leonardi. C'est évidemment de Lemlist dont on parle ! Véritable fusée dans le p…
 
Imaginez un outil qui identifierait vos futurs clients AVANT VOS CONCURRENTS.. Utopie ? Si on vous dit que le Groupe PSA a adopté cet outil et qu'ils ont augmenté leur taux de closing de 7% à 10% sur l'année 2020, est-ce que ça vous intéresserait ? Découvrez GetQuanty, l'outil dédié au scoring prédictif au service du marketing et des ventes B2B. Cr…
 
Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui…
 
Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director chez Jobgether Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Sales Director et qu'est-ce que fait Jobgether. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La c…
 
Inbound vs Outbound, ce débat dure depuis la nuit des temps (ou tout du moins depuis la fameuse révolution digitale 😅). Que vous soyez CEO, Head of Sales, Marketing ou Growth, tous se sont posés la question : Par quelle stratégie dois-je commencer ? Comment construire deux stratégies complémentaires ? Quels sont les meilleurs outils & techniques du…
 
Alexandra Lepargneur est Head of Account Management France chez UpSlide. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez UpSlide et qu'est-ce que c'est UpSlide Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professi…
 
Julien Duhaubois est VP Global Sales Mid Market chez Chili Piper Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que VP Global Sales Mid Market et qu'est-ce que fait Chili Piper. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec prof…
 
Gaëlle Boutaud est Co-fondatrice et directrice commerciale chez Sales Odyssey Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sales Odyssey et qu'est-ce que c'est Sales Odyssey Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gr…
 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Sales Ops et qu'est-ce que fait SGS. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à a…
 
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