Les meilleurs podcasts Eric Perry (2024)

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#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier 23:13

5h ago23:13

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MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales. Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode. Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo. Au programme : Sur quels types de deals appliquer cette méthode ? Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ? Une te…

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#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 15:52

15d ago15:52

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Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency. Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité. Au programme : À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ? Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ? Dans quel cas il externalise ? Les deux …

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29 - On Jase de Pêche - Marc Gilbert 2:27:34

20d ago2:27:34

2:27:34

On Jase avec le papa de Max. Son enfances, ses expériences, ses valeurs. Un des plus émotif que nous avons tournés.

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#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan 23:28

28d ago23:28

23:28

Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible. Au programme : Quel timing pour commencer une outbound ? Comment intégrer l’outbound à son business plan ? Comment faire progresser ses SD…

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#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy 17:36

1M ago17:36

17:36

Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques. C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff. Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs. Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous p…

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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz 19:40

2M ago19:40

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Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux. Et on peut dire qu’il a été récompensé. Après 2 ans de création de contenu, il totalise : +40K followers sur LinkedIn +10K abonnés à sa newsletter Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie. Simple et accessible. Au programme : Pourquoi il s’est mis à …

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#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

2M ago22:21

22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier 28:35

3M ago28:35

28:35

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo. Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place. Au programme : Les profils et structure à privilégier selon la maturité À quel moment structurer sa culture, la polit…

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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 17:36

3M ago17:36

17:36

“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre” Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible. Le cold call n’est pas mort. Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques. La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency. Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet. Au programme …

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28 - On Jase de Pêche - Nicolas Perrier 2:23:52

4M ago2:23:52

2:23:52

Dans cet épisode Lapi et Mario Pêche jase avec l'organisateur du plus gros tournoi de brochet au monde ainsi que le président de Musky Canada, chapitre de Montréal. Un podcast intelligent avec Nicolas.

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#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier 19:36

4M ago19:36

19:36

Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal. C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast. Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom. Et en sortant des codes de la vente classiqu…

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#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer 28:11

5M ago28:11

28:11

Passé un certain stade de maturité, une startup n’a pas d’autre choix que d’imiter les entreprises plus traditionnelles :elle doit mettre en place des organes de décision. Tant pour une question de transparence que pour des raisons de conformité. Dans cet épisode, Nicolas vous partage les principaux organes mis en place du côté de chez Soan. Au pro…

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#43 - Définir ses “Operating Principles”, la méthode Upflow, avec Alexandre Louisy 23:00

5M ago23:00

23:00

Les valeurs n’existent qu’à partir du moment où l’on arrive à les incarner et les faire appliquer. Chez Upflow, cela se traduit pas la mise en place d’Operating Principles. Ils font office de boussole. Dans cet épisode, Alexandre, le CEO, nous explique pourquoi il a mis en place cette méthode et comment vous pourriez vous aussi l’appliquer. Au prog…

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#42 - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci 19:26

6M ago19:26

19:26

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La ques…

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27 - On Jase de Pêche - Eric Simard 2:52:35

6M ago2:52:35

2:52:35

Eric Simard est le fondateur avec sa famille des produits NXS et d'un centre de distributions de produits de chasse et pêche GFW Distributions. Il est aussi pêcheur de Musky, de doré, de plusieurs espèces. Nous parlons de l'industrie ainsi que de ...pêche bien sûr.

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#41 - Générer des opportunités pendant un salon B2B, avec Patrice Barbesier 21:05

6M ago21:05

21:05

Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxième école. Il a littéralement un playbook pour transformer ces événements en opportunités de business. Au programme : 👉 Déterminer les bons critères pour choisir son salon 👉 Comment s’organiser pour maximiser …

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#40 - Dirigeants B2B : comment construire sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?, avec Mathieu Pimort 29:30

7M ago29:30

29:30

Mathieu est le CEO de l’agence Linker. Tous les jours, il accompagne des dirigeants à construire leur “personal brand”. Le but : générer des leads attirer des talents asseoir la crédibilité Peu importe l’objectif, il faut y aller avec une méthode. Et dans ce podcast, il vous partage la sienne. Au programme : 👉 La checklist complète pour optimiser s…

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#39 - Comment définir son organisation commerciale selon sa maturité ?, avec Pierre Trannoy 27:53

7M ago27:53

27:53

Faire plus avec moins : voilà ce qu’on demande aux sales de demain. C’est en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale. Mais comment adapter son organisation à cette nouvelle donne ? C’est le sujet de cet épisode dans lequel Pierre nous partage ses best practices & conseils pour construire une organisation commerciale performante. Mêm…

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#38 - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57

8M ago33:57

33:57

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉 Les 3…

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#37 - Les clés d’un événement B2B réussi, avec Colin Lalouette 26:42

8M ago26:42

26:42

Colin est CEO d’Appvizer. Mais il est aussi CEO de B2B Rocks : la grande messe du SaaS et de la Tech B2B. Chaque année, il réunit des speakers de renoms et accueille +1500 participants. Dans cet épisode, il vous partage les grands concepts pour transformer un événement B2B en véritable rendez-vous pour votre industrie. Au programme : 👉 Les différen…

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#36 - Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes, avec Jordan Chevenier 19:27

10M ago19:27

19:27

Le social selling, il en connaît un rayon. Quand il était CMO de Germinal, Jordan était en première ligne. Il publiait sans arrêt sur Linkedin. Aujourd’hui, il réplique tout ça chez Bulldozer, le collectif en Growth Marketing qu’il a co-fondé. Et ses résultats sont là : des millions de vues sur les réseaux +1M€ de CA dès la première année Preuve qu…

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#35 - Comment générer de la croissance grâce aux Ads dans un monde post cookies ? avec Théo Lion 22:38

10M ago22:38

22:38

La nouvelle donne sur les cookies a fait du mal aux marques. Mais tout n’est pas à jeter. Théo, le fondateur de l’agence Coudac, vous explique comment vous en sortir si vous voulez continuer à croître grâce aux socials Ads. 🎁 En bonus : plusieurs exemples de contenus dont vous pouvez vous inspirer. Au programme : 👉 4 raisons d’être optimiste dans u…

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26 - On Jase de Pêche - Samuel Tesser 1:43:03

10M ago1:43:03

1:43:03

Lapi et Mario Pêche Jase de l'histoire de Sam qui est le partenaire de tournois à Mario. Il participe aussi à l'émission Leurre Juste et nous avons plusieurs anecdotes.

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#34 - 4 conseils pour aligner les équipes Sales & Marketing, avec Eugène Ernoult 19:38

10M ago19:38

19:38

Débat sans fin…mais débat vital. Car le désalignement peut carrément freiner la croissance d’une startup, en plus de créer des tensions. Eugène, CMO chez Weglot, vous partage ses bonnes pratiques ! Au programme : 👉 Aligner ses objectifs & KPI avec les Sales 👉 Collaborer avec les Sales sur les “bons” personas 👉 Lead scoring : bonnes pratiques pour é…

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#33 - Comment recruter dans un contexte de pénurie des talents ? avec Emmanuelle Vandepitterie 20:32

10M ago20:32

20:32

Comme dans l’hôtellerie ou l’industrie, la Tech ne fait pas exception à la pénurie de talents. Alors plutôt que de subir la situation, Emmanuelle, la fondatrice de Light (ex-Scale You Up), vous partage ses pistes pour recruter. Au programme : 👉 Comment expliquer la pénurie ? 👉 4 axes à travailler pour devenir attractif 👉 Comment travailler sa marqu…

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#32 - Comment favoriser la cohésion des équipes Sales ? avec Adrien Vicard 17:59

11M ago17:59

17:59

Adrien Vicard est un as de la vente B2B. Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle. En 2022, ils ont de gros objectifs : signer 2k clients, faire 80% de leur chiffre sur deux produits et booster le panier moyen. Pour motiver est créer de la cohésion dans ses équipes, Adrien à pleins de méthodes…

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#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier 20:51

11M ago20:51

20:51

La gestion de la performance est essentielle en scale-up pour atteindre ses objectifs de croissance et retenir ces meilleurs talents. Hugo Perrier Chief People Officer de Partoo nous partage ses méthodes pour aligner les équipes vers le même objectif. Au programme : 👉 L’importance de déterminer le QUOI et le COMMENT 👉 Comment il utilise les OKRs po…

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#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella 16:47

11M ago16:47

16:47

Dorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq. Chez Hivency, il a géré plus d’une quarantaine de commerciaux avec une stratégie outbound qui l'a emmené jusqu'à 7 M€ d'ARR. Dans cet épisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux : Au programme : 👉 Comment les onboar…

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#29 - Comment réussir le closing d’un deal Grand Compte ? avec Vincent Coirier 20:09

11M ago20:09

20:09

Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois. “Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat” Au programme : 👉 La technique des …

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#28 - Adapter son Go-to-Market à sa maturité de marché, avec Alexandre Louisy 22:13

11M ago22:13

22:13

Chez Upflow "ils ont poncé l’outbound". Pour la simple et bonne raison qu’ils n’avaient pas le choix : → le marché était à évangéliser → leur cible est très frileuse sur les innovations Alexandre, leur CEO, nous partage ses méthodes, qui sont au cœur de l’ADN Upflow. Au programme : La relation outbound et Go-to-Market L’importance de l’hyper person…

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#27 - OKR & objectifs commerciaux : la méthode pour passer de 0 à 1 M€ de CA, avec Hugo Bentz 19:01

12M ago19:01

19:01

« Si tu ne te fixes pas d’objectif c’est difficile de ne savoir ce que tu dois faire et comment tu vas le faire » c’est pourquoi Hugo Bentz a implémenté la méthode des OKR pour ses sales. Il nous partage les méthodes qu’il met en place au sein de son startup studio La Chapelle. Au programme : Comment fixer des OKR ambitieux sans frustrer les équipe…

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#26 - Comment poser les bases de son Branding, avec Matthieu Pouget 25:43

12M ago25:43

25:43

“Avoir une marque, c’est avoir un GPS”. C’est la conviction de Matthieu, CMO chez Fixter. Et c’est vrai en B2C, comme en B2B. Pour éviter de tomber dans le piège du “par où commencer ?”, il vous partage sa méthode. De quoi poser les bases d’un chantier souvent fastidieux. Au programme : (timeline ou bullet des sujets abordés) Pourquoi le branding e…

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#25 - Transformer un webinar en machine à leads, Patrice Barbesier 22:25

1y ago22:25

22:25

Bien utilisé, le webinar est une arme redoutable. Lorsque Patrice était CMO de Partoo, c’était l’action qui apportait le plus de leads. Une réussite qui ne doit rien au hasard mais à un process bien rodé… Au programme : 5 ingrédients indispensables pour un bon webinar Ses techniques pour maximiser le nombre d’inscrits Comment rendre un webinar inte…

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#24 - Les secrets de la stratégie Demand Gen de Collective, avec Jean de Rauglaudre 26:06

1y ago26:06

26:06

En matière de Demand Gen, Collective y est allé très fort dès le lancement. Il faut dire que le terrain était vierge : le marché entier était à évangéliser. Dans cet épisode, Jean (CEO) revient sur les coulisses de la stratégie qu’il a mise en place avec ses équipes. Au programme : 3 piliers de sa stratégie de contenus Comment il a construit une ma…

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#23 - Les clés d’un appel découverte réussi, avec Enzo Colucci 18:46

1y ago18:46

18:46

Pour ce deuxième épisode dans la série des appels découverte, nous recevons Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass. L’occasion de revenir sur ses meilleures pratiques, éprouvées en B2B comme en B2C. 100% actionnable ! Au programme : Comment poser la structure de son appel ? La bonne pratique : la technique de l’entonnoir L’importance des questions o…

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25- On Jase de Pêche - Benoit Innocenti 2:18:14

1y ago2:18:14

2:18:14

Lapi et Mario Jase du projet Amateurs de Pêche dans les années 2009 à 2012, du projet passeport pêche, d'être propriétaire d'une pourvoirie et de l'expérience tournois de Benoit Innocenti.

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#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer 30:15

1y ago30:15

30:15

“La mise en place des OKR, ça marque le passage de projet à entreprise”. Et pour ses premiers OKR, Nicolas (CEO de Soan) s’est fait accompagner. Une aide qui lui a été précieuse pour structurer sa startup post série A. Aujourd’hui, il vous partage tout ce qu’il a appris sur le sujet. Au programme : Comment les implémenter concrètement ? Pourquoi il…

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#21 - Faire un carton plein pour le lancement de son podcast B2B, avec Pierre Seillier 30:31

1y ago30:31

30:31

Pierre est Head of Marketing France chez Agorapulse. En 2022, il lance avec son équipe “Histoire de CM”, un podcast qui s’inscrit dans le cadre de sa stratégie Demand Gen. Dès la saison 1, c’est le carton plein : +10K écoutes. Dans cet épisode, il vous partage sa recette et ses conseils pour répliquer cette performance. Au programme : Comment trouv…

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#20 - Poser les premières briques d’un Customer Support efficace, avec Toinon Georget 19:44

1y ago19:44

19:44

Avec Waalaxy, Toinon a fait un choix radical : ne pas proposer de démo à ses prospects. Ce choix fort l’a contraint à mettre en place un support 5 étoiles pour ses utilisateurs. Un facteur de différenciation qui requiert une certaine organisation. Au programme : Comment mettre en place ses premiers process ? Créer une boucle de communication entre …

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#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan 22:18

1y ago22:18

22:18

Quand on fait le choix d’un modèle “Sales-Led”, la motivation des équipes commerciales est un sujet critique. Avec ses 200 commerciaux, PayFit l’a vite compris. C’est pourquoi ils ont mis en place un certain nombre d’actions pour garantir la performance. Baptiste Le Bihan, Sales Director, vous partage les 2 principaux leviers utilisés. Au programme…

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#18 - Comment construire une organisation apprenante pour ses collaborateurs ?, avec Hugo Perrier 24:02

1y ago24:02

24:02

Former ses collaborateurs en continue est une obligation légale mais surtout un levier de fidélisation et de performance. Dans cet épisode, Hugo Perrier (Chief People Officer @Partoo), vous partage les clés d’une organisation apprenante. Au programme : Quel budget allouer à la formation continue ? Interne ou externe : quel format privilégier ? Pour…

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#17 - Structurer son équipe marketing selon sa maturité, avec Matthieu Pouget Abadie 25:54

1y ago25:54

25:54

Le marketing, c’est la somme de plusieurs expertises. Matthieu, CMO chez Fixter, peut en témoigner car il a monté plusieurs équipes en partant de zéro. Dans cet épisode, il vous partage sa vision et ses meilleurs conseils pour en faire de même. Un véritable raccourci pour avoir des bases solides. Au programme : Les 6 grandes familles de métiers Dan…

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#16 - Penser sa stratégie inbound au-delà du SEO (et de Google), avec Eugène Ernoult 26:05

1y ago26:05

26:05

Quand on parle inbound marketing, on pense très souvent contenus SEO. Mais il n’y a pas que ça ! Il faut penser global. C’est en tout cas la vision défendue par Eugène, le CMO de Weglot. Et il vous explique exactement comment il a traduit ça depuis 3 ans. Au programme : Les 2 questions à se poser pour être efficace Utiliser les marketplaces des CMS…

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#15 - Créer une politique de variable motivante et vertueuse pour les équipes Sales, avec Adrien Vicard 13:32

1y ago13:32

13:32

Adrien Vicard est Head of Sales chez Welcome to the Jungle. Une startup avec des objectifs ambitieux. Pour les atteindre, elle s’appuie notamment sur un système d’incentive équitable et motivant. Dans cet épisode, Adrien revient sur la politique en place chez Welcome. Au programme : La méthode 50/25/25 appliquée chez Welcome A quelle fréquence paye…

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#14 - 5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing, avec Patrice Barbesier 24:01

1y ago24:01

24:01

Les équipes Sales et Marketing se font la “guerre”, c’est bien connu. Mais Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, a sa recette pour les faire travailler main dans la main. 5 bonnes pratiques à consommer sans modération. Au programme : Les 5 ingrédients pour cohabiter en paix Comment créer de la confiance entre les équipes ? L’importance de co…

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#13 - Mettre sa marque personnelle au service de la marque employeur, avec Vincent Coirier 19:35

1y ago19:35

19:35

Vincent est Head of Sales chez Partoo et Expert de la méthode MEDDIC. C’est grâce au contenu créé au cours de ces 5 dernières années qu’il a construit une marque personnelle forte. Un actif qui ruisselle aujourd’hui sur Partoo. Dans cet épisode, il vous partage les 5 piliers de sa méthode pour créer sa marque personnelle forte. Au programme : Comme…

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#12 - Le framework pour lancer un SaaS en partant de 0, avec Toinon Georget 20:38

1y ago20:38

20:38

Lancer un SaaS et trouver son PMF ne relève pas du hasard. C’est une science. Une science éprouvée par Toinon (CEO de Walaaxy), qui a lancé une dizaine de projets ces 3 dernières années. Et dans cet épisode, il vous partage sa secret sauce. Au programme : Les 4 paramètres sur lesquels itérer pour trouver son Product Market Fit Ses astuces pour trou…

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24- On Jase de Pêche - Christopher Crétois 1:43:39

1+ y ago1:43:39

1:43:39

On jase de pêche avec un invité de l’autre côté du continent, Christopher Crétois. De la France, il est venu à quelques reprises pêcher nos plans d’eau du Québec. Il nous parle de la pêche dans son pays, des tournois dont il participe en France et des différences dans notre sport.

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#11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux 27:01

1+ y ago27:01

27:01

La marque employeur, c’est du marketing”. Mais un marketing réfléchi et intelligent. C’est la conviction de Caroline Pailloux, fondatrice d’Ignition program et du Club Bootstrap. Dans cet épisode, elle vous partage sa réflexion et ses méthodes pour attirer et retenir les talents. Au programme : 2 concepts à mûrir pour trouver son “why” Diagnostique…

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#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci 27:11

1+ y ago27:11

27:11

“La meilleure arme du commercial : son téléphone” C’est la conviction d’Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass (et ex-Sunday). Souvent délaissé car peu sexy, le cold call est pourtant une stratégie rentable. A condition d’utiliser les bonnes techniques ! Et dans cet épisode, Enzo vous partage ses meilleurs conseils pour cartonner, sans forcer. Au pr…

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