Les meilleurs podcasts Jonathan Userovici (2022)

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Equity 101

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#56 Bartosz Jakubowski (Alven) - comment évaluer les facteurs X d'une équipe de founders 🤓 58:23

11M ago58:23

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Cette semaine 🌟 Donc voilà la saison 2 commence aujourd’hui avec un super épisode, j’espère que vous allez autant l’apprécier l’écouter que moi à l’enregistrer 🤗 Cette semaine nous sommes ravis d’échanger avec Bartosz Jakubowski, principal chez Alven 🦓 qui a démarré sa carrière dans le VC en 2015 tout d’abord chez Xange puis chez EQT Venture en Suè…

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Equity 101

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#55 Nicolas Hernandez (360Learning) - Faire des paris et être ambitieux pour avoir de l'impact 💪 53:55

1y ago53:55

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Par Equity 101

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Funding Crush

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#25 Denis Fayolle, l'entrepreneur qui a fondé 17 startups (La Fourchette, Mano Mano, ...) 42:34

1y ago42:34

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Denis Fayolle, c'est un acteur emblématique de l’écosystème tech en France, et pour le moins actifs puisqu'il a été fondateur de 17 startups depuis plus de 20 ans. Son premier succès il l'a connu avec La Fourchette, revendu à Tripadvisor pour 150m€. Suite à cette aventure, Denis a décidé de se consacrer aux premières phases de la vie d’une startup,…

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#24 Monter sa startup dans un secteur régulé : lobbying, oligopole & opportunités avec Raphaël Di Meglio, cofondateur & CEO de Matera 38:02

1y ago38:02

38:02

- La proposition de valeur de Matera pour mieux gérer votre copropriété - Monter une boîte dans un secteur oligopolistique et régulé - Raphaël donne des conseils pour naviguer dans un marché dominé par quelques acteurs qui ont de forts liens politiques et mettent de la pression sur les nouvelles sociétés qui innovent sur leur marché - Faire du lobb…

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#54 Rodolphe Menegaux (Alven) - l'ADN des Champions! 47:43

1y ago47:43

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Petite nouveauté du moment 🎉 avec l’avènement de l’application Clubhouse 📻 👨‍🏫, retrouvez nous tous les mardi à 12h30 avec Julien Petit nous interviewons en live pendant 1h un top VC français qui nous raconte les dessous d’un de ses investissements - mardi 2 mars nous recevons Alexis Robert de Kima Ventures pour parler de Luko ! 🔥🤩 Ecouter & s’abon…

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#23 Meero - Les conseils levée de fonds par celui qui a levé 280m$ en 5 tours, Thomas Rebaud, co-fondateur et CEO 44:30

1+ y ago44:30

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Thomas Rebaud est un OVNI! Que ça soit en sport, dans la vie ou dans les affaires, il fait tout à 200 à l'heure. Dans cet épisode de Funding Crush, j'ai le plaisir d'interviewer celui qui à ce jour a levé le plus gros tour de table d'une startup française, une Series D de 230m$. Thomas nous donne ses meilleurs tips pour bien lever et appréhender au…

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#53 Philippe Botteri (Accel) - Les clés de l'écosystème SaaS européen 58:25

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“En capital risque on est aussi bon que son dernier investissement” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine 🌟 Cette semaine nous sommes ravis d’échanger avec Philippe Botteri, partner chez Accel Partners, un des fonds majeurs de la tech avec plus de 3 milliards de dollars gérés en Europe. Philippe est VC depuis 15…

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#22 Apprendre à boursicoter, des conseils concrets pour placer votre argent avec Yoann Lopez, fondateur de la newsletter Snowball 51:43

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- Comment placer 50,000 euros qu'on a réussi à économiser et qui dort sur notre compte en banque ? - Yoann Lopez, fondateur de la newsletter Snowball qui vous aide à placer votre argent avec des conseils sous forme d'email (1 par semaine) - Snowball aujourd'hui : 7,500 inscrits, 95,000 $ de revenus annuels récurrents générés en 9 mois - Le business…

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#21 Cajoo, lever un seed record de €6m en 2 semaines pour révolutionner le retail alimentaire - Henri Capoul, CEO & co-fondateur Cajoo 42:01

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Aujourd'hui on reçoit Henri Capoul à l'occasion de la sortie de Cajoo, un service de livraison de course à domicile en moins de 15 minutes. Pour lancer Cajoo, Henri a levé un tour de table de €6m auprès de Frst et Xange, un montant record pour un Seed en France, et tout ceci en moins de 2 semaines. Dans cet épisode, on revient sur la genèse de l'id…

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#52 Sacha Benichou (SB Avocats / Uplaw) - Tout comprendre pour lever des fonds en BSA-AIR 47:47

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“Ce qui caractérise le BSA-AIR c’est d'avoir un mécanisme d'investissement dans lequel tu décaisses les fonds upfront couplé à un mécanisme qui détermine dans un second temps la quotité des actions que tu détiens” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Sacha Bénichou, avocat f…

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#20 Payfit, la culture du remote et les défis de l'expansion européenne - Firmin Zocchetto, CEO & co-fondateur Payfit 35:25

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Dans cet épisode Funding Crush, Firmin Zocchetto, CEO de Payfit revient sur le remote forcée par le Covid, et comment Payfit a repensé son organisation du travail en adoptant une nouvelle politique "Work from Anywhere". On discute aussi productivité, ou comment Firmin reste maître de son temps et de coaching, aide extérieur indispensable pour progr…

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#51 Stéphanie Hospital (OneRagtime) - Utiliser la data pour être plus efficace dans l'investissement 47:06

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“Nous pensons qu'au même titre que la tech permet d'être plus efficace sur les opérations, la data doit permettre d'être plus efficace sur nos décisions d'investissement - c’est ce qui nous anime et ce que l’on essaie de faire au sein de l’équipe OneRagtime” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine 🌟 Cette semaine …

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#19 Ankorstore, 25 millions d'euros pour faire exister une alternative a Amazon - interview croisée Nicolas d'Audiffret (CEO Ankorstore) / David Sainteff (Investisseur) 35:18

1+ y ago35:18

35:18

- Nicolas d'Audiffret revient sur son parcours (A Little Market racheté par Etsy) et les raisons qui l'ont poussé à lancer Ankorstore : aider les marques et les petits commerçants à se trouver ! - Amazon versus le commerce indépendant : Ankorstore construit les outils qui vont permettre aux petits commerçants de lutter contre Amazon - Trouver le Pr…

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#18 Shine, vendu 100 millions de $, pionniers du RSE en startup - Nicolas Reboud, cofounder & CEO de Shine 37:01

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37:01

- Deux parties dans ce podcast : 1/ la cession de Shine à la Société Générale pour 100 millions de $ 2/ la mise en place de politiques RSE en startup - Le choix entre une nouvelle levée de fonds (20 millions d'euros) ou de se revendre à la SG qui avait déjà tenté de racheter Shine par le passé - La différence dans le process entre une levée de fond…

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#17 Créer sa boîte, lever une Séries A de 15m d'euros et faire évoluer son modèle économique en moins de 12 mois - Arthur Waller CEO de Pennylane 42:20

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42:20

- Pennylane, le logiciel de comptabilité nouvelle génération, lève 15m€ et évolue d'un modèle lourd opérationnellement à un modèle de plus en plus logiciel - On revient sur 2020 pour Pennylane : immatriculé le 15 janvier 2020, levée de fonds de 4m€ le 30 janvier 2020 et Series A de 15m€ sur la même année en décembre 2020 - Les premiers mois de Penn…

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#50 David Dana (FEI) - Comment fonctionnent les LPs, les souscripteurs des fonds VC 44:05

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“Le FEI est un animal à part dans le milieu des LPs, la plupart des LPs sont 100% privé avec uniquement des objectifs de rendement financier mais ils peuvent aussi être des LPs “corporates” qui mixent l'aspect stratégique avec les objectifs financiers et enfin on a les LPs publics et para publics - type BPI en France - qui ont des objectifs de rend…

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#16 - L'IPO de Datadog au NASDAQ avec Olivier Pomel, CEO & co-fondateur 48:05

1+ y ago48:05

48:05

Attention exclusivité Funding Crush puisque pour la première fois on a l'occasion d'écouter Olivier Pomel, CEO de Datadog, sur un podcast en Français! Datadog est, à ce jour, la plus grosse entreprise tech fondée et dirigée par un Français avec une valorisation affichée au Nasdaq à plus de 30 milliards de dollars, et une croissance phénoménale. Dan…

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#15 La vente de MeilleursAgents pour €200m racontée par son CEO, Sébastien de Lafond 50:56

1+ y ago50:56

50:56

Ça n'est pas tous les jours qu'on peut avoir autant de détails sur l'exit d'une startup! Dans cet épisode exceptionnel, Sébastien de Lafond, co-fondateur et CEO de MeilleursAgents, nous livre tous ses secrets pour réussir son exit et raconte en détails les dessous de l'exit de €200m à Axel Springer, groupe média allemand. On évoque: - L'importance …

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#14 Monter son propre fonds de VC : apprentissages, conseils et surprises avec Pierre Entremont (Frst) et Elina Berrebi (Gaia) 48:52

1+ y ago48:52

48:52

Il n'y a pas que les entrepreneurs qui lèvent des fonds ! Elina de Gaia et Pierre de Frst parlent sans tabou de leur levée de fonds de VC. - Comment on monte un fonds de Venture Capital from scratch ? - Plein de détails et d’anecdotes sur le process de levée de fonds pour des VC - Ce qui est arrivé à Frst la veille du closing de son fonds et commen…

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#49 Charles Egly (Younited Credit) - Lever 200M€ pour construire la plateforme SaaS de crédit et de paneuropéenne 33:58

1+ y ago33:58

33:58

Pour ce nouvel épisode d’Equity 101 dans lequel on va découvrir une success story fintech française j’ai eu le plaisir d’accueillir Solenne Niedercorn pour co-animer cet épisode! Solenne est LA bonne personne pour parler fintech, basée à Luxembourg, elle est independant advisor fintech et administratrice indépendante dans le secteur financier. Et l…

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#13 Sqreen - Faire le YC, lever une Series A avec un des meilleurs fonds US et faire des recrutements séniors structurants dans la Silicon Valley, Pierre Betouin co-founder & CEO 56:22

1+ y ago56:22

56:22

- Deux parties dans ce podcast : la series A avec un des meilleurs fonds américains (Greylock) et des conseils sur le recrutement de postes stratégiques. - La création et la mission de Sqreen : démocratiser la sécurité - Les premiers pas de Sqreen, la première levée avec P9 et Alven et là où ils en sont aujourd’hui - Des détails hyper intéressants …

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#12 Qonto - Construire une banque en partant de zéro et devenir une Fintech au rayonnement international. 40:00

1+ y ago40:00

40:00

Aujourd'hui on accueille, Alexandre Prot, co-fondateur et co-CEO de Qonto, la néo-banque pour les PMEs et les entrepreneurs, qui compte 120000 clients en Europe et a levé en tout €136m d'euros. Dans cette épisode, Alexandre nous parle: De la mission de Qonto de simplifier l'expérience bancaire et la finance des PMEs. De la rencontre avec Steve Anav…

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#11 Romain Dillet, le Frenchy qui écrit pour le plus gros média tech américain, TechCrunch 33:32

1+ y ago33:32

33:32

- Le rôle de Romain depuis 8 ans : le seul Français à écrire pour le plus gros média tech américain, TechCrunch - Les conseils concrets de Romain sur les stratégies RP pour les entrepreneurs et la relation à nouer avec les journalistes pertinents sur votre sujet - Les erreurs à ne pas commettre quand on contacte un journaliste - Comment Romain déte…

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#48 Jean de La Rochebrochard (Kima) Loic Soubeyrand (Swile) - La culture 1:00:11

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C’est reparti pour un épisode hors série, je vous rappelle le principe on réunit un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné! Et pour animer le débat j’ai le plaisir d’avoir à mes côtés Julien Petit, pour ceux qui ne le connaissent pas encore il faut vite aller s’…

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#47 Jonathan Userovici (e.ventures) - les critères clés de la series A 38:36

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“Il faut garder en tête que la Series A est le dernier tour de financement où les entrepreneurs peuvent encore faire “rêver” les investisseurs sur certains éléments du business qui sont encore naissants, comme le Product Market Fit par exemple, des éléments business qui n’auraient pas encore été totalement validés de manière précise avec des metric…

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#46 Bruno Guicheux (GO Capital) - Les dessous du financement de Robocath, 60M€ levés pour mettre un robot médical sur le marché 51:45

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“Je ne suis pas sûr que tout le monde se rende compte du niveau d'exigence requis pour mettre un robot médical sur le marché; il y a à la fois l'exigence sur la partie réglementaire mais surtout l'exigence sur le produit qui va être vendu à un milieu qui est habitué à avoir des produits de très très haut niveau - tous les majors des technologies mé…

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#45 Romain Lavault (Partech) - Investir en Seed sur 4 continents! 45:09

1+ y ago45:09

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“En Seed les 3 points qui se révèlent être souvent déterminants dans la trajectoire des startups sont i) l’importance de combiner le marketing et la R&D très très tôt ii) ne pas faire de compromis sur les recrutements et iii) mettre du momentum dans tout ce que l’on fait - c’est la schizophrénie de l’entrepreneur qui doit combiner l’exécution court…

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#44 Alban Denoyel (Sketchfab) Romain Vidal (Cap Horn) - La relation Founders - VC 1:26:18

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C’est reparti pour un épisode hors série, je vous rappelle le principe on réunit un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné! Et pour animer le débat j’ai le plaisir d’avoir à mes côtés Julien Petit, pour ceux qui ne le connaissent pas encore il faut vite aller s’…

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#43 Pierre-Antoine Dusoulier (iBanFirst) - "Choisir ses batailles pour être imbattable" 49:07

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“Un bon projet dans la Fintech est un projet où il y a un croisement entre la marge et la frustration des clients, beaucoup de projets Fintech répondent à un vrai “pain” client mais ont des modèles économiques fragiles” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Pierre-Antoine Dus…

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#42 Jean Lebrument (Brigad) - Comment mettre en place les OKR 40:58

2y ago40:58

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“L’intérêt des OKR c’est que cela donne la vision transverse de ce que l’entreprise va réaliser dans les 6 prochains mois ou la prochaine année, et cela permet d’aligner toute l’entreprise la-dessus, ce qui est essentiel et nécessaire quand on est une startup en croissance une organisation qui évolue en permanence et beaucoup de recrutements” S’abo…

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#41 Ilan Abehassera (Diaspora Ventures) - l'investissement Business An 40:13

2y ago40:13

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“Sur le marché du Business Angels il y a de plus en plus d’entrepreneurs successful qui ont fait du cash out (secondaire) notamment avant les IPO, qui ont des fonds pour investir dans d’autres boîtes, je trouve ça super intéressant d’avoir ce genre d’investisseurs dans ton tour car ils sont passés par là ou tu vas passer toi aussi, ils connaissent …

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#10 Comment j’ai vendu ma startup 20 millions de dollars à un géant américain - Bénédicte de Raphélis Soissan, founder & ex-CEO de Clustree 37:52

2y ago37:52

37:52

Je suis ravi d'accueillir Bénédicte de Raphélis Soissan qui a monté Clustree, vendu près de 20 millions de dollars à Cornerstone (grosse société américaine qui vend un logiciel RH), on revient sur les sujets suivants et Bénédicte donne beaucoup de conseils et astuces à tous les entrepreneurs qui souhaitent vendre leur société : - L’histoire de Clus…

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#40 Réza Malekzadeh (Partech) & Benjamin Zenou (Simplifield) - Quand et comment partir aux US? 1:15:49

2y ago1:15:49

1:15:49

News ! 🥳🤩 Big day today! On lance un nouveau format dans Equity 101, un hors série! Le principe du hors série est assez simple, on réunit une fois par mois un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné. Je ne serai pas seul pour animer le débat et la discussion, j'a…

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#9 Vendre sa 1ère boîte au géant Booking.com et se relancer 3 ans après - Pricematch et Pennylane avec Arthur Waller, cofondateur et CEO 40:36

2y ago40:36

40:36

C'est avec grand plaisir que j'accueille Arthur Waller sur Funding Crush avec un épisode en deux parties où l’on parle de : 1/ l’exit de Pricematch - Comment Pricematch a été vendu alors qu’ils étaient en train de lever une Series A de plus de 10m€ - Le déroulement de la vente et tous les détails croustillants des étapes vers l’exit : de la discuss…

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#39 Benjamin Joffe (SOSV) - Le playbook de l'investissement Hardware 56:35

2y ago56:35

56:35

“Il y a beaucoup de raisons qui expliquent qu'un projet Hardware est plus complexe qu'un projet software; déjà cela implique plus de disciplines métiers et donc plus de compétences à rassembler dans une équipe de fondateurs (mécanique, électronique, design, software, supply-chain, manufacturing, sourcing, marketing…). Dans le logiciel on peut se pe…

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#8 Dataiku - Comment conquérir les US et faire de Dataiku une licorne, Florian Douetteau (cofounder & CEO) 32:55

2y ago32:55

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J'ai le plaisir d'accueillir Florian Douettau, co-fondateur et CEO de Dataïku, un des plus beaux succès tech français de ces dernières années qui révolutionne le monde de la data dans les grandes entreprises. En Quelques chiffres, Dataiku c’est aujourd’hui près de 500 personnes en France mais aussi dans ses bureaux aux US et en Asie. C’est près de …

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#38 Thibauld Favre (Fairmint.co) - Le "Continuous Financing", une alternative au VC? 41:11

2y ago41:11

41:11

“Le principe du Continuous Financing est i) de permettre à tout un chacun (stakeholder, client, grand public) d’investir dans votre société à n’importe quel moment et ii) de permettre à vos investisseurs la liquidité de leurs investissements, … et cela est aujourd’hui possible grâce à la technologie de la blockchain” Cette semaine 🌟 Cette semaine n…

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#7 Swile (ex-Lunchr) - Hypercroissance, changement de nom et levée de 70m€, Loic Soubeyrand fondateur et CEO de Swile 42:10

2y ago42:10

42:10

J’ai le grand plaisir d’accueillir Loic Soubeyrand, fondateur et CEO de Swile (ex-Lunchr). La chronologie de Lunchr qui devient Swile avec une nouvelle levée de 70m€ et l’hypercroissance depuis 3 ans - Le lancement de Lunchr et le lancement de la meilleure carte titre restaurant sur un marché oligopolistique qui innove peu - On revient sur les rais…

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#37 Leila NICOLAS (GO Capital) - Comprendre l'investissement en Biotech #Episode2 35:45

2y ago35:45

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“Dans les biotechs le VC en Seed / Amorçage va financer la phase pré-clinique expérimentale, la phase de Seed est là pour démontrer la preuve de concept chez l’animal … les investisseurs en Serie A vont arriver soit juste avant la phase pré-clinique réglementaire ou plus souvent juste après, quand on a l’autorisation de rentrer en phase clinique” C…

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#6 Algolia, laisser sa place de CEO après avoir levé 110 millions de $ - Nicolas Dessaigne, Cofondateur d'Algolia 48:31

2y ago48:31

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#NewHost, Maxime le Dantec - Investisseur chez Balderton Jon est un ami de longue date, et quand il m’a proposé de faire des épisodes pour son podcast Funding Crush, c’était l’occasion idéale de travailler sur un projet ensemble. C’est donc avec beaucoup d'enthousiasme que je vous annonce la sortie de mon premier interview podcast avec Nicolas Dess…

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#36 Leila NICOLAS (GO Capital) - Comprendre l'investissement en Biotech #Episode1 35:30

2y ago35:30

35:30

“L’investissement dans la biotech c’est très particulier, en tant qu’investisseur la plupart du temps tu ne verras pas la phase de commercialisation … le risque est tourné autour du produit et les échecs sont très importants, en phase I (1ers essais chez l’homme) on a 70% d’échecs et en phase III, après 8 ans de développement c’est encore entre 30 …

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#5 Jean 2lr - le VC contrarian qui gère le fonds de Xavier Niel 47:00

2y ago47:00

47:00

J'accueille Jean 2lr, Partner chez Kima qui a aujourd'hui un portefeuille de 838 boîtes. - L’impact du coronavirus sur les startups françaises : « seuls les paranos survivent ». - L’impact sur les investissements en startups, les levées de fonds, les valorisations. - On discute du timing pour lever des fonds : maintenant ou plus tard ? - Le rôle de…

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#35 Guillaume Moubeche (Lemlist) - L'hypercroissance sans lever de fonds! 44:01

2y ago44:01

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“Si je dois donner 2 conseils pour lancer son projet sans lever des fonds je dirais, 1) toujours penser à se payer en premier, et 2) recruter que quand ça fait mal !” Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Guillaume Moubeche, CEO de Lemlist, plateforme mail de sales automation, qui en moins de 2 ans a atteint 2M€ d’ARR (Annual Recurring…

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#4 Matt Turck, le VC français Partner du fonds américain FirstMark Capital 42:29

2y ago42:29

42:29

Matt Turck est un des rares VC français à être Partner chez un fonds US : FirstMark Capital, le tout premier fonds à être rentré dans Pinterest, l’un des premiers fonds dans Shopify et plus récemment dans Dataiku qui est devenu une licorne tricolore depuis. On aborde plein de sujets inspirants : - Les investissements que Matt aime (B2B, Enterprise,…

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#34 David Salabi (Cambon Partners) - Comment préparer un exit? 42:48

2y ago42:48

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“Les acquéreurs détestent les entreprises avec un entrepreneur omniprésent, il faut une vraie équipe, avec des points d’appuis forts au sein de l’entreprise pour réduire le risque post acquisition et donc améliorer la confiance de l’acquéreur” Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec David Salabi, fondateur de Cambon Partners, banque d’af…

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#3 eFounders, les rois du SaaS made in France - Thibaud Elzière, cofounder & CEO 39:25

2y ago39:25

39:25

Pourquoi Thibaud Elzière a monté eFounders et partage maintenant son temps entre eFounders et Folk. Les SaaS locaux (Payfit, Alan, Doctolib, Swile) avec une forte dimension régionale due à la régulation mais avec une forte profondeur de marché versus les SaaS dans lesquels eFounders s’est spécialisé qui répondent à des problématiques horizontales d…

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#33 Jean-David Chamboredon (ISAI) - Comment organiser un board efficace? 43:38

2y ago43:38

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“Le board est avant tout un exercice de questionnement de la part des membres non-executifs pour que l’entrepreneur ait un plan qui soit plus solide au sortir du board meeting qu’en entrant” Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Jean-David Chamboredon, acteur clé de l’écosytème de la French Tech, CEO et co-fondateur du fonds ISAI, fond…

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#2 Strapi lève 10m$ avec Index Ventures - Pierre Burgy, cofounder & CEO 23:40

2y ago23:40

23:40

Comment Pierre & ses cofondateurs Kim et Aurélien ont monté Strapi en parallèle de leurs études. On parle de l’open source, un modèle encore peu développé en Europe mais où l’on voit une vague de nouvelles startups françaises (Containous, MeiliSearch, …) et européennes prometteuses. Pourquoi les investisseurs croient dans l’open source et comment o…

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#32 Julien Etaix (Upfront) - Les clés de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC) 41:45

2y ago41:45

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“Avoir un focus fortement financier pour un Corporate Venture (CVC) permet d'être aligné stratégiquement avec les VC classiques et d'avoir accès aux meilleurs startups” Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Julien Etaix, actuellement Investment Manager chez Upfront après avoir passé 3 ans dans la Silicon Valley chez Airbus Venture, le …

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#1 PlayPlay lève 10m€ avec Balderton - Thibaut Machet, founder & CEO 32:35

2y ago32:35

32:35

Je reçois aujourd'hui Thibaut Machet, founder & CEO de Playplay, un outil de création de vidéo à destination des entreprises. Playplay avait déjà levé 1.5m€ avec Point Nine Capital et Kerala il y a 18 mois. Thibaut annonce une nouvelle levée de fonds de 10m€ : on discute du process de levée, des clés de succès de sa levée, de la façon dont on décro…

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