Les meilleurs podcasts The Prospects (2024)

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Episode #007: L'écoute active 15:23

9M ago15:23

15:23

Découvrez l'épisode 7 de "Performance & Harmonie": L'écoute active. Plongez dans l'art de l'écoute avec Stéphane et Nadia, explorez les secrets de la synchronisation physique, des questions ouvertes et de la connexion émotionnelle. Laissez-vous guider par des conseils pratiques pour créer un environnement de confiance et décrypter les profils de vo…

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Episode #006: Comment poser les bonnes questions ? 16:12

1y ago16:12

16:12

Bienvenue dans cet nouvel épisode du podcast "Performance et Harmonie" de PHCom. Aujourd'hui, Stéphane et Nadia discutent de l'importance des questions dans le processus de vente. Ils soulignent l'importance de poser des questions ouvertes, fermées et alternatives. Les bonnes questions doivent être introduites correctement, se terminer par un point…

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Episode #005: Comment faire une bonne intro ? 10:41

1y ago10:41

10:41

Bienvenue dans un nouvel épisode du podcast "Performance et Harmonie" réalisé par PHCom. Dans cet épisode, vous apprendrez comment établir une bonne connexion avec vos prospects en utilisant des icebreakers pour briser la glace. L'essentiel est de créer une ambiance propice à la discussion, susciter l'intérêt de votre interlocuteur, et ne pas révél…

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Episode #004: Les personnes de contact: Avec qui discuter ? 7:56

1y ago7:56

7:56

Dans cet épisode, nos animateurs émérites explorent les arcanes de la création de scripts de prospection, dévoilent les secrets des fiches personas pour cibler le bon interlocuteur, et vous dévoilent comment choisir les mots justes en fonction du rôle de votre prospect. Découvrez également des techniques efficaces pour dénicher ces précieux contact…

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Episode #003: Comment établir un bon fichier de prospection en B2B et comment choisir les bons secteurs à approcher ? 8:47

1+ y ago8:47

8:47

Bienvenue dans notre troisième épisode de "Performance & Harmonie" ! Dans ce passionnant chapitre, nous explorerons l'art délicat de sélectionner les entreprises à prospecter et les contacts à établir. Au cours de cet épisode, nous allons plonger dans les intrications du rôle du marketing dans cette phase cruciale et comment il s'intègre à la strat…

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Episode #002: Cold calling ou hot calling... Mais avec du rythme ! 8:06

1+ y ago8:06

8:06

Dans cet 2ème épisode de Performance & Harmonie, plongeons dans les subtilités du processus de prospection, en mettant l'accent sur la différence entre les appels à froid (cold calling) et les appels à chaud (hot calling). Découvrez 5 astuces essentielles pour rendre votre prospection plus efficace, telles que créer un environnement favorable, capt…

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Episode #001: Introduction au développement commercial en B2B 8:12

1+ y ago8:12

8:12

Bienvenue dans le tout premier épisode captivant de notre podcast "Performance & Harmonie" ! Aujourd'hui, plongeons dans le passionnant monde du développement commercial, une expertise que nous maîtrisons depuis 1996. Nous aborderons des sujets variés, du marketing à la vente, en passant par la génération de leads. Vous découvrirez comment définir …

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Performance, Harmonie & Commercial : le teaser (FR) 1:37

1+ y ago1:37

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Découvrez bientôt notre nouveau podcast, "Performance, Harmonie & Commercial", dédié aux responsables marketing et vente ainsi qu’aux dirigeants de sociétés assumant des fonctions commerciales. Dans chaque épisode, nous partagerons avec vous les meilleures stratégies de marketing B2B pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise. No…

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60. Comment organiser son équipe CS/AM | Arnaud Gagne, IconoClass et Arthur Blondel-Courage, Captain Contrat 39:58

2+ y ago39:58

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Par The Sales Game

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59. Gérer une équipe de 18 Enterprise BDRs | Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl 47:00

2+ y ago47:00

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Par The Sales Game

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58. Vente consultative, convaincre vs persuader et cold calling | Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk (Actionnable #13) 25:36

3y ago25:36

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Par The Sales Game

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57. Comment devenir un meilleur manager | Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. 52:23

3y ago52:23

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Par The Sales Game

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56. Le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV 6:39

3y ago6:39

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Par The Sales Game

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55. Comment devenir un pro de la vidéo prospection | Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft (Actionnable #12) 31:12

3y ago31:12

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Par The Sales Game

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54. Oublie tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça. 3:32

3y ago3:32

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Par The Sales Game

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53. Le pouvoir du mindset dans la vente | Basile Vierne, Sales & Marketing Manager @ Tolery (Actionnable #11) 32:27

3y ago32:27

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Par The Sales Game

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52. Pourquoi commencer une carrière dans la tech en 2022 | Clément Martin, CEO et Founder @ Rocket 4 Sales 47:15

3y ago47:15

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Par The Sales Game

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51. Mettre en place une prospection “Prospect Centric” | Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare 46:36

3y ago46:36

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50. Monter une équipe sales 100% remote | Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili Piper 51:49

3y ago51:49

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Par The Sales Game

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49. Faire kiffer le job de SDR et le Revenue Architecture | Caroline Franczia, Founder @ Uppercut-First 43:26

3y ago43:26

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48. Comment aller chercher 30 à 40k€ dans un nouveau job | Victor Vatus, Founder de Sell Me This Pen et Co-Founder de Trombone 1:03:18

3y ago1:03:18

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Par The Sales Game

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47. Passer de 25% à 50% en taux de conversion : d'une démo au closing | Edouard Mascré, Co-Founder & Head of Sales @ pennylane 48:04

3y ago48:04

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Par The Sales Game

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46. Comment assurer un bon rendez-vous client | Imane Filali, Business Developer @ Qonto (Actionnable #10) 31:35

3y ago31:35

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Par The Sales Game

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45. Sales leaders : recrutez un Sales Ops tôt | Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group (Les Sales Ops #7) 42:31

3y ago42:31

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Par The Sales Game

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44. Comment obtenir un job dans la vente en 2022 | Marin Lévesque, Co-founder @ Humind School (Actionnable #9) 42:54

3y ago42:54

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Par The Sales Game

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43. SDR & BDR : comment gagner en efficacité : 70/30 & Méthode “Motion” | Antoine Ferrando, BDR @ Partoo (Actionnable #8) 33:05

3y ago33:05

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Par The Sales Game

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42. Comment monter en compétence en tant que SDR | Podcast Débutez Dans la Vente 47:54

3y ago47:54

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Par The Sales Game

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41. 1 conseil pour les SDR, 1 pour les AE et 1 pour les managers | Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall (Actionnable #7) 37:01

3y ago37:01

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Par The Sales Game

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40. 3 conseils pour les commerciaux | Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France (Actionnable #6) 37:24

3+ y ago37:24

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Par The Sales Game

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39. Comment commencer ta carrière dans la vente en 2021 | Elric Legloire, SDR Team Lead @ Chili Piper 1:21:23

3+ y ago1:21:23

1:21:23

Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…

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38. Toujours construire autour d'un besoin | Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth @ Sortlist 39:33

3+ y ago39:33

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Par The Sales Game

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37. Développement de sa marque avec la vente en réseau | Flavie Prévot, Directrice commerciale @ Sixt (Actionnable #5) 35:40

3+ y ago35:40

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Par The Sales Game

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36. 3 conseils sur le cold calling | Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes @ Sunday (Actionnable #4) 34:55

3+ y ago34:55

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Par The Sales Game

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35. Bien paramétrer les outils | Antoine Leprince, Revenue Operations @ EasyMovie (Les Sales Ops #5) 41:52

3+ y ago41:52

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Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …

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34. 3 conseils pour les Customer Success Managers avec Elisabeth Courland, Digital CSM, Talentsoft (Actionnable #3) 28:12

3+ y ago28:12

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Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…