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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline
 
Pourtant diplômée d’une école de management, Sophie Plumer n’a pas trouvé comment bien manager son équipe dans ses études ni dans les livres. Depuis septembre 2020, elle a créé le podcast qu'elle aurait adoré écouter quand elle a pris un rôle de management. Sophie glane ainsi les meilleures pratiques de management des petites et grandes entreprises françaises : Danone, SNCF, Aramis Auto, Wavestone, Germinal, Sixt, SThree, Selency ou encore Edflex. Chef[fe] mêle des portraits d’hommes et de f ...
 
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Le Déclic

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Le Déclic

18h17 Productions

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18h17, l'heure d'écouter un podcast.Le Déclic est une émission qui s'attache à décortiquer le moment où quelqu’un ou quelque chose a fait basculer la vie d'un-e invité-e. Sa vie professionnelle, personnelle, et parfois même les deux.Le Déclic est une création audio originale signée 18h17 Productions.Retrouvez-nous sur : - Instagram : https://www.instagram.com/18h17productions/ - Twitter : https://twitter.com/18h17Prod - LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/18h17-productions/ Voir Acas ...
 
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Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Place à l'épisode du jour : L'échec : quel gros mot dans notre société française? pourtant l'échec est indissociable de la réussite…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Place à l'épisode du jour : En cette fin d'année 2021, j'avais besoin de voir le monde différemment, loin des bonnes pratiques prag…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Place à l'épisode du jour : Pour vous accompagner en douceur vers la fin de l'année, j'ai voulu décrypter pour vous une tendance qu…
 
Pour cet épisode 102 de la saison 5, j'invite Emmanuel Nunez de Trustt. Emmanuel nous invite dans cet épisode à découvrir la méthode du Customer Centric Selling ou vente consultative. Nous abordons avec Emmanuel : ✅ Le parcours du prospect au client fidèle ✅ Comment convaincre ce prospect par l'anti-vente. ✅ Comment utiliser le payplan comme un out…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Place à l'épisode du jour : Nous passons 8h par jour au travail et aspirons tous à nous y épanouir. Il est donc normal de tisser de…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Place à l'épisode du jour : Quand on est nommé manager, tout s'enchaine : - la rencontre avec ses équipes - la montée dans le costu…
 
J'invite dans cet épisode 101 et pour commencer la saison 5 les Héros de la vente, Romain Sost, spécialisé en copywriting, pour nous parler de la vente via les études de cas. Nous abordons avec Romain dans cet épisode : ✅ La définition de ce qu’est une étude de cas. Pourquoi tout le monde ne crée pas d’étude de cas client ? Comment imaginer son étu…
 
Qui de mieux que LE DARON du podcast en France, Matthieu Stefani, pour clôturer le projet Phénix : l'échec mention très bien. Et dire que tout ça part d’un post LinkedIn provocateur un dimanche matin. Oui, dimanche matin a son importance parce que j’étais encore en gueule de bois quand je l’ai écrit et posté 😅 Matthieu m’a donc fait l’honneur de m’…
 
Ca y'est après 3 ans, 100 heures d'interview et 200 000 écoutes, nous sommes enfin arrivés à l'épisode 100 ! Dans cet épisode je me fais interviewé par Clément SSB, dans son studio vidéo. Je vous propose donc la version vidéo qui permet de lancer la chaîne Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=WUR8-df3eeM Avec clément, nous abordons : ✅ Le bila…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, Laurine nous parle de son déclic de quitter son alternance pour lancer sa propre entreprise, à tout juste 23 ans. Retrouvez Laurine sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laurine-bemer-68bb9317b/ Inscrivez-vous à sa newsletter : https://lebataillonrouge.substack.com/p/coming-soon?showW…
 
Comment gérer la croissance inattendue de son entreprise ? Comment concilier création d’entreprise et grossesse ? "𝙊𝙪𝙗𝙡𝙞𝙚 𝙦𝙪𝙚 𝙩'𝙖𝙨 𝙖𝙪𝙘𝙪𝙣𝙚 𝙘𝙝𝙖𝙣𝙘𝙚, 𝙫𝙖𝙨 𝙮 𝙛𝙤𝙣𝙘𝙚 !" - JCD En 2012, Elise monte sa boîte de robes de mariés. C’est littéralement l’explosion malgré elle suite à un repartage de sa page Facebook dans la newsletter de My Little Paris. Elle pouv…
 
J'invite dans cet épisode 99 et pour une seconde fois dans les Héros de la vente, Jean Bernard Melet, fondateur de la société Eldo, pour nous parler de sa stratégie mis en place par ses équipes commerciales pour vendre grâce à Linkedin. Nous abordons avec Jean Bernard les 6 étapes selon lui pour performer sur Linkedin : ✅ Les meilleures pratiques p…
 
On nous bassine avec l’optimisme et qu’il faut toujours voir le verre à moitié plein. Facile à dire… Auteur de plusieurs livres : Oser l’optimisme, oser être soi-même au travail, et Synchronicité. J’ai eu le plaisir de recevoir Cathrine Testa, fondatrice du projet « l’optimisme » qui vise à mettre en avant des initiatives positives dans la vie de t…
 
J'invite dans cet épisode Sophie Plumer pour nous parler du lien entre management et vente. Nous abordons avec Sophie : ✅ Quels sont les ponts entre management et vente? ✅ Pourquoi l'écoute est fondamentale dans le management et la vente ✅ Comment vendre et manager en étant soi-même ? ✅ L'importance du choix de son entreprise pour évoluer Si le pod…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, Enzo nous parle de son déclic de créer son podcast qui démystifie l'échec : Phénix, l'échec mention très bien ! Retrouvez Enzo sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ (Re)découvrez le podcast d'Enzo : https://phenixpodcast.fr/ -- Le Déclic est une émission qui s'attache à d…
 
Y’a pas d’échelle de comparaison quand on parle d’émotions. Mais si tu sens les larmes montées ou les poils se dresser, c’est normal. Perso j’ai le cœur qui s’est compressé à plusieurs reprises en enregistrant. Sophie, 50 ans, a vécu 2 fausses couches il y a maintenant 17 ans. En revenant en France, Sophie découvre qu’elle a un utérus hypoplasique,…
 
Dans cet épisode, vis ma vie de commercial chasseur : SDR, BDR. J'invite Elias Alimi, SDR chez Alkimics pour nous donner son retour d'expérience de commercial chasseur. Avec Elias, on va voir : ✅ Pourquoi ce poste est clé dans beaucoup d'entreprises ? ✅ Comment garder un SDR motivé à long terme ? ✅ Comment un SDR peut surperformer ? ✅ Qu'est-ce qu'…
 
Après 8 ans aux USA, Caroline est sur le point de commencer le job de ses rêves. Mais les investisseurs changent subitement d’avis ! Un véritable coup de théâtre car elle avait déjà engagé pas mal d’actions : Elle avait quitté son job Elle avait refusé 2 offres Elle avait signé une promesse d’embauche Elle avait déjà commencé à taffer sur le projet…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, Marina nous parle de son déclic de devenir propriétaire... D'une tiny house ! Retrouvez Marina sur YouTube : https://www.youtube.com/channel/UCve4frqKIHoEdu5qIijwVhw Retrouvez Marina sur TikTok : https://www.tiktok.com/@marinastanek -- Le Déclic est une émission qui s'attache à décortiquer…
 
« J’avais pas le droit de pas assurer » En France, 5 millions de personnes aident un proche touché par le cancer. Mais comment on se positionne en tant qu’aidant ? Frankie, 43 ans, marié, 4 filles, 25 ans de vie commune, fait parti de ses 5 millions de combattants de l’ombre. Octobre 2020, la femme de Frankie se fait détecter un double cancer du se…
 
Nous invitons Enzo Colucci de Sunday pour aborder le sujet de la vente dans la restauration. Avec Enzo, nous allons voir : ✅ Les différents types de commerciaux pour aborder avec ambition le marché de la restauration : Field, Key Account, Partnership ✅ Le multicanal pour prospecter ce secteur : mail, tel, linkedIn, salons ✅ Le Cold call : la meille…
 
Nous invitons Stephane Baetche dans cet épisode pour échanger sur la vente complexe. Avec Stéphane nous abordons : ✅ Les différences entre ventes simples et ventes complexes ✅ Les 3 niveaux d'attentes des clients ✅ Les 8 dimensions d’une investigation efficace ✅ L’intérêt tactique du pré-projet ✅ Rédiger une offre commerciale vendeuse et exiger de …
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, nous avons reçu Mathias Ben Meriem. Mathias nous raconte son parcours, son enfance, et ce qui l'a mené à devenir business developer chez Ocke Studio... Alors qu'il n'a fait aucune école de commerce ! Retrouvez Mathias sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/mathias-ben-meriem-26b96b180/…
 
Le coming out, c’est pas seulement une affaire de vie privée. En France, seules 8% des personnes LGBTQ+ considèrent le coming out comme un avantage au travail, loin derrière la moyenne internationale (24%). Il a fallu 24 ans à Basile pour accepter son homosexualité, car pour lui : « c’est le processus d’une vie » Durant toute sa scolarité il dévelo…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ Vous pouvez aussi suivre toute l'actualité de Chef[fe] sur instagram : @cheffe_podcast et sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/s…
 
J'invite dans cet épisode Paul Jacques Moreau pour nous parler d'un sujet d'actualité : le Metaverse. Nous allons voir avec Paul Jacques comment se différencier de la concurrence grâce au metaverse Nous abordons avec Paul Jacques : ✅ La définition du Metaverse, comment ca marche ? Avec quels outils ? ✅ Les cas d'usages personnels et professionnels,…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, nous avons reçu Priscilla Rogy, freelance dans la data analyse autodidacte. Elle nous raconte son parcours pour monter et pérenniser son entreprise. Retrouvez Priscilla sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/priscilla-rogy-533176156/ Son podcast, Le RDV des Audacieux : https://podcast.…
 
3 salariés sur 10 sont victimes de harcèlement moral au travail. Et 37% disent avoir été témoin. « C’est quelque chose qu’on pense qui n’arrive qu’aux autres » C’est pour ça que Mona, victime de harcèlement moral et sexuel, a décidé de prendre la parole sur ce sujet 🙏 72 % des femmes victimes se confient à un proche, et seulement 4 % déposent plain…
 
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On invite dans cet épisode Arnaud Gagne d'Iconoclass qui réinvente l'école de vente et la formation des commerciaux, pour nous parler de l'animation des commerciaux. Nous abordons avec Arnaud : ✅ Les fondamentaux de l'animation commerciale ✅ Le recrutement d'une équipe versus la prise en charge d'une équipe existante ✅ L'importance des KPI, des OKR…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- J'ai rencontré la cheffe que j'aurai adoré rencontré quand je suis devenue manager : Florence Cane. Elle incarne les valeurs dans l…
 
« C’était Dieu ou Brigitte » Comment réussir à concilier vie amoureuse et engagement pour l’Eglise lorsqu’on est prêtre ? Bernard, 77 ans (désolé Denis tu n’es plus le senior de Phenix 😁), témoigne de son exclusion de l’ordre. Dans la vie Bernard à un fil rouge : La Bible et la transmission de connaissances. Il a été moine bénédictin pendant presqu…
 
Pour être tenu au courant des aventures de Chef[fe] et être tenu informé de chaque publication d'épisode, abonnez vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- [Cet épisode est une rediffusion du 25/10/2020] Aujourd'hui, j'ai la chance d'accueillir Céline Chung, l'audacieuse fondatrice de la Bao Family qui regroupe les restaurants P…
 
On invite dans cet épisode Auguste Guerlay d'Aircall pour nous parler de la vente indirecte. Nous abordons avec Auguste : ✅ Qu’est que la vente indirecte ? Pourquoi avoir lancé le département partenariat chez Aircall ? ✅ Quels sont les différents types de partenariat et les plus gros challenges du partenariat ? ✅ Comment monter un programme partena…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Aujourd'hui, je voulais vous faire découvrir en détail une technique d'intelligence collective qui a changé ma vie : le codéveloppe…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, on fait la part belle à l’amour, semaine de la Saint-Valentin oblige (oblige rien du tout : c’est juste que l’amour quand même, c’est cool) : Aline nous raconte comment elle est tombée folle amoureuse de celui qui est devenu son mari ce week-end. Une histoire d’amour, et de chatons, combo …
 
Comment Donald Trump et le Covid ont tué le rêve de Jéremy. Depuis tout petit Jeremy a un rêve, et il est en passe de réaliser avec son entreprise Spendesk. Son rêve : vivre aux Etats-Unis avant ses 25 ans. Le projet de Spendesk : se lancer sur le marché américain. Sauf que tu te doutes bien que ça ne s’est pas passé comme prévu… Pendant des mois i…
 
18h17, l'heure d'écouter un podcast Dans ce nouvel épisode, nous avons reçu Flavie Prévot, cadre dirigeante et féministe, qui n'a pas peur d'user de sa position pour pouvoir faire bouger les choses et défendre ses convictions féministes au quotidien. Retrouvez Flavie sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/ Son podcast, Le Board : h…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Aujourd'hui je vous amène dans les coulisses d'un métier qui peut paraître austère : l'audit ! Mais quand on creuse, l'audit est un…
 
Dans cet épisode nous invitons Guillaume Reslin le CEO d'AMA Digital pour échanger sur les clés de la réussite du Small business. Guillaume nous parle : ✅ Des préalables de la vente à distance téléphonique en B to C ✅ Des cycles de vente et de la notion de timing ✅ Du choix des outils de pilotage et l'analyse de la performance ✅ Du coaching et de l…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Place à l'épisode du jour : Savez-vous qu'1 salarié sur 5 est aidant ? Dans notre vie, nous serons tous aidés et aidants. Mais être…
 
Tomber dans une forme de précarité alors que tu as un CDI, dans une grande ville, avec du réseau, des belles études… Voila l’histoire de Justine, Slash-eureuse (Slasheuse et heureuse donc !) et co-écrivaine d’un super livre « Va t’faire vivre ! » « C’est ric rac », « on se fera pas de cadeau de noël cette année », « c’est compliqué », « on fait un …
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Place à l'épisode du jour : Quand on est nommé manager, tout s'enchaine : - la rencontre avec ses équipes - la montée dans le costu…
 
Comment optimiser vos ventes avec le Customer Success Management ? Nous invitons dans cet épisode, Darina qui est Senior Account Manager chez Welcome to the Jungle et qui a créé le podcast sur l'Account management AM KAM gram. Selon Darina, il est essentiel d'avoir un département dédié au post-closing pour accroître le CA ! "La chasse pour vivre, l…
 
Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développement du podcast, inscrivez-vous à la Newsletter : https://cheffepodcast.substack.com/ -- Place à l'épisode du jour : Monter une boîte pour gagner de l'argent, c'est un début mais ce n'est pas suffisant pour se lever le m…
 
Quand on prend une décision dans la vie, est qu’on la prend : a) par défaut ? b) pour fuir autre chose ? c) parce que c’est ça qu’on a envie de faire ? d) la réponse D C’est la question que s’est posée à postériori Alexandre, entrepreneur expatrié à Montréal et fondateur de la Fédération française de la lose (si t’es fan de sport et que tu connais …
 
Pour vous inscrire aux Chef[fe] Expériences "Développer son leadership par la danse" animées par Malika : rdv sur Chef-fe.fr ou plus précisément sur https://chef-fe.fr/index.php/developper-son-leadership-par-la-danse/ Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développeme…
 
Dans cet épisode 86, j'invite Sélim Niederhoffer pour nous parler de l'intérêt d'utiliser le copywriting dans ses ventes. On va voir avec Sélim : ✅ Que beaucoup de commerciaux font sans le savoir du copywriting pour vendre ✅ Des exemples pour nous prouver que le copywriting est fondamental : les mails de vente, les mails de prospection, les statuts…
 
Pour vous inscrire aux Chef[fe] Expériences "Développer son leadership par la danse" animées par Malika : rdv sur Chef-fe.fr ou plus précisément sur https://chef-fe.fr/index.php/developper-son-leadership-par-la-danse/ Pour être averti à chaque nouvel épisode de Chef[fe], accéder à du contenu thématique et complémentaire, être informé du développeme…
 
On lui ampute la jambe droite après un accident de la route. 17 ans après, cette fois à vélo, elle est de nouveau victime d’un chauffard en camion. Ouais on commence 2022 avec une histoire incroyable pour booster sa motivation ! J’ai eu l’immense plaisir de recevoir Cécile Saboureau, paratriathlète en équipe de France et ancienne cavalière professi…
 
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