Call them changemakers. Call them rule breakers. We call them Redefiners. And in this provocative podcast, we explore how daring leaders from across industries and around the globe are redefining their organizations—and themselves—to create extraordinary impact in today’s rapidly changing world. In each episode, Russell Reynolds Associates Leadership Advisor Hoda Tahoun and former CEO Clarke Murphy host engaging, purposeful conversations with leaders in and out of the business world who shar ...
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Hall of Fame: Sara Plowman Ep. 196
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FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Use “That’s exactly why I called.” When your prospect shares a problem or a priority that they have, make that your reason for booking a meeting and go right in for the close on the cold call.
- Call nine before nine, and five after five. Those early morning and evening dials can be some of the best ways to increase your connect rate with hard-to-reach prospects.
- After your opener, go through the parts of your pitch, but end with an open-ended question.
- You can either go into “That’s why we should meet” if they give you those three priorities or roll with the objection - “Let me tell you how we work alongside and supplement a recruiter.”
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Senior Business Development Manager @ Pareto
- Senior Account Executive @ Pareto
- Account Executive @ Pareto
- Business Development Representative @ Pareto
RESOURCES DISCUSSED
370 episodes
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