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5 Erfolgsfaktoren der Vertriebssteuerung (#302)
Manage episode 463347909 series 2849452
In dieser Podcast-Folge geht es um entscheidende Faktoren für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung. Michael Stiller hat basierend auf seiner Projekterfahrung fünf zentrale Faktoren identifiziert, die in der Vertriebssteuerung unbedingt berücksichtigt werden sollten. Diese Faktoren erläutert er im Detail und gibt wertvolle Hinweise, worauf man bei deren Umsetzung besonders achten sollte.
Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.
305 episodes
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In dieser Podcast-Folge geht es um entscheidende Faktoren für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung. Michael Stiller hat basierend auf seiner Projekterfahrung fünf zentrale Faktoren identifiziert, die in der Vertriebssteuerung unbedingt berücksichtigt werden sollten. Diese Faktoren erläutert er im Detail und gibt wertvolle Hinweise, worauf man bei deren Umsetzung besonders achten sollte.
Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.
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1 Kundenverbundenheit statt Kundengebundenheit – So bleiben Kunden treu (#305) 14:03
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1 Präsentationen, die wirken: Diese 6 Fehler solltest du vermeiden (#304) 17:30
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1 Die wichtigsten Konzepte, um Kundenzentrierung zu steigern (#303) 13:14
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1 5 Erfolgsfaktoren der Vertriebssteuerung (#302) 20:43
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1 Warum Marketing und Vertrieb zu einem Growth-Team vereint werden sollten (#301) 36:19
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1 Das große Jubiläum: Die Highlights aus unseren 300 Folgen (#300) 19:02
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1 Die Top-Trends 2025 für Strategie, Marketing, Vertrieb (#299) 16:18
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1 Strategie, Marketing, Vertrieb: Top-Themen 2024 bei effektweit (#298) 17:11
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1 Wichtig oder dringend? So gelingt die richtige Priorisierung von Aufgaben (#297) 17:03
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1 Notwendige Verhaltensänderungen im Verkaufsteam erfolgreich anstoßen (#296) 19:51
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1 So aktivieren Sie Kunden für Ihre Botschaften (#295) 41:01
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1 Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung – Neukundenakquise (#294) 15:00
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1 Unser Vorgehen in der Vertriebsplanung – Bestandskundenanalyse (#293) 17:15
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1 Effektive Kreativitätstechniken (#292) 18:32
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1 OKR: 5 häufige Fehler bei der Implementierung (#291) 29:10
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