Contenu fourni par Laetitia Fall. Tout le contenu du podcast, y compris les Ă©pisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est tĂ©lĂ©chargĂ© et fourni directement par Laetitia Fall ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre Ɠuvre protĂ©gĂ©e sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus dĂ©crit ici https://fr.player.fm/legal.
Player FM - Application Podcast
Mettez-vous hors ligne avec l'application Player FM !

đŸ‡ș🇾 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp

44:59
 
Partager
 

Manage episode 385190731 series 3291604
Contenu fourni par Laetitia Fall. Tout le contenu du podcast, y compris les Ă©pisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est tĂ©lĂ©chargĂ© et fourni directement par Laetitia Fall ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre Ɠuvre protĂ©gĂ©e sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus dĂ©crit ici https://fr.player.fm/legal.

Devenir sales manager, c’est difficile.

Ils subissent la pression du chiffre.

TrĂšs souvent, ils ne savent pas comment ĂȘtre un bon sales manager.

Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Il n’y a pas d’école pour apprendre.

Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux.

Avec le temps, on comprend qu'il faut faire l’inverse.

Les managers qui se concentrent sur les points forts atteignent des niveaux de performance 36,4 % plus élevés que ceux qui mettent l'accent sur les faiblesses.

C'est pas mal de le savoir dÚs le début de sa carriÚre de sales manager.

C’est ce qui m’a donnĂ© envie d’en parler avec Gabrielle Blackwell, ex-sales development manager chez Gong, Airtable et aujourd’hui chez Culture amp

Elle a crĂ©Ă© une newsletter, "The One on One", dont je suis trĂšs fan, oĂč elle partage des conseils actionnables pour les sales managers.

Son objectif ?

Les aider Ă  dĂ©velopper les compĂ©tences nĂ©cessaires pour ĂȘtre un meilleur manager que la veille.

C’est le premier podcast en anglais sur Vendue.

Nous avons abordé plusieurs sujets :

  • Les caractĂ©ristiques d’un bon manager.
  • Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son Ă©quipe
  • Comment gĂ©rer les pĂ©riodes difficiles, comme l'inflation.
  • Comment gĂ©rer les profils qui ne performent pas.

Cet Ă©pisode est pour vous si :

â—Ÿ Vous ĂȘtes un sales manager junior ou un CEO qui gĂšrent une Ă©quipe sales

â—Ÿ Vous souhaitez devenir sales managers dans les prochaines annĂ©es.

Retrouvez Gabrielle (GB) Blackwell sur :

  • ⁠Linkedin⁠, c’est lĂ  qu’il est le plus actif (et rĂ©actif !)
  • Sa newsletter The One on One

Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?

Pour aller plus loin :

  • Abonnez-vous Ă  ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je dĂ©cortique une vente que j'ai conclue (ou ratĂ©e) et nous la dĂ©roulons ensemble, du dĂ©but Ă  la fin.

Laetitia Fall sur ⁠Linkedin⁠

C’est votre dose de culture sales !

Bonne Ă©coute.

  continue reading

67 episodes

iconPartager
 
Manage episode 385190731 series 3291604
Contenu fourni par Laetitia Fall. Tout le contenu du podcast, y compris les Ă©pisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est tĂ©lĂ©chargĂ© et fourni directement par Laetitia Fall ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre Ɠuvre protĂ©gĂ©e sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus dĂ©crit ici https://fr.player.fm/legal.

Devenir sales manager, c’est difficile.

Ils subissent la pression du chiffre.

TrĂšs souvent, ils ne savent pas comment ĂȘtre un bon sales manager.

Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Il n’y a pas d’école pour apprendre.

Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux.

Avec le temps, on comprend qu'il faut faire l’inverse.

Les managers qui se concentrent sur les points forts atteignent des niveaux de performance 36,4 % plus élevés que ceux qui mettent l'accent sur les faiblesses.

C'est pas mal de le savoir dÚs le début de sa carriÚre de sales manager.

C’est ce qui m’a donnĂ© envie d’en parler avec Gabrielle Blackwell, ex-sales development manager chez Gong, Airtable et aujourd’hui chez Culture amp

Elle a crĂ©Ă© une newsletter, "The One on One", dont je suis trĂšs fan, oĂč elle partage des conseils actionnables pour les sales managers.

Son objectif ?

Les aider Ă  dĂ©velopper les compĂ©tences nĂ©cessaires pour ĂȘtre un meilleur manager que la veille.

C’est le premier podcast en anglais sur Vendue.

Nous avons abordé plusieurs sujets :

  • Les caractĂ©ristiques d’un bon manager.
  • Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son Ă©quipe
  • Comment gĂ©rer les pĂ©riodes difficiles, comme l'inflation.
  • Comment gĂ©rer les profils qui ne performent pas.

Cet Ă©pisode est pour vous si :

â—Ÿ Vous ĂȘtes un sales manager junior ou un CEO qui gĂšrent une Ă©quipe sales

â—Ÿ Vous souhaitez devenir sales managers dans les prochaines annĂ©es.

Retrouvez Gabrielle (GB) Blackwell sur :

  • ⁠Linkedin⁠, c’est lĂ  qu’il est le plus actif (et rĂ©actif !)
  • Sa newsletter The One on One

Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?

Pour aller plus loin :

  • Abonnez-vous Ă  ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je dĂ©cortique une vente que j'ai conclue (ou ratĂ©e) et nous la dĂ©roulons ensemble, du dĂ©but Ă  la fin.

Laetitia Fall sur ⁠Linkedin⁠

C’est votre dose de culture sales !

Bonne Ă©coute.

  continue reading

67 episodes

Wszystkie odcinki

×
 
Loading …

Bienvenue sur Lecteur FM!

Lecteur FM recherche sur Internet des podcasts de haute qualité que vous pourrez apprécier dÚs maintenant. C'est la meilleure application de podcast et fonctionne sur Android, iPhone et le Web. Inscrivez-vous pour synchroniser les abonnements sur tous les appareils.

 

Guide de référence rapide