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Chaque semaine, Gabriel Gourovitch interviewe des talents français en growth et marketing venant des plus belles startups (Uber, Buffer, N26, Intercom...). Ensemble, nous disséquons leur stratégies, process et outils afin de vous aider à mieux comprendre comment accélérer votre startup. Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.
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#149 - Spendesk : Faire 100% de croissance et s’implanter aux U.S à l’ère du Covid
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Jeremy Goillot est Head of Growth & Country Manager USA chez Spendesk, un outil qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. C’est la troisième fois qu’il intervient au sein de GrowthMakers, après être venu en 2018 expliquer comment ils ont recruté leurs 300 premiers clients et en 2019 pour présenter 4 hacks …
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#148 - Getfluence : Signer 10,000 médias en 3 ans
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Marc de Zordo est CEO et fondateur de Getfluence, une marketplace européenne dédiée aux campagnes de brand content sous forme d'articles. En chiffres, Getfluence c’est : 30 employés 5 millions d’euros levés, 500 clients et 1.5M euros de chiffre d’affaires Au menu : 🍉 Le parcours entrepreneurial de Marc : ses débuts en SEO black hat, aux rachat de m…
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#147 - Cityscoot : Le pionnier du free-floating en France
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Bertrand Fleurose est CEO et cofondateur de Cityscoot, une entreprise qui donne la possibilité de réaliser des trajets deux roues électriques et partagés. En chiffres, Cityscoot c’est 350 employés, 80M d’euros levés et plus de 200,000 utilisateurs Au menu : 🍉 Le hack leur ayant permis d'acquérir 15,000 utilisateurs dès le bêta-test 🍉 Les 6 KPIs pha…
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#146 - Alibaba : Comprendre la culture business chinoise en 30 minutes chrono
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Laura Pho Duc est directrice marketing & communication de la filiale française d’Alibaba, la plus grande plateforme de commerce B2B en ligne au monde. En chiffres, Alibaba c’est : 100,000 employés Plus de 25 milliards de dollars levés Au menu : 🍉 La méthode de Laura pour définir un plan marketing, loin de la logique “stick to the plan” 🍉 4 points p…
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#145 - Meero : Augmenter de 30% son nombre d’utilisateurs par mois
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La saison 4 de Dans l'Arène est disponible : http://bit.ly/danslareneGM Ferdinand Aupetit est Head of Growth chez Meero, une plateforme qui permet de commander tous ses contenus visuels partout dans le monde en un clic. En chiffres, Meero c’est 800 employés, 35,000 clients, 5 bureaux à travers le monde Au menu : 🍉 Comment Ferdinand a automatisé le …
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#144 - Phénix : L’entreprise qui sauve 70 millions de repas en 7 ans
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Jean Moreau est CEO et cofondateur de Phénix, la startup leader de la lutte contre le gaspillage en Europe. En chiffres, Phénix c’est 200 employés 15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 25 millions d’euros levés Plus de 70 millions de repas sauvés Au menu : 🍉 Comment Jean a reconfiguré la gouvernance et presque 100% de la management team…
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#143 - Nickel : Reprendre le compte pour tous, et relancer sa croissance en 5 ans
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6 semaines pour devenir growth marketer. Thomas Courtois est CEO de Nickel, une entreprise qui propose un compte courant, une carte et un RIB. Le tout en 5 minutes top chrono, chez un buraliste. En chiffres, Nickel c’est : 510 employés, près de 2 millions de clients et 6,000 distributeurs en France Au menu : 🍉 Les 2 projets clés de leur plan straté…
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#142 - AB Tasty : Améliorer de 40% les demandes de démo en 1 test
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6 semaines pour devenir growth marketer. Marylin Montoya est VP Marketing chez AB Tasty, une plateforme d’optimisation et de personnalisation Web. En chiffres, AB Tasty c’est : 220 employés 900 clients et 65 millions de dollars levés Au menu : 🍉 Les premières étapes lors d’une prise de poste (on VP marketing) 🍉 les 3 conseils de Marylin pour faire …
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Smart & Scale #7 - Le Wagon : Créer le meilleur bootcamp dev du monde
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Boris Paillard est CEO et cofondateur de Le Wagon, une école de formation intensive au code et à la data science. En chiffres, c’est 150 employés, 10 000 anciens élèves, 20 millions d’euros de chiffres d’affaires et 17M d’euros levés. Au menu : 💡 3 conseils pour maintenir un excellent NPS à travers le temps 💡 Le secret pour croître tout en préserva…
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#141 - Iconosquare : Changer de A à Z sa stratégie go-to-market
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6 semaines pour devenir growth marketer. Romain Ouzeau est Vice Chairman chez Iconosquare, une plateforme de social media analytics qui aide les social media managers à se concentrer sur l'essentiel et optimiser leur stratégie. En chiffres, Iconosquare, c’est : 45 employés, 11,000 clients et tout ça sur fonds propres. Au menu de l'épisode : 🍉 Le pr…
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#140 - Colonies : D'un projet de colocation étudiante à une levée de 40M, en 3 ans
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Alexandre Martin est cofondateur de Colonies, une entreprise qui crée des lieux de vie attractifs, bien équipés, désignés avec goût et qui réduisent tous les points de frictions d'une colocation habituelle. En chiffres, Colonies, c’est : 60 employés, 25 résidences ouvertes et 40 millions d’euros levés Au menu de l'épisode : 🍉 La stratégie mise en p…
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#139 - Secouer le marché de l’immobilier de bureau en 4 ans
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Clement Alteresco est CEO et cofondateur de Morning, une startup qui crée des espaces et tout ce qui va avec pour que chacun passe une bonne journée de travail En chiffres, Morning c’est 100 employés, 2,8 millions d’euros levés 600 clients Au menu : 🍉 Les premières entreprises de Clément (dont une revente à 50M€) 🍉 Les projets mis en place pour pal…
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#138 - Luko : Passer de 0 à 100,000 clients en 2 ans
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Constance Caillaud est VP Growth & Planner chez Luko, la néo-assurance habitation qui croît le plus rapidement en Europe avec plus de 100 000 clients En chiffres, Luko c’est : 90 employés 100,000 clients 72M d’euros levés Au menu : 🍉 Comment ils ont signé leurs premiers clients (alors que le produit n’était pas encore en ligne) 🍉 Les 3 points clés …
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#137 - WeMaintain : S’imposer sur un marché oligopolistique et tripler sa croissance
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Jade Francine est cofondatrice et COO de WeMaintain, une proptech qui transforme radicalement le marché de la maintenance réglementée, en commençant par l'ascenseur. En chiffres, WeMaintain c’est : 65 employés 8 millions d’euros levés Et x3 tous les ans Au menu : 🍉 Les 3 points clés pour s’imposer sur un marché traditionnel et oligopolistique 🍉 Leu…
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#136 - Chilowé : Créer une communauté de 130,000 personnes en 3 ans
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6 semaines pour doubler son pipe de vente. Ferdinand Martinet est le CEO et cofondateur de Chilowé, une entreprise qui a pour leitmotiv de “Mettre tout le monde dehors''. En d’autres mots, Chilowé aide les citadins à partir plus souvent à l’aventure près de chez eux. En quelques chiffres, Chilowé c’est : 10 employés Une centaine d’entreprises clien…
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Smart and Scale #4 - 360Learning : Une culture pour ceux qui ne parlent pas (rediffusion)
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6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B Rediffusion du 30 octobre 2020. Pour ce quatrième épisode de Smart and Scale, Gabriel reçoit Nicolas Hernandez, CEO et cofondateur de 360Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs e…
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#112 - NoCRM.io : Atteindre 2 millions d'ARR sur fonds propres (rediffusion)
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6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B Rediffusion du 3 juillet 2020. Sunny Paris est CEO et cofondateur de NoCRM, un SaaS qui aide les commerciaux à suivre leur pipe en limitant la saisie des données, et qui aide les managers en leur donnant les bonnes informations pour accompagner leurs équipes de…
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#135 - D-AIM : Transformer son activité après 17 ans d’existence
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Stéphane Amarsy est le CEO de D-AIM, une solution combinant Intelligence Humaine et Artificielle permettant d'arbitrer parmi des milliards de possibilités opérationnelles l'optimum pour chaque client et pour l'entreprise. En chiffres, D-AIM c’est 100 employés, 50 clients, 10 millions d’euros levés et près de 10 millions d’euros de chiffres d’affair…
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#134 - Ogury : Créer son identité de marque en 3 étapes
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Elie Kanaan est le CMO d’Ogury, le leader mondial de la publicité mobile branding. En quelques chiffres, Ogury c’est : 400 employés, répartis sur 18 bureaux dans 10 pays Plus de 1500 marques clientes 92 millions de dollars levés Au menu : 🍉 Les 3 étapes mises en place pour positionner le marketing d’Ogury 🍉 Qu’est-ce que le “me too better” et pourq…
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#133 - Livestorm : Multiplier par 6 son ARR en 13 mois
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Gilles Bertaux est le CEO et fondateur de Livestorm, un outil de webinar simple et intelligent. C’est la deuxième fois que je reçois Gilles sur le podcast. En 2019, il était notamment venu expliquer comment il avait défini sa north star metric. Aujourd’hui Livestorm en chiffres c’est : 3800 clients, 58 employés 35 millions d’euros levés Au menu : 🍉…
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#132 - Assoconnect : Acquérir 13,000 clients en 24 mois
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David Huin est Digital Marketing Manager d’Assoconnect, un logiciel tout-en-un pour gérer simplement votre association - de la comptabilité, à la gestion des adhérents, jusqu’à la gestion des dons. En tout, c'est plus de 50 services au sein du même outil. En quelques chiffres, Assoconnect c’est : 70 employés, 15,000 associations clientes et 9M d’eu…
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#131 - Platform.sh : Devenir un acteur international du cloud en 6 ans
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Frédéric Plais, est CEO et cofondateur de Platform.sh une solution d'hébergement web automatisée, multi-langage et multi-cloud. En quelques chiffres, c’est : 210 employés, 5000 clients, 40 millions d’euros levés, et quelques dizaines de millions d’euros d’ARR. Au menu : Leur stratégie pour acquérir leurs premiers clients et ouvrir 5 pays Leur choix…
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Smart & Scale #6 - Talentsoft : Co-construire avec ses employés et ses clients
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Jean-Stéphane Arcis est CEO et cofondateur de Talentsoft, une plateforme de transformation des talents, passant du recrutement, à la formation comme à la gestion des compétences, les applications qu’ils proposent permettent aux collaborateurs de se développer plus facilement. En chiffres, Talentsoft c’est : 700 employés répartis sur 15 bureaux, 2,2…
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#130 - Everoad : Devenir le leader européen du transport de marchandises
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Maxime Legardez est le CEO d'Everoad, une solution digitale pour optimiser le transport de marchandises. Cette année, Everoad, leader français, a fusionné avec Sennder, leader allemand. En quelques chiffres, Everoad by Sennder c’est : 500 employés 250 grands clients 120 millions d’euros levés Au menu : 🍉 Les 4 actions mises en place par Maxime pour…
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Smart & Scale #5 - Papernest : Ambition, apprentissages et expérience
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Philippe de La Chevasnerie est CEO et cofondateur de Papernest, une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. Fondé en 2015, Papern…
