Les meilleurs podcasts Global Marketing (2024)

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#61 Fédérer 25 bureaux autour d’une culture interne, avec Camille Moreau 25:54

14h ago25:54

25:54

Dans cet épisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la création d'une culture d'entreprise forte au sein de leurs 25 bureaux à travers le monde. De la définition des valeurs à l’instauration de rituels engageants, découvrez les stratégies mises en place pour fédérer les équipes et améliorer la collabora…

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#60 Comment inviter des célébrités gratuitement à ses évènements, avec Béatrice Gherara 17:05

7d ago17:05

17:05

C’est un épisode exceptionnel ! Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, arrive à inviter des célébrités comme Tony Parker, Jo-Wilfried Tsonga, et même des ministres à ses évènements clients. Et tout ça, pour 0€ ! Mais comment fait-elle ? Au programme: - Le secret pour trouver des lieux prestigieux à petit prix. - La méthode Sherlock Holmes pour contacte…

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#59 Améliorer la communication entre les équipes grâce au ticketing, avec Pierre Vigand 20:05

15d ago20:05

20:05

Un parti pris fort: utiliser le ticketing plutôt que Slack pour améliorer la communication entre les équipes. C’est pas commun! C’est un choix de Pierre, COO chez Stockly. Cette décision a été portée par la volonté de mieux structurer et prioriser les demandes des collaborateurs pour gagner en productivité. Au programme: - Les limites des outils de…

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#58 De l’unit-based à l’abonnement : comment Edusign a trouvé son modèle de pricing, avec Elliot Boucher 27:55

22d ago27:55

27:55

Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expérience sur les modèles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup. Il nous raconte pourquoi il a d’abord choisi un modèle unit-based, avant de migrer vers un modèle d’abonnement plus classique une fois le product Market fit validé. Au programme : Le choix d’un modèle unit-based au d…

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#57 Faire cohabiter 2 cultures: impact social et scale, avec Jean Moreau 25:26

29d ago25:26

25:26

Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer : scaler tout en restant une entreprise à impact. C’est le défi auquel fait face tous les jours Jean, CEO de Phenix. Sans tabou, il aborde tous les sujets de la construction et cohésion d’équipe jusqu’aux arbitrages stratégiques pour faire croître sa boîte. Au programme : Les stratégies de …

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#56 Tunnel de conversion: l'importance de produire à l'envers, avec Selma Chauvin 26:56

1M ago26:56

26:56

Découvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique. Elle partage sa vision radicale : produire à l'envers pour maximiser l'impact sur le tunnel de conversion. Un podcast à ne pas manquer pour repenser votre stratégie marketing. Au programme : Pourquoi les plans marketing traditionnels sont dépassés. Comment un …

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[REDIFF] - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci 19:26

1M ago19:26

19:26

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La ques…

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[REDIFF] Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

2M ago22:21

22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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[REDIFF] - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57

2M ago33:57

33:57

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉 Les 3…

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#55 Passer du cold call à une stratégie commerciale globale, avec Nicolas Lemeteyer 26:36

2M ago26:36

26:36

Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait. Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses équipes, il a dû repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coûts. En clair, il a dû scaler sa stratégie commerciale. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’ex…

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#54 SMS, vocaux, courrier : Ces leviers sous cotés pour faire de l’acquisition clients, avec Jordan Chenevier-Truchet 19:54

5M ago19:54

19:54

“Y’a pas que le digital dans la vie !” C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode. A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents. Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie. Au programme : Pourquo…

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#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier 23:13

5M ago23:13

23:13

MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales. Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode. Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo. Au programme : Sur quels types de deals appliquer cette méthode ? Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ? Une te…

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#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 15:52

6M ago15:52

15:52

Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency. Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité. Au programme : À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ? Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ? Dans quel cas il externalise ? Les deux …

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#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan 23:28

6M ago23:28

23:28

Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible. Au programme : Quel timing pour commencer une outbound ? Comment intégrer l’outbound à son business plan ? Comment faire progresser ses SD…

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#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy 17:36

7M ago17:36

17:36

Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques. C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff. Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs. Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous p…

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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz 19:40

7M ago19:40

19:40

Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux. Et on peut dire qu’il a été récompensé. Après 2 ans de création de contenu, il totalise : +40K followers sur LinkedIn +10K abonnés à sa newsletter Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie. Simple et accessible. Au programme : Pourquoi il s’est mis à …

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#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

8M ago22:21

22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier 28:35

8M ago28:35

28:35

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo. Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place. Au programme : Les profils et structure à privilégier selon la maturité À quel moment structurer sa culture, la polit…

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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 17:36

9M ago17:36

17:36

“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre” Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible. Le cold call n’est pas mort. Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques. La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency. Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet. Au programme …

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#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier 19:36

10M ago19:36

19:36

Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal. C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast. Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom. Et en sortant des codes de la vente classiqu…

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#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer 28:11

10M ago28:11

28:11

Passé un certain stade de maturité, une startup n’a pas d’autre choix que d’imiter les entreprises plus traditionnelles :elle doit mettre en place des organes de décision. Tant pour une question de transparence que pour des raisons de conformité. Dans cet épisode, Nicolas vous partage les principaux organes mis en place du côté de chez Soan. Au pro…

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#43 - Définir ses “Operating Principles”, la méthode Upflow, avec Alexandre Louisy 23:00

10M ago23:00

23:00

Les valeurs n’existent qu’à partir du moment où l’on arrive à les incarner et les faire appliquer. Chez Upflow, cela se traduit pas la mise en place d’Operating Principles. Ils font office de boussole. Dans cet épisode, Alexandre, le CEO, nous explique pourquoi il a mis en place cette méthode et comment vous pourriez vous aussi l’appliquer. Au prog…

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#42 - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci 19:26

11M ago19:26

19:26

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La ques…

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Dynvibe x Sanofi Grand Public : En quoi la Social Intelligence révolutionne la connaissance du consommateur dans le Healthcare ? Episode #37 36:38

11M ago36:38

36:38

Guilhem Fouetillou, Global Social Insights Lead chez Sanofi Grand Public et Anne-Cécile Guillemot, co-fondatrice de Dynvibe, échangent dans ce nouvel épisode sur la place de la Social Intelligence dans un marché en pleine mutation, qui place de plus en plus le consommateur au cœur de son marketing. Cette conférence, animée par 2 pionniers français …

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Identifiez les facteurs clés de succès de vos concurrents avec le Brand Success Analysis [Inside Dynvibe]  Episode #36 11:45

11M ago11:45

11:45

Nous sommes ravis de vous proposer le deuxième épisode de notre série dédiée à nos formats d’études innovants. Et aujourd’hui, c’est le Brand Success Analysis qui est mis à l’honneur ! Vous souhaitez comprendre pourquoi une marque fait le buzz sur son marché ? Vous vous demandez comment elle est perçue par les consommateurs, quelles sont les clés d…

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#41 - Générer des opportunités pendant un salon B2B, avec Patrice Barbesier 21:05

11M ago21:05

21:05

Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxième école. Il a littéralement un playbook pour transformer ces événements en opportunités de business. Au programme : 👉 Déterminer les bons critères pour choisir son salon 👉 Comment s’organiser pour maximiser …

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#40 - Dirigeants B2B : comment construire sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?, avec Mathieu Pimort 29:30

12M ago29:30

29:30

Mathieu est le CEO de l’agence Linker. Tous les jours, il accompagne des dirigeants à construire leur “personal brand”. Le but : générer des leads attirer des talents asseoir la crédibilité Peu importe l’objectif, il faut y aller avec une méthode. Et dans ce podcast, il vous partage la sienne. Au programme : 👉 La checklist complète pour optimiser s…

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Restez connectés aux signaux de votre marché grâce à l'écoute des Changemakers [Inside Dynvibe] Episode #35 17:40

12M ago17:40

17:40

Nous sommes ravis de vous présenter ce nouvel épisode de notre série de podcasts dédiée à nos formats d'études innovants. Nous vous emmenons dans les coulisses de nos rapports syndiqués basés sur le tracking de contenus d’influenceurs experts en skincare et en maquillage, avec Juliette David – Product Manager et Pierre Ripoll – Insight Crafter. Vou…

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#39 - Comment définir son organisation commerciale selon sa maturité ?, avec Pierre Trannoy 27:53

1y ago27:53

27:53

Faire plus avec moins : voilà ce qu’on demande aux sales de demain. C’est en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale. Mais comment adapter son organisation à cette nouvelle donne ? C’est le sujet de cet épisode dans lequel Pierre nous partage ses best practices & conseils pour construire une organisation commerciale performante. Mêm…

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#38 - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57

1y ago33:57

33:57

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉 Les 3…

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#37 - Les clés d’un événement B2B réussi, avec Colin Lalouette 26:42

1y ago26:42

26:42

Colin est CEO d’Appvizer. Mais il est aussi CEO de B2B Rocks : la grande messe du SaaS et de la Tech B2B. Chaque année, il réunit des speakers de renoms et accueille +1500 participants. Dans cet épisode, il vous partage les grands concepts pour transformer un événement B2B en véritable rendez-vous pour votre industrie. Au programme : 👉 Les différen…

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Episode #34 [Inside Dynvibe] Égéries de marques : éclairez vos décisions avec le Celebrity Snap 12:12

1y ago12:12

12:12

Nous sommes ravis de vous présenter le premier épisode de notre série de podcasts dédiée à nos formats d'études innovants. Nous vous emmenons dans les coulisses de notre étude dédiée aux égéries de marques, avec Marie-Alix Robert et Bénédicte Chaboud, nos Customer Success Lead. Vous lancez bientôt un nouveau produit ou concept et vous vous interrog…

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#36 - Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes, avec Jordan Chevenier 19:27

1y ago19:27

19:27

Le social selling, il en connaît un rayon. Quand il était CMO de Germinal, Jordan était en première ligne. Il publiait sans arrêt sur Linkedin. Aujourd’hui, il réplique tout ça chez Bulldozer, le collectif en Growth Marketing qu’il a co-fondé. Et ses résultats sont là : des millions de vues sur les réseaux +1M€ de CA dès la première année Preuve qu…

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#35 - Comment générer de la croissance grâce aux Ads dans un monde post cookies ? avec Théo Lion 22:38

1y ago22:38

22:38

La nouvelle donne sur les cookies a fait du mal aux marques. Mais tout n’est pas à jeter. Théo, le fondateur de l’agence Coudac, vous explique comment vous en sortir si vous voulez continuer à croître grâce aux socials Ads. 🎁 En bonus : plusieurs exemples de contenus dont vous pouvez vous inspirer. Au programme : 👉 4 raisons d’être optimiste dans u…

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#34 - 4 conseils pour aligner les équipes Sales & Marketing, avec Eugène Ernoult 19:38

1+ y ago19:38

19:38

Débat sans fin…mais débat vital. Car le désalignement peut carrément freiner la croissance d’une startup, en plus de créer des tensions. Eugène, CMO chez Weglot, vous partage ses bonnes pratiques ! Au programme : 👉 Aligner ses objectifs & KPI avec les Sales 👉 Collaborer avec les Sales sur les “bons” personas 👉 Lead scoring : bonnes pratiques pour é…

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#33 - Comment recruter dans un contexte de pénurie des talents ? avec Emmanuelle Vandepitterie 20:32

1+ y ago20:32

20:32

Comme dans l’hôtellerie ou l’industrie, la Tech ne fait pas exception à la pénurie de talents. Alors plutôt que de subir la situation, Emmanuelle, la fondatrice de Light (ex-Scale You Up), vous partage ses pistes pour recruter. Au programme : 👉 Comment expliquer la pénurie ? 👉 4 axes à travailler pour devenir attractif 👉 Comment travailler sa marqu…

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#32 - Comment favoriser la cohésion des équipes Sales ? avec Adrien Vicard 17:59

1+ y ago17:59

17:59

Adrien Vicard est un as de la vente B2B. Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle. En 2022, ils ont de gros objectifs : signer 2k clients, faire 80% de leur chiffre sur deux produits et booster le panier moyen. Pour motiver est créer de la cohésion dans ses équipes, Adrien à pleins de méthodes…

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#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier 20:51

1+ y ago20:51

20:51

La gestion de la performance est essentielle en scale-up pour atteindre ses objectifs de croissance et retenir ces meilleurs talents. Hugo Perrier Chief People Officer de Partoo nous partage ses méthodes pour aligner les équipes vers le même objectif. Au programme : 👉 L’importance de déterminer le QUOI et le COMMENT 👉 Comment il utilise les OKRs po…

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#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella 16:47

1+ y ago16:47

16:47

Dorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq. Chez Hivency, il a géré plus d’une quarantaine de commerciaux avec une stratégie outbound qui l'a emmené jusqu'à 7 M€ d'ARR. Dans cet épisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux : Au programme : 👉 Comment les onboar…

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#29 - Comment réussir le closing d’un deal Grand Compte ? avec Vincent Coirier 20:09

1+ y ago20:09

20:09

Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois. “Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat” Au programme : 👉 La technique des …

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#28 - Adapter son Go-to-Market à sa maturité de marché, avec Alexandre Louisy 22:13

1+ y ago22:13

22:13

Chez Upflow "ils ont poncé l’outbound". Pour la simple et bonne raison qu’ils n’avaient pas le choix : → le marché était à évangéliser → leur cible est très frileuse sur les innovations Alexandre, leur CEO, nous partage ses méthodes, qui sont au cœur de l’ADN Upflow. Au programme : La relation outbound et Go-to-Market L’importance de l’hyper person…

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S2E6 - Confronting bias to close the gender wage gap 17:28

1+ y ago17:28

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Kadie Ward, Commissioner and CAO of Ontario's Pay Equity Commission, and Dr. Anthony Greenwald, Professor Emeritus, University of Washington, and co-author of “Blindspot: Hidden Biases of Good People”, discuss hidden or implicit biases that contribute to the gender wage gap. Together, they review possible approaches to remedying discriminatory bias…

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S2E5 - Labour market bias 21:15

1+ y ago21:15

21:15

The labour market never started off level for women and men. Women have and continue to be clustered in the “5Cs”: cleaning, catering, cashiering, clerical and caring. Dr. Sarah Kaplan, Director, Institute for Gender and the Economy (GATE), talks to Kadie Ward, Commissioner and CAO of Ontario's Pay Equity Commission, about gender’s role in today’s …

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#27 - OKR & objectifs commerciaux : la méthode pour passer de 0 à 1 M€ de CA, avec Hugo Bentz 19:01

1+ y ago19:01

19:01

« Si tu ne te fixes pas d’objectif c’est difficile de ne savoir ce que tu dois faire et comment tu vas le faire » c’est pourquoi Hugo Bentz a implémenté la méthode des OKR pour ses sales. Il nous partage les méthodes qu’il met en place au sein de son startup studio La Chapelle. Au programme : Comment fixer des OKR ambitieux sans frustrer les équipe…

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#26 - Comment poser les bases de son Branding, avec Matthieu Pouget 25:43

1+ y ago25:43

25:43

“Avoir une marque, c’est avoir un GPS”. C’est la conviction de Matthieu, CMO chez Fixter. Et c’est vrai en B2C, comme en B2B. Pour éviter de tomber dans le piège du “par où commencer ?”, il vous partage sa méthode. De quoi poser les bases d’un chantier souvent fastidieux. Au programme : (timeline ou bullet des sujets abordés) Pourquoi le branding e…

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S2E4 - Care and “domestic” bias 23:01

1+ y ago23:01

23:01

How does the gendered nature of the care economy impact wages across the sectors? Katherine Scott, Senior Researcher of the Canadian Centre for Policy Alternatives, joins Commissioner Kadie Ward to reflect on the need to reassess the value of care work and what the path forward may look like. The papers referred to in this episode can be found at: …

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S2E3 - Paternity leave and maternal bias 17:35

1+ y ago17:35

17:35

Parental leave: motherhood penalty vs. fatherhood bonus. Kadie Ward, Commissioner and CAO of Ontario's Pay Equity Commission, is joined by Maya Roy, Director of Research and Impact at WomenatthecentrE, to look into how we can encourage more equal distribution of parental leave between parents. The Pay Equity Solution for Small Business Do-It-Yourse…

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#25 - Transformer un webinar en machine à leads, Patrice Barbesier 22:25

1+ y ago22:25

22:25

Bien utilisé, le webinar est une arme redoutable. Lorsque Patrice était CMO de Partoo, c’était l’action qui apportait le plus de leads. Une réussite qui ne doit rien au hasard mais à un process bien rodé… Au programme : 5 ingrédients indispensables pour un bon webinar Ses techniques pour maximiser le nombre d’inscrits Comment rendre un webinar inte…

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S2E2 - Biases from daycare to workplaces 23:42

1+ y ago23:42

23:42

Bias begins very early in life influencing how girls and women see themselves as leaders. Early intervention is crucial. Dr. Julie Cafley, executive director of Catalyst Canada, joins Kadie Ward, Commissioner and CAO of Ontario's Pay Equity Commission, to discuss how to bust these biases once and for all. To see the full Level the Paying Field seri…

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S2E1 - What is the Gender Wage Gap? 21:22

1+ y ago21:22

21:22

What is the Gender Wage Gap (GWG), and how is it measured? What are gender gaps and how are they related to the GWG? Kadie Ward, Commissioner and CAO of Ontario's Pay Equity Commission, speaks with Paulette Senior, President and CEO of the Canadian Women’s Foundation. The Girl Guides Canada report referred to in this episode can be found at: Girls …

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