#32 Comment améliorer son processus de vente inbound avec Pauline Ravel (Head of Inside Sales EU chez Malt)

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On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Pauline Ravel, Head of Inside Sales Europe chez Malt.

Au programme de l’épisode on parle de processus de ventes inbound et des challenges qu’elle rencontre dans ce processus :

  1. Augmenter sa sales vélocité : augmenter son nombre d’opportunités, la conversion, le panier moyen de vente et baisser le cycle vente.
  2. Comment faire pour que ses clients actuels achètent à nouveau
  3. Comment mettre en place un processus pour croître quand on lance une équipe de vente à l’étranger

Elle parle aussi de l’importance de l’alignement des équipes marketing et ventes pour obtenir de meilleurs résultats.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame

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Ce qu’elle fait pour apprendre :

Podcast
Growth Makers 👉 https://growthmakers.fr/episodes/
Dans la tête d’un VC 👉 https://podtail.com/fr/podcast/dans-la-tete-d-un-vc/

Livres
Predictable Revenue d’Aaron Ross 👉 https://www.amazon.fr/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/dp/0984380213/
Good to great de Jim Collins 👉 https://www.amazon.fr/Good-Great-Jim-Collins/dp/0712676090
The founder mentality 👉 https://www.amazon.fr/Founders-Mentality-Overcome-Predictable-Crises/dp/B06XCQ5HJL
The Sales Development Playbook de Trish Bertuzzi 👉 https://www.amazon.fr/Sales-Development-Playbook-Repeatable-Accelerate/dp/0692622039/

Des rencontres avec d’autres directeurs commerciaux

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Apollo 👉 https://www.apollo.io/
Customer.io 👉 https://customer.io/
Chartio 👉 https://chartio.com/
Clearbit 👉 https://clearbit.com/
Hull 👉 https://www.hull.io/

Reste en contact avec Pauline :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/paulineravel/
Malt 👉 https://www.malt.com/

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