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De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Adeline Lecluse-Turner, ex Director of sales development chez Spendesk

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Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J'ai invité ⁠Adeline Lecluse-Turner pour parler de tout ça.

Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper et manager une équipe de vente solide capable de générer un maximum d'opportunités et booster la croissance.

Adeline sait de quoi elle parle. Elle a bossé en vente à San Francisco, en Irlande et à Paris. Elle a travaillé chez Oracle, Wrike et a fait grandir la team SDR de Spendesk de 5 à 50 en quatre ans.

On a discuté ensemble de plusieurs sujets comme :

  • Comment définir le scope de la team SDR/BDR

  • Quand et pourquoi spécialiser les commerciaux ?

  • Comment piloter une équipe de vente ?(construction des objectifs / KPI à suivre...)

  • Comment choisir les meilleurs SDR et les former ?

  • Comment aider les SDR à progresser et atteindre leurs objectifs ?

  • Et comment gérer au quotidien la pression du chiffre

Retrouvez Adeline sur :

  • Linkedin, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)

Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?

  • Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes.

Pour aller plus loin :

  • Abonnez-vous à ⁠la newsletter Vendue⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin.

Laetitia Fall sur Linkedin / Twitter / Instagram / Youtube

C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.

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