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B2B Stories

Mohamed Khodja

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Chaque mois
 
Bienvenue dans le podcast de la communauté Marketing et Vente b2b. Nous accueillons ici des passionnés qui nous parlent sans filtre et sans compromis de leur métier et de l'actualité.
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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
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SaaS Club

Eric Seclet

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Chaque mois+
 
Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵 Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Deux fois par mois, un entrepreneur de l'écosystème vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS. Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders. Mais c'est pas tout... SaaS Club c'est aussi des hors-séries avec des "C-Level" sur des thématiques métiers (Gro ...
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Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, nous partons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developers. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement Sales & CSM B2B de l'é ...
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Start to scale

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Chaque mois+
 
Le podcast du média Tribes qui vous donne accès aux conseils des meilleures startups pour aller plus vite. Une émission animée par Eric Seclet, host du podcast SaaS Club & Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Chaque semaine, des entrepreneurs et employés de scale up de la Tech française vous partagent : 🔥 leurs méthodes 🔥 des retours d’expériences concrets 🔥 et des bonnes pratiques Tout ça dans un format court et 100% actionnable. Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 ...
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BFM Stratégie

BFM Business

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Chaque semaine
 
BFM BUSINESS PARTENAIRE - BFM Stratégie est une émission pédagogique inédite sur la stratégie. Frédéric Simottel questionne Xavier Fontanet, qui transmet son expérience et explique quels sont les choix fondamentaux qui déterminent les succès ou l'échec d'une entreprise. Concurrence, part de marché, cycle de vie, métier, transformation digitale ou bien encore finance, les thèmes clés de la stratégie seront abordés dans un format pédagogique.
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Ce podcast est destiné aux responsables marketing et vente ainsi qu'aux dirigeants de sociétés assumant des fonctions commerciales. Nous vous partageons tous les mois les bonnes expériences en matière de recherche de nouveaux clients pour les entreprises actives en business to business. Vous pouvez retrouver chaque épisode sur le site de https://phcom.be (PHCom), mais également sur toutes les bonnes plateformes de podcast. Ce podcast est enregistré avec le support technique de The Podcast Fa ...
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Mes mots tech

Bruno Combart, Sandie Zanolin, Audrey Langlassé, Céline Bernadet

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Chaque mois
 
Mes mots tech, le podcast 100 % traduction et transcréation qui décode avec vous les mots pièges de l’entreprise et de la tech. Entre calques, archaïsmes et faux-amis, découvrez et décryptez ces grands incompris de la traduction anglais-français en compagnie de nos experts Audrey, Bruno, Céline et Sandie.
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Vendue

Laetitia Fall

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Chaque mois+
 
Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes. Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné ! Je vous partage mes meilleurs conseils, ainsi que ceux d’experts de la vente, pour vous aider à booker plus de rendez-vous, conclure plus de deals et aider votre équipe à performer. On parle de : prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour être plus performant… Mais aussi de sujets importants pour les commerciaux comme le mindset, les objectifs, la ge ...
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The Sales Game

The Sales Game

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Chaque mois
 
Tu veux t'améliorer dans la vente ? Écoute The Sales Game, un podcast hébergé par Elric Legloire. Il rencontre les meilleurs des meilleurs de la vente entre entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle de livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour que tu puisses apprendre de ses expériences pour t'assurer de ne pas juste atteindre tes objectifs, mais de les exploser, tous les jours.
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Dans le podcast Principes Fondamentaux, Alexandre Penot discute avec des experts, des passionnés et des professionnels qui nous expliquent ce qui est vraiment important dans leur domaine. Si tu veux savoir sur quoi t'appuyer pour faire les bons choix et ne plus être perdu, tu es au bon endroit ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Canard PC

Presse Non-Stop

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Chaque semaine+
 
Canard PC est un magazine mensuel consacré aux jeux vidéo paraissant chaque début de mois depuis le 26 novembre 2003. Il a été créé en 2003 par Presse Non Stop, société de presse indépendante qui publie également le magazine trimestriel Canard PC Hardware et le site web www.canardpc.com. Canard PC est également disponible sur Youtube et Twitch. Vous retrouverez ici principalement des replay d'émissions sur Twitch retransmis sous forme de podcasts.
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AM KAM gram

Darina Senhaji

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Chaque mois
 
Bonjour ! Bienvenue sur AM KAM gram, LE podcast dédié aux métiers de l'account management. Je m'appelle Darina Senhaji, et je suis ravie de donner la parole à des personnes de terrain, qui chaque jour œuvrent pour satisfaire leurs clients. Dans les entreprises B2B SaaS, sous couvert d'une même mission qui est celle de nourrir la relation commerciale et de l'optimiser, je me rends compte que mes invités ont des outils et des méthodes de travail très variés. C'est CETTE richesse que je souhait ...
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Les secrets de la Méthode Rashômon™

Martin Guichard - Intellis

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Chaque mois
 
★𝘿𝙀𝘾𝙊𝙐𝙑𝙍𝙀𝙕 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘼𝙋𝙋𝙍𝙊𝘾𝙃𝙀 𝙀𝙏 𝙉𝙊𝙎 𝘾𝙊𝙉𝙑𝙄𝘾𝙏𝙄𝙊𝙉𝙎 𝙀𝙉 𝙈𝘼𝙏𝙄𝙀𝙍𝙀 𝘿𝙀 𝘽𝙐𝙎𝙄𝙉𝙀𝙎𝙎 𝘿𝙀𝙑𝙀𝙇𝙊𝙋𝙈𝙀𝙉𝙏★ Destiné aux dirigeant(e)s, managers, commerciaux et consultant(e)s indépendant(e)s qui souhaitent être autonomes dans le développement de leur activité B2B, et vendre les prestations qui leur correspondent, à un prix qui reflète réellement leur expérience et la valeur qu'ils apportent à leurs clients. ★𝙄𝙉𝙎𝘾𝙍𝙄𝙑𝙀𝙕-𝙑𝙊𝙐𝙎 𝘼 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘾𝙊𝘼𝘾𝙃𝙄𝙉𝙂 𝙋𝙀𝙍𝙎𝙊𝙉𝙉𝘼𝙇𝙄𝙎𝙀★ https://offres.rashomon.biz/consulting
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Nous avons tous des rêves : Audace & Innovation : du rêve à la réalité est le podcast qui interviewe les personnes qui vivent leurs rêves. Entrepreneurs, Géo Trouvetous, Comédiens, Sportifs, Musiciens et bien d’autres vous livreront les clés de leurs réalités. Parce que la chance sourit aux audacieux, je vous embarque avec mes invités au cœur de leurs parcours atypiques et admirables. Nous parlerons de comment faire sa place, d’ambition, d’audace, d’innovation, de croyances limitantes, de rê ...
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⚡️ Transformez votre approche client et explosez vos résultats avec 'Le Client', le podcast incontournable pour ceux qui visent l'excellence en satisfaction client ! 🚀 Je suis Marine Deck, experte en stratégie client et votre hôte dévouée. Ma mission ? Vous offrir les clés pour devenir le champion de vos clients. 🗓️ Chaque mois, je vais à la rencontre d'entreprises reconnus dans le monde de la relation client. Du pilotage de service client, aux plans de transformation en passant par la cultu ...
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Signaux faibles

Siècle Digital

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Tous les jours
 
Signaux faibles, c'est l'émission quotidienne de Siècle Digital qui décode l'actualité du numérique. Une actualité semée d’indices, parfois anodins, parfois très explicites, mais qui témoignent en réalité de grands changements à venir… Pour y voir plus clair, nous avons créé Signaux faibles. Guerres commerciales et digitales, réglementations, soft power technologique, innovation, transformation numérique… Nous aborderons les informations du jour les unes après les autres, le tout en moins de ...
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Mantra

GrowthMakers

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Chaque mois
 
Gabriel Gourovitch va à la rencontre de passionnés qui entreprennent le futur. Du plus gros influenceur LinkedIn, à un artiste plasticien créant des NFTs à plusieurs milliers d'euros, en passant par des jeunes de 20 ans réinventant la politique, jusqu'à des entrepreneurs ayant levé 400 millions. L'objectif : s'inspirer de parcours atypiques et décrypter leur process créatif, leurs méthodes d'apprentissage, leurs stratégies sur les réseaux sociaux, et même leurs modèles économiques. Hâte de v ...
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Digital On Track (DOT) est le podcast qui s'intéresse à la transformation digitale sous tous ses aspects ! Reda va à la rencontre d'entrepreneurs et dirigeants engagés dans la transformation numérique pour raconter leur histoire. Qu’il s’agisse de startups, de PME, de multinationales ou d'organismes publics, il explore les différentes facettes de la digitalisation pour inspirer et mettre sur la voie(x) ceux qui s'interrogent sur le sujet. Bonne écoute !
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Dans l'Arène

GrowthMakers

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Chaque mois
 
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore ...
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Tous nos magazines et nos offres d’abonnement : https://boutique.canardpc.com/ Notre édition web sur abonnement : https://www.canardpc.com/ Notre newsletter sur les nouvelles technologies : lepavenumerique.substack.com/about ► Twitch : https://www.twitch.tv/canardpc ► Bluesky : https://bsky.app/profile/canardpc.com ► X : https://twitter.com/Canardp…
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Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email. Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons : Ils n'ont pas…
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Notre campagne Ulule de pré-commande pour l'album collector : https://fr.ulule.com/album-anniversaire-canard-pc/coming-soon/ Retrouvez les articles de vos rédacteurs préférés sur : https://www.canardpc.com Tous nos magazines papiers et nos offres d’abonnement : https://boutique.canardpc.com Les derniers numéro de Canard PC : https://boutique.canard…
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À la suite d’un début de carrière en tant que comédien et producteur, Benjamin Bir se lance dans l’entrepreneuriat avec sa première boîte Cultur’In The City, une start-up qui commercialise des coffrets spectacles. Suite à un exit à Wonderbox en 2020, Benjamin se relance dans un nouveau projet, inspiré par ce qu’il voit dans son quotidien de père, a…
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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur du cabinet de conseil en recrutement commercial Dream Catcher Sales, accueille Alexandre Duffaut, CEO de Noota, la solution d’intelligence artificielle qui révolutionne la prise de notes. Découvrez le parcours passionnant d’Alexandre et plongez dans l’univers de Noo…
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°283, le spatial computing, une « informatique spatiale » où le virtuel devient réel est décrypté par Martin Barthel, directeur associé chez BCG X, ce samedi 18 mai dans l'émission BFM Stratégie présentée par Sandra Gandoin sur BFM Business.Par BFM
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°282, le sujet "Gestion d'actifs, bilan 2023 et rôle de l'IA" est décrypté par Philippe Soussan, Directeur associé senior au BCG, spécialiste de la banque et de la gestion d'actifs, ce samedi 18 mai, dans l'émission BFM Stratégie présentée par Frédéric Simottel sur BFM Business.…
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Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot. L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant son offre à beaucoup de prospects pour générer 20 lead…
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“On a été naïf mais on a bossé”. Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas. Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché. Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs. Et surtout, de la chance. Beaucoup. Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi. Aujourd'h…
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🎙️ Voici le coup de boost n°5 avec Marcus Lehembre VP Customer Experience chez Shine Vous rêvez d'atteindre l'inbox zéro chaque soir pour vos équipes customer care ? 💪 C'est un défi quotidien pour les services clients : le picking, le déséquilibre dans la distribution des messages et le manque de réactivité perçu par les clients. Atteindre l'inbox …
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Laurent a accompagné pendant 14 ans des dirigeants dans des opérations de fusion et d’acquisition de boîte. En quête de sens dans son travail et inspiré par tout ce qu’il voit chez les entrepreneurs qu’il accompagne, Laurent décide un jour de ce lancer et de co-fonder HelloCSE. 7 ans plus tard, sans lever aucun fonds, HelloCSE c’est 48 millions de …
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°281, la structure du Fintech et les opportunités de marché dans le secteur sont décryptés par Albane de Vauplane, partner au BCG et Morgan O'Hana, cofondatrice de la fintech Defacto, ce samedi 11 mai, dans l'émission BFM Stratégie présentée par Frédéric Simottel sur BFM Business.…
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“Y’a pas que le digital dans la vie !” C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode. A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents. Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie. Au programme : Pourquo…
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Vous voulez savoir comment transformer radicalement un service client ? Marcus Lehembre, VP Customer Experience chez Shine, nous révèle tout dans notre dernier épisode de podcast. 🎧 Shine, c'est le compte pro 100% en ligne qui a révolutionné la gestion quotidienne des professionnels. Avec une équipe de 300 personnes dévouées, Shine a été élu Servic…
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°280, le sujet lié à l'utilisation de l'IA générative est décrypté par Sylvain Duranton, directeur monde de BCG X, ce samedi 4 mai, dans l'émission BFM Stratégie présentée par Frédéric Simottel sur BFM Business.Par BFM
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°279, la formation qui s'adresse aux dirigeants et aux chefs d'entreprise est décrypté par Fanny Potier-Koninckx, partner et directeur au BCG et Bruno Piacenza, ancien dirigeant de Henkel group, coach de dirigeants et Senior advisor au BCG, ce samedi 4 mai dans l'émission BFM Stratégie présentée par Frédéric…
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Convaincu qu’il existe une dissonance entre l’idée de vendre du conseil et partager en substance sur un blog gratuit en ligne, Vincent devient l’un des premiers à monétiser un média en ligne avec Immobilier 2.0 Véritable Couteau Suisse, Vincent a pris pour mission de dépoussiérer le milieu de l’immobilier, en apportant de l’innovation, des pratique…
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A quel point est-on sûr de la véracité des histoires qu’on raconte ? Et est ce que la vérité est toujours la caractéristique la plus importante dans une histoire ? Dans cet épisode nous échangeons sur ces questions avec un spécialiste de l’histoire des sciences. Il est chercheur associé à L'École des Hautes Études en Sciences Sociales et chargé de …
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Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission. Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent. À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu. Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout…
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°278, le marché du cloud, notamment ses spécificités est décrypté par Jean-Christophe Laissy, partner et directeur au BCG, ce samedi 27 avril dans l'émission BFM Stratégie présentée par Frédéric Simottel sur BFM Business.Par BFM
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°277, le thème "Cybersécurité et véhicules connectés" est décrypté par Mikaël Le Mouëllic, directeur associé au BCG et Pierre Gachon, expert leader cybersécurité chez Ampere, entité de Renault Group, ce samedi 27 avril, dans l'émission BFM Stratégie présentée par Frédéric Simottel sur BFM Business.…
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MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales. Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode. Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo. Au programme : Sur quels types de deals appliquer cette méthode ? Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ? Une te…
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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, est ravi d’accueillir Jean-Pascal Mollet, expert et formateur reconnu de la vente et de la négociation. Magicien de la prospection ludique, Jean-Pascal nous parle de ses années d’expérience en tant que formateur et coach commercial, avec un h…
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°276, le thème "les opérateurs télécom B2B et plus particulièrement l'évolution de leur rôle auprès des entreprises" est décrypté par Clotilde Bégon-Lours, directrice associée au BCG Paris, ce samedi 20 avril, dans l'émission BFM Stratégie présentée par Sandra Gandoin sur BFM Business.…
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°275, la Green Tech, ces solutions innovantes qui permettent de réduire l'impact environnemental des entreprises et des consommateurs, sont décryptés par Emmanuel Austruy, directeur associé au BCG et François Bastard, chef de projet senior au BCG, ce samedi 20 avril dans l'émission BFM Stratégie présentée pa…
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Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon do…
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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process. Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé 👉 Comment il a optimisé son script de démo ? …
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Interview de Léah Thomas-Bion par Alexandre Penot sur le podcast Principes Fondamentaux. Aujourd’hui je reçois une sémiologue experte des archétypes et des symboles dans la littérature qui a écrit un mémoire sur la symbolique des animaux au Moyen Âge. Nous discutons de ce qu’est la sémiologie, des symboles liés aux animaux et aux plantes mais ég…
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BFM BUSINESS PARTENAIRE - Dans le cours n°274, l'apport de la stratégie d'entreprise à la lutte contre l'émission de CO2 et le réchauffement climatique est décrypté par Xavier Fontanet, ancien président d'Essilor, ce samedi 13 avril, dans l'émission BFM Stratégie présentée par Frédéric Simottel sur BFM Business.…
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Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency. Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité. Au programme : À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ? Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ? Dans quel cas il externalise ? Les deux …
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🎙️ Voici le coup de boost n°4 avec Michaël Pudlowski de KPMG France Nous discutons de l'intégration de l'ESG (Environnemental, Social, Gouvernance) dans l'expérience client. Il aborde la révision des outils stratégiques pour y inclure les principes ESG, l'adaptation du design thinking pour des parcours clients durables et l'impact de l'ESG sur les …
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Notre campagne Ulule de pré-commande pour l'album collector : https://fr.ulule.com/album-anniversaire-canard-pc/coming-soon/ Retrouvez les articles de vos rédacteurs préférés sur : https://www.canardpc.com Tous nos magazines papiers et nos offres d’abonnement : https://boutique.canardpc.com Les derniers numéro de Canard PC : https://boutique.canard…
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Dans cet épisode, 4 actualités sont décodées. La première concerne la licorne française BlaBlaCar, qui a atteint la rentabilité il y a 24 mois, lui permettant de récolter un financement de 100 millions d’euros auprès de grandes banques, afin de réaliser de nouvelles acquisitions. La deuxième actualité porte sur le marché de l’e-santé européen, les …
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Dès son plus jeune âge, Vincent se retrouve propulsé dans le monde du cirque grâce à son père qui s’est lié d’amitié avec la famille Gruss. Vincent cultive ce rêve de devenir artiste de cirque, jusqu’à ce que ça se réalise à la sortie de ses études. Dans cet épisode, Vincent nous partage son expérience en tant qu’artiste circassien, du début de son…
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Dans cet épisode, 4 actualités sont décodées. La première concerne OpenAI, la start-up a dévoilé un nouvel outil d’intelligence artificielle, capable d’imiter n’importe quelle voix grâce à un simple enregistrement de 15 secondes, laissant entrevoir d’immenses risques de désinformation. La deuxième actualité porte sur Meta, le groupe va supprimer so…
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L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant d…
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Dans le 69ème épisode du podcast LE CLIENT, découvrez l'étude Customer Experience Excellence (CEE) de KPMG, un véritable décryptage de l'édition 2023. 🌐 21 pays y ont participé, dévoilant les tendances globales et les meilleures pratiques qui redéfinissent la façon dont les marques interagissent avec leurs consommateurs. Notre invité d'honneur, Mic…
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Guide de référence rapide