#19 Nicolas Dessaigne (Algolia) - Lever 170M€ et construire une entreprise globale

Equity 101

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Cette semaine nous échangeons avec Nicolas Dessaigne, CEO d’Algolia, créée en 2012, leader du “search as a service” qui a levé 170M€ sur les 5 dernières années, avec plus de 8000 clients à travers le monde et 400 employés dont plus de 200 en France!

Nous abordons ensemble plusieurs sujets:

• Son parcours d’ingénieur chez Exalead et Thalès chez qui il rencontre Julien Lemoine son futur associé pour créer Algolia
• Pourquoi l’étape de l’incubateur Y Combinator - YC - a été une étape déterminante sur la trajectoire d’Algolia?
• 170M€ levés en 4 tours, à chaque fois avec des tailles de tour importants, pourquoi avoir levé autant d’argent? Comment faire pour définir le bon montant d’argent à lever à chaque étape?
• Pourquoi Nicolas conseille aux entrepreneurs de créer du lien avec ses potentiels investisseurs en amont de la levée? Pourquoi toujours garder la profitabilité en ligne de mire étape par étape?
• Comment faire faire cohabiter des typologies de clients totalement différents (de la startup aux Grands Comptes)? Quel est l’impact sur l’organisation commerciale et sur la roadmap produit?
• Comment justifier la création de valeur auprès des clients qui payent jusqu’à 100k$ par an pour répondre à la question du “make or buy”?
• Marc Andreessen (VC @ Andreessen Horowitz - a16z.com) affirme que “Le modèle des startups tech qui réussissent est que ces entreprises deviennent distribution centric plutôt que produit centric. Pour devenir globale elle doivent se transformer et devenir un canal de distribution” Qu’en pense Nicolas? Qu’est-ce qui a le plus compté dans le succès d’Algolia: la qualité du produit ou la capacité de l’équipe (commerciale) à le distribuer ?
• Pourquoi la culture maximise le potentiel d’une société et pourquoi travailler dessus dès le 1er jour? Comment faire pour garder une culture forte malgré la croissance des équipes (recrutement / formation / day to day)
• Quand est ce qu’Algolia a décidé de s’installer aux US et d’ouvrir un bureau à San Francisco? Comment gérer des équipes à 2 endroits différents (Paris & SF)?
• Comment sont répartis les talents et les fonctions entre les bureaux Parisien & SF? Comment se servir de cette situation pour en faire un unfair advantage? Quels sont les profils que l’on trouve plus facilement à SF qu’à Paris et inversement? Pourquoi la silicon valley est l’endroit le plus challenging pour créer une société?
• Quel est son meilleur conseil pour lever des fonds?
• Quelle est la décision qui a eu le plus d’impact sur Algolia?
• Comment faire pour progresser en tant que CEO en même temps que sa société?

Retrouvez Nicolas sur twitter et pour en savoir plus sur Algolia c’est ici!

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