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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore ...
 
Chaque semaine, Gabriel Gourovitch interviewe des talents français en growth et marketing venant des plus belles startups (Uber, Buffer, N26, Intercom...). Ensemble, nous disséquons leur stratégies, process et outils afin de vous aider à mieux comprendre comment accélérer votre startup.
 
Business of Bouffe est un média 100% dédié aux coulisses de la Bouffe Destiné aussi bien aux professionnels qu’aux particuliers, en quête de transparence et d’authenticité, Business of Bouffe donne la parole à tous les acteurs du secteur, de la terre à l’assiette. Selon nous, “il faut bien connaître les choses pour les apprécier à leur juste valeur”. Ainsi, notre mission est de créer des contenus immersifs et sincères, basés sur le temps long, pour aborder les sujets en profondeur. Le tout d ...
 
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Alexis Bouvard est Global Head of CRM @ Glovo, l'application qui peut tout livrer en un minimum de temps dans les grandes agglomérations. Glovo en chiffres c’est : 3000+ employés 3,8M de clients 1,2 milliard d’euros levés Au menu : 🍉 2 étapes pour structurer son CRM - et le rendre “ROI-centric” 🍉 5 KPIs à suivre dans son CRM quand on est une petite…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Edouard Mascré, co-fondateur et Head of Sales @ Pennylane. ‍ Pennylane, c’est la plateforme tout-en-un de gestion financière et comptabilité des dirigeants d'entreprise et de leurs experts-comptables. ‍ En quelques chiffres, Pennylane c’est 150 employés (dont 21 commerciaux), 2,000 clients, 34M€ levés et 3M€ d’ARR. Tout…
 
Dans cette nouvelle saison, on embarque pour l’Italie ! Et c’est Alessandra Pierini qui est notre guide . Alessandra est propriétaire de l’épicerie fine RAP, à Paris; la caverne d’Ali Baba des amoureux de l’Italie. Et on peut dire qu’elle en connait un rayon sur la cuisine de ce pays. Les secrets des pâtes, l’historique de la mozzarella ou encore l…
 
Aujourd’hui avec Jérôme; nous échangeons sur un sujet essentiel : - comment faire tomber les objections d’un manager qui refuse de faire des 1 à 1 avec ses collaborateurs ? Jérôme Veneziani est associé chez Goood. C’est un collègue de Barbu bavard qui est déjà venu sur le podcast. Jérôme est coach de managers.. Pour obtenir la formaction 1 A 1 expr…
 
Mathilde a ressenti le besoin de quitter sa robe d'avocat pour rejoindre le berceau familial de Cancale et apprendre l'art des épices à la française auprès de son père Olivier. Elle propose aujourd’hui ses propres créations comme la Poudre Botanique d'Eté, inspirée d'une émotion ou d'une atmosphère qu'elle a envie de raconter dans un mélange. Elle …
 
Cette semaine Dans l’Arène : Gauthier Davesne, Account executive ESMB @ Salesforce ‍ Salesforce, c’est le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. ‍ En quelques chiffres, Salesforce c’est 70,000 employés dans le monde, 21 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2020 et des objectifs de 20 à 30% de cr…
 
Aujourd’hui, on parle du marché de Rungis qui se digitalise de plus en plus, des pourboires par cartes bancaires qui seront défiscalisés d’ici 2022 et des cordons bleus bannis des cantines scolaires à Lyon. Dans cet épisode sont aussi évoqués les restaurants qui se lancent dans l’agroalimentaire et vice versa, du prix du pois qui explose mais aussi…
 
Dans cette nouvelle saison, on embarque pour l’Italie ! Et c’est Alessandra Pierini qui est notre guide . Alessandra est propriétaire de l’épicerie fine RAP, à Paris; la caverne d’Ali Baba des amoureux de l’Italie. Et on peut dire qu’elle en connait un rayon sur la cuisine de ce pays. Les secrets des pâtes, l’historique de la mozzarella ou encore l…
 
Comment faire face à la croissance quand on dirige une PME et qu’on travaille déjà 14h par jour ? C’est ce dont on va parler aujourd’hui avec Prosper Rigot. Il a créé en 2016 avec son épouse l’entreprise PENGUINS. PENGUINS est une école de natation pour les bébés, à leurs familles et les futures mamans. Ensemble, nous allons évoquer : - les 5 fonda…
 
Dans ce premier épisode de Pépin, le collectif Citron Caviar Studio aborde le thème de la "gastronomie liquide" avec Ugo Moretto ancien chef barman du restaurant FIEF, qui effectue désormais des missions en consulting mixologie en France. Baptiste et Bettina tentent de savoir quelle image les gens ont de la mixologie en général. Ils se mettent, grâ…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Maxime Rizzo, Head of Sales @ Skilleos Skilleos, c'est le Netflix des cours en ligne pour tous les salariés et les familles. En quelques chiffres, Skilleos c'est 70 employés (dont 20 commerciaux), 350 clients, entre 3 et 5 M€ d’ARR et 0€ levés. Au menu : ⚔️ La stratégie qui a permis de signer 300+ comités d’entreprises …
 
Dans cet épisode sont aussi évoqués les restaurants qui se lancent dans l'agroalimentaire et vice versa, du prix du pois qui explose mais aussi de la robotisation des vendanges en Italie.Par Business of Bouffe
 
Dans cette nouvelle saison, on embarque pour l’Italie ! Et c’est Alessandra Pierini qui est notre guide . Alessandra est propriétaire de l’épicerie fine RAP, à Paris; la caverne d’Ali Baba des amoureux de l’Italie. Et on peut dire qu’elle en connait un rayon sur la cuisine de ce pays. Les secrets des pâtes, l’historique de la mozzarella ou encore l…
 
En entreprise, tout le monde se fiche de ce que tu penses. Ce qui compte c'est ce que tu fais. Dans ce podcast, je te propose 6 principes qui vont te faire performer durant toute ta carrière, que tu sois... ... manager ... exécutant ... chef d'entreprise 1) parle moins et agis plus 2) concentre toi sur ce que tu peux changer et ne parle pas du rest…
 
Ils se sont présentés au concours podcast de Business of Bouffe, et leur proposition de sujet original ainsi que leur joie de vivre communicative nous ont particulièrement séduis. Les deux passionnés forment ensemble le citron caviar studio, le collectif des créatifs désinvoltes, et des bons vivants experts et engagés. Pépin c'est donc un podcast q…
 
La Maison Verot, c'est cinq points de vente à Paris, un à Londres, un à NY et un Toronto en association avec le chef Daniel Boulud. La savoir-faire de la maison, c'est avant tout, une passion et un goût du bien manger, de faire des produits bons, à la fois en termes de goût, d'élevage et de fabrication. Le prix d'une bonne charcuterie, c'est le pri…
 
Alexandre est CEO de Fleet, une solution qui simplifie l’acquisition, la gestion et le renouvellement du matériel informatique pour les startups et les PMEs. Fleet en chiffres c’est : 20 personnes 7M d'ARR Au menu : 🍉La recette de Fleet pour croître sans lever de fonds 🍉 Être first employee de plusieurs startups avant de lancer la sienne 🍉2 hacks p…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Nicolas de Swetchin, Head of Sales @ noCRM.io noCRM.io, c'est un outil de gestion de leads pensés pour aider les équipes commerciales à suivre les prospects et conclure leur vente sans perdre de temps en saisies inutiles. En quelques chiffres, noCRM.io c'est 18 employés, 3200 clients et plusieurs centaines de milliers d…
 
Dans cette nouvelle saison, on embarque pour l’Italie ! Et c’est Alessandra Pierini qui est notre guide . Alessandra est propriétaire de l’épicerie fine RAP, à Paris; la caverne d’Ali Baba des amoureux de l’Italie. Et on peut dire qu’elle en connait un rayon sur la cuisine de ce pays. Les secrets des pâtes, l’historique de la mozzarella ou encore l…
 
Dans cet épisode du podcast, je reçois Boris Pourreau. Boris est fondateur et CEO de Mindday. MindDay aide les sociétés à prendre soin de leurs collaborateurs. Mêlant approche humaine et technologique, la solution permet à ses utilisateurs d’être accompagnés par des professionnels (coachs, psychologues, thérapeutes)... mais aussi d’accéder à des co…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Arnaud Gagne, Country Manager France @ Iconoclass. ‍ Iconoclass, c’est une école qui permet de se former en 4 mois aux métiers de la vente grâce à la pratique, au jeu et à l’échange. ‍ En quelques chiffres, Iconoclass c’est 3M€ levés en 2021, 13 employés et 400 clients. Au menu : ⚔️ La méthode Xerox pour maximiser ses p…
 
Nous allons également parler de l’importance du Colza dans la transition écologique, du phénomène du Poké Bowl et des vins en byodinamie.Par Business of Bouffe
 
Dans un format court, Elisa décrypte des thématiques autour de l’alimentation avec des experts, de manière ludique et très simple. Pour cette première saison, on s’immerge dans les fonds marins avec Charles Guirriec, le fondateur de Poiscaille, la poissonnerie responsable et durable. Ensemble, ils nous expliquent tout ce qu’il faut savoir pour comp…
 
L’histoire de Pierre : le manager indécis Pourquoi il est mieux de décider Les 5 qualités pour bien décider Pourquoi consulter Pourquoi éviter le consensus Le moment clef pour réussir ton exécution Pour commenter : https://forum.outilsdumanager.com/t/podcast-286-decider-est-mieux-que-ne-pas-decider/3827 Pour te former : PDE - Processus de décision …
 
Laëtitia et Nina nous donnent plein de conseils sur comment rendre son quotidien zéro déchet : notamment une journée zéro déchet dans sa salle de bain, le compost ou le vrac. Elles racontent comment fonctionnent leurs bureaux : eux aussi, sont zéro déchet et exemplaire. Lamazuna offre des formations pour les salariés pour se former à cette démarche…
 
Ludovic Huraux est CEO de Shapr, une app de networking et une newsletter de talents. Shapr en chiffres c’est : 20 personnes 20M levés 160k clients Au menu : 🍉 La recette du buzz d’Attractive World (de 8% à 91% en 5 ans) 🍉 Comment Shapr est passé de 0 à 2,5M d’utilisateurs en 4 ans 🍉 Pivoter et trouver son business model en B2C 🍉 1 erreur à éviter q…
 
Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account executive France & Belgique chez Salesloft. Salesloft, c’est une plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leur activités de vente, et de s'améliorer en continu. En quelques chiffres, Salesloft c’est 650 employés dont 150 commerciaux, 223M$ d’euros le…
 
Dans cet épisode est aussi évoqué la grande distribution qui passe à l’abonnement, ainsi que l’enseigne Marks & Spencer qui risque de quitter la France une nouvelle fois et les Donuts aux Etats-Unis qui font face à la concurrence de Biocarburants !Par Business of Bouffe
 
Dans un format court, Elisa décrypte des thématiques autour de l’alimentation avec des experts, de manière ludique et très simple. Pour cette première saison, on s’immerge dans les fonds marins avec Charles Guirriec, le fondateur de Poiscaille, la poissonnerie responsable et durable. Ensemble, ils nous expliquent tout ce qu’il faut savoir pour comp…
 
Kevin Meert est head of Sales Europe chez Sunday. Sunday c’est une application mobile qui permet de payer au restaurant directement depuis sa table via un QR code. En quelques chiffres, Sunday c’est 130 employés dont 25 commerciaux, 24M€ d’euros levés et déjà 1000 clients. Et attention, tout ça en seulement 5 mois d’existence, impressionnant. Au me…
 
Dans un format court, Elisa décrypte des thématiques autour de l’alimentation avec des experts, de manière ludique et très simple. Pour cette première saison, on s’immerge dans les fonds marins avec Charles Guirriec, le fondateur de Poiscaille, la poissonnerie responsable et durable. Ensemble, ils nous expliquent tout ce qu’il faut savoir pour comp…
 
Sur 100 hectares, les Coteaux Nantais produisent 40 variétés de pomme et 10 variétés de poire. Noah nous explique ce qu'est la biodynamie, qui est la technique utilisée dans tous leurs vergers. Les choix agricoles leur permettent de faire des économies significatives d'eau. Il a confiance dans la capacité des consommateurs à acheter de meilleurs pr…
 
Teddy Pellerin est CEO de Heetch, une application pour trouver un chauffeur VTC sur sa ville. Heetch en chiffres c’est : 200 employés 500,000 clients +50M€ levés Au menu : 🍉Convaincre des investisseurs après une condamnation à 600,000€ d’amende 🍉La campagne marketing virale qui a remporté 4 prix aux Cannes Lions 🍉 Accélérer à l’étranger et s’implan…
 
Cette semaine au micro de Dans l’Arène on reçoit un invité très spécial : Laurian Gourovitch, COO et cofondateur de GrowthMakers et (ex)host du podcast Dans l’Arène. En chiffres, GrowthMakers c’est : 1,5M de CA en 1 an en 100% d'Inboud, 10 employés et plus de 500 entreprises formées. Au menu : ⚔️ La stratégie commerciale pour lancer sa formation en…
 
Dans cet épisode, sont aussi évoqués l’apparition d’un label nutritionnel sur les bouteilles de vin, la vente, entre autres, de Tropicana à PAI Partners, d’une start up qui lève de nouveaux fonds pour des secondes peau de fruits et légumes et enfin nous parlerons du phénomène O’tacos.Par Business of Bouffe
 
Dans un format court, Elisa décrypte des thématiques autour de l’alimentation avec des experts, de manière ludique et très simple. Pour cette première saison, on s’immerge dans les fonds marins avec Charles Guirriec, le fondateur de Poiscaille, la poissonnerie responsable et durable. Ensemble, ils nous expliquent tout ce qu’il faut savoir pour comp…
 
Cette semaine, je te donne 8 principes pour simplifier la difficile épreuve des augmentations de salaire. Pour en discuter c'est ici : https://forum.outilsdumanager.com/t/podcast-284-augmentation-de-salaire-les-principes/3766 Pour recevoir mes conseils au quotidien : https://www.formactions.outilsdumanager.com/contactsprives…
 
Rediffusion du 21 avril 2021 ➡️ 6 semaines pour scaler son marketing B2C Anthony Bourbon est CEO et cofondateur de Feed, une startup lancée en 2017, qui propose des repas complets et des snacks pratiques, dans des formats qui ne nécessitent aucune préparation et qui apportent 100% des besoins. En chiffres, Feed c’est 50 employés, 40M de dollars lev…
 
De ce perchoir à 2000m d’altitude, elles suivent le quotidien d’un binôme de bergers passionnés, de leur troupeau blanc aux bides bien arrondis, et de leurs chiens assidus et protecteurs. Ici, simplicité, précarité et authenticité rythment le quotidien. Le cirque du Morgon est leur salle de bain, leur petit coin et leur réserve à champignons. Marmo…
 
Rediffusion du 06 avril 2021 ➡️ S'inscrire à la formation prospection Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure…
 
Dans un format court, Elisa décrypte des thématiques autour de l’alimentation avec des experts, de manière ludique et très simple. Pour cette première saison, on s’immerge dans les fonds marins avec Charles Guirriec, le fondateur de Poiscaille, la poissonnerie responsable et durable. Ensemble, ils nous expliquent tout ce qu’il faut savoir pour comp…
 
Attention ! Puissance mentale ! Geoffrey Brochet est coach et formateur de coaches. Il a commencé sa carrière comme formateur au sein des forces de l’ordre. Je me suis dit qu’il serait intéressant qu’il nous propose quelques outils pour augmenter notre impact auprès de nos équipes. Je n’ai pas été déçu ! Pour en discuter RDV ici : https://forum.out…
 
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