Les meilleurs podcasts Bdrs (2025)

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Les secrets d'une stratégie de partenariat réussie avec Alexandre Coquentin 1:03:07

24d ago1:03:07

1:03:07

Dans cet épisode de Prospect, nous parlons des stratégies de partenariat avec Alexandre Coquentin, Head of Partnership chez Payplug. Alexandre partage comment Payplug génère 85% de son chiffre d'affaires grâce à ses partenaires. Il explique la mise en place des premiers partenariats de l'organisation, la structuration de l'équipe, les différents ty…

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Créer une synergie efficace entre Marketing, Sales et Customer Success avec Paul Lemonnier 58:39

1M ago58:39

58:39

Paul Lemonnier, expert en go-to-market et internationalisation, apporte ses conseils pour créer une véritable synergie entre les équipes marketing, sales et customer success avec notre invité. Avec Laetitia Fall, il discute des méthodes pour aligner les objectifs des équipes, désamorcer les conflits et structurer l'organisation pour maximiser la cr…

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Créer un environnement d’excellence pour gérer l’hypercroissance avec Harold Roquet 49:47

1M ago49:47

49:47

Dans cet épisode de Prospect, découvrez comment construire une équipe commerciale ultra performante dans un contexte d'hypercroissance. Notre invité Harold Roquet, ancien Sales Manager chez Uber et Deliverect, partage son expertise sur comment recruter, former et motiver une équipe pour qu'elle dépasse ses objectifs. Découvrez les clés d'un managem…

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Social Selling : stratégies et pièges à éviter 57:21

2M ago57:21

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Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall explore les stratégies de social selling efficaces en 2025 en compagnie d'Eddy Snoussi, cofondateur de SmartFunnel. Eddy partage son expertise en prospection sur LinkedIn et nous met en garde contre les méthodes dépassées. Il explique comment le social selling peut générer des leads qualifiés et aborde l'…

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Optimiser la performance commerciale avec Sébastien Daune 1:05:18

2M ago1:05:18

1:05:18

En 2025, 30 % des directeurs commerciaux doutent de pouvoir atteindre leurs objectifs de vente. Face à ces statistiques préoccupantes, nous avons invité Sébastien Daune, CRO et leader dans le B2B, afin qu'il partage ses insights sur les leviers de performance commerciale. Il discute des défis actuels des équipes de vente, de l'importance de bien fo…

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Prospecter des grands comptes : mindset et stratégie de vente avec Olivier Dang 1:00:22

3M ago1:00:22

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Olivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes. Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique. I…

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Segmentation et ciblage : les bonnes stratégies pour élargir son marché avec Alexis Martial 1:00:28

3M ago1:00:28

1:00:28

Les erreurs de ciblage et de segmentation peuvent coûter cher en temps et en argent en vente. Hélas, il n'est pas toujours facile de cibler les bonnes entreprises et les bons profils lorsqu'on souhaite se lancer dans un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau segment upmarket. C'est pourquoi Laetitia Fall a invité un expert en la matière …

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IA, stratégies, marché : les défis de la chasse aux leads en 2025 avec Alexandre Brengues 58:06

5M ago58:06

58:06

Dans cet épisode de Prospect, Alexandre Brengues partage sa vision de la vente et du marketing en cette fin d'année 2024. Au micro de Laetitia Fall, il donne son opinion sur l'évolution des rôles sales, la place que l'IA pourra prendre (ou pas) dans la prospection et l'importance des opérations dans la génération de revenus. À propos de Cognism : N…

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Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel 29:38

5M ago29:38

29:38

Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect. Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité. On y par…

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Commment sortir du lot en cold call face à des prospects sursollicités 34:11

6M ago34:11

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Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect. Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call. Dans cet épisode, on …

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L'avenir de la prospection et l'impact de l'IA avec Elric Legloire 30:59

6M ago30:59

30:59

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.…

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Accompagner son équipe dans la transition d’une stratégie inbound à outbound 30:06

7M ago30:06

30:06

Samuel Carpentier est Team Lead SDR chez Welcome to the jungle. Il a eu un rôle clé dans la transition d'une stratégie commerciale inbound à une stratégie commerciale outbound. Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall le questionne sur ce défi de transition, les difficultés rencontrées et sur sa méthode mise en place pour maintenir la performanc…

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Cultiver une culture de l’outbound dans un environnement inbound 31:52

7M ago31:52

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Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans. Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli. Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture o…

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La culture de la performance et la valorisation de la sur-performance avec Romain Stourm 27:21

8M ago27:21

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Romain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans. Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management... Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en…

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L'importance de la tonalité et du rythme en cold call avec Antoine Populus 29:44

8M ago29:44

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Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk. Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé. Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître co…

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La montée en compétence des SDR et BDR : onboarding, role play, motivation 30:43

10M ago30:43

30:43

Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer. Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des mét…

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Travailler (et exceller) 100% remote quand on est sales 29:15

10M ago29:15

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Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein. Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%. P…

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Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieur 29:25

11M ago29:25

29:25

Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés. Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls. Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com…

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Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits avec Maureen Lavigne 29:16

11M ago29:16

29:16

BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs. Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les…

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Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo (BDR, ex-Seismic) 25:38

1y ago25:38

25:38

Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni. Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a p…

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60. Comment organiser son équipe CS/AM | Arnaud Gagne, IconoClass et Arthur Blondel-Courage, Captain Contrat 39:58

3y ago39:58

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Par The Sales Game

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59. Gérer une équipe de 18 Enterprise BDRs | Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl 47:00

3y ago47:00

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Par The Sales Game

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58. Vente consultative, convaincre vs persuader et cold calling | Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk (Actionnable #13) 25:36

3y ago25:36

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Par The Sales Game

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57. Comment devenir un meilleur manager | Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. 52:23

3y ago52:23

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Par The Sales Game

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56. Le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV 6:39

3y ago6:39

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Par The Sales Game

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55. Comment devenir un pro de la vidéo prospection | Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft (Actionnable #12) 31:12

3y ago31:12

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Par The Sales Game

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54. Oublie tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça. 3:32

3+ y ago3:32

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Par The Sales Game

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53. Le pouvoir du mindset dans la vente | Basile Vierne, Sales & Marketing Manager @ Tolery (Actionnable #11) 32:27

3+ y ago32:27

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Par The Sales Game

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52. Pourquoi commencer une carrière dans la tech en 2022 | Clément Martin, CEO et Founder @ Rocket 4 Sales 47:15

3+ y ago47:15

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Par The Sales Game

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51. Mettre en place une prospection “Prospect Centric” | Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare 46:36

3+ y ago46:36

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Par The Sales Game

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50. Monter une équipe sales 100% remote | Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili Piper 51:49

3+ y ago51:49

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Par The Sales Game

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49. Faire kiffer le job de SDR et le Revenue Architecture | Caroline Franczia, Founder @ Uppercut-First 43:26

3+ y ago43:26

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Par The Sales Game

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48. Comment aller chercher 30 à 40k€ dans un nouveau job | Victor Vatus, Founder de Sell Me This Pen et Co-Founder de Trombone 1:03:18

3+ y ago1:03:18

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Par The Sales Game

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47. Passer de 25% à 50% en taux de conversion : d'une démo au closing | Edouard Mascré, Co-Founder & Head of Sales @ pennylane 48:04

3+ y ago48:04

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Par The Sales Game

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46. Comment assurer un bon rendez-vous client | Imane Filali, Business Developer @ Qonto (Actionnable #10) 31:35

3+ y ago31:35

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Par The Sales Game

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45. Sales leaders : recrutez un Sales Ops tôt | Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group (Les Sales Ops #7) 42:31

3+ y ago42:31

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Par The Sales Game

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44. Comment obtenir un job dans la vente en 2022 | Marin Lévesque, Co-founder @ Humind School (Actionnable #9) 42:54

3+ y ago42:54

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Par The Sales Game

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43. SDR & BDR : comment gagner en efficacité : 70/30 & Méthode “Motion” | Antoine Ferrando, BDR @ Partoo (Actionnable #8) 33:05

3+ y ago33:05

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Par The Sales Game

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42. Comment monter en compétence en tant que SDR | Podcast Débutez Dans la Vente 47:54

3+ y ago47:54

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Par The Sales Game

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41. 1 conseil pour les SDR, 1 pour les AE et 1 pour les managers | Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall (Actionnable #7) 37:01

3+ y ago37:01

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Par The Sales Game

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40. 3 conseils pour les commerciaux | Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France (Actionnable #6) 37:24

4y ago37:24

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Par The Sales Game

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39. Comment commencer ta carrière dans la vente en 2021 | Elric Legloire, SDR Team Lead @ Chili Piper 1:21:23

4y ago1:21:23

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Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : Mon parcours pro : de mon master dans le marketing à mon premier emploi dans le marketing et com…

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38. Toujours construire autour d'un besoin | Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth @ Sortlist 39:33

4y ago39:33

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Par The Sales Game

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37. Développement de sa marque avec la vente en réseau | Flavie Prévot, Directrice commerciale @ Sixt (Actionnable #5) 35:40

4y ago35:40

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Par The Sales Game

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36. 3 conseils sur le cold calling | Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes @ Sunday (Actionnable #4) 34:55

4y ago34:55

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Par The Sales Game

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35. Bien paramétrer les outils | Antoine Leprince, Revenue Operations @ EasyMovie (Les Sales Ops #5) 41:52

4y ago41:52

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Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des …

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34. 3 conseils pour les Customer Success Managers avec Elisabeth Courland, Digital CSM, Talentsoft (Actionnable #3) 28:12

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Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu…