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SaaS Club

Eric Seclet

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Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵 Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Deux fois par mois, un entrepreneur de l'écosystème vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS. Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders. Mais c'est pas tout... SaaS Club c'est aussi des hors-séries avec des "C-Level" sur des thématiques métiers (Gro ...
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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
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“On a été naïf mais on a bossé”. Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas. Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché. Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs. Et surtout, de la chance. Beaucoup. Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi. Aujourd'h…
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Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission. Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent. À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu. Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout…
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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process. Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé 👉 Comment il a optimisé son script de démo ? …
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Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable. En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO. Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite. Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus …
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Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus. +70% de son acquisition venait de là. En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing. Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing. Attention, cet épisode est dense et actionnable. Prenez un papier et un stylo. Au…
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Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché. Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business. Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer. Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€. Excitant et inconfortable à la…
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Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club. En 15mn chrono. Garanti sans filtre. -- Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là 👉 https://tally.so/r/317BQp Le média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtL Merci pour vo…
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Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo 👉 de comment réussir son internationalisation 👉 du scaling de ses équipes (et des …
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C’est au détour d’une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années. Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service à produit. Le tout, en autofinancement complet ! Au cours de cet épisode : 👉 Les clés d’u…
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Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes. Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue. Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage : Trouve…
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Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC. Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME. Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international. Un métier totalement…
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Vous avez manqué l’épisode avec Alessandro ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP 👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal 👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube 👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt Bo…
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Vous avez manqué l’épisode avec Sunny ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement ? 👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay 👉 Les 3 niveaux de lecture de churn 👉 Comment basculer ses users existants …
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Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile. Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA. Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien. Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain. Il a dû : convaincre en i…
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Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io. En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club. J’ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie. Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vou…
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Plus d’un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap. L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupé après son lancement Product Hunt : Le passage d’un onboarding manuel à self-serve Le changement de son positionnement La monétisation & le pricing Les coulisses, comme si vous y étiez. Pren…
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On ne naît pas CEO. On le devient. Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent. Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clés de succès d’une startup c’est la capacité du dirigeant à prendre les bonnes décisions. Spoiler : ce n’est pas touj…
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Passer de DAF à CEO de startup en hypercroissance. C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 dernières années. Pourtant, elle s’est attaquée à un marché difficile : une cible allergique à l’innovation un produit complexe à concevoir une concurrence féroce Un challenge qu’elle a relevé haut la main avec son associé, Alexis, ex-CEO de Mailjet. A…
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À l’occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j’ai eu la chance d’échanger avec Sébastien, Partner chez le VC Serena. C’est LA ressource que vous devez absolument lire si vous êtes dans l’écosystème SaaS. En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 éléments clés de l’étude : l’efficience et l’equity story. Passionnant ! Au cours de cet…
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Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard. À l’origine, il dirigeait l’agence growth deux.io. Pour le compte de ses clients, il a réalisé un paquet d’expérimentations. Mais une a mieux fonctionné que les autres : l’automatisation de workflow d’outbound en multicanal. Les résultats étaient canons. D’abord pour un client. Puis pour un seco…
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Je suis un très grand fan du podcast US “Lenny’s Podcast”. Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets. Pour cette première, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a : amené sa 1ere startup a 7 M€ d’ARR avant de la revendre (Hivency) connu la fusion avec un grand groupe (Skeepers) Aujourd’hui, il remonte un projet dans la sales t…
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 4 : 👉 Comm…
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 3 : 👉 Les …
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 2 : 👉 Sa p…
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 1 : 👉 Comment…
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Croyez-moi, vous allez devoir prendr…
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Le parcours de Benjamin va à contre-courant des bonnes pratiques : il a monté sa boîte quand il était chez amazon il a crée son produit avec une agence il a lancé sans co-fondateur Et pourtant, sa solution de pop-up et notifications a décollé : +7 milliards de pop up envoyées +3 M€ d’ARR une vingtaine de collaborateurs Un parcours qui force l’admir…
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Kairn, c’était le projet modèle sur le papier : une incubation chez eFounders 1er à leur lancement Product Hunt +1000 users Mais rapidement, Patricia et ses équipes se sont heurtées à un problème de taille : → la monétisation. Le marché du project management est saturé et même si l’usage est fort, ils réalisent que l’outil est avant tout un “nice t…
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Un post Linkedin et 150 bêtas users. Voilà comment JB a démarré l’aventure Evaboot : sur un coup de poker. Mais la belle histoire qui a suivi, il la doit à une stratégie de contenu bien rodée. Et à une exécution millimétrée. 8 mois plus tard : il atteint le million d’euros d’ARR. Autant vous dire qu’il ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Aujo…
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Faut-il se lancer sur Youtube quand on est en B2B ? Pas sûr qu’il y ait une réponse. Mais Crisp tente le coup depuis près d’un an avec Derrière la Bulle. Et c’est Léo, Brand Content Manager, qui est à la manœuvre. Dans cet épisode, il vous partage tous ces apprentissages pour vous aider à passer à l’action. Au cours de cet épisode : 👉 Les ingrédien…
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10 tentatives pour autant d’échecs. Voilà le bilan de Thibault après 4 mois de lancement de produits. Il aurait pu s’arrêter là. Mais au 11ème, l’idée prend : Tweet Hunter est née. Et il sera suivi par Taplio. Ces deux SaaS, il va les monter jusqu’à 1 M€ d’ARR. Avant de les revendre à Lemlist, 18 mois plus tard. Plus qu’une belle histoire, c’est un…
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L’entrepreneuriat est un jeu long terme. Il aura fallu plus de 15 ans à Emeric pour récolter les fruits de son travail. Après des années à vivoter, il décide d’opérer un pivot majeur. En 2011, c’est le point de bascule. Et le début d’une nouvelle ère pour Agorapulse. S’en suit une lutte digne d’un David contre Goliath pour se faire une place dans u…
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Je suis nul en SEO. Mais elle, c’est une experte. Elle, c’est Amandine, la Head of Acquisition de Waalaxy. Elle vous a préparé une petite masterclass sur le lancement d’un blog en plusieurs langues. Même si vous avez un petit budget. C’est un régal. Et c’est garanti sans migraine. Au cours de cet épisode : 👉 La méthode complète à répliquer (+ les e…
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Quand on parle marketing automation, on pense habituellement aux acteurs US : Salesforce et Hubspot en tête. Mais il y a un petit français qui fait de la résistance : Plezi. Un SaaS lancé par Charles en 2015. Le chemin n’a pas été de tout repos mais petit à petit, il a réussi à se faire une place dans le paysage. Son prochain challenge : lancer une…
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Du 25 au 31 mars 2022, c’est le podcasthon. Et avec SaaS Club, j’y participe ! Pour cet épisode un peu spécial, j’ai reçu Matthieu, Responsable Mobilisation des Communautés chez l’Institut de l’Engagement. Une association qu’il a rejoint il y a (bientôt) 10 ans et qui accompagne des jeunes, qui ont démontré leur potentiel lors d’une période d’engag…
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Passé par The Family & Crisp, Julien n’avait qu’une seule envie : monter sa boîte. Et c’est seul qu’il se lance dans The Companies API. Un SaaS qu’il gère seul (un peu par défaut), à son rythme et complètement bootstrapp. Un retour d’expérience 100% authentique, qui fait du bien ! Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 avantages d’une démo produit 👉 Le …
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Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancé sa boîte pour trouver une solution à son propre problème : la prospection. Ni une ni deux : il lance son outil trouve des premiers clients (payant) Mais rapidement, il tombe sur un “os”. Un concurrent qui l’a contraint à adapter sa stratégie marketing mais aussi à innover, avec le lancement de …
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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Depuis son arrivé, il a fait exploser le compteur de lead. Tout ça grâce à une technique : le SEO programmatique. Une méthode qui lui permet de générer des leads extrêmement qualifiés…sans dépenser 1€. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 L’importance des p…
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Léonie avait déjà une expérience entrepreneuriale à son actif quand elle décide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”. Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associés. Et sur un marché à évangéliser. Sans surprise, les premiers mois ont été intenses. Mais ses efforts ont été récompensés… Aujourd'hui, Jeudimerci c'est : 🌶…
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André a monté sa startup de manière totalement “organique”. Comprenez : il a rencontré un problème. Il a cherché une solution. Sa solution a plu. Il en a fait une boîte. Rien n’était prévu. Tout s’est fait par itération. Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marché en matière de sous-titrage et transcription en ligne (si c…
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Mathias est un entrepreneur français qui a décidé de monter sa startup en Afrique. Un marché qu’il connaît bien puisqu’il était en charge des opérations pour Lemonway, juste avant de se lancer. Après un pivot rapide, il s’est concentré sur le marché du mobile money. Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse à d’autres entre…
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Vous avez manqué l’épisode avec Raphaël ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale à rebondissement. Au menu : 👉 Comment utiliser les médias mass market pour générer du leads 👉 Capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success 👉 Réorganiser ses équipes en squad orientées KPI 👉 …
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Vous avez manqué l’épisode avec Gilles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID. Une opportunité inattendue mais qui a apporté son lot de challenge. Au menu : 👉 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans 👉 L'organisation sale…
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Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance. Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS. Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ? C’est le pari de l’approche “Demand Gen”. Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécia…
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Après une première phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022. Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain. Résultat, sa croissance a commencer à stagner. Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition. Dans cet épisode, il vous expli…
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Jean est le CEO et co-fondateur de Collective.work. Un SaaS enabled marketplace qu’il a monté avec eFounders en janvier 2021. Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit. Suffisant à l’époque pour lever 7M€ en seed. La phase d’après ? La création d’une véritable plateforme tech et des recrutements (beaucoup !). Des challenges affr…
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Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim. C’est une experte en inbound marketing et market automation. C’est son 2ème passage dans le podcast (1er épisode plus bas👇) et elle revient pour vous parler d’un sujet chaud, celui de l’alignement des équipes Sales et Marketing. Comme à son habitude, elle a partagé s…
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Dans cet épisode je reçois Maxime, co-fondateur de Tiime, une startup lancée en 2015. Sa solution permet à plus de 100K utilisateurs de gérer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro. Un défi technique mais aussi un challenge humain. Retour sur 8 ans d’existence. Aujourd'hui, Tiime c'est : 🌶 +100K utilisateurs 🌶 +16…
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Plus d’1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Denis, le CEO de Dropcontact. L’occasion de revenir sur un de ses gros chantiers du moment : la mise en place d’une stratégie de contenus à la Hubspot. Il en est encore au début et vous partage sa vision en toute humilité. Aujourd'hui, Dropcontact c'est : 🌶 une vingtaine d’employ…
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Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim. C’est une experte en inbound marketing et market automation…mais pas que ! Entre deux passages en agence, Pauline a travaillé pour un SaaS (Troops). Sa cible de l’époque ? Les agences d’intérims. Le problème : elles étaient peu accessibles… Jusqu’au jour où elle a te…
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