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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella

17:36
 
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“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”

Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.

Le cold call n’est pas mort.

Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.

La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.

Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.

Au programme :

  • Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?

  • Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégie

  • Les erreurs courantes qu’il a pu constater

  • La structure type de son pitch pour booker des démos

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel

#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci

#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan

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Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍

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Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.

Le cold call n’est pas mort.

Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.

La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.

Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.

Au programme :

  • Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?

  • Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégie

  • Les erreurs courantes qu’il a pu constater

  • La structure type de son pitch pour booker des démos

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel

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