Les meilleurs podcasts Equity 101 (2024)

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#56 Bartosz Jakubowski (Alven) - comment évaluer les facteurs X d'une équipe de founders 🤓 58:23

3+ y ago58:23

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Cette semaine 🌟 Donc voilà la saison 2 commence aujourd’hui avec un super épisode, j’espère que vous allez autant l’apprécier l’écouter que moi à l’enregistrer 🤗 Cette semaine nous sommes ravis d’échanger avec Bartosz Jakubowski, principal chez Alven 🦓 qui a démarré sa carrière dans le VC en 2015 tout d’abord chez Xange puis chez EQT Venture en Suè…

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#55 Nicolas Hernandez (360Learning) - Faire des paris et être ambitieux pour avoir de l'impact 💪 53:55

3+ y ago53:55

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Par Equity 101

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#54 Rodolphe Menegaux (Alven) - l'ADN des Champions! 47:43

3+ y ago47:43

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Petite nouveauté du moment 🎉 avec l’avènement de l’application Clubhouse 📻 👨‍🏫, retrouvez nous tous les mardi à 12h30 avec Julien Petit nous interviewons en live pendant 1h un top VC français qui nous raconte les dessous d’un de ses investissements - mardi 2 mars nous recevons Alexis Robert de Kima Ventures pour parler de Luko ! 🔥🤩 Ecouter & s’abon…

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#53 Philippe Botteri (Accel) - Les clés de l'écosystème SaaS européen 58:25

4y ago58:25

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“En capital risque on est aussi bon que son dernier investissement” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine 🌟 Cette semaine nous sommes ravis d’échanger avec Philippe Botteri, partner chez Accel Partners, un des fonds majeurs de la tech avec plus de 3 milliards de dollars gérés en Europe. Philippe est VC depuis 15…

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#52 Sacha Benichou (SB Avocats / Uplaw) - Tout comprendre pour lever des fonds en BSA-AIR 47:47

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“Ce qui caractérise le BSA-AIR c’est d'avoir un mécanisme d'investissement dans lequel tu décaisses les fonds upfront couplé à un mécanisme qui détermine dans un second temps la quotité des actions que tu détiens” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Sacha Bénichou, avocat f…

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#51 Stéphanie Hospital (OneRagtime) - Utiliser la data pour être plus efficace dans l'investissement 47:06

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“Nous pensons qu'au même titre que la tech permet d'être plus efficace sur les opérations, la data doit permettre d'être plus efficace sur nos décisions d'investissement - c’est ce qui nous anime et ce que l’on essaie de faire au sein de l’équipe OneRagtime” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine 🌟 Cette semaine …

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#50 David Dana (FEI) - Comment fonctionnent les LPs, les souscripteurs des fonds VC 44:05

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“Le FEI est un animal à part dans le milieu des LPs, la plupart des LPs sont 100% privé avec uniquement des objectifs de rendement financier mais ils peuvent aussi être des LPs “corporates” qui mixent l'aspect stratégique avec les objectifs financiers et enfin on a les LPs publics et para publics - type BPI en France - qui ont des objectifs de rend…

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#49 Charles Egly (Younited Credit) - Lever 200M€ pour construire la plateforme SaaS de crédit et de paneuropéenne 33:58

4y ago33:58

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Pour ce nouvel épisode d’Equity 101 dans lequel on va découvrir une success story fintech française j’ai eu le plaisir d’accueillir Solenne Niedercorn pour co-animer cet épisode! Solenne est LA bonne personne pour parler fintech, basée à Luxembourg, elle est independant advisor fintech et administratrice indépendante dans le secteur financier. Et l…

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#48 Jean de La Rochebrochard (Kima) Loic Soubeyrand (Swile) - La culture 1:00:11

4y ago1:00:11

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C’est reparti pour un épisode hors série, je vous rappelle le principe on réunit un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné! Et pour animer le débat j’ai le plaisir d’avoir à mes côtés Julien Petit, pour ceux qui ne le connaissent pas encore il faut vite aller s’…

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#47 Jonathan Userovici (e.ventures) - les critères clés de la series A 38:36

4y ago38:36

38:36

“Il faut garder en tête que la Series A est le dernier tour de financement où les entrepreneurs peuvent encore faire “rêver” les investisseurs sur certains éléments du business qui sont encore naissants, comme le Product Market Fit par exemple, des éléments business qui n’auraient pas encore été totalement validés de manière précise avec des metric…

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#46 Bruno Guicheux (GO Capital) - Les dessous du financement de Robocath, 60M€ levés pour mettre un robot médical sur le marché 51:45

4y ago51:45

51:45

“Je ne suis pas sûr que tout le monde se rende compte du niveau d'exigence requis pour mettre un robot médical sur le marché; il y a à la fois l'exigence sur la partie réglementaire mais surtout l'exigence sur le produit qui va être vendu à un milieu qui est habitué à avoir des produits de très très haut niveau - tous les majors des technologies mé…

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#45 Romain Lavault (Partech) - Investir en Seed sur 4 continents! 45:09

4y ago45:09

45:09

“En Seed les 3 points qui se révèlent être souvent déterminants dans la trajectoire des startups sont i) l’importance de combiner le marketing et la R&D très très tôt ii) ne pas faire de compromis sur les recrutements et iii) mettre du momentum dans tout ce que l’on fait - c’est la schizophrénie de l’entrepreneur qui doit combiner l’exécution court…

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#44 Alban Denoyel (Sketchfab) Romain Vidal (Cap Horn) - La relation Founders - VC 1:26:18

4y ago1:26:18

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C’est reparti pour un épisode hors série, je vous rappelle le principe on réunit un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné! Et pour animer le débat j’ai le plaisir d’avoir à mes côtés Julien Petit, pour ceux qui ne le connaissent pas encore il faut vite aller s’…

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#43 Pierre-Antoine Dusoulier (iBanFirst) - "Choisir ses batailles pour être imbattable" 49:07

4y ago49:07

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“Un bon projet dans la Fintech est un projet où il y a un croisement entre la marge et la frustration des clients, beaucoup de projets Fintech répondent à un vrai “pain” client mais ont des modèles économiques fragiles” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Pierre-Antoine Dus…

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#42 Jean Lebrument (Brigad) - Comment mettre en place les OKR 40:58

4+ y ago40:58

40:58

“L’intérêt des OKR c’est que cela donne la vision transverse de ce que l’entreprise va réaliser dans les 6 prochains mois ou la prochaine année, et cela permet d’aligner toute l’entreprise la-dessus, ce qui est essentiel et nécessaire quand on est une startup en croissance une organisation qui évolue en permanence et beaucoup de recrutements” S’abo…

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#41 Ilan Abehassera (Diaspora Ventures) - l'investissement Business An 40:13

4+ y ago40:13

40:13

“Sur le marché du Business Angels il y a de plus en plus d’entrepreneurs successful qui ont fait du cash out (secondaire) notamment avant les IPO, qui ont des fonds pour investir dans d’autres boîtes, je trouve ça super intéressant d’avoir ce genre d’investisseurs dans ton tour car ils sont passés par là ou tu vas passer toi aussi, ils connaissent …

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#40 Réza Malekzadeh (Partech) & Benjamin Zenou (Simplifield) - Quand et comment partir aux US? 1:15:49

4+ y ago1:15:49

1:15:49

News ! 🥳🤩 Big day today! On lance un nouveau format dans Equity 101, un hors série! Le principe du hors série est assez simple, on réunit une fois par mois un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné. Je ne serai pas seul pour animer le débat et la discussion, j'a…

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#39 Benjamin Joffe (SOSV) - Le playbook de l'investissement Hardware 56:35

4+ y ago56:35

56:35

“Il y a beaucoup de raisons qui expliquent qu'un projet Hardware est plus complexe qu'un projet software; déjà cela implique plus de disciplines métiers et donc plus de compétences à rassembler dans une équipe de fondateurs (mécanique, électronique, design, software, supply-chain, manufacturing, sourcing, marketing…). Dans le logiciel on peut se pe…

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#38 Thibauld Favre (Fairmint.co) - Le "Continuous Financing", une alternative au VC? 41:11

4+ y ago41:11

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“Le principe du Continuous Financing est i) de permettre à tout un chacun (stakeholder, client, grand public) d’investir dans votre société à n’importe quel moment et ii) de permettre à vos investisseurs la liquidité de leurs investissements, … et cela est aujourd’hui possible grâce à la technologie de la blockchain” Cette semaine 🌟 Cette semaine n…

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#37 Leila NICOLAS (GO Capital) - Comprendre l'investissement en Biotech #Episode2 35:45

4+ y ago35:45

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“Dans les biotechs le VC en Seed / Amorçage va financer la phase pré-clinique expérimentale, la phase de Seed est là pour démontrer la preuve de concept chez l’animal … les investisseurs en Serie A vont arriver soit juste avant la phase pré-clinique réglementaire ou plus souvent juste après, quand on a l’autorisation de rentrer en phase clinique” C…

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#36 Leila NICOLAS (GO Capital) - Comprendre l'investissement en Biotech #Episode1 35:30

4+ y ago35:30

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“L’investissement dans la biotech c’est très particulier, en tant qu’investisseur la plupart du temps tu ne verras pas la phase de commercialisation … le risque est tourné autour du produit et les échecs sont très importants, en phase I (1ers essais chez l’homme) on a 70% d’échecs et en phase III, après 8 ans de développement c’est encore entre 30 …

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#35 Guillaume Moubeche (Lemlist) - L'hypercroissance sans lever de fonds! 44:01

4+ y ago44:01

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“Si je dois donner 2 conseils pour lancer son projet sans lever des fonds je dirais, 1) toujours penser à se payer en premier, et 2) recruter que quand ça fait mal !” Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Guillaume Moubeche, CEO de Lemlist, plateforme mail de sales automation, qui en moins de 2 ans a atteint 2M€ d’ARR (Annual Recurring…

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#34 David Salabi (Cambon Partners) - Comment préparer un exit? 42:48

4+ y ago42:48

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“Les acquéreurs détestent les entreprises avec un entrepreneur omniprésent, il faut une vraie équipe, avec des points d’appuis forts au sein de l’entreprise pour réduire le risque post acquisition et donc améliorer la confiance de l’acquéreur” Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec David Salabi, fondateur de Cambon Partners, banque d’af…

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#33 Jean-David Chamboredon (ISAI) - Comment organiser un board efficace? 43:38

4+ y ago43:38

43:38

“Le board est avant tout un exercice de questionnement de la part des membres non-executifs pour que l’entrepreneur ait un plan qui soit plus solide au sortir du board meeting qu’en entrant” Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Jean-David Chamboredon, acteur clé de l’écosytème de la French Tech, CEO et co-fondateur du fonds ISAI, fond…

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#32 Julien Etaix (Upfront) - Les clés de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC) 41:45

4+ y ago41:45

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“Avoir un focus fortement financier pour un Corporate Venture (CVC) permet d'être aligné stratégiquement avec les VC classiques et d'avoir accès aux meilleurs startups” Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Julien Etaix, actuellement Investment Manager chez Upfront après avoir passé 3 ans dans la Silicon Valley chez Airbus Venture, le …

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#31 Nicolas Colin (The Family) - Qu'est ce que le Capital Risque / le VC? 54:17

4+ y ago54:17

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“En Capital Risque on ne finance qu’une seule classe de risque à la fois, le risque marché ou le risque produit; ce qui explique qu’historiquement le Capital Risque / VC n’a existé que dans l’univers Tech (numérique) et dans la Biotech” Cette semaine 🌟 Cette semaine nous échangeons avec Nicolas Colin, co-fondateur de TheFamily, société d’investisse…

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#30 Romain Vidal (Cap Horn) - Pourquoi et Comment travailler avec un grand groupe? 47:02

4+ y ago47:02

47:02

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Romain Vidal, Partner chez Cap Horn, fond de capital amorçage / Series A / Series B fondé en 2010, qui investit dans les startups françaises B2B et notamment dans Ledger, Critizr, Finalcad, Miuros… Nous abordons e…

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#29 Jérôme Stioui (Serena) - Quel est le rôle d'un Operating Partner? Comment préserver son capital client pendant la crise? 44:48

4+ y ago44:48

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Jérôme Stioui, Operating Partner chez Serena Capital, fond de capital amorçage / Series A / Series B fondé en 2008 et qui a investi notamment dans Evaneo, Malt, Dataiku, La Fourchette, IbanFirst, AramisAuto… Nous …

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#28 Julien Hervouët (iAdvize) - Comment insuffler une culture d’exécution et pourquoi bâtir une organisation internationale dès le jour 1 49:47

4+ y ago49:47

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine c’est Julien Hervouët, le CEO d’iAdvize (plateforme de marketing conversationnel), qui nous a fait le plaisir d‘échanger sur Equity 101. Lancée en 2010 à Nantes iAdvize c’est aujourd’hui 200 salariés à Nantes, Paris, Dusseldorf, Bosto…

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#27 Antoine Freysz (Kerala Ventures) - Les best practises du recrutement en startup 50:25

4+ y ago50:25

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine je vous partage mon échange avec Antoine Freysz cofondateur du fond Kerala Ventures, fonds de pre-seed / seed créé il y a 5 ans avec un portefeuille remarquable! On peut citer Doctolib, Privateser, Malt ou encore PlayPlay… Nous abordo…

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#26 Tatiana Jama (Levia.ai - SISTA) - Comment réduire les inégalités entre les femmes et les hommes dans la tech? 36:58

4+ y ago36:58

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine une très belle rencontre avec Tatiana Jama, serial entrepreneuse depuis 10 ans, actuellement CEO de Levia.ai (search conversationnel) mais aussi Business Angel, membre du Conseil National du Numérique, de l’accélérateur 50partners, du…

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#25 Bernard Liautaud (Balderton) - Comment appréhender la crise post Covid19? 41:16

4+ y ago41:16

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine je suis plus que chanceux d’avoir eu l’opportunité d’échanger avec Bernard Liautaud, fondateur et ex-CEO de Business Object (revendu à SAP) et depuis 2008 Managing Partner du fonds Balderton, fonds européen le plus actif en Europe sur…

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#24 Vincent Huguet (Malt) - Comment se déployer à l'international? 41:24

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Vincent Huguet, CEO de Malt (anciennement Hopwork), marketplace qui met en relation les freelances avec les entreprises; Malt en 2020 c’est plus de 170 000 freelances et près de 100 000 entreprises clientes dont p…

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#23 Nicolas Debock (Idinvest) - L’apprentissage du métier de VC 50:12

4+ y ago50:12

50:12

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Nicolas Debock, Managing Director d’Idinvest, le fond VC pan-européen le plus actif avec plus de 2Mds d’euros sous gestion (de l’amorçage à la Serie C) et qui a investit dans de nombreuses success stories comme Cr…

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#22 Thibault Chassagne (Virtuo) 45:45

4+ y ago45:45

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Thibault Chassagne, CEO de Virtuo, start-up française de location de voitures 100 % digitale qui se positionne comme un acteur de la mobilité européen. La startup, créée en 2015, a levé 30M€ en 3 ans et est désorm…

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#21 Sandrine Murcia (Cosmian) - Structurer et amorcer un projet Deeptech en moins de 9 mois! 46:52

5y ago46:52

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Sandrine Murcia, CEO de la startup française Cosmian, deeptech digitale qui vise le cryptage de la donnée dont la technologie est issue des laboratoires de l’ENS. La startup a été créée en juillet 2018 et a réalis…

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#20 Cyril Paglino (Starchain Capital) - Un parcours exceptionnel, entrepreneur à SF et désormais founding partner @ Starchain Capital 40:11

5y ago40:11

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Cyril Paglino, entrepreneur français (ex-CEO de Tribe) et désormais founding partner du fond Starchain Capital, fonds d'investissement dédié au secteur des crypto-actifs, protocoles décentralisés et autres projets…

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#19 Nicolas Dessaigne (Algolia) - Lever 170M€ et construire une entreprise globale 41:55

5y ago41:55

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Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Nicolas Dessaigne, CEO d’Algolia, créée en 2012, leader du “search as a service” qui a levé 170M€ sur les 5 dernières années, avec plus de 8000 clients à travers le monde et 400 employés dont plus de 200 en France…

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#18 - Pierre Martini (ISAI) - Quelle est la différence entre le VC (Capital Risque) et le PE (Capital Investissement)? 37:34

5y ago37:34

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Cette semaine nous échangeons avec Pierre Martini, Directeur général d’ISAI, fond de capital risque / capital investissement. Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours dans le capital investissement; de son service militaire 😉jusqu’au f…

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#17 - Eric Alessandri (Wizaplace) - Quels sont les facteurs clés de succès d'une marketplace? 52:57

5y ago52:57

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Cette semaine nous échangeons avec Eric Alessandri, CEO de Wizaplace, éditeur SaaS d’un logiciel pour créer des markeplaces. Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours; comment il est passé d’audioprothésiste à entrepreneur de la tech Ap…

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#16 - Caye Hurtado (Balderton Capital) - Comment gérer la période post investissement 42:00

5y ago42:00

42:00

Cette semaine nous échangeons avec Cayetana Hurtado, principal chez Balderton Capital, fond VC européen de série A basé à Londres. Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours chez Goldman Sachs + son MBA à Columbia avant de choisir le mon…

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#15 - Jonathan Anguelov (Aircall) - Les clés de la stratégie Sales d'Aircall 40:41

5y ago40:41

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Cette semaine nous échangeons avec Jonathan Anguelov, fondateur et COO d’Aircall, solution de téléphonie d’entreprise cloud connectée aux outils CRM & business des entreprises créée en 2014. Pour recevoir et lire l’intégralité de la transcription de l’interview par mail c’est ici! Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours; d’école de co…

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#14 - Marie Brayer (Serena Capital) - Comment préparer et réussir sa series B 29:26

5y ago29:26

29:26

Pour ce nouvel épisode j’ai pris le temps d’échanger avec Marie Brayer, partner chez Serena Capital, fond de capital amorçage / Series A / Series B fondé en 2008 et qui a investit notamment dans Evaneo, Malt, Dataiku, La Fourchette, IbanFirst, AramisAuto... Nous échangeons ensemble sur plusieurs sujets: Son parcours; comment elle est passée d’ingén…

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#13 - Julien Petit (Mighty 9) - Comment devenir VC compatible? 35:43

5y ago35:43

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Cette semaine nous échangeons avec Julien Petit, fondateur de Mighty9, un programme à destination des entrepreneurs afin d’acquérir les fondamentaux pour devenir VC-compatible. Nous abordons plusieurs sujets: Son parcours; comment on passe d’éducateur à concierge d’hôtel de luxe puis entrepreneur dans la tech à Londres pour finalement aujourd’hui c…

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#12 Alexandre Leger (Equify) - Tout comprendre sur l'intéressement salarié & BSPCE en capital risque 37:11

5y ago37:11

37:11

Cette semaine nous abordons avec Alexandre Leger, CEO d’Equify, un sujet clé dans le développement des startups, l’intéressement salariés! Pour comprendre ce sujet parfois un peu technique qui de mieux qu’un avocat entrepreneur, expert de l’actionnariat salarié depuis 15 ans pour nous expliquer tout ça! Alexandre nous raconte tout d’abord son parco…

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#11 - Bertrand Distinguin (GO Capital) - Comment choisir son investisseur en amorçage? 35:21

5y ago35:21

35:21

Dans ce nouvel épisode j’ai eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Distinguin, DG et partner chez GO Capital pour parler financement en amorçage. Bertrand retrace son parcours et nous explique ce qui l’a amené dans le capital risque après un parcours industriel à l’international. Il nous présente ensuite la thèse d’investissement de GO Capital, fon…

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#10 - Julien Coulon (Cedexis - CM CIC) - Retour d'expérience sur Cedexis, de l'idée à la cession à 100M€ en 2018 54:39

5y ago54:39

54:39

Pour le 10ème épisode j’ai eu la chance d’échanger avec Julien Coulon, entrepreneur à succès avec Cedexis et désormais, depuis quelques mois, Directeur Général du fond CM-CIC Innovation. Dans cet échange passionnant Julien nous raconte toute l’aventure de Cedexis “le waze de l’internet”, de la genèse de l’idée en 2009 (au restaurant lors d’un anniv…

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#09 - Matthieu Stefani (Cosa Vostra) - Startup Studio, le modèle d'entrepreneuriat de demain? 1:07:39

5y ago1:07:39

1:07:39

Aujourd’hui un épisode un peu spécial (je me suis fait plaisir 🤗) avec l’interview de Matthieu Stefani de l’agence d’innovation CosaVostra mais surtout l’hôte du Podcast Génération Do It Yourself , pour ceux qui ne connaissent pas encore c’est le podcast qui cartonne avec l’interview d’entrepreneurs, d’artistes et de sportifs hors du commun! Mais l…

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#08 - Damien Launoy (BPI Large Venture) - Comment faire émerger des licornes 🦄 en France? 39:16

5y ago39:16

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Pour cet épisode j’ai eu le plaisir de revoir Damien Launoy, investisseur chez BPI Large Venture, qui était avec moi sur les bancs de l’incubateur HEC en 2012 😅😉. C’était l’occasion de retracer son parcours entrepreneurial avec Field In ( Marketplace dédiée à la réservation d’activités sportives) qui l’a conduit à rejoindre en 2015 le fond Generis …

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#07 - Matthieu Mora (Acetis Finance) - Quels sont les avantages d'avoir un leveur de fonds à ses côtés pour réussir sa levée de fonds? 40:27

5y ago40:27

40:27

Cette semaine j’ai eu le plaisir de partager un moment avec Matthieu Mora, partner chez ACETIS Finance que j’avais rencontré fin 2018 sur la levée de fonds chez My-Serious-Game. (Pour rappel Frédéric Kuntzmann, CEO de My-Serious-Game, était le premier épisode d’Equity 101 → à écouter ou réécouter ici) Dans cet épisode Matthieu nous explique son mét…

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