Dans l'Arène

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La vente a profondément été révolutionné par l’arrivé de la data et des outils digitaux.


Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’éxagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.


Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de compte à appeler priorisé automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisé par un IA écoutant tous ses appels.


Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.


Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans nos deux formidables sponsors : Idinvest et Salesforce.



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41 episodes