Artificial Intelligence has suddenly gone from the fringes of science to being everywhere. So how did we get here? And where's this all heading? In this new series of Science Friction, we're finding out.
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Selling to Healthcare: E4-Strategies for Selling to Physicians and Clinicians
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Episode 4: Strategies for Selling to Physicians and Clinicians On this episode host Lisa Miller provides insights on identifying clinical champions through conferences, staff engagement, and on-site observation. She addresses the significance of presenting offerings as innovative solutions to unmet needs, supported by peer-reviewed studies and case studies. Lisa emphasizes understanding medical professionals’ challenges, leveraging physician relationships to access C-suite decision-makers, and anticipating objections and competitor tactics. The episode highlights the importance of addressing unmet clinical needs, showcasing innovation, and aligning products with patient-centered solutions to enhance credibility and effectiveness in healthcare sales.
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