Les challenges de la prospection avec Chalom Malka (Sales Director - Southern Europe d'Aircall)

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Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Chalom Malka d’Aircall. Au programme de l’épisode on parle des challenges qu’Aircall rencontre au niveau de la prospection, comment qualifier les objections, comment engager les prospects à chaque étape du cycle de vente et le troubleshooting des prospects.

Bonne écoute !

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Livre recommandé dans cet épisode :

Predictable Revenue d’Aaron Ross et Marylou Tyler 👉 https://www.amazon.fr/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/

Gap Selling de Keenan 👉 https://www.amazon.fr/Gap-Selling-Problem-Centric-Everything-Relationships/dp/1732891001

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Les outils mentionnés dans l’épisode :

Salesforce 👉 https://www.salesforce.com/fr/

Aircall 👉 https://aircall.io/

Salesloft 👉 https://salesloft.com/

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