Papo De Vendedor public
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O Papo de Vendedor é o podcast certo para quem deseja VENDER MAIS! Somos um PodCast feito por vendedores para vendedores. Nós queremos ajudar você a crescer na carreira de #Vendas e ter orgulho da nossa profissão! Nossos episódios tem conteúdos direto e reto, sempre pensado para ajudar você a vender mais, melhor, mais rápido e com mais lucro! Vamos juntos? Acompanhe nosso Instagram (@SuperVendedores) e assine a nossa Newsletter para receber os melhores conteúdos sobre VENDAS diretamente no s ...
 
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Alcançar a alta performance em vendas deve ser o principal objetivo de todos os profissionais que assumiram VENDAS como CARREIRA! Vender é frequentemente categorizado como uma habilidade ou um talento nato, mas na verdade é um conjunto de Conhecimentos e Habilidades que podem ser aprendidas e desenvolvidas! No entanto, quais as habilidades relacion…
 
O TELEFONE é uma das ferramentas mais utilizadas em VENDAS! Desde a prospecção até o fechamento, o telefone faz parte do arsenal de ferramentas dos vendedores. 😁 Nós usamos o telefone para prospectar novos clientes, para nos relacionarmos com os clientes e, claro, para fazer a gestão da carteira de clientes. Tamanha a sua importância, recebemos inú…
 
A Abordagem Comercial é um dos fatores mais importantes durante o processo de venda de produtos ou serviços. É justamente aí que fazemos o levantamento de necessidades e geramos valor para o nosso cliente. Na sequência, descobrimos as objeções e, através de uma metodologia, contornamos e partimos para o fechamento! 🟢🟢🟢 Conheça AGORA o RD Station CR…
 
Você consegue responder, rapidamente, porque é tão importante assim fazer PÓS-VENDA? 👀 Fazer PÓS-VENDA tem que ser um hábito! É nesse momento que você descobre o que realmente impactou seu cliente e porquê ele tomou a decisão de fechar negócio com você e não com o concorrente! 🔶🔶🔶 Conheça o nosso TREINAMENTO DE VENDAS ⇒ https://bit.ly/3jINYb4 Pensa…
 
A COMUNICAÇÃO é fundamental na hora de você vender seu produto ou serviço para o cliente! 👀 E quanto mais bem você se comunicar, mais sucesso vai ter na carreira de vendas! Tão verdade é isso que esse é o 4º assunto mais perguntado para nós, aqui do @SuperVendedores, perdendo apenas para Prospecção, Objeção e Negociação. 🔶🔶🔶 Conheça o MÉTODO SUPER …
 
Estamos começando mais um clínica de vendas e, no episódio de hoje, vamos trazer as principais dúvidas sobre GESTÃO DE VENDAS! 👀 🔶🔶🔶 Conheça o nosso TREINAMENTO DE VENDAS ⇒ https://bit.ly/3jINYb4 No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre GESTÃO DE VENDAS e como os líderes e gestores podem cond…
 
Todo time de vendas é composto por PESSOAS! E quando falamos do fator humano, empoderamento é a palavra que define a liga fundamental para a construção de um time de alta performance em vendas. 🟢🟢🟢Curso Metodologia PEACE na Prática ⇒ https://bit.ly/3z0Q3sN Gestão de Vendas é gestão de pessoas. Um gestor tem o papel de liderar a operação de vendas e…
 
Quando falamos de ATENDIMENTO AO CLIENTE, quais as principais boas práticas? Como conciliar todas as fases da experiência de compra no processo de atendimento? Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Antonella Braillard (@callbellchat), Sales Development Representative (SDR) do aplicativo CALLBEL…
 
Todo profissional que trabalha com vendas deve entender a importância do planejamento e preparação! Seja você pré-vendas (SDR's ou BDR's) , vendas (Closers) ou pós-venda (Farmers / CS's), todos nós precisamos ter uma rotina de planejamento e preparação em vendas! E isso começa bem antes da abordagem do cliente! Conheça o nosso TREINAMENTO DE VENDAS…
 
Você sabe o que o FOLLOW UP pode causar dentro do seu processo comercial? Você já usa o Follow Up, mas acredita que dá para fazer melhor? 🔶🔶🔶 Conheça o nosso TREINAMENTO DE VENDAS ⇒ https://bit.ly/3jINYb4 Uma das melhores formas de você chamar a atenção do seu cliente é fazendo o Follow Up. Além de chamar a atenção, você se mantém presente durante …
 
Estamos começando mais um CLÍNICA DE VENDAS! O episódio que respondemos as dúvidas de vocês, aí do outro lado! 😁 🔶🔶🔶 Conheça o nosso TREINAMENTO DE VENDAS ⇒ https://bit.ly/3jINYb4 No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre OBJEÇÃO, ABORDAGEM pelo WhatsApp, QUALIFICAÇÃO e PROSPECÇÃO. Basicamente…
 
Você sabe dizer, com precisão O QUE É UM PROCESSO COMERCIAL? 👀 Se tem uma coisa que nós sabemos é que o processo comercial pode causar um impacto dele dentro da operação comercial, principalmente quando transformado em um PLAYBOOK DE VENDAS! Como esse tema é importante para todo profissional de vendas, a RD Station traz mais um episódio sobre como …
 
Quando falamos de desenvolvimento pessoal e profissional, é inevitável esquecermos da importância dos LIVROS. Uma das melhores formas - e mais baratas, diga-se de passagem - é aprender através da LEITURA DE LIVROS! E com VENDAS não é diferente! Podemos aprender técnicas de vendas e toda parte comportamental quando selecionamos os títulos corretos. …
 
Quem será que vende mais: o vendedor mentalmente preparado ou o vendedor que tem a melhor técnica de vendas? Qual será o impacto que a PREPARAÇÃO MENTAL pode causar na vida e na carreira de um profissional de vendas? 👀 Essas foram as duas perguntas centrais que respondemos no novo episódio do Papo de Vendedor. 😁 🔶🔶🔶 Conheça o nosso TREINAMENTO DE V…
 
Você consegue observar o impacto que a Transformação Digital pode causar na vida do vendedor? Que a Transformação Digital muda completamente a forma que uma empresa faz negócio nós já sabemos, mas até que ponto ela ajuda ou prejudica a vida do vendedor? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com …
 
Quais são as melhores técnicas de vendas para o mercado de educação? Para complicar, falar de educação é usar um termo amplo! Dentro do Mercado Educacional, temos a figura das Escolas, que são entidades que vendem pré-escola, ensino fundamental e ensino médio. Na sequência temos as faculdades e universidades, que trabalham com o ensino Superior, pó…
 
Ouça em primeira mão os resultados da maior pesquisa brasileira do universo de vendas nas suas mãos... ou melhor, nos seus ouvidos! 😁 A pesquisa Panorama de Vendas surgiu da necessidade de entender mais sobre o cenário de vendas no Brasil, com empresas de diversos segmentos e tamanhos, assim como de mensurar a maturidade dos times comerciais. 🔴🔴🔴 B…
 
A DISCIPLINA vem se mostrando uma característica fundamental dos profissionais de alta performance. A capacidade de agir, independente de estímulos ou motivação, com consistência, causa grande impacto no resultado de médio e longo prazo de qualquer vendedor. 🔶🔶🔶 Conheça o nosso TREINAMENTO DE VENDAS ⇒ https://bit.ly/3jINYb4 Costumamos falar que um …
 
Um dos maiores desafios dos líderes comerciais é formar, desenvolver e motivar um verdadeiro esquadrão de vendas! Um time de alta performance que realmente faça a diferença e bata a meta de vendas todos os meses! 🔴 🔴 🔴 ebook sobre Recrutamento & Seleção de Vendedores ⇒ https://bit.ly/Ebook-SV Esse é um dos temas que mais conversamos com as empresas…
 
Se você usa o WhatsApp como ferramenta de vendas, precisa conhecer de perto as principais tendências da ferramenta e se preparar, cada vez mais, para atender e surpreender o seu cliente durante todo o processo de compras! 👀 Pensando nisso, trouxemos novamente a CALLBELL para conversarmos sobre como os profissionais de vendas podem usar essas novida…
 
Existe um universo profissional quando falamos de técnica de vendas no varejo. Desde a abordagem e conexão até o fechamento da venda, o vendedor tem diversas técnicas e comportamentos que podem ser decisivos na decisão de compra do cliente. 👀 O vendedor que atua no VAREJO precisa, antes de tudo, estar conectado com o cliente, conhecer muito bem a s…
 
Será que nós vendemos da mesma forma que vendíamos nos anos 80? O que mudou e quais foram as transformações que o mercado, o processo e os vendedores tiveram nos últimos 40 anos? 😁 Uma coisa é fato: a internet veio para mudar o jogo e facilitar a vida dos clientes. Quantas vezes não entramos em uma loja e descobrimos que sabemos mais sobre o produt…
 
Quem NUNCA recebeu a OBJEÇÃO "tá caro" é porque não está trabalhando com vendas corretamente! Brincadeiras à parte, a objeção de preço é normal na vida do profissional de vendas! Na verdade, o PREÇO é a objeção que o vendedor mais sofre no dia a dia. Muitas vezes, essa objeção é uma cortina de fumaça, mas é papel do vendedor descobrir se é uma real…
 
Estamos começando mais um episódio do Clinica de Vendas e vamos conversar, entre tantos assuntos, sobre PNL, Rapport e Tonalidade para criar conexão e FECHAR VENDAS! Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça agora! Por definição, PNL (Programação neurolinguística) é uma abordagem pseudocientífica que visa …
 
O que será que os headhunters buscam nos profissionais da área comercial quando eles precisam atender os requisitos de uma vaga de alto nível? Será que é possível se preparar mais para atrair oportunidades na carreira ou isso é sorte e você só tem que torcer para ser recrutado pelos headhunters? As melhores vagas comerciais, muitas vezes não são ne…
 
Existem mercados que possuem uma concorrência, com empresas e profissionais de vendas oferecendo praticamente as mesmas coisas. Existem vendedores distribuindo produtos, inclusive da mesma marca, para os mesmos clientes… Quanto falamos de mercado de alta concorrência, como lidar com essas situações? Qual é o papel do vendedor nesse mercado competit…
 
Todo vendedor que precisa prospectar novos clientes acaba esbarrando no famoso GATEKEEPER! Esses profissionais têm uma única função: proteger o tomador de decisão de você! 😂 A secretária, que nunca passa nosso telefonema. O comprador que não nos dá acesso ao decisor que precisamos conversar para entender a necessidade e enviar uma proposta, a recep…
 
Chegamos na terceira Clínica de Vendas! Nesse quadro, respondemos as principais dúvidas que a nossa comunidade manda lá pelo nosso Instagram (@SuperVendedores)! 😁 No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre relacionamento, levantamento de necessidades e sobre como os gestores comerciais podem me…
 
O Marketing Digital está presente na vida de todos os profissionais de vendas, seja ele feito pela empresa ou por conta própria! Usar as mídias sociais, ter uma apresentação digital e até mesmo um website individual são excelentes formas de exemplificar como o Marketing Digital pode impactar positivamente a vida do(a) vendedor(a). 😁 No episódio de …
 
O LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES é a etapa mais importante da VENDA CONSULTIVA você já sabe... Agora... Você conhece as principais formas de se fazer o levantamento de necessidades? Já ouviu falar de BANT, o GPCT e o SPIN Selling? 👀 Quando estamos falando de uma venda consultiva, o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES é a etapa fundamental para gerar VALOR n…
 
Fazer uma Venda EMOCIONAL ou uma Venda RACIONAL? Qual das duas formas é a melhor ou a mais fácil? Qual será que provê uma experiência melhor para o cliente? Antes de avançarmos no tema Venda RACIONAL X Venda EMOCIONAL, precisamos assumir que VENDER é uma atividade de alta complexidade. Essa complexidade existe por conta de vários elementos! Um dele…
 
Mais um CLÍNICA DE VENDAS no ar e hoje o tema é especial: OBJEÇÃO! Segundo o dicionário, a OBJEÇÃO pode ser definida como "contestação, oposição, réplica, obstáculo. É aquilo que se opõe, que se posiciona do lado contrário. É o ato ou efeito de “objetar”, contrapor, contestar, refutar". Em VENDAS, objeção é o que impede o fechamento da venda! No ep…
 
Quando falamos de IMAGEM PESSOAL, logo pensamos em roupas caras, acessórios de grife e carros importados! Será que isso tudo realmente importa para VENDERMOS MAIS? Aliás.. Qual é o impacto que a IMAGEM PESSOAL pode causar no nosso cliente? Afinal de contas, todos nós já ouvimos o velho jargão "a primeira impressão do vendedor é a que fica". Pensand…
 
Uma das perguntas mais interessantes de se fazer para um vendedor é se ele encara a sua atividade como um EMPREGO ou uma CARREIRA! Acredite, nós fazemos sempre essa pergunta e já nos surpreendemos diversas vezes! 😎 Pensando nisso, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com a Michelle Lima (@miche…
 
Você conhece os principais desafios da GESTÃO COMERCIAL? Precisamos entender que o ​gerente comercial é o profissional responsável pelo crescimento da empresa, porque é ele quem supervisiona e coloca em prática as estratégias de vendas. Além disso, o gestor de vendas deve motivar o time de vendas para aumentar os lucros do negócio! No episódio de h…
 
Todo profissional de vendas enfrenta dificuldades no seu dia a dia e, infelizmente, são raros os momentos que podemos contar com o apoio de outros profissionais! Daí pensamos... E se nós pudéssemos ajudar os mais de 50.000 vendedores que fazem parte da nossa comunidade com um quadro novo aqui no PodCast Papo de Vendedor? E assim criamos o CLÍNICA D…
 
Você sabe o que realmente deve fazer para crescer na sua carreira? Será que é só prospectar ou melhorar as técnicas de vendas? 🔴🔴🔴 Conheça o TREINAMENTO DE VENDAS: https://bit.ly/3jINYb4 Quando analisamos friamente o desenvolvimento pessoal, notamos que o campo PROFISSIONAL acaba impactando muito! É nele que a pessoa consegue, por exemplo, aumentar…
 
Você sabe qual é a diferença entre um vendedor profissional e um vendedor amador? Quais são os comportamentos e as técnicas que diferem um do outro? Quais são os hábitos e as habilidades que um tem e o outro deixa a desejar? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre a diferença entre Vendedor …
 
Uma das coisas que mais acontece durante a virada do ano é pensarmos como podemos ser melhores, em todos os campos da vida, no ano que se inicia. Como alcançar aquele sonho que tanto queremos? Sendo assim, é comum traçarmos metas para o ano vindouro, principalmente as profissionais. Mas...a pergunta que não quer calar é: será que estamos fazendo is…
 
Se existe uma coisa que todo profissional de vendas tem é OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO! PARE E PENSE: quantas pessoas você está conversando, seja pelo telefone, WhatsApp ou e-mail nesse momento? Qual etapa do funil de vendas elas estão? Quais assuntos vocês já conversaram? Quando falamos de gestão de oportunidades, consolidamos todo nosso poder de comu…
 
Conquistar uma CARTEIRA DE CLIENTES pode ser um dos maiores desafios que o vendedor enfrenta na sua carreira. Pensando nisso, estamos iniciando uma trilha nova para abordar o tema CARTEIRA DE CLIENTES e ajudar nossa comunidade! Você sabe quais são os principais indicadores que você precisa analisar na sua CARTEIRA DE CLIENTES para entender se está …
 
Quando falamos de GESTÃO DE CARTEIRA DE CLIENTES, um dos fatores mais importantes é o RELACIONAMENTO que o vendedor conquista dentro da mente e do coração do seu cliente! Não importa se o seu cliente é micro, pequeno, médio ou grande! Em algum momento da relação comercial, o relacionamento vai contar positivamente (ou negativamente) na GESTÃO DE CA…
 
Conquistar uma CARTEIRA DE CLIENTES pode ser um dos maiores desafios que o vendedor enfrenta na sua carreira. Pensando nisso, estamos iniciando uma trilha nova para abordar o tema CARTEIRA DE CLIENTES e ajudar nossa comunidade a vender cada vez mais, com mais margem e LUCRO! Você sabe quais são os tipos e CARTEIRA DE CLIENTES? Como podemos prospect…
 
Um dos momentos mais importantes durante o Processo Comercial é a APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA COMERCIAL! Será que tem uma forma de apresentar a proposta que aumente a conversão? Existe uma "forma correta" ou depende do segmento de mercado? E quando o cliente recebe a proposta e SOME? Pensando nessas questões, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestr…
 
Um dos temas que discutimos recorrentemente é como a nossa forma de pensar - ou o famoso termo "mindset" - pode ajudar ou atrapalhar o desempenho de um profissional de vendas! Em quase TODOS os treinamentos que desenvolvemos, a mentalidade de sucesso em vendas está presente como um dos pilares do lado comportamental do desenvolvimento profissional.…
 
Chegamos ao episódio 50 do Papo de Vendedor! E a melhor forma de comemorar é ao lado da nossa audiência! Alias.. É por você, que está ai do outro lado, que desenvolvemos esse PodCast! Um papo de VENDEDORES para VENDEDORES! E encontramos uma forma interessante de falar sobre o que vocês estão com dúvidas! Nós abrimos uma caixinha de perguntas no Ins…
 
Muita coisa pode acontecer quando entramos na etapa de NEGOCIAÇÃO. Já vimos profissionais que morrem de medo e outros que não percebem que estão negociando com seus clientes. E já vimos campeões de vendas que fizeram uma negociação incrível, fechando a venda com maestria! Por isso, no episódio de hoje, o papo foi sobre NEGOCIAÇÃO. E para falar sobr…
 
A OBJEÇÃO pode ser considerada algo que impeça o fechamento da venda ou uma carência do cliente que ainda precisa ser resolvida. Além dessas definições, precisamos entender que a objeção está muito ligada a fortalecer a relação de CONFIANÇA entre o vendedor, o cliente e o produto/serviço. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Me…
 
A PROSPECÇÃO de novos clientes é um dos maiores desafios do vendedor. Pensando nisso, resolvemos trazer técnicas e ferramentas para facilitar a vida do vendedor na hora de prospectar novos clientes e, de quebra, falamos sobre a importância da abordagem comercial dentro do processo de aquisição de novos clientes! No episódio de hoje, Leandro Munhoz …
 
PROSPECÇÃO, Contorno de OBJEÇÕES e NEGOCIAÇÃO! Essas são as três principais dores que os vendedores têm quando falamos do processo comercial. Seja em vendas B2B ou B2C, seja na modalidade venda consultiva ou transacional, essas 3 etapas acabam assustando a maior parte dos profissionais de vendas. E pensando exatamente nisso, Leandro Munhoz (@le_mun…
 
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