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#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier
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MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.
Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.
Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.
Au programme :
Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?
Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?
Une technique d’intensification pour identifier le “pain”
Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie
🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC
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