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#280 - Pecheur.com : De 0 à 34 M en 8 ans dans un marché en pleine mutation
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“Pour augmenter la qualité de service, la disponibilité des produits et les délais d’expédition, on a hybridé notre modèle et on a stocké les best-sellers révélés par les flux tendus”.
Laurent Kretz échange avec Faustin Falcon, PDG de Pecheur.com et Chasseur.com. Faustin nous aide à décrypter ce marché d’1,3 milliard, sa saisonnalité et ses spécificités juridiques. On creuse également ses récentes évolutions et la nécessité de séparer les deux entités afin de mieux s’adresser à des personas très différents. Faustin nous partage également des conseils pour gérer un stock de plus de 200K références, une technologie homemade, et une aventure capitalistique pleine de rebondissements.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:08:10- Passer d’un site communautaire à une marketplace dédié à la chasse et la pêche ;
00:19:00 - S’adapter aux changements de son marché en créant deux entités distinctes ;
00:24:55 - Développer son propre processus KYC en interne pour vendre des armes ;
00:28:10 - Gérer l’achat de stock en s’appuyant sur la data et les flux tendus ;
00:37:50 - Gérer la régionalité et la saisonnalité de son marché ;
00:48:15 - Distinguer les acheteurs qui viennent du branding et ceux du SEO ;
01:00:05 - S’appuyer sur une techno 100% faite maison ;
01:04:20 - Challenger tous les collaborateurs dans le cadre d’une aventure capitalistique complexe
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie
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