Les meilleurs podcasts Marketing Department (2024)

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#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier 23:13

3d ago23:13

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MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales. Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode. Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo. Au programme : Sur quels types de deals appliquer cette méthode ? Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ? Une te…

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#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 15:52

17d ago15:52

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Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency. Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité. Au programme : À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ? Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ? Dans quel cas il externalise ? Les deux …

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#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan 23:28

1M ago23:28

23:28

Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible. Au programme : Quel timing pour commencer une outbound ? Comment intégrer l’outbound à son business plan ? Comment faire progresser ses SD…

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55. De la naturopathie à l'activisme du plaisir : créer une entreprise féministe avec Chloé Lécrivain 1:04:37

1M ago1:04:37

1:04:37

Aujourd’hui je reçois Chloé Lécrivain, activiste du plaisir, fondatrice des Collectives et cuisinière. En business, des injonctions, on en entend beaucoup. Mais celle qu’on n'entend jamais, ou presque, c’est celle de prendre du plaisir. Chloé a mis le plaisir au centre de son business et de sa vie et c’est beaucoup plus politique qu’il n’y paraît. …

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#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy 17:36

1M ago17:36

17:36

Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques. C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff. Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs. Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous p…

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#29 - Digital nomad à Dunkerque - Vlog entrepreneuriat Février 2024 24:38

2M ago24:38

24:38

Vlog entrepreneuriat - Février 2024 Bienvenue dans le journal de bord de ma vie d'entrepreneuse ! Ce mois de Février m'a pas mal challengé d'un point de vue organisation, notamment parce que j'ai privilégier ma vie perso et pris pas mal de temps off. Alors comment faire pour tout gérer ? Réponse dans cet épisode (ou pas). Bonne écoute ❤️ 💚 Aide-moi…

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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz 19:40

2M ago19:40

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Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux. Et on peut dire qu’il a été récompensé. Après 2 ans de création de contenu, il totalise : +40K followers sur LinkedIn +10K abonnés à sa newsletter Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie. Simple et accessible. Au programme : Pourquoi il s’est mis à …

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54. Garder le cap sur le long terme, avec Lucie Colin - "Je me suis retrouvée en galère" 1:14:04

2M ago1:14:04

1:14:04

Aujourd’hui je reçois Lucie Colin, graphiste eco-responsable depuis 2019. Lucie nous ouvre les coulisses de son entreprise en toute transparence. Elle nous racontera comment l’entrepreneuriat est venu à elle un peu par hasard mais à quel point finalement, le hasard a bien fait les choses pour l’introvertie qu’elle est et comment elle a pu créer une…

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#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

2M ago22:21

22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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#28 - L'année commence mieux que prévu ! - Vlog entrepreneuriat Janvier 2024 23:45

3M ago23:45

23:45

Les vlogs sont de retouuuuur 🥳 Si vous ne connaissez pas le concept : tous les mois, je vous partage le journal de bord du développement de mon entreprise ! Au programme : mes stratégies, mes réflexions, mes doutes, mes échecs et mes joies ! Les fameuses "montagnes russes de l'entrepreneuriat" 👀 Et pour démarrer l'année, les choses ont été plus fac…

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#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier 28:35

3M ago28:35

28:35

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo. Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place. Au programme : Les profils et structure à privilégier selon la maturité À quel moment structurer sa culture, la polit…

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53. Faux départ (ce qu'il s'est passé ces derniers mois...) 17:03

3M ago17:03

17:03

Faux départ La saison 4 du podcast Entreprendre Éthique a connu ce qu'on pourrait appeler un faux départ. J'étais pleine d'ambition et finalement, après quelques épisodes, silence radio... Je vous explique donc ici ce qu'il s'est passé, j'en profite pour faire un mini bilan de 2023 et vous dire ce qui est prévu pour la suite ! Bonne écoute ! Je cit…

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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 17:36

3M ago17:36

17:36

“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre” Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible. Le cold call n’est pas mort. Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques. La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency. Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet. Au programme …

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#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier 19:36

4M ago19:36

19:36

Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal. C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast. Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom. Et en sortant des codes de la vente classiqu…

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#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer 28:11

5M ago28:11

28:11

Passé un certain stade de maturité, une startup n’a pas d’autre choix que d’imiter les entreprises plus traditionnelles :elle doit mettre en place des organes de décision. Tant pour une question de transparence que pour des raisons de conformité. Dans cet épisode, Nicolas vous partage les principaux organes mis en place du côté de chez Soan. Au pro…

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#43 - Définir ses “Operating Principles”, la méthode Upflow, avec Alexandre Louisy 23:00

5M ago23:00

23:00

Les valeurs n’existent qu’à partir du moment où l’on arrive à les incarner et les faire appliquer. Chez Upflow, cela se traduit pas la mise en place d’Operating Principles. Ils font office de boussole. Dans cet épisode, Alexandre, le CEO, nous explique pourquoi il a mis en place cette méthode et comment vous pourriez vous aussi l’appliquer. Au prog…

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52. Ne faites pas ça pour vendre 10:18

6M ago10:18

10:18

Ne faites surtout pas ça pour vendre ! Ce matin, alors que je prenais tranquillement mon petit déj devant une masterclass sur la vente evergreen, j'ai soudain failli m'étouffer avec mon lait d'avoine au chocolat... Dans cette masterclass, on venait m'expliquer, en toute détente, que pour vendre toute l'année, il fallait utiliser une technique qui m…

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#42 - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci 19:26

6M ago19:26

19:26

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La ques…

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#41 - Générer des opportunités pendant un salon B2B, avec Patrice Barbesier 21:05

6M ago21:05

21:05

Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxième école. Il a littéralement un playbook pour transformer ces événements en opportunités de business. Au programme : 👉 Déterminer les bons critères pour choisir son salon 👉 Comment s’organiser pour maximiser …

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51. Charlotte & la chance : "J'aurais pu travailler tout autant, et ne pas avoir les mêmes résultats." 49:29

6M ago49:29

49:29

Est-ce qu’on peut parler de la chance ☘️ Celle qui te fait rencontrer la bonne personne au bon moment. Celle qui te permet d’avoir une sécurité pour te concentrer sur tes projets. Celle qui te donne accès à l’éducation. Surtout celle dont on parle trop peu dans l’entrepreneuriat. Alors avec Charlotte, on en a parlé. De ça, mais aussi de communicati…

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50. Faut-il jouer le jeu de l'algorithme Instagram ? 5:58

7M ago5:58

5:58

Faut-il jouer le jeu de l'algorithme Instagram ? Les algorithmes des réseaux sociaux évoluent souvent, et régissent, qu'on le veuille ou non, notre utilisation (que ce soit ce que l'on publie ou ce que l'on consomme). Et pour la majorité d'entre nous, on adopte ces nouvelles règles et ses nouvelles utilisations, sans jamais vraiment les questionner…

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#40 - Dirigeants B2B : comment construire sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?, avec Mathieu Pimort 29:30

7M ago29:30

29:30

Mathieu est le CEO de l’agence Linker. Tous les jours, il accompagne des dirigeants à construire leur “personal brand”. Le but : générer des leads attirer des talents asseoir la crédibilité Peu importe l’objectif, il faut y aller avec une méthode. Et dans ce podcast, il vous partage la sienne. Au programme : 👉 La checklist complète pour optimiser s…

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49. Template Wordpress : comment le choisir ? 16:23

7M ago16:23

16:23

Template Wordpress : comment le choisir ? Vous avez décidé de créer votre site Wordpress ? Félicitations pour ce choix judicieux ! Vous vous demandez maintenant quel template Wordpress choisir ? Aussi appelé thème, un template c'est un modèle de site web prêts à l’emploi. Il en existe des milliers, ce qui peut rendre le choix difficile. Pourtant, c…

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#39 - Comment définir son organisation commerciale selon sa maturité ?, avec Pierre Trannoy 27:53

7M ago27:53

27:53

Faire plus avec moins : voilà ce qu’on demande aux sales de demain. C’est en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale. Mais comment adapter son organisation à cette nouvelle donne ? C’est le sujet de cet épisode dans lequel Pierre nous partage ses best practices & conseils pour construire une organisation commerciale performante. Mêm…

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Bande annonce saison 4 🎉 6:45

8M ago6:45

6:45

Bon ben ça y est, c’est reparti ! Que va-t-il se passer dans la 4e saison d'Entreprendre Éthique ? Un format interview plus régulier, qui change des interviews que j’ai déjà pu réaliser sur ce podcast. Rdv fin Octobre pour découvrir la première, avec une invitée que vous connaissez On garde le format épisode thématique, pour creuser un sujet. Ce fo…

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#38 - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57

8M ago33:57

33:57

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉 Les 3…

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#37 - Les clés d’un événement B2B réussi, avec Colin Lalouette 26:42

8M ago26:42

26:42

Colin est CEO d’Appvizer. Mais il est aussi CEO de B2B Rocks : la grande messe du SaaS et de la Tech B2B. Chaque année, il réunit des speakers de renoms et accueille +1500 participants. Dans cet épisode, il vous partage les grands concepts pour transformer un événement B2B en véritable rendez-vous pour votre industrie. Au programme : 👉 Les différen…

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#36 - Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes, avec Jordan Chevenier 19:27

10M ago19:27

19:27

Le social selling, il en connaît un rayon. Quand il était CMO de Germinal, Jordan était en première ligne. Il publiait sans arrêt sur Linkedin. Aujourd’hui, il réplique tout ça chez Bulldozer, le collectif en Growth Marketing qu’il a co-fondé. Et ses résultats sont là : des millions de vues sur les réseaux +1M€ de CA dès la première année Preuve qu…

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#35 - Comment générer de la croissance grâce aux Ads dans un monde post cookies ? avec Théo Lion 22:38

10M ago22:38

22:38

La nouvelle donne sur les cookies a fait du mal aux marques. Mais tout n’est pas à jeter. Théo, le fondateur de l’agence Coudac, vous explique comment vous en sortir si vous voulez continuer à croître grâce aux socials Ads. 🎁 En bonus : plusieurs exemples de contenus dont vous pouvez vous inspirer. Au programme : 👉 4 raisons d’être optimiste dans u…

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#34 - 4 conseils pour aligner les équipes Sales & Marketing, avec Eugène Ernoult 19:38

10M ago19:38

19:38

Débat sans fin…mais débat vital. Car le désalignement peut carrément freiner la croissance d’une startup, en plus de créer des tensions. Eugène, CMO chez Weglot, vous partage ses bonnes pratiques ! Au programme : 👉 Aligner ses objectifs & KPI avec les Sales 👉 Collaborer avec les Sales sur les “bons” personas 👉 Lead scoring : bonnes pratiques pour é…

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#33 - Comment recruter dans un contexte de pénurie des talents ? avec Emmanuelle Vandepitterie 20:32

10M ago20:32

20:32

Comme dans l’hôtellerie ou l’industrie, la Tech ne fait pas exception à la pénurie de talents. Alors plutôt que de subir la situation, Emmanuelle, la fondatrice de Light (ex-Scale You Up), vous partage ses pistes pour recruter. Au programme : 👉 Comment expliquer la pénurie ? 👉 4 axes à travailler pour devenir attractif 👉 Comment travailler sa marqu…

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#32 - Comment favoriser la cohésion des équipes Sales ? avec Adrien Vicard 17:59

11M ago17:59

17:59

Adrien Vicard est un as de la vente B2B. Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle. En 2022, ils ont de gros objectifs : signer 2k clients, faire 80% de leur chiffre sur deux produits et booster le panier moyen. Pour motiver est créer de la cohésion dans ses équipes, Adrien à pleins de méthodes…

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#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier 20:51

11M ago20:51

20:51

La gestion de la performance est essentielle en scale-up pour atteindre ses objectifs de croissance et retenir ces meilleurs talents. Hugo Perrier Chief People Officer de Partoo nous partage ses méthodes pour aligner les équipes vers le même objectif. Au programme : 👉 L’importance de déterminer le QUOI et le COMMENT 👉 Comment il utilise les OKRs po…

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#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella 16:47

11M ago16:47

16:47

Dorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq. Chez Hivency, il a géré plus d’une quarantaine de commerciaux avec une stratégie outbound qui l'a emmené jusqu'à 7 M€ d'ARR. Dans cet épisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux : Au programme : 👉 Comment les onboar…

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#29 - Comment réussir le closing d’un deal Grand Compte ? avec Vincent Coirier 20:09

11M ago20:09

20:09

Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois. “Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat” Au programme : 👉 La technique des …

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#28 - Adapter son Go-to-Market à sa maturité de marché, avec Alexandre Louisy 22:13

12M ago22:13

22:13

Chez Upflow "ils ont poncé l’outbound". Pour la simple et bonne raison qu’ils n’avaient pas le choix : → le marché était à évangéliser → leur cible est très frileuse sur les innovations Alexandre, leur CEO, nous partage ses méthodes, qui sont au cœur de l’ADN Upflow. Au programme : La relation outbound et Go-to-Market L’importance de l’hyper person…

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#27 - OKR & objectifs commerciaux : la méthode pour passer de 0 à 1 M€ de CA, avec Hugo Bentz 19:01

12M ago19:01

19:01

« Si tu ne te fixes pas d’objectif c’est difficile de ne savoir ce que tu dois faire et comment tu vas le faire » c’est pourquoi Hugo Bentz a implémenté la méthode des OKR pour ses sales. Il nous partage les méthodes qu’il met en place au sein de son startup studio La Chapelle. Au programme : Comment fixer des OKR ambitieux sans frustrer les équipe…

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#27 - La rate au court bouillon - Vlog entrepreneuriat Avril 2023 20:42

12M ago20:42

20:42

Bienvenue dans le vlog entrepreneuriat d'Avril 2023 ! Ce mois-ci, je me suis un peu mis la rate au court bouillon, j'ai eu du mal à y voir clair, je me suis sentie dépassée, bref, c'était un peu sport ! Je sais qu'on passe touste par ce genre de phase quand on est entrepreneur ou entrepreneuse alors j'espère que tu te sentiras moins seul·e grâce à …

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#26 - Comment poser les bases de son Branding, avec Matthieu Pouget 25:43

12M ago25:43

25:43

“Avoir une marque, c’est avoir un GPS”. C’est la conviction de Matthieu, CMO chez Fixter. Et c’est vrai en B2C, comme en B2B. Pour éviter de tomber dans le piège du “par où commencer ?”, il vous partage sa méthode. De quoi poser les bases d’un chantier souvent fastidieux. Au programme : (timeline ou bullet des sujets abordés) Pourquoi le branding e…

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48. Renforcer ses engagements éthiques grâce au juridique avec Julie et Oriane, fondatrices de Houjo 1:19:25

1y ago1:19:25

1:19:25

➡️ 10% sur tous les kits juridiques Houjo grâce au code : STEFFI10* *Lien affilié Renforcer ses engagements éthiques grâce au juridique Haaaa le juridique… Avec la compta, c’est probablement l’un des trucs qui nous fait le plus peur quand on entreprend. Alors on a tendance à le mettre un peu sous le tapis… Mauvaise idée ! Déjà, parce que le juridiq…

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#25 - Transformer un webinar en machine à leads, Patrice Barbesier 22:25

1y ago22:25

22:25

Bien utilisé, le webinar est une arme redoutable. Lorsque Patrice était CMO de Partoo, c’était l’action qui apportait le plus de leads. Une réussite qui ne doit rien au hasard mais à un process bien rodé… Au programme : 5 ingrédients indispensables pour un bon webinar Ses techniques pour maximiser le nombre d’inscrits Comment rendre un webinar inte…

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47. Référencement naturel : par où commencer ? 25:18

1y ago25:18

25:18

➡️ Besoin d'aide pour rédiger votre site internet ? Téléchargez mon guide gratuit ! Référencement naturel : pourquoi et comment commencer ? Imaginez : une stratégie pour attirer plus de personnes sur votre site. Qui fonctionne vraiment. Où vos efforts payent pour des années. Où le temps passé à créer du contenu n'est plus du temps presque aussitôt …

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#24 - Les secrets de la stratégie Demand Gen de Collective, avec Jean de Rauglaudre 26:06

1y ago26:06

26:06

En matière de Demand Gen, Collective y est allé très fort dès le lancement. Il faut dire que le terrain était vierge : le marché entier était à évangéliser. Dans cet épisode, Jean (CEO) revient sur les coulisses de la stratégie qu’il a mise en place avec ses équipes. Au programme : 3 piliers de sa stratégie de contenus Comment il a construit une ma…

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46. Comment créer son entreprise en respectant ses valeurs ? 21:00

1y ago21:00

21:00

Comment créer son entreprise en respectant, vraiment, ses valeurs ? Le mot valeur a perdu de son sens. On entend partout qu'il est trop utilisé. Maintenant tout le monde dit avoir des valeurs. C'est un peu la même chose avec le mot éthique. C'est vraiment des termes qui sont galvaudés, qui ont été très utilisés, parfois utilisés à tort. Mais pour m…

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#23 - Les clés d’un appel découverte réussi, avec Enzo Colucci 18:46

1y ago18:46

18:46

Pour ce deuxième épisode dans la série des appels découverte, nous recevons Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass. L’occasion de revenir sur ses meilleures pratiques, éprouvées en B2B comme en B2C. 100% actionnable ! Au programme : Comment poser la structure de son appel ? La bonne pratique : la technique de l’entonnoir L’importance des questions o…

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#26 - Mon bilan complet et chiffré du 1er trimestre de 2023 - Vlog entrepreneuriat Mars 2023 28:15

1y ago28:15

28:15

Vous avez un site mais personne ne le visite ? J'ai besoin de vous ! Dans le cadre d'un nouveau projet, j'ai besoin de réponses à quelques questions rapides. Cela me permettra de créer le produit le plus utile pour vous. ➡️ Pour répondre au questionnaire, c'est par ici ! Bienvenue dans un nouveau vlog ! Un peu dépassée en Mars, je n'ai pas pris le …

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#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer 30:15

1y ago30:15

30:15

“La mise en place des OKR, ça marque le passage de projet à entreprise”. Et pour ses premiers OKR, Nicolas (CEO de Soan) s’est fait accompagner. Une aide qui lui a été précieuse pour structurer sa startup post série A. Aujourd’hui, il vous partage tout ce qu’il a appris sur le sujet. Au programme : Comment les implémenter concrètement ? Pourquoi il…

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Comment votre site internet impacte l'environnement et la société - REPLAY 17:23

1y ago17:23

17:23

Le podcast est en pause temporairement. Il revient dès le mois d'avril mais en attendant, je vous propose de (re)découvrir cet épisode qui répond à la question que l'on me pose le plus : comment un site internet peut-il être éco-responsable ? Au programme : - l'impact écologique du web - l'impact sociétal du web - comment notre site joue sa part Je…

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#21 - Faire un carton plein pour le lancement de son podcast B2B, avec Pierre Seillier 30:31

1y ago30:31

30:31

Pierre est Head of Marketing France chez Agorapulse. En 2022, il lance avec son équipe “Histoire de CM”, un podcast qui s’inscrit dans le cadre de sa stratégie Demand Gen. Dès la saison 1, c’est le carton plein : +10K écoutes. Dans cet épisode, il vous partage sa recette et ses conseils pour répliquer cette performance. Au programme : Comment trouv…

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#20 - Poser les premières briques d’un Customer Support efficace, avec Toinon Georget 19:44

1y ago19:44

19:44

Avec Waalaxy, Toinon a fait un choix radical : ne pas proposer de démo à ses prospects. Ce choix fort l’a contraint à mettre en place un support 5 étoiles pour ses utilisateurs. Un facteur de différenciation qui requiert une certaine organisation. Au programme : Comment mettre en place ses premiers process ? Créer une boucle de communication entre …

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