Les erreurs de ciblage et de segmentation peuvent coûter cher en temps et en argent en vente. Hélas, il n'est pas toujours facile de cibler les bonnes entreprises et les bons profils lorsqu'on souhaite se lancer dans un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau segment upmarket. C'est pourquoi Laetitia Fall a invité un expert en la matière …

Olivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes. Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique. I…

Dans cet épisode de Prospect, Alexandre Brengues partage sa vision de la vente et du marketing en cette fin d'année 2024. Au micro de Laetitia Fall, il donne son opinion sur l'évolution des rôles sales, la place que l'IA pourra prendre (ou pas) dans la prospection et l'importance des opérations dans la génération de revenus. À propos de Cognism : N…

Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect. Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité. On y par…

Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect. Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call. Dans cet épisode, on …

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.…

Samuel Carpentier est Team Lead SDR chez Welcome to the jungle. Il a eu un rôle clé dans la transition d'une stratégie commerciale inbound à une stratégie commerciale outbound. Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall le questionne sur ce défi de transition, les difficultés rencontrées et sur sa méthode mise en place pour maintenir la performanc…

Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans. Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli. Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture o…

Romain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans. Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management... Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en…

Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk. Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé. Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître co…

Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer. Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des mét…

Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein. Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%. P…

Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés. Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls. Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com…

BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs. Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les…

Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni. Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a p…

Voilà comment sans même vous en rendre compte vous perdez des futurs clients ! Lorsque que l'on parle de blockchain on se sent bien dans sa bulle et parfois on est tenté de parler à ses collègues et amis dans cet écosystème. Voilà ce que j'ai appris après des années à faire des sites vitrines et des boutiques en ligne. Les lancements de produits so…

Bienvenue dans le premier épisode de la saison 2 ! Cette saison est consacré à la blockchain. Je vous raconte comment je lance une idée de projet pour mettre en application mes nouvelles compétences en tant que développeuse d’application blockchain. En plus de ça, créer un SAAS Software As A Service est une de mes rêves à réaliser. Écoutez comment …

Ça y est, c'est déjà la fin de la saison 1. Déjà 4 mois que toutes les deux semaines, je publie un podcast sur des sujets qui me tiennent à cœur ! Pour moi, c'était un gros challenge d'oser dire ce que je pense et surtout de le publier auprès de mes pairs. Je continue toujours de douter avant de cliquer sur le bouton programmer. Mais bon, si dépass…

Sublimez les avis négatifs en application rêvée Vous avez surement déjà testé des tonnes d'applications avant de trouver la bonne ! Avez-vous remarqué comme certaines applications sont facile à prendre en mains et d'autres pas ? Comment se fait-il que certaines personnes préfèrent une application et vous son alternative ? Et si le fond du problème …

A quoi bon se démener quand ça existe déjà ! De rage, vous avez décidé de résoudre votre problème quitte à changer vos habitudes. Voici comment procéder pour innover quand ce que vous voulez faire existe déjà mais ne vous convient pas... Les 3 étapes de la création de l'innovation sont à découvrir dans cet épisode ! Alors, qu'est-ce que ça vous ins…

Vous ne savez pas comment parler à un développeur ? Pourtant vous devez lui expliquer ce que vous faites et comment il doit réaliser votre projet d'application e-novante. La communication avec les développeurs n'est pas si sorcier une fois que l'on sait ce qu’lis attendent de vous. Alors, qu'est-ce que ça vous inspire ? 💬 Racontez le moi en comment…

Voilà comment marquer les liens et avoir un retour instantané sur ce qui marche ou non dans vos communications. Quelle version d'une interface est la plus convaincante. Commencez dès aujourd'hui à suivre les performances des indicateurs ce qui font grandir votre projet. Inscrivez-vous à la méthode E-Novateur : https://tinyurl.com/2av6z6up Lien mini…

Inscrivez-vous à la méthode E-Novateur : https://skateboard.julie-ramadanoski.dev/la-methode-e-novateur-pour-creer-une-application-reussie-sans-coder Entre votre solution et comment l'utilisateur va la consommer il y a l'interface. C'est elle qui rend la vie facile à vos utilisateurs, écoutez les points importants pour une application réussie. Alor…

Inscrivez-vous à la méthode E-Novateur : https://skateboard.julie-ramadanoski.dev/la-methode-e-novateur-pour-creer-une-application-reussie-sans-coder Vous êtes persuadé que votre problème ne concerne pas que vous ? Vous souhaitez développer une application pour résoudre ce problème, mais c'est votre première fois ? Voici ce que j'ai observé chez le…

Johannes Faure-Brac est designer dans les Hautes-Alpes. Il possède deux marques innovantes : Kairnel de la "maroquinerie" végane et Airmann® du mobilier gonflable, du genre increvable... si si, pour de vrai j'ai vu un tracteur rouler dessus sans dommages ! Pour lui, l'innovation n'est pas un prétexte à faire tout et n'importe quoi. Tout doit partir…

Arnaud Augier est développeur d'application dans les Hautes-Alpes. Dirigeant d'une agence web, il est spécialisé dans la prise de réservation pour le tourisme. Partant de l'évidente passoire que sont les réservations via les réseaux sociaux, il a décidé de lancer sa solution tout en 1 pour ne plus rater une seule demande ! Son nom : ORGANIBOX En sa…