Les meilleurs podcasts Sal Martinez (2025)

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Final du podcast 46:57

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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome Voilà, c’est le dernier épisode de ce podcast. Aujourd'hui on me retrouve de l'autre côté du micro et c'est Darina du podcast AM KAM gram qui m'interviewe. On va parler : Des chiffres du podcast Des apprenti…

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#43 Comment mettre en place ta stratégie de carrière avec Clément Martin (Rocket4Sales) 1:01:43

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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome Il y a tellement de choix que tu peux faire dans ta carrière dans la vente. Comment savoir quelle entreprise rejoindre ? Quelle typologie de vente choisir ? Comment savoir si tu fais les bons de job ? SDR ? …

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#42 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Guillaume Moubeche (lemlist) 5:42

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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome Nouvel épisode de The Sales Game et aujourd'hui je reçoit Guillaume Moubeche de Lemlist, je lui ai posé cette question : comment prospecter pendant la quarantaine. Voici sa réponse en vidéo. Bonne écoute ! P…

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#41 Méthodes et stratégies dans la prospection avec Fabien Ferreira (Growth & Sales Hacker B2B) 1:00:08

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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Fabien Ferreira, Growth & Sales Hacker B2B. Au menu aujourd’hui on parle de méthodes et stratégies dans la prospection, et…

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#40 Comment adapter sa stratégie pendant le COVID19 avec Maxime Pari (MyBizDev) 25:11

5y ago25:11

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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome On se retrouve pour un épisode un peu différent avec Maxime Pari, CEO et founder de MyBizDev, je lui ai posé cette question : comment adapter sa stratégie commerciale pendant le COVID-19. Voici sa réponse en…

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#39 Les challenges de la vente grands comptes avec Dimitri Dugne (Directeur commercial chez Wedoogift) 56:10

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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Dimitri Dugne, Directeur commercial chez Wedoogift. Au menu aujourd’hui on parle des challenges de la vente grands comptes…

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#38 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Maxime Robles (Swile) 6:37

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On se retrouve pour un épisode un peu différent avec Maxime Robles, SDR Manager chez Swile (ex Lunchr) et je lui ai posé cette question : comment prospecter en situation de quarantaine. Voici sa réponse en vidéo. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame…

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#37 L'image du business developer avec Erwan Gauthier (Head of Business Development chez Ornikar) 59:19

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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Erwan Gauthier, Head of Business Development chez Ornikar. Au menu aujourd’hui on parle de pourquoi une boite B2C à une équipe de business developers, de ce qu’il recherche dans les candidats pour son équipe, de l’image qu’ont les commerciaux pour lui et de ce qu’i…

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#36 Comment structurer un appel à froid avec Geoffroy Villard (Directeur commercial de Mooncard) 59:19

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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Geoffroy Villard, Head of Sales chez Mooncard. Au menu aujourd’hui on parle des 2 challenges qu’il a rencontrés quand il a pris son poste de directeur commercial chez Mooncard, de la bonne attitude à avoir quand tu prospectes et comment il structure ses appels à fr…

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#35 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Thibault Dollié (Co-fondateur de Sales Care) 59:19

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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Thibault Dollié, Co-Fondateur de Sales Care. Dans l’épisode on parle de comment prospecter en ce moment, des différents exemple d’emails que des prospects reçoivent pendant la quarantaine, la matrice des boites et de comment elles sont impactées et de la checklist …

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#34 La prospection commerciale en temps de crise avec Othmane EL AZZOUZI (Textmaster) 53:35

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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Othmane El Azzouzi, Head of SDRs chez TextMaster. Dans l’épisode on parle de comment TextMaster s’adapte au COVID-19 et à la quarantaine, de comment Othmane organise ses journées en télétravail avec son équipe de SDRs et de comments ils font pour trouver les client…

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#33 Comment coacher ton équipe de vente avec Marc Richard (Sales Manager chez Bonjour.io) 56:25

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Nouvel épisode avec Marc Richard, Sales Manager de Bonjour.io. Dans l’épisode on parle de comment coacher ton équipe de vente : la réalité sur le coaching, l’importance du coaching, la différence entre le coaching et la formation et les outils qu’ils utilisent pour coacher. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une no…

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#32 Comment améliorer son processus de vente inbound avec Pauline Ravel (Head of Inside Sales EU chez Malt) 52:38

5y ago52:38

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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Pauline Ravel, Head of Inside Sales Europe chez Malt. Au programme de l’épisode on parle de processus de ventes inbound et des challenges qu’elle rencontre dans ce processus : Augmenter sa sales vélocité : augmenter son nombre d’opportunités, la conversion, le pani…

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#31 Les 3 challenges de la génération de prospects avec Romain Petel (Lead Generator) 55:33

5y ago55:33

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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Romain Petel, Co-Founder & CEO chez Lead Generator. Au programme de l’épisode on parle des challenges que rencontrent les boites pour générer des prospects, du manque de culture digitale, qu’il y a de plus en plus de prestataires et de comment rentabiliser le temps…

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#30 Comment créer du contenu sur LinkedIn avec Sylvain Tillon (CMO de Linkalyze) 1:02:20

5y ago1:02:20

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C’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Sylvain Tillon, Directeur Marketing chez Linkalyze Au programme de l’épisode on parle de comment il crée du contenu sur LinkedIn, à quelle fréquence, comment il trouve les idées pour son contenu, combien de temps ça lui prend de créer ce contenu pour…

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#29 Comment personnaliser ton message sur les réseaux sociaux avec Oury Diallo (ODK Consulting) 44:26

5y ago44:26

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Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Oury Diallo, Fondateur d’OKD Consulting. Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment il prospecte sur les réseaux sociaux et notamment LinkedIn, des challenges qu’il rencontre quand il prospecte comme le nombre de vendeurs qui …

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#28 Comment créer un processus de vente sans commerciaux avec Paul Munos (Head of growth chez Shapr) 57:40

5y ago57:40

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Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Paul Munos, head of growth chez Shapr. Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment créer un processus de vente sans commerciaux et des challenges de ce processus: la simplicité, l’optimisation et de la logique CRM. Bonne écoute…

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#27 Comment qualifier ses prospects avec Nathaniel Elbaz (Co-Fondateur chez AbiStart) 46:48

5y ago46:48

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Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Nathaniel Elbaz, Co-fondateur chez AbiStart. Du coup, au programme de l’épisode on parle de pourquoi la phase qualification de prospects c'est une phase importante, de ce qu’il cherche quand il qualifie un prospect et de comment il se pré…

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#26 Comment être au top tous les jours avec Yannick Robert 55:23

5y ago55:23

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Nouvel épisode de The Sales Game et j’ai le plaisir de recevoir Yannick Robert de Yes We Hack. Du coup, au programme de l’épisode on parle de desc challenges pour être constant et au top tous les jours, de ce qu’il fait pour être au top tous les jours et de Comment il fait pour se motiver Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commen…

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#25 Comment gérer une équipe de SDR avec Aletta Noujaim (Manager, Sales Development EMEA chez Algolia) 1:00:05

5y ago1:00:05

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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Aletta Noujaim, Sales Development Manager pour l’Europe, Afrique, Moyen Orient et Asie chez Algolia. Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment gérer une équipe de SDR (prospection inbound et outbound) et des challenges qu’elle a dans ce rôle : le recru…

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#24 Comment passer de 0 à 31 000€ de CA mensuel avec Allan Benguigui (Kaspr) 51:21

5y ago51:21

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Nouvel épisode de The Sales Game et j’ai le plaisir de recevoir Allan Benguigui, Directeur général de Kaspr. Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment il est passé de 0 à 31 000 de chiffre d’affaires mensuel récurrent (MMR) et des challenges qu’il a en tant que CEO pour vendre et sans commerciaux, qui sont l’organisation, savoir rebond…

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#23 Comment réussir dans le rôle de SDR avec Ansah Liaqat (SDR Manager chez Everoad) 43:07

5y ago43:07

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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Ansah Liaqat, SDR manager chez Everoad. Du coup, au programme de l’épisode on parle des challenges que rencontre les SDR et de comment faire pour qu’ils réussissent, de comment cibler, quelles types d’entreprises chercher, comment trouver les contacts au sein de se…

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Comment rendre performant tes commerciaux avec Kevin Bensimon (Business Unit Manager chez LeHibou) 57:24

5y ago57:24

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Lundi, nouvelle semaine qui commence et du coup nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Kevin Bensimon, Business Unit Manager chez LeHibou. Comme je viens de passer manager, je vais commencer à faire des épisodes sur le management de commerciaux (recrutement, coaching, formation, etc) car ce sont des sujets que je commence à d…

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3 challenges du cold emailing avec Guillaume Moubeche de lemlist 52:50

5y ago52:50

52:50

2020 qui commence et on reprend le podcast après une fin d’année chargée de mon côté dans mon taff donc c’est pour ça que y’a pas eu trop d’épisodes en novembre et décembre. On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Guillaume Moubeche. Au programme de l’épisode on parle des challenges du cold emailing, de …

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Les challenges de la prospection avec Chalom Malka (Sales Director - Southern Europe d'Aircall) 49:23

5+ y ago49:23

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Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Chalom Malka d’Aircall. Au programme de l’épisode on parle des challenges qu’Aircall rencontre au niveau de la prospection, comment qualifier les objections, comment engager les prospects à chaque étape du cycle de vente et le troubleshooting des prospects. Bonne écoute ! …

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L'onboarding de SDR avec Romain Duboc de Toucan Toco 53:56

5+ y ago53:56

53:56

Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Romain Duboc de Toucan Toco. Au programme de l’épisode on parle de comment dédier du temps à l’onboarding, de comment se déroule l’onboarding chez Toucan Toco et du programme de leur onboarding. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et pa…

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Comment qualifier tes prospects avec Ariel Rozenblum (Dream Catcher Sales) 46:53

5+ y ago46:53

46:53

Lundi = nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Ariel Rozenblum de Dream Catcher Sales. Au programme de l’épisode on parle de ce qu’il faut faire pour qualifier un prospect, des 3 types de besoins qu’un prospect a et de comment structurer tes RDVs. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5…

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L'impact d'un mentor avec Maxime Robles (SDR Manager chez Lunchr) 46:19

5+ y ago46:19

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Nouvelle semaine, donc nouvel épisode de The Sales Game, et cette semaine j’ai le plaisir de recevoir Maxime Robles de Lunchr. Dans l’épisode on parle des 3 choses qui le font être bon en vente, de l’impact d’un mentor et de comment il fait pour sortir de sa zone de confort. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles e…

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La performance commerciale avec Maxime Pari (CEO et Co-fondateur de myBizDev) 48:09

5+ y ago48:09

48:09

Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Maxime Pari de myBizDev. Dans l’épisode on parle de ce qu’est la performance commerciale, ce que tu dois mesurer dans la performance commerciale et de comment faire pour motiver tes vendeurs. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec t…

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L'importance d'un vendeur au début d'une startup avec Harold Gardas CEO et Co-fondateur de KÖM 48:09

5+ y ago48:09

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Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Harold Gardas de KÖM et Tatami. Dans l’épisode on parle de l’importance d’avoir un vendeur au début de sa boite, de quand tu peux le recruter et de comment tu fais pour le trouver. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. A…

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Cold emailing et cold calling avec Sylvain (Directeur commercial de Skillup) 47:17

5+ y ago47:17

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Pour ce nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Sylvain de Skillup. Et dedans on parle de cold emailing et cold calling, de pourquoi il a arrêté le cold emailing, de comment il fait pour passé les réceptionnistes et de comment il structure ses approches pour décrocher des RDVs. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? La…

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Le lancement d'un marché avec Clément Martin (CEO et co-fondateur de Rocket4Sales) 41:47

5+ y ago41:47

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Pour ce nouvel épisode de The Sales Game j’ai le plaisir de recevoir Clément Martin de Rocket4Sales. Et dedans on parle de comment il a lancé un marché, de comment il fait pour prioriser ses prospects, de sa vision sur lancer un nouveau produit que personne ne connaît et de conseils sur la vente en général. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode…

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Nouvelles du podcast 12:49

5+ y ago12:49

12:49

Nouvel épisode de The Sales Game, et je reprends le podcast avec un épisode en solo. Et dedans on parle de mon nouveau taff, du nouveau format pour le podcast et des résultats du podcast. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout…

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Le social selling avec Etienne Bussières (Directeur commercial de Main Gauche) 41:28

5+ y ago41:28

41:28

Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Etienne Bussières de Main Gauche. Et dedans on parle de sa définition du social selling, de comment il s’organise sur le social selling, de la marque professionnelle (personal branding) et de conseils sur le social selling que tu peux appliquer dès aujourd’hui. Bonne écoute ! PS : T’a…

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La prospection des grands comptes avec Hugo Le Squeren (Dataiku) 43:53

5+ y ago43:53

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J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Hugo Le Squeren de Dataiku. Et dedans on parle de la phase de prospection pour les grands comptes. Au programme, on parle sa façon de prospect…

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La phase de découverte pour les grands comptes avec Vincent Coirier (Directeur commercial de Partoo) 38:57

5+ y ago38:57

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Pour ce nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Vincent Coirier de Partoo. Et dedans on parle de la phase de découverte pour les grands comptes. Au programme, on parle des livres qui l’ont influencé dans la vente, de ce qu’est la phase de découverte, de comment il la prépare, de sa structure et de comment il guide la conver…

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Le sales ninja avec Olivier Ramel (CEO et Co-Founder de Kymono) 40:04

5+ y ago40:04

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Aujourd’hui pour ce nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Olivier Ramel Directeur général et Co-Fondateur de Kymono. Et dedans on parle de ce qu’est un sales ninja et des points importants pour être un sales ninja : l’état d’esprit, la passion, le product/market fit, la prospection, le game on, l’expérience client, le closin…

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Comment s'organiser dans la vente avec François Fillette (Co-fondateur de Humind School) 49:25

5+ y ago49:25

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Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir François Fillette Co-Fondateur de Humind School. Et dedans on parle de comment gérer son temps, comment gagner en productivité, de comment faire pour apprendre une nouvelle routine, dire non à des choses pas importantes et que faire lorsque tu te sens dépassé. Bonne écoute ! PS :…

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Le recrutement de commerciaux avec Henri De Lorgeril (Co-fondateur d'Aviz.io) 42:06

5+ y ago42:06

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Dans l’épisode d’aujourd’hui de The Sales Game, je reçois Henri De Lorgeril, Co-fondateur d’Aviz.io (ça se dit Avizio). Et dedans on parle du processus de recrutement de commerciaux, de ce qu’est une bonne description de poste pour un vendeur, comment faire pour se rendre compte si on a fait un mauvais recrutement, de comment trouver des bons comme…

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Un SDR c'est pas un téléprospecteur avec PL Bénard (Directeur du développement commercial de Tiller) 46:09

5+ y ago46:09

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Dans l’épisode d’aujourd’hui de The Sales Game, je reçois PL Bénard, Directeur du développement commercial chez Tiller. Et dedans on parle de ce qu’est un bon appel, l’importance de l’expérience client, des appels vidéos dans la vente, de comment faire pour que ton taux de no show soit bon, la structure d’un bon appel à froid, de la préparation dan…

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L'importance de lire avec Jérémie Trouillet (Directeur commercial monde de SaleCycle) 42:46

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Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, je reçois Jérémie Trouillet, Directeur commercial monde de Salecycle. Et on parle des livres qui ont changé sa façon de voir la fonction commerciale, sa méthodologie de vente, la mise en place d’un nouvel outil et de récompenses pour motiver ses équipes, de ce qui est le plus dur dans la vente et dans le po…

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La gamification dans la vente avec Sofiane Dellapina (Directeur commercial de Popchef) 1:03:03

6y ago1:03:03

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Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, je reçois Sofiane Dellapina, Directeur commercial de Popchef. Et on parle de l’importance de la compétition dans la vente, du shark tank (aquarium) qu’ils ont dans leurs bureaux, de son outil de vente préféré, de comment s’améliorer au téléphone et comment Sofiane gamifie la vente chez Popchef. Bonne écoute…

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La France vs les USA dans la vente avec Benjamin Perrau (Directeur commercial France de GetAccept) 56:36

6y ago56:36

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Dans ce premier épisode de The Sales Game, je reçois Benjamin Perrau, Directeur commercial - France de GetAccept. On parle de poker, la différence entre les États-Unis et la France, de son parcours, du processus de vente, la qualification de prospects, social selling et de marque personnelle (personal branding). Bonne écoute !…

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Bienvenue sur The Sales Game 0:54

6y ago0:54

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Bienvenue sur The Sales Game. Voici un petit aperçu de ma part, Elric Legloire, pour vous donner une idée de ce que vous pouvez retrouvez dans ce podcast. Prêt ?

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