Les meilleurs podcasts Ms Baptists (2024)

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#54 SMS, vocaux, courrier : Ces leviers sous cotés pour faire de l’acquisition clients, avec Jordan Chenevier-Truchet 19:54

23d ago19:54

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“Y’a pas que le digital dans la vie !” C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode. A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents. Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie. Au programme : Pourquo…

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#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier 23:13

24d ago23:13

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MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales. Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode. Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo. Au programme : Sur quels types de deals appliquer cette méthode ? Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ? Une te…

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#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 15:52

27d ago15:52

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Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency. Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité. Au programme : À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ? Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ? Dans quel cas il externalise ? Les deux …

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#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan 23:28

1M ago23:28

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Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible. Au programme : Quel timing pour commencer une outbound ? Comment intégrer l’outbound à son business plan ? Comment faire progresser ses SD…

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#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy 17:36

3M ago17:36

17:36

Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques. C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff. Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs. Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous p…

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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz 19:40

3M ago19:40

19:40

Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux. Et on peut dire qu’il a été récompensé. Après 2 ans de création de contenu, il totalise : +40K followers sur LinkedIn +10K abonnés à sa newsletter Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie. Simple et accessible. Au programme : Pourquoi il s’est mis à …

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#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

4M ago22:21

22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier 28:35

4M ago28:35

28:35

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo. Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place. Au programme : Les profils et structure à privilégier selon la maturité À quel moment structurer sa culture, la polit…

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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 17:36

4M ago17:36

17:36

“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre” Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible. Le cold call n’est pas mort. Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques. La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency. Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet. Au programme …

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#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier 19:36

5M ago19:36

19:36

Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal. C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast. Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom. Et en sortant des codes de la vente classiqu…

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#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer 28:11

5M ago28:11

28:11

Passé un certain stade de maturité, une startup n’a pas d’autre choix que d’imiter les entreprises plus traditionnelles :elle doit mettre en place des organes de décision. Tant pour une question de transparence que pour des raisons de conformité. Dans cet épisode, Nicolas vous partage les principaux organes mis en place du côté de chez Soan. Au pro…

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La Mer de Jules Michelet 13:18

6M ago13:18

13:18

Inspiré par les sciences du vivant florissantes à son époque, l’historien Jules Michelet reconnait en la nature une force éternelle de création. La mer est pour lui la forme la plus énergique de ce mouvement de vie perpétuel avec tous ces peuples qui construisent des mondes en son sein… Extrait du livre "La Mer de Jules Michelet" édité en 1875 par …

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Quels dangers émergent avec l’exploitation industrielle des grands fonds océaniques ? 14:48

6M ago14:48

14:48

Nous avons une meilleure cartographie de la surface de Mars que du fond des océans. Dès lors, comment anticiper les conséquences de l’exploitation de ces environnements méconnus ? Avec Bruno David, paléontologue, biologiste et Président du Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d…

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Comment légiférer pour protéger l’océan et sa biodiversité ? 15:31

6M ago15:31

15:31

L'océan assure la subsistance et le bien-être d'une part importante de la population mondiale, mais il encourt de nombreux risques liés aux pressions anthropiques. Comment réguler l'activité humaine pour le protéger, tout en respectant notamment la liberté de navigation ? Avec Denis Duclos, Directeur des relations européennes, internationales et ul…

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#43 - Définir ses “Operating Principles”, la méthode Upflow, avec Alexandre Louisy 23:00

6M ago23:00

23:00

Les valeurs n’existent qu’à partir du moment où l’on arrive à les incarner et les faire appliquer. Chez Upflow, cela se traduit pas la mise en place d’Operating Principles. Ils font office de boussole. Dans cet épisode, Alexandre, le CEO, nous explique pourquoi il a mis en place cette méthode et comment vous pourriez vous aussi l’appliquer. Au prog…

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Notre mer d’îles d'Epeli Hauʻofa 12:47

7M ago12:47

12:47

D’abord prononcé en 1993, lors d’une conférence donnée à l’Université de Hawai’i, ce texte esquisse un avenir commun pour les peuples de l’Océanie centré sur la préservation du grand océan qu’ils portent en héritage. Extrait du livre "Notre mer d’îles" d'Epeli Hauʻofa édité en 2015 chez Pacific Islander Editions Lecture par Paul Bouffartigue « Pour…

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Comment l’exploration scientifique participe-t-elle à la protection de l’océan ? 11:30

7M ago11:30

11:30

Comment l’exploration scientifique participe-t-elle à la protection de l’océan ? On ne connait sans doute que 10 % des espèces qui peuplent l’océan. Quel rôle l’exploration scientifique joue-t-elle dans la préservation de ce milieu ? Avec Line le Gall, Professeure et Directrice des explorations scientifiques du Muséum National d’Histoire Naturelle.…

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Comment l’océan est-il source de bio-inspiration ? 14:51

7M ago14:51

14:51

Observer l'océan pour mieux innover. Avec Nadia Améziane, cheffe de la station de Biologie Marine de Concarneau et Professeure au Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d'Histoire naturelle et Création Collective, avec le soutien du Crédit Agricole et de la Financière de l’Echiqu…

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#42 - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci 19:26

6M ago19:26

19:26

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La ques…

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La légende de la Déesse de La Mer 7:07

7M ago7:07

7:07

La légende de la Déesse de La Mer d’après une version du Groenland méridional Extrait du livre "Légendes et Chants Esquimaux" de William Thalbitzer traduit du Danois par Madame Hollatz-Bretagne imprimé en 1929 pour la librairie Ernest Leroux à Paris. D'après une version du Groenland méridional rapportée par C. LYTZEN vers 1870 Lecture par Adélaïde …

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Comment le public peut-il participer à la connaissance et à la protection de l’océan ? 12:39

7M ago12:39

12:39

Les sciences participatives : comment reconnecter les citoyens au vivant et les rendre acteurs dans l'exploration et la préservation de la biodiversité marine. Avec Nadia Améziane, cheffe de la station de Biologie Marine de Concarneau et Professeure au Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Musé…

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Comment un tourisme vertueux peut-il participer à la protection de l’océan ? 15:08

7M ago15:08

15:08

Comment développer un tourisme vertueux qui puisse préserver la biodiversité tout en permettant à chacune et chacun, et notamment les plus jeunes, d'accéder à la mer ? Avec Sylvie Dufour, directrice de recherche émérite au CNRS, directrice-adjointe de l'Institut de l'Océan de l'Alliance Sorbonne Université et chargée de mission Mer pour le Muséum N…

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#41 - Générer des opportunités pendant un salon B2B, avec Patrice Barbesier 21:05

7M ago21:05

21:05

Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxième école. Il a littéralement un playbook pour transformer ces événements en opportunités de business. Au programme : 👉 Déterminer les bons critères pour choisir son salon 👉 Comment s’organiser pour maximiser …

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Dans la mer du Groenland, les croisières du « POURQUOI PAS ? » par Jean-Baptiste Charcot 9:19

8M ago9:19

9:19

Eté 1925, le commandant Charcot part en mission scientifique à bord du « Pourquoi-Pas ? » Il a décidé de défier les mers difficiles qui baignent les terres arctiques pour aller explorer la côte orientale du Groenland… Extrait du livre "Dans la mer du Groenland, les croisières du « POURQUOI PAS ? »" par Jean-Baptiste Charcot édité en 1938 aux éditio…

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Comment les traditions culturelles participent-elles à la préservation de l’océan ? 23:41

8M ago23:41

23:41

Il y a beaucoup à apprendre de populations qui ont un regard intime à la mer, comme les Polynésiens, qui se désignent eux-mêmes comme le "peuple de l'océan". Avec Frédérique Chlous, Anthropologue, directrice du département Homme et environnement et Professeure au Museum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit …

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Que nous raconte l’archéozoologie de la pêche des anciens et comment peut-elle inspirer celles des modernes ? 12:28

8M ago12:28

12:28

Comment l'étude des techniques de pêche de nos ancêtres nous permet-elle d'en savoir plus sur les écosystèmes passés ? Avec Sandrine Grouard, archéozoologue, archéologue et maître de conférences au Muséum d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d'Histoire naturelle et Création Collective, avec le…

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#40 - Dirigeants B2B : comment construire sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?, avec Mathieu Pimort 29:30

8M ago29:30

29:30

Mathieu est le CEO de l’agence Linker. Tous les jours, il accompagne des dirigeants à construire leur “personal brand”. Le but : générer des leads attirer des talents asseoir la crédibilité Peu importe l’objectif, il faut y aller avec une méthode. Et dans ce podcast, il vous partage la sienne. Au programme : 👉 La checklist complète pour optimiser s…

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La Légende de la Princesse Pereitai 14:46

8M ago14:46

14:46

La Légende de la Princesse Pereitai d’après une version de Tahiti Extrait du livre "Tahiti aux temps anciens" de Teuira Henry, petite fille du révérend John M. Orsmond, publié en 1928 par le Bishop Museum d'Honolulu, traduit par Bertrand Jaunez, puis éditée pour la première fois par la Société des Océanistes en 1951. Lecture par Adélaïde Bon « Pour…

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Comment la morue a-t-elle disparu et la coquille Saint-Jacques est-elle revenue ? 15:44

8M ago15:44

15:44

La pêche à la morue fut une activité durable du XVIe jusqu'au milieu du XXe siècle. Pourquoi a-t-elle disparu et quels enseignements en tirer ? Avec Sylvie Dufour, directrice de recherche émérite au CNRS, directrice-adjointe de l'Institut de l'Océan de l'Alliance Sorbonne Université et chargée de mission Mer pour le Muséum National d'Histoire Natur…

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Comment les Sargasses prolifèrent et impactent le vivant sur nos littoraux ? 17:48

8M ago17:48

17:48

Ces algues brunes déferlent sur les côtes de la Caraïbe, et notamment celles des Antilles, avec des conséquences écologiques et humaines importantes : d’où viennent-elles, comment évoluent-elles et que peut-on en faire ? Avec Pascal Jean Lopez, écologue, directeur de Recherche au CNRS, Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » …

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#39 - Comment définir son organisation commerciale selon sa maturité ?, avec Pierre Trannoy 27:53

8M ago27:53

27:53

Faire plus avec moins : voilà ce qu’on demande aux sales de demain. C’est en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale. Mais comment adapter son organisation à cette nouvelle donne ? C’est le sujet de cet épisode dans lequel Pierre nous partage ses best practices & conseils pour construire une organisation commerciale performante. Mêm…

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Nous allions à l’aventure, par les champs et par les grèves, un voyage en Bretagne de Gustave Flaubert et Maxime du Camp 7:28

8M ago7:28

7:28

Un matin de mai 1847, Gustave Flaubert et Maxime Du Camp partent à l’aventure vers l’Ouest en quête de ciel pur et de dépaysement. Un voyage en Bretagne loin du tapage du monde à arpenter landes et grèves, à visiter églises et villages, à rencontrer les habitants… Extrait du livre "Nous allions à l’aventure, par les champs et par les grèves", un vo…

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Comment le plastique est-il source de multiples formes de pollution pour l’océan ? 13:58

9M ago13:58

13:58

Comment les micro-plastiques sont-ils retrouvés partout sur la planète, au point de contaminer potentiellement l'ensemble des chaînes alimentaires ? Avec Valentin Dettling, Doctorant au Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d'Histoire naturelle et Création Collective, avec le so…

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Comment les polluants atteignent l’océan et sa biodiversité ? 15:12

9M ago15:12

15:12

Polluants naturels et anthropiques : quelles conséquences sur l’océan et les humains ? Avec Jean-Baptiste Fini, biologiste, spécialiste des perturbateurs endocriniens et Professeur au Muséum National d'Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d'Histoire naturelle et Création Collective, avec le sout…

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#38 - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57

9M ago33:57

33:57

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉 Les 3…

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Voyage au Pôle Sud et dans l’Océanie sur les corvettes l’Astrolabe et La Zélée par Jules Dumont d’Urville 9:42

9M ago9:42

9:42

Par ordre du Roi, Jules Dumont d'Urville, officier de marine et explorateur français, part en 1837 pour une expédition dans l’océan Antarctique. Après avoir affronté les plus grands périls, le capitaine des corvettes l'Astrolabe et la Zélée découvre enfin en janvier 1840 une mer que jamais navire n’a encore sillonné… Extrait du livre "Voyage au Pôl…

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Quels bouleversements sur le vivant peuvent naître du réchauffement de l’océan ? 14:35

9M ago14:35

14:35

L’océan a absorbé plus de 90 % de l’excès de température produit par les activités industrielles et les gaz à effet de serre, mais avec quelles conséquences ? Avec Sylvie Dufour, directrice de recherche émérite au CNRS, directrice-adjointe de l'Institut de l'Océan de l'Alliance Sorbonne Université et chargée de mission Mer pour le Muséum National d…

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#37 - Les clés d’un événement B2B réussi, avec Colin Lalouette 26:42

9M ago26:42

26:42

Colin est CEO d’Appvizer. Mais il est aussi CEO de B2B Rocks : la grande messe du SaaS et de la Tech B2B. Chaque année, il réunit des speakers de renoms et accueille +1500 participants. Dans cet épisode, il vous partage les grands concepts pour transformer un événement B2B en véritable rendez-vous pour votre industrie. Au programme : 👉 Les différen…

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A quel prix l’océan absorbe-t-il nos émissions de CO2 et de chaleur ? 16:06

9M ago16:06

16:06

L'océan absorbe 90 % des excès de chaleur sur la Terre : quelles conséquences ce rôle tampon a-t-il sur son propre équilibre ? Avec Guillaume Massé, chargé de recherche au CNRS et basé à la station Marine de Concarneau, station du Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d'Histoire…

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Les explorations sous-marines par Edmond Perrier, Livre II, Voyage du Talisman 10:41

9M ago10:41

10:41

Le 1er juin 1883, une équipe scientifique dirigée par le professeur Alphonse Milne-Edwards quitte Rochefort à bord de l'éclaireur d'escadre « le Talisman ». Après quelques semaines dans les Canaries, le Talisman vogue désormais vers les îles du Cap Vert en quête d’eaux plus profondes. Comme d’autres collègues, le zoologiste Edmond Perrier est de l’…

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En quoi les pôles ont-ils tant de choses à nous apprendre ? 14:10

9M ago14:10

14:10

Comment les pôles nous renseignent sur notre histoire climatique comme sur l’avenir de notre biodiversité… Avec Bruno David, paléontologue, biologiste et Président du Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d'Histoire naturelle et Création Collective, avec le soutien du Crédit Agr…

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L’océan est-il le gardien des équilibres de notre planète ? 13:07

10M ago13:07

13:07

L’océan couvre près de 80 % de la surface du globe : quel rôle joue-t-il dans l’équilibre de notre climat ? Avec Guillaume Massé, chargé de recherche au CNRS et basé à la station Marine de Concarneau, station du Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d'Histoire naturelle et Créat…

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Les explorations sous-marines par Edmond Perrier, Livre I, Voyage du Challenger 11:29

10M ago11:29

11:29

Jusqu’à la collecte d’animaux marins à 3000 mètres en 1869 par le Porcupine, l’hypothèse d’une vie dans les profondeurs semblait impossible. Après cette incroyable découverte, le gouvernement anglais décide de financer une grande expédition autour du monde pour étudier les fonds marins. Le Challenger, un bâtiment de guerre, réarmé pour l’occasion, …

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Comment la vie est-elle passée de l’océan au continent ? 11:36

10M ago11:36

11:36

Récit d’une adaptation particulièrement intéressante dans l’histoire de la biodiversité : le passage des formes aquatiques à la terre ferme mais aussi bien plus tard le retour à l'eau de certaines. Avec Sylvie Crasquin, paléontologue, directrice de recherche au CNRS et directrice du CR2P, à Sorbonne Université et au Muséum National d’Histoire Natur…

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Comment la vie a-t-elle évolué dans l’océan ? 12:36

10M ago12:36

12:36

La vie est apparue dans les océans il y a plusieurs milliards d’années. Quelles sont les différentes étapes de son développement ? Avec Sylvie Crasquin, paléontologue, directrice de recherche au CNRS et directrice du CR2P, à Sorbonne Université et au Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum…

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Voyage de découvertes aux Terres Australes par François Péron 10:56

10M ago10:56

10:56

François Péron, naturaliste et explorateur français, embarque le 19 octobre 1800 au Havre pour une expédition scientifique vers les Terres Australes. Lors de ce voyage, il découvre les mers du Sud et navigue jusque dans l’océan Pacifique, travaillant sans relâche à collecter et observer le vivant… Extrait du livre "Voyage de découvertes aux Terres …

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L’océan est-il à l’origine de la vie sur notre planète ? 11:07

10M ago11:07

11:07

Quand et sous quelles conditions la vie s’est-elle développée et quelles furent les premières formes de vie ? Avec Sylvie Crasquin, paléontologue, directrice de recherche au CNRS et directrice du CR2P, à Sorbonne Université et au Muséum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d'Histoire …

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Pourquoi l’océan est-il salé ? 16:10

11M ago16:10

16:10

Le sel est l’un des éléments chimiques les plus commun que nous utilisons. Pourquoi et comment s’est-il répandu dans l’océan ? Avec Catherine Jeandel, Géochimiste, directrice de recherche au CNRS et directrice de l’Observatoire Midi-Pyrénées, partenaire du Museum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le …

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Relation du voyage du Sieur de Montauban, capitaine des flibustiers en Guinée par Étienne Montauban 11:42

11M ago11:42

11:42

Le capitaine Montauban est un célèbre pirate redouté le long des côtes de l’Afrique de l’Ouest. Aucun vaisseau ne semble résister à son audace légendaire et à ses talents d’aventurier des mers. En ce mois de septembre 1695, il voit s’approcher un grand vaisseau portant Pavillon Anglais… Extrait du livre "Relation du voyage du Sieur de Montauban, ca…

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Sait-on d’où vient l’eau de l’océan ? 12:43

11M ago12:43

12:43

L’eau est indispensable à la vie et occupe 80 % de la surface de la Terre. Pourtant son origine continue de faire débat dans la communauté scientifique. Avec Jérôme Aléon, docteur en Géochimie, directeur de recherche au CNRS rattaché au Museum National d’Histoire Naturelle. « Pour que Nature vive » est un podcast produit par le Muséum national d'Hi…

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