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[Extrait] Méthode pour réussir sa découverte des besoins

10:42
 
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La découverte des besoins, c'est 80 % de la vente ! Souvent, les commerciaux tombent dans 2 pièges :

  • Ils vont trop vite, posent peu de questions ou des questions mal formulés. Résultat ? Ils n'ont pas assez d'informations pour construire une proposition impactante.
  • Ils posent des questions comme s'ils faisaient un sondage IPSOS, ce qui ne donne pas envie aux prospects de répondre. Du coup, ils passent encore à côté d'informations essentielles.

J’ai sélectionné un extrait de ma discussion avec Maxime Pari où il présente toutes les informations que vous devez impérativement obtenir pour conclure une vente rapidement.

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