Ce podcast est destiné aux responsables marketing et vente ainsi qu'aux dirigeants de sociétés assumant des fonctions commerciales. Nous vous partageons tous les mois les bonnes expériences en matière de recherche de nouveaux clients pour les entreprises actives en business to business. Vous pouvez retrouver chaque épisode sur le site de https://phcom.be (PHCom), mais également sur toutes les bonnes plateformes de podcast. Ce podcast est enregistré avec le support technique de The Podcast Fa ...
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Bienvenue dans le podcast de la communauté Marketing et Vente b2b. Nous accueillons ici des passionnés qui nous parlent sans filtre et sans compromis de leur métier et de l'actualité.
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Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵 Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Deux fois par mois, un entrepreneur de l'écosystème vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS. Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders. Mais c'est pas tout... SaaS Club c'est aussi des hors-séries avec des "C-Level" sur des thématiques métiers (Gro ...
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Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes. Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné ! Je vous partage mes meilleurs conseils, ainsi que ceux d’experts de la vente, pour vous aider à booker plus de rendez-vous, conclure plus de deals et aider votre équipe à performer. On parle de : prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour être plus performant… Mais aussi de sujets importants pour les commerciaux comme le mindset, les objectifs, la ge ...
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Entrepreneuriat, Business, Marketing Digital, eCommerce, Croissance et Gamification avec Drimify. La plateforme pour créer facilement des expériences de Gamification, des Jeux Marketing et des Serious Games pour votre audience. Créez de l’engagement. Atteignez vos objectifs. Testez les démos sur Drimify.com
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Mes mots tech, le podcast 100 % traduction et transcréation qui décode avec vous les mots pièges de l’entreprise et de la tech. Entre calques, archaïsmes et faux-amis, découvrez et décryptez ces grands incompris de la traduction anglais-français en compagnie de nos experts Audrey, Bruno, Céline et Sandie.
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Le podcast du média Tribes qui vous donne accès aux conseils des meilleures startups pour aller plus vite. Une émission maintenant animée par Patrice Barbesier, Marketing Advisor et ex-CMO de Partoo (après 55 épisodes enregistrés par Eric Seclet, un grand merci à lui). Chaque semaine, des entrepreneurs et employés de scale up de la Tech française vous partagent : 🔥 leurs méthodes 🔥 des retours d’expériences concrets 🔥 et des bonnes pratiques Tout ça dans un format court et 100% actionnable. ...
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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore ...
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Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto
55:09
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55:09Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales. J'ai invité Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son o…
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#83 Avant 50 employés : comment éviter les erreurs RH qui coûtent cher, avec Kevin Duchier
31:03
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31:03Dans ce podcast, Kevin Duchier, ex-Head of People chez Mindflow et Germinal, partage son approche du rôle RH avant 50 employés. De la structuration des bases légales à la marque employeur, il détaille les priorités clés pour éviter les erreurs coûteuses et attirer les bons talents. Au programme : Pourquoi se focaliser sur une grande thématique RH p…
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Episode #008: Classer ou persévérer ? La Stratégie Commerciale Gagnante!
20:27
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20:27Arrêter ou insister ? Dans la prospection B2B, savoir quand lâcher prise ou persévérer est un véritable art. Comment éviter les erreurs de classement qui font perdre des opportunités ? À quel moment un prospect devient-il réellement intéressant ? Dans cet épisode, nous plongeons au cœur des stratégies de segmentation et d’analyse qui transforment d…
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[REDIFF] - Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau
1:27:54
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1:27:54Vous avez manqué l’épisode avec Pierre ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Disclaimer : depuis l’épisode, le positionnement de Claap a bien changé, je vous recommande d’écouter son comeback. Au programme : 👉 Le framework narratif pour devenir mémorable 👉 1 hack pour évangéliser le marché sur un problèm…
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#82 La méthode d’alignement Sales, CSM et Produit pour rendre les clients heureux, avec Pauline Chouissa
22:56
22:56
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22:56Pauline Chouissa, COO de Skillup, revient sur l'importance de l'alignement entre les équipes Sales, CSM et Produit pour garantir la satisfaction client. Elle partage des exemples très concrets sur l’organisation et les arbitrages faits en interne pour adapter la roadmap produits. Au programme : Comment prioriser les développements entre clients, sa…
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D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)
46:28
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46:28Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro. J'ai invité Jason Daury, qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégiqu…
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[REDIFF] Fédérer 25 bureaux autour d’une culture interne, avec Camille Moreau
25:54
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25:54Dans cet épisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la création d'une culture d'entreprise forte au sein de leurs 25 bureaux à travers le monde. De la définition des valeurs à l’instauration de rituels engageants, découvrez les stratégies mises en place pour fédérer les équipes et améliorer la collabora…
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[REDIFF] - Bulldozair - Hyper croissance vs rentabilité, focus produit, PLG…l’histoire Bulldozair, avec Ali El Hariri
1:41:43
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1:41:43Vous avez manqué l’épisode avec Ali ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !) 👉 le choix de la rentabilité plutôt que de l’hyper croissance à tout prix 👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketi…
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#81 30 personnes, 25 pays : comment Stockly a structuré son Customer Service, avec Pierre Vigand
20:52
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20:52Comment on passe d’un Customer Service artisanal à une machine ultra structurée. Pierre, COO chez Stockly, nous explique sa méthodologie pour scaler la performance de son équipe qui est passée de 3 à 30 personnes sur 3 ans, et qui traite des demandes sur 25 pays. Au programme : Comment passer d’une gestion réactive à une organisation ultra-structur…
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#80 Acquisition B2B : comment structurer sa stratégie dès le premier jour, avec Henri Grouès
28:33
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28:33Dans ce podcast, Henri Grouès, Responsable Acquisition chez Plezi, partage comment structurer une stratégie d’acquisition. Il explique comment fixer ses objectifs, analyser son funnel et prioriser les actions qui génèrent du business. Au programme : Par où commencer quand on arrive sur un poste en acquisition La méthode pour remonter le funnel et f…
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#79 Les 6 étapes à suivre pour réussir une acquisition, avec Jean Moreau
28:24
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28:24Dans ce podcast, Jean Moreau, CEO de Phenix, nous plonge dans les coulisses des rachats de startups. Il partage les succès et les erreurs de ses acquisitions, et ce qu’il faut absolument anticiper pour éviter les pièges du M&A. Au programme Pourquoi une startup doit (ou ne doit pas) racheter une autre boîte Les erreurs qui peuvent ruiner un rachat …
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[REDIFF] - Adikteev - Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani
1:24:08
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1:24:08Vous avez manqué l’épisode avec Xavier ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Transformer une entreprise en difficulté en vache à lait 👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indépendants ? 👉 Faire évoluer son portefeuille de produits au fil des années 👉 Comment se reluer au …
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Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach
49:33
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49:33La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer. Au programme : Pourquoi la posture est cruciale aujourd'hui Comment adapter sa posture selon …
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#78 CSM unique : la clé d’un scaling réussi sans compromettre la satisfaction client, avec Pauline Chouissa
26:09
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26:09Dans ce podcast, Pauline Chouissa, Head of CSM chez Skillup, partage comment elle a structuré son équipe pour maintenir un service client exceptionnel à grande échelle. Entre standardisation et personnalisation, elle dévoile les leviers qui lui permettent de gérer plus de 200 clients sans compromettre la qualité. Au programme : Comment passer d’un …
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#77 6 conseils pour une culture remote first qui fonctionne, avec Alain Garnier
28:14
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28:14Comme beaucoup d’entreprises, Jamespot est passé en Remote après le Covid mais tout en gardant leurs locaux à Montreuil. Leur objectif: donner de la liberté aux gens de travailler d’où ils veulent, que ce soit chez eux ou au travail. Alain, le CEO, nous raconte les 4 grandes étapes pour réussir à travailler en Remote. Au programme : Définition du R…
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[REDIFF] - Screeb - 5 mois pour lancer son MVP sur les cendres d'un side project, avec Simon Robic
1:33:24
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1:33:24Vous avez manqué l’épisode avec Simon ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi. 👉 Les stratégies pour sortir du lot dans un "océan rouge" 👉 Décupler ses résultats outbound grâce aux contenus 👉 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire …
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#76 Comment maximiser le ROI de vos leads grâce au Nurturing, avec Henri Grouès
29:49
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29:49Dans ce podcast, Henri, Responsable Acquisition chez Plezi, nous explique comment transformer des leads froids en clients grâce à une stratégie de lead nurturing bien rodée. Il partage des conseils concrets pour mettre en place des workflows simples, pertinents et performants. Au programme : Pourquoi le nurturing est essentiel pour maximiser l’impa…
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[REDIFF] - Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy
1:46:07
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1:46:07Vous avez manqué l’épisode avec Alexandre ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product 👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle 👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement 👉 Structurer son…
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#75 Comment structurer une équipe Produit pour se préparer au Scale, avec Claire Zagnoli
25:22
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25:22Dans ce podcast, Claire, CPO de LittleBig Connection, nous partage comment elle a structuré une équipe Produit de 80 personnes. Pour y parvenir, elle a misé sur le mid-management et le bon alignement des équipes pour se concentrer sur le Produit, afin de se préparer à la phase de scale. Au programme : Les étapes clés pour structurer une équipe prod…
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Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent
56:44
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56:44Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. J'ai invitéVincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer…
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#74 La méthode pour recruter ses 20 premiers employés, avec Kevin Duchier
23:02
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23:02Dans ce podcast, Kevin Duchier, ex-Head of People chez MindFlow et Germinal, partage ses conseils pour recruter les 20 premiers employés d’une startup, même sans budget. Avec pragmatisme et créativité, il explique comment attirer les bons profils et éviter les erreurs coûteuses. Au programme : Pourquoi privilégier des généralistes aux parcours atyp…
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[REDIFF] - Greenly - Pivoter en B2B 8 mois après le lancement d’une App B2C, avec Alexis Normand
1:18:55
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1:18:55Vous avez manqué l’épisode avec Alexis ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public 👉 Passer d’un modèle B2C à B2B 👉 Capitaliser sur une actualité pour communiquer sur son produit Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podc…
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#73 La méthode pour transformer 50% de vos invités de podcast en clients, avec Béatrice Gherara
17:47
17:47
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17:47Dans ce podcast, Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, nous partage comment elle a fait de son podcast un levier d’acquisition. Avec une méthode structurée et surtout une approche très personnalisée, elle convertit 50% de ses invités en clients. Au programme : Comment un podcast peut devenir un accélérateur de deals Les secrets d’un lancement réussi a…
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[REDIFF] - Hublo - Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron
1:22:59
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1:22:59Vous avez manqué l’épisode avec Antoine ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les coulisses d'une fusion : des 1ère discussions à la conduite du changement 👉 Comment inclure ses équipes dans la transformation 👉 Faire appel à des consultants pour "ouvrir" un pays Bonne écoute ! One more t…
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#72 Les étapes clés pour préparer une interview média en 23 minutes, avec Gabrielle Moreau
22:18
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22:18Dans ce podcast, Gabrielle, Communications Manager EMEA & Public Affaires, nous partage ses meilleures astuces pour bien se préparer à une interview média. Du choix du bon média à la préparation des messages clés, elle nous guide à travers le processus complet pour réussir chaque prise de parole. Au programme : Pourquoi tout le monde peut devenir u…
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10% des appli mobiles contrôlent votre vie (voici pourquoi !) - BFM Business x Drimify
13:59
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13:59La plupart des utilisateurs installent entre 60 et 80 applications sur leur téléphone, mais n’en utilisent activement que 6 à 8. Quel est le secret des applications qui retiennent leurs utilisateurs ? C’est simple : la connexion émotionnelle. Que ce soit par la messagerie, les réseaux sociaux, ou même l’investissement, créer des expériences interac…
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#71 L’art d’onboarder 200 personnes avec un framework ultra efficace, avec Pierre Vigand
16:36
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16:36Pierre, COO de Stokly, nous partage comment il a structuré un framework d’onboarding pour garantir que chaque nouvel arrivant soit opérationnel dès son premier jour. Au programme : La création d’une to-do list personnalisée pour chaque nouvel arrivant Comment rendre l’onboarding autonome grâce à des documents détaillés L'importance du feedback pour…
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[REDIFF] - Dropcontact - Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen
1:37:18
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1:37:18Vous avez manqué l’épisode 1 avec Denis ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 son choix de privilégier le No Code au lancement plutôt que de recruter un CTO 👉 ingrédients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail 👉 sa stack d'outils pour automatiser ses process et …
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#70 Comment convaincre les CEO de la valeur stratégique des CMO, avec Selma Chauvin
19:29
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19:29Dans ce podcast, Selma, CMO de SkillUp, nous livre son regard sur l’évolution du rôle du CMO. Elle partage ses expériences, notamment comment elle a dû prouver la valeur stratégique du marketing au sein de l’entreprise et comment un CMO peut être un atout décisif pour la croissance d’une startup. Au programme : L’évolution du rôle du CMO : du servi…
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Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib
42:07
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42:07Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance. Dans cet épisode,Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour bris…
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#69 Installer une culture forte et transparente en passant de 0 à 50 salariés et du physique au remote, avec Alain Garnier
26:54
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26:54Alain, CEO de Jamespot, nous dévoile comment il a su bâtir une culture d'entreprise forte. Il explique comment Jamespot favorise le progrès individuel et collectif, encourage la transparence à tous les niveaux et utilise des rituels quotidiens pour renforcer la cohésion. Au programme : L'importance du progrès et du collectif chez Jamespot Les défis…
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Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM
44:16
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44:16Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avanc…
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#68 International: comment se déployer dans 50 marchés en 10 ans, avec Constance Nevoret
24:30
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24:30Constance, CEO de LittleBig Connection, partage les secrets d’une internationalisation réussie : des country openers autonomes, un programme d’incubation, et des hubs de support. Elle raconte comment l'entreprise a conquis 50 marchés en 10 ans. Au programme : Le rôle crucial des country openers pour chaque nouveau marché Unlock : un programme de 3 …
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#67 Comment lancer une offre B2C dans un modèle B2B et passer de 0 à 5 millions de revenus, avec Jean Moreau
22:00
22:00
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22:00Phenix était une boîte exclusivement B2B et avait un modèle qui marchait très bien. Mais lorsqu’un nouvel acteur rentre sur ton marché avec une offre B2C qui vient cannibaliser tes ventes, que faire ? Garder la même trajectoire en prenant le risque que tout s’écroule ? Ou confronter ce nouvel acteur et lancer une offre B2C ? Il s'agit de la réponse…
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#119 Modjo - 3 ans après, le bilan : intégrer l’IA à son produit, changer de marché, adapter son discours commercial, avec Paul Berloty
1:06:25
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1:06:25Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode. Le moins que l’on puisse dire c’est que son marché et son produit ont bien changé depuis. La raison ? La vague IA. Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise. Au cours de cet épisode : 👉 IA : Les uses cases les plus promette…
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Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B
52:34
52:34
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52:34Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution effi…
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#66 3 stratégies pour intégrer le podcast dans votre plan marketing, avec Eric Seclet
29:23
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29:23On se pose souvent la question: n’est-ce pas trop tard pour se lancer dans le podcast en B2B ? La réponse est NON! Eric, co-fondateur de Spicy Lemon (agence de Content Marketing B2B), nous partage tous ses conseils pour que le podcast soit une réussite business pour votre entreprise. Il faut juste se donner le temps et ne pas baisser les bras trop …
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Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot
40:15
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40:15Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'en…
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#118 Pennylane - Construire une marque forte : les dessous de la stratégie marketing de Pennylane, avec Maxime Baumard
1:13:26
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1:13:26En 4 ans à peine, Pennylane est devenu incontournable dans l’écosystème de la comptabilité. Au-delà d’un excellent produit, la raison de son succès tient à une chose : la marque. Dans cet épisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l’architecte de la stratégie de marque. On revient sur les particularités liées au marché de la comptabilité avant…
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#65 Comment la communication peut être un centre d’opportunités, avec Gabrielle Moreau
24:10
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24:10Gabrielle, Communications Manager EMEA & Public Affairs France chez Content Square, nous explique comment aligner stratégie de communication et business, choisir les bons canaux, et s’adapter aux spécificités des marchés internationaux. Ses conseils sont concrets et directement applicables. Au programme : Pourquoi la com' doit être un centre d'oppo…
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Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan
47:51
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47:51La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant s…
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Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert
58:05
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58:05Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. …
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#64 Buyer Persona: la méthode simple pour aligner sa stratégie marketing, avec Henri Grouès
26:07
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26:07Henri, Responsable Acquisition chez Plezi, nous partage sa méthode pour créer des Buyer Personas de manière simple et rapide. Il explique comment obtenir des insights actionnables sans perdre des mois sur des analyses. Au programme: Pourquoi la méthode classique est souvent trop longue et peu efficace. Comment obtenir des insights concrets en inter…
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Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle
45:22
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45:22Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinemen…
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#63 Les 4 étapes pour installer une culture respectueuse et inclusive, avec Kevin Duchier
19:29
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19:29Kevin Duchier, ancien Head of People chez Mindflow et Germinal, nous dévoile sa stratégie pour instaurer une culture de travail respectueuse et inclusive. Tolérance zéro, création d'un cadre sain avant de recruter pour diversifier ses équipes. Voici ses conseils pour un environnement de travail inclusif. Au programme : Qu'est-ce qu'une politique de…
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#117 Submagic - De 0 à 1M€ d’ARR en 3 mois, 100% bootstrapp, avec 2 canaux d’acquisition, avec David Zitoun
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1:43:19David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4ème boîte. En l’espace de 3 mois, l’outil a littéralement cartonné pour atteindre le million d’euros d’ARR. En démarrant l’épisode, je m’attendais à avoir des tactiques dans tous les sens. Finalement, je ressors de là avec un rappel à ordre : less is more. Oui, j’ai pris une gifle en l’écoutan…
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Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist
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54:55Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent u…
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#62 Fidéliser les premiers clients d’une start up : miser sur le sur-service, avec Pauline Chouissa
22:00
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22:00Pauline, COO de Skillup, raconte les débuts du support client dans une startup. Entre transparence totale, tâches manuelles et co-construction avec les clients, découvrez comment l'équipe a créé un service client sur-mesure pour fidéliser ses premiers utilisateurs. Au programme : Pourquoi la transparence est cruciale avec ses premiers clients. Gére…
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#116 Ignition Program - Retenir des tops talents en 2024 - les leviers indispensables, avec Caroline Pailloux
1:13:20
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1:13:20Le COVID. La montée en puissance du freelancing. Une génération avec de nouvelles attentes. Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail. Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises. Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une age…
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#61 Fédérer 25 bureaux autour d’une culture interne, avec Camille Moreau
25:54
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25:54Dans cet épisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la création d'une culture d'entreprise forte au sein de leurs 25 bureaux à travers le monde. De la définition des valeurs à l’instauration de rituels engageants, découvrez les stratégies mises en place pour fédérer les équipes et améliorer la collabora…
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