#9 Vendre sa 1ère boîte au géant Booking.com et se relancer 3 ans après - Pricematch et Pennylane avec Arthur Waller, cofondateur et CEO

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C'est avec grand plaisir que j'accueille Arthur Waller sur Funding Crush avec un épisode en deux parties où l’on parle de :

1/ l’exit de Pricematch

- Comment Pricematch a été vendu alors qu’ils étaient en train de lever une Series A de plus de 10m€

- Le déroulement de la vente et tous les détails croustillants des étapes vers l’exit : de la discussion d’un partenariat avec les équipes produits de Booking jusqu’à la signature de la vente

- Convaincre ses investisseurs

- S’assurer que les salariés sont on board

- Les acteurs clés sur le process (avocats, banques, …)

- La valorisation et comment on la fait monter

- Les aller retours et les négociations avec la personne clé chez Booking (leur futur boss)

- Ce qu’il se passe post-intégration de sa boîte

- La mafia Pricematch dans la scène tech française (Cardiologs, Mindsay, Matera,…)

2/ Le lancement d’une nouvelle boîte : Pennylane

- Comment 4 (des 6) cofondateurs de Pricematch relancent Pennylane

- Comment ça arrive sur la table (méthode, idée, process) : marché énorme où la tech peut jouer un grand rôle, du remplacement plutôt que de la création de besoin, le process de « user research »…

- Le produit et l’organisation produit pour aller vite

- Les valeurs des fondateurs : leader par l’exemple, customer-centric, pragmatisme, transparence

- Le beau tour de Seed de 4m€ leadé par GFC (David Sainteff) et comment il travaille avec ses VCs au quotidien (GFC, Partech, Kima)

- Les milestones à atteindre avec 4m€ en banque

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