Les meilleurs podcasts Top Management (2024)

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Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM 44:16

5h ago44:16

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Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avanc…

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Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B 52:34

21d ago52:34

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Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution effi…

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[Management #3] Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot 40:15

18d ago40:15

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Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'en…

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[Management #2] Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan 47:51

20d ago47:51

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La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant …

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Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert 58:05

23d ago58:05

58:05

Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. …

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[Management #1] Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle 45:22

27d ago45:22

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Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinemen…

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Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist 54:55

1M ago54:55

54:55

Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent u…

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Lean management : passez de l’outil à la philosophie ! 32:47

4M ago32:47

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On entend souvent parler de lean management associé à la notion d’outils et c’est une erreur. En effet, le lean c’est avant tout une philosophie qui permet d’imaginer le long terme. C’est d’ailleurs dans cette optique que Toyota l’a mis en place dans ses usines au Japon. Aujourd’hui, le lean est partout, sous les mots de « 5S, systèmes d’escalation…

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Comment REUSSIR à impliquer vos Équipe sur un changement ? (Co-construction, Consultation, Information) 16:41

5M ago16:41

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En période de changement, tout le monde se rend compte de l’importance d’embarquer ! Et pour le faire, plusieurs moyens sont dans vos mains : tout l’enjeu est de choisir le bon, au bon moment ! Comment et quand utiliser la co-construction, la consultation et l’information ? Quels pièges éviter ? Audrey et Carline vous partagent leurs conseils pour …

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Comment mieux gérer sa charge de travail ? (Top 10 des actions concrètes à mettre en œuvre) 29:20

5M ago29:20

29:20

Face à la surcharge de travail, la réponse est souvent la pressurisation et la suroptimisation des agendas. Mais ça amène à encore plus de frénésie ! Charlie et Carline vous proposent un Top 10 des actions concrètes à mettre en œuvre pour amener plus de lenteur dans vos équipes. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.…

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Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot 45:48

5M ago45:48

45:48

92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis q…

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10 Leçons de management d'Albus Dumbledore (Développer les TALENTS sans se mettre en AVANT) 44:43

6M ago44:43

44:43

On s’appelle Albus et il était temps qu’on vous parle du personnage derrière notre nom : Albus Dumbledore dans Harry Potter ! Derrière son allure de grand sage, Dumbledore incarne un style de management qui nous plait : léger, humble et décalé ! Au fil des années à Poudlard, depuis les coulisses, il s’appuie sur les forces de Harry et ses copains p…

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[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker 32:40

6M ago32:40

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Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécess…

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TOP 5 des erreurs à éviter quand on veut mobiliser ses équipes 28:12

6M ago28:12

28:12

Mobiliser les collaborateurs dans un changement, ça permet de les impliquer, de faire porter le projet par un maximum de personnes, de mettre en mouvement les équipes ! Et si vous voulez mener une démarche de mobilisation, il y a quelques erreurs à éviter. Patrick et Carline vous détaillent donc leur top 5 de ces erreurs, et évidement des préconisa…

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Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist 1:05:11

6M ago1:05:11

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Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot. L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant son offre à beaucoup de prospects pour générer 20 lead…

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Comment créer une relation CONSTRUCTIVE avec vos partenaires SOCIAUX ? Syndicats, Association Patronale... 27:27

7M ago27:27

27:27

Bien que souvent tendues, les relations managers-syndicats peuvent gagner à être améliorées. Alors aujourd'hui, on vous donne des conseils pour réussir à créer une relation constructive avec vos partenaires sociaux. Une relation constructive peut présenter de nombreux avantages dont : - Plus d'innovation sociale - De la co-construction sur vos proj…

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Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer 1:04:15

7M ago1:04:15

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Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email. Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons : Ils n'ont pas…

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Résoudre les conflits à l’asiatique grâce à Cécile Guinnebault 38:18

7M ago38:18

38:18

Vous avez l’impression que les conflits ne font que se régénérer ? Vous avez les meilleures intentions du monde et pourtant le projet n’avance pas ; les gens ne s’engagent pas ? Avec notre amie Cécile Guinnebault nous envisageons d’aborder les problèmes qui nous empêchent de dormir avec le prisme du jeu de Go. Pourquoi ? Parce qu’à travers ce jeu, …

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Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug 47:14

7M ago47:14

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Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon do…

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Demander de l’aide à en entreprise ? Avantages, travail d’équipe, managers et collaborateurs… 22:36

8M ago22:36

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Bien qu’il soit autorisé de demander de l’aide, réussir de manière individuelle reste la recette la plus utilisée en entreprise.Pourtant, en ne sollicitant pas vos managers et collègues vous passez à côté d’une capacité importante : la force du collectif. Les raisons de cette absence de demande d’aide peuvent être nombreuses : perception d’échec, m…

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Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing 59:00

8M ago59:00

59:00

L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant d…

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Se réorganiser, la FAUSSE bonne idée ! Comment réussir une réoganisation en Entreprise ? 27:49

8M ago27:49

27:49

Quels sont les cas (nombreux) où se réorganiser est plus un réflexe qu’un besoin ? Comment savoir quand où il est bon de se réorganiser ? Et dans ce cas, comment s’y prend-on ? Voici quelques fausses croyances que l’on observe : • Croire que réorganiser c’est changer en profondeur alors que si peu • Penser que la nouvelle va régler tous nos problèm…

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Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia 55:03

8M ago55:03

55:03

Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu : ▪️ likes ▪️ commentaires ▪…

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Manager sans l’expertise métier avec Remi Giuitta, Coach professionnel de basket Fos sur Mer 44:52

9M ago44:52

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Est-ce possible de manager sans l’expertise métier ? On a tendance à considérer le management comme une évolution classique de carrière une fois expert dans son activité. Remi Giutta, par son expérience en tant que coach de basketball à Fos sur Mer, nous montre un autre chemin. Avec lui, on se questionne sur les qualités sur lesquelles s’appuyer po…

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Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design 1:10:05

9M ago1:10:05

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Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED créée par Winning by Design. Une méthode de vente qui…

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Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house 57:49

9M ago57:49

57:49

Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospec…

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Les LEÇONS de management de KRIS JENNER (ou COMMENT tirer le MAXIMUM de ses équipes ?) | Table Ronde 30:09

9M ago30:09

30:09

Comment tirer le maximum de ses équipes ? Aujourd'hui, C'est grâce à Kris Jenner, leader du clan Jenner Kardashian que nous allons apprendre comment faire des forces de vos équipes, votre succès ! 1. D’abord, ne pas se prendre au sérieux Les Kardashian, c’est avant tout une émission de téléréalité où les sœurs s’auto-parodient ! Et casser le masque…

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Comment mettre du long terme quand le résultat court terme domine ? Avec William Raffa Fos BasketBall 35:37

10M ago35:37

35:37

C'est avec William Raffa, Président de Fos Basketball que nous allons trouver des solutions pour mettre du long terme quand le résultat court terme domine ? La dictature du résultat immédiat sévit partout… et dans le sport professionnel, c’est pire. Chaque semaine le club de Fos a une échéance : le match. Quel que soit le résultat soit une victoire…

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Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared 53:06

9M ago53:06

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Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelle…

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Developper le leadership dans mon équipe avec Antonie Claassen rugbyman professionnel 48:23

10M ago48:23

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On croit dur comme fer que le leader est unique dans un groupe, mais Antonie Claassen, ancien rugbyman professionnel et international français nous prouve le contraire par son expérience sur le terrain. Essayons d’aller au delà des traditionnelles valeurs du rugby rabâchées et trop peu creusées et abordons le sujets du leadership dans une équipe gr…

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Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda 56:56

10M ago56:56

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« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un c…

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Comment TROUVER sa VISION d'entreprise ? ( et bien la TRANSMETTRE à ses équipes ) 32:33

11M ago32:33

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Trouver sa vision d'entreprise et surtout bien la transmettre à ses équipes est un exercice compliqué. Pour vous aider aujourd'hui, Patrick Bois et Charles-Henri Colonna fondateurs de Albus Conseil vont vous donner les clés pour vous aider à trouver la votre et vous aider à la déployer. Dans cet épisode : - Nous reviendrons sur des visions d'entrep…

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On a demandé à 4 dirigeants 1 conseil pour bien manager en 2024. (Président, Directeur, CEO). 20:38

11M ago20:38

20:38

Bonjour et bonne année à tous ! On se souhaite quoi en 2024 ? On a demandé à 4 managers de nous donner un conseil pour bien manager en 2024 ? Philippe Clavel, CEO de Curapath, Elisa Kong Directrice retail de Guerlain France, Kevin Pierre Emile président de Fives Maintenance et Giller Tellier, directeur de SEALAR ont accepté de jouer le jeu. On écou…

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Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc 56:49

11M ago56:49

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Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et l…

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Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management 54:33

12M ago54:33

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En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construi…

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Créer de la liberté des initiatives dans l'entreprise (RSE, Charte d'entreprise, Management) avec Yannick Etter Président de Passion Automobile 28:08

12M ago28:08

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Plus les salariés seront libres, plus ils seront engagés sur les projets qu'ils créent et plus votre entreprise va performer ! Ça peut paraitre logique, mais que faut-il mettre en place concrètement pour y arriver ? Comment créer plus de liberté et d'initiatives au sein de son entreprise ? Aujourd'hui c'est Yannick Etter, président et aussi proprié…

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La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale 1:00:23

11M ago1:00:23

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Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à ca…

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Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach 57:00

12M ago57:00

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En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l…

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Éviter L'ADDICTION au court terme (danger, succès) pour préparer le LONG TERME en entreprise 35:09

12M ago35:09

35:09

Comment préparer le Long Terme et éviter de passer d'une urgence à l'autre en entreprise malgré les crises et changements qui se répètent ? Si comme bon nombre de managers, chefs d'entreprises et directeurs de services vous vous posez cette question, vous êtes au bon endroit. Dans ce nouvel épisode de la Table Ronde, Camille et Jérôme partagent leu…

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[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 42:28

12M ago42:28

42:28

Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell. J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait. Nous avons abordé plusieurs sujets : Les caractéristiques d’un bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe Comment gérer les périodes diffi…

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🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 44:59

12M ago44:59

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Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux. Av…

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Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips 57:05

1y ago57:05

57:05

Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre les problèmes de vos clien…

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GARDER de la LIBERTÉ et exprimer ses CONVICTIONS dans un grand groupe avec Alexandre Brellier, Directeur Supply Chain Luxe chez L'Oreal 54:19

1y ago54:19

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Garder de la LIBERTÉ en prenant plus de responsabilité dans sa carrière, est-ce réellement possible ? Encore plus dans un grand groupe ? Et si c'était possible, vous vous demanderiez surement comment, et vous auriez bien raison. Avec 15 d’expérience en management et un poste à haute responsabilité notre invité Alexandre Brellier Directeur Supply Ch…

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Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales 1:01:08

1y ago1:01:08

1:01:08

Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler …

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Les LEÇONS de management du film 12 HOMMES EN COLÈRE 17:18

1y ago17:18

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Voulez-vous une des clés pour faire progresser de manière significative votre entreprise ? Le film 12 hommes en colère est une des ressources de management les plus utiles et pour le coup c'est pas nouveau, cela fait 70 ans que tout le monde est unanime à ce sujet. Pourquoi ? Parce que ce film nous montre exactement l'évolution de la socio-dynamiqu…

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Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss⁠, Key Account Manager chez Flyx Cloud 58:41

1y ago58:41

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90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher. C'est d'autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l'acquisition de nouveaux clients s'avère être de plus en plus difficile et coûteuse. Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le mei…

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Comment piloter et motiver sa team BDR pour générer un maximum de rendez-vous ? - Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk 1:06:11

1y ago1:06:11

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Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d'eux, mais d'autres facteurs externes à leur contrôle. J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a une bonne approche et réussi à atteindre des objectif…

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Comment accélerer son cycle de vente ? - Ariel Rosemblum, ex Founder Dream catcher sales 1:03:20

1y ago1:03:20

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Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion. Ça se joue bien avant ! 1. Au niveau de la prospection en visant juste L'objectif n'est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui montrent des signes de besoin. 2. A…

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Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Josélito Tirados, Part time CMO & Revenue Architecte 1:04:33

1y ago1:04:33

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La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de cerveau disponible. Techniques dépassées : Les méthodes d'il y a 10, 5, 2 ans ne fonctionnent plus. Absence d’objections : les prospects peuvent reconnaître la valeur d’un produit, mais n’arrive pas à prendre…

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Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? (modèle, process, pièges, data ...) - Aurélien Tardieu, Revenue architect coach chez Winning by design 1:26:15

1y ago1:26:15

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Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme. Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équip…

Podcasts qui valent la peine d'être écoutés

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