Artwork

Contenu fourni par Papo de Vendedor. Tout le contenu du podcast, y compris les épisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est téléchargé et fourni directement par Papo de Vendedor ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre œuvre protégée sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus décrit ici https://fr.player.fm/legal.
Player FM - Application Podcast
Mettez-vous hors ligne avec l'application Player FM !

Qual a Diferença entre Qualificação e Levantamento de Necessidades?

26:59
 
Partager
 

Manage episode 410651436 series 3331167
Contenu fourni par Papo de Vendedor. Tout le contenu du podcast, y compris les épisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est téléchargé et fourni directement par Papo de Vendedor ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre œuvre protégée sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus décrit ici https://fr.player.fm/legal.

Você sabe qual é a diferença entre QUALIFICAR uma oportunidade e fazer o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES?

Quando falamos de Vendas B2B, precisamos compreender que temos um processo de vendas desenhado para trazer uma melhor experiência de compra para o cliente, colocando ele no centro de toda a nossa estratégia.

Analisando esse fator, acabamos por entender que nem todos os LEADS que temos podem ou devem se tornar clientes.

Dentro dessa compreensão, precisamos então de uma estratégia de QUALIFICAÇÃO desses leads para transformá-los em Leads Qualificados.

Somente depois de entendermos quem são os Leads Qualificados, vamos conseguir descobrir as dores, problemas e desafios que eles tem no momento para podermos ofertar a nossa solução. Nesse momento, transformamos os Leads Qualificados em OPORTUNIDADES de negócios!

Sabemos que, durante esse processo, muitas dúvidas acontecem. E é justamente por isso que hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) traz um episódio inédito do Papo de Vendedor sobre o qual a diferença entre QUALIFICAÇÃO e LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES. Vamos juntos?

🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleraçãohttps://bit.ly/PdV_PASV

🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Companyhttps://bit.ly/SV-InCompany

Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp!

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

Siga nosso Canal no YouTubehttps://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor

Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente!

Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo?

E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor

Até o próximo episódio! 😁

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message
  continue reading

213 episodes

Artwork
iconPartager
 
Manage episode 410651436 series 3331167
Contenu fourni par Papo de Vendedor. Tout le contenu du podcast, y compris les épisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est téléchargé et fourni directement par Papo de Vendedor ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre œuvre protégée sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus décrit ici https://fr.player.fm/legal.

Você sabe qual é a diferença entre QUALIFICAR uma oportunidade e fazer o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES?

Quando falamos de Vendas B2B, precisamos compreender que temos um processo de vendas desenhado para trazer uma melhor experiência de compra para o cliente, colocando ele no centro de toda a nossa estratégia.

Analisando esse fator, acabamos por entender que nem todos os LEADS que temos podem ou devem se tornar clientes.

Dentro dessa compreensão, precisamos então de uma estratégia de QUALIFICAÇÃO desses leads para transformá-los em Leads Qualificados.

Somente depois de entendermos quem são os Leads Qualificados, vamos conseguir descobrir as dores, problemas e desafios que eles tem no momento para podermos ofertar a nossa solução. Nesse momento, transformamos os Leads Qualificados em OPORTUNIDADES de negócios!

Sabemos que, durante esse processo, muitas dúvidas acontecem. E é justamente por isso que hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) traz um episódio inédito do Papo de Vendedor sobre o qual a diferença entre QUALIFICAÇÃO e LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES. Vamos juntos?

🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleraçãohttps://bit.ly/PdV_PASV

🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Companyhttps://bit.ly/SV-InCompany

Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp!

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

Siga nosso Canal no YouTubehttps://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor

Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente!

Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo?

E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor

Até o próximo episódio! 😁

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message
  continue reading

213 episodes

Semua episode

×
 
Loading …

Bienvenue sur Lecteur FM!

Lecteur FM recherche sur Internet des podcasts de haute qualité que vous pourrez apprécier dès maintenant. C'est la meilleure application de podcast et fonctionne sur Android, iPhone et le Web. Inscrivez-vous pour synchroniser les abonnements sur tous les appareils.

 

Guide de référence rapide