The best way to get started with something is to quit talking because ââTalking doesnât fly a planeââ. This seems easy at first glance, but moving from words to actions is usually where a lot of us get stuck. Whatever you want to achieve, this is the kick in the pants you need to get to where you truly want to be Itâs doing that makes the difference. DO IT. How to Quit Talking and Begin Doing? Step 1. Stop talking. Step 2. Start planning. Step 3. Set milestones. Step 4. Start doing. Step 5. ...
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Le podcast du mĂ©dia Tribes qui vous donne accĂšs aux conseils des meilleures startups pour aller plus vite. Une Ă©mission animĂ©e par Eric Seclet, host du podcast SaaS Club & Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Chaque semaine, des entrepreneurs et employĂ©s de scale up de la Tech française vous partagent : đ„ leurs mĂ©thodes đ„ des retours dâexpĂ©riences concrets đ„ et des bonnes pratiques Tout ça dans un format court et 100% actionnable. Soutenez lâĂ©mission †1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 ...
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đ CHOIX DIFFICILES, VIE FACILE. CHOIX FACILES, VIE DIFFICILE
19:04
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Acheter une maison en 2024 peut sembler ĂȘtre un dĂ©fi insurmontable, surtout dans le contexte actuel du marchĂ© immobilier au Canada. Dans cet Ă©pisode de "Stop Saying, Start Doing", nous explorons des stratĂ©gies concrĂštes pour naviguer ce marchĂ© complexe et rĂ©aliser votre rĂȘve d'acquĂ©rir une propriĂ©tĂ©. âŠ
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đ UN RENDEZ-VOUS IMPORTANT !
12:06
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Quel avenir voulons-nous pour notre province? Paulin Blaise Ngweth, Ă©crivain engagĂ©, nous rejoint pour une discussion percutante autour de son livre "Nouveau Brunswick est en Ă©tat de mort cĂ©rĂ©bralel". Paulin met en lumiĂšre les injustices infligĂ©es par une Ă©lite capitaliste et nous appelle Ă une prise âŠ
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Les politiciens sont-ils des "faux jetons" incapables de tenir leurs promesses ? Rejoignez-nous dans cette discussion passionnante oĂč j'examine la politique actuelle avec un regard critique. Je suis Paul M Blaise, Ă©crivain et auteur de "Nouveau plan sanitaire de ma solebrale un comarique", et je vous âŠ
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đ COMBIEN DE MAISON PUIS-JE ME PERMETTRE ?
13:30
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Vous rĂȘvez d'acheter une maison sans que cela ne devienne un fardeau financier? DĂ©couvrez nos conseils avisĂ©s pour dĂ©terminer combien vous pouvez rĂ©ellement vous permettre. Dans cet Ă©pisode captivant, nous mettons en lumiĂšre lâimportance de maintenir vos paiements hypothĂ©caires Ă moins de 25% de votreâŠ
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INVESTIR DANS LA NUTRITION ET DANS LE SPORT DES EMPLOYĂS, C'EST RENTABLE = AUGMENTE LA PRODUCTIVITĂ !
24:56
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Send us a Text Message. PrĂ©parez-vous Ă rĂ©volutionner votre santĂ© et votre productivitĂ© au travail avec moi, Paul Blaise, en dĂ©couvrant comment l'investissement dans la nutrition et le sport peut transformer votre entreprise et votre vie personnelle. Dans cet Ă©pisode passionnant, je vous rĂ©vĂšle les stratĂ©gies concrĂštes pour adopter et maintenir un âŠ
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POUR AMĂLIORER LA PRODUCTIVITĂ EN ENTREPRISE: UNE ALIMENTATION SAINE EST LE MEILLEUR CARBURANT
34:31
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Send us a Text Message. Vous ĂȘtes-vous dĂ©jĂ demandĂ© comment transformer vos aspirations en rĂ©alitĂ©, surtout dans un monde professionnel oĂč chaque minute compte ? Notre conversation d'aujourd'hui vous emmĂšne au cĆur de cette question, en mettant l'accent sur l'importance de l'alimentation en tant que moteur de nos actions. Avec l'exemple saisissant âŠ
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2024 EST-IL LE BON MOMENT POUR ACHETER UNE MAISON ?
44:57
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Send us a Text Message. Vous avez des projets immobiliers et vous vous demandez comment la conjoncture actuelle pourrait les impacter en 2024 ? Avec la participation de Robert Hogue de la Banque Royale du Canada, notre derniĂšre discussion vous Ă©claire sur les perspectives du marchĂ© et vous prĂ©pare Ă franchir le pas vers l'investissement immobilier.âŠ
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Send us a Text Message. DĂ©cryptez les mystĂšres de l'investissement immobilier et assurez votre avenir financier avec des conseils incontournables spĂ©cialement conçus pour vous. Ce podcast vous transporte au coeur du marchĂ© de l'habitation en 2024, oĂč nous analysons si le moment est propice pour franchir le pas vers l'achat d'une maison. Avec la prĂ©âŠ
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Send us a Text Message. Vous rĂȘvez de transformer un simple achat immobilier en une rĂ©ussite financiĂšre Ă©clatante ? Permettez-moi, Paul Mblaise, de vous transporter Ă travers les mĂ©andres des investissements immobiliers, oĂč chaque rĂ©novation judicieuse peut considĂ©rablement accroĂźtre la valeur de votre propriĂ©tĂ©. Dans cet Ă©pisode, je partage non seâŠ
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#54 SMS, vocaux, courrier : Ces leviers sous cotĂ©s pour faire de lâacquisition clients, avec Jordan Chenevier-Truchet
19:54
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âYâa pas que le digital dans la vie !â Câest comme ça que lâon pourrait rĂ©sumer cet Ă©pisode. A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les rĂ©sultats sont souvent excellents. Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour dâexpĂ©rience avec un exemple pĂ©pite Ă lâappuie. Au programme : PourquoâŠ
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Vous rĂȘvez d'acquĂ©rir votre propre chez-vous ou d'investir dans l'immobilier? Cette fois, laissez derriĂšre vous les hĂ©sitations et rejoignez-nous pour un Ă©pisode enrichissant avec Paulin Blaise Ngweth, entrepreneur et Ă©crivain passionnĂ© par le monde de l'immobilier. DĂ©couvrez comment passer de l'idĂ©atâŠ
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Send us a Text Message. Vous en avez assez de constamment parler de vos projets sans jamais les concrĂ©tiser? Ce podcast est la bouffĂ©e d'oxygĂšne qu'il vous faut pour transformer vos paroles en actions ! Je partage avec vous, chers auditeurs, les secrets pour rĂ©ellement passer Ă l'action et donner vie Ă vos ambitions. Plus qu'une sĂ©rie de conseils, âŠ
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đ EST-IL NORMAL D'INTERVIEWER DES AGENTS IMMOBILIERS ?
12:43
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Vous en avez assez des grandes idĂ©es sans concrĂ©tisation ? Moi, Paulin Blaise, je vous embarque dans une odyssĂ©e de l'immobilier oĂč la seule option est l'action. Cet Ă©pisode est un appel au dĂ©passement personnel, un vĂ©ritable guide pour ceux prĂȘts Ă investir avec audace et intelligence. Je partage aveâŠ
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Send us a Text Message. Vous en avez assez de voir vos rĂȘves s'Ă©vaporer en simples paroles ? Rejoignez-moi, Paulin Blaise Ngweth, et passez enfin de l'intention Ă l'action ! Dans cette Ă©dition de "Stop saying, start doing", je vous livre les clĂ©s pour dĂ©bloquer ce qui vous retient et vous aide Ă prendre ce virage dĂ©cisif vers la rĂ©alisation de vos âŠ
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đ INVESTIR DANS LE MONDE DE LâIMMOBILIER, NE SâIMPROVISE PAS
10:04
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Transformez vos aspirations en rĂ©alitĂ© tangible en immobilier ! Cette Ă©mission est un tremplin pour ceux qui dĂ©sirent ne plus seulement rĂȘver de devenir propriĂ©taires ou investisseurs, mais qui veulent agir pour y parvenir. Je vous livre les clĂ©s essentielles : prĂ©paration minutieuse, acquisition de câŠ
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đ SAVOIR OĂ TROUVER UN AGENT IMMOBILIER
10:43
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Ăprouvez-vous le sentiment de stagner, de parler de vos rĂȘves sans jamais les concrĂ©tiser? Dans lâĂ©pisode dâaujourdâhui, je vous ouvre les portes dâun univers oĂč l'action triomphe des mots, surtout dans la quĂȘte de vos aspirations immobiliĂšres. Je vous rĂ©vĂšle les secrets pour transformer vos ambitionsâŠ
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#53 MEDDIC - La mĂ©thode commerciale derriĂšre les 30M⏠dâARR de Partoo, avec Vincent Coirier
23:13
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MEDDIC est un de ses acronymes que lâon entend souvent en sales. Chez Partoo, câest Vincent, le Head of Sales, lâambassadeur de la mĂ©thode. ImplĂ©mentĂ©e il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo. Au programme : Sur quels types de deals appliquer cette mĂ©thode ? Pourquoi il utilise MEDDIC dans le dĂ©sordre ? Une teâŠ
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đ QUE RECHERCHER CHEZ LE BON AGENT IMMOBILIER
12:21
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. S'entourer d'un agent immobilier d'exception, c'est le premier pas vers le succĂšs de vos projets immobiliers. Dans notre dernier Ă©pisode, je dĂ©voile les critĂšres Ă ne pas nĂ©gliger pour choisir ce collaborateur essentiel qui saura vous guider Ă travers les mĂ©andres de l'achat d'une propriĂ©tĂ©. Vous ĂȘtesâŠ
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Vous avez sans doute ressenti cette frustration de parler, rĂȘver, mais de ne jamais passer Ă l'action. Aujourd'hui, avec Paul Blaise Ngweth nous brisons les chaĂźnes de l'inaction en rĂ©vĂ©lant les secrets pour transformer vos paroles en rĂ©alisations tangibles. Nous dĂ©voilons le coup de pied nĂ©cessaire pâŠ
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đ 14 SIGNES DâUN MAUVAIS AGENT IMMOBILIER
18:21
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Imaginez que vous ĂȘtes sur le point de franchir le pas du marchĂ© immobilier, mais comment dĂ©tecter les faux pas d'un agent immobilier avant qu'il ne soit trop tard? Dans notre dernier Ă©pisode, je, Paul Blaise Ngweth, explore avec vous les signaux d'alerte qui ne trompent pas. Vous dĂ©couvrirez les clĂ©sâŠ
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Subscriber-only episode Send us a Text Message. Promettez-vous de devenir propriĂ©taire un jour? Ce rĂȘve ambitieux est Ă portĂ©e de main grĂące aux conseils Ă©clairĂ©s de Paulin Blaise- Ngweth, entrepreneur et Ă©crivain accompli. Dans cet Ă©change captivant, Paulin dĂ©mystifie le processus d'achat immobilier et souligne l'importance cruciale de choisir l'aâŠ
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APPRENEZ QUOI FAIRE AVANT DE CHERCHER UN AGENT IMMOBILIER , UN PAS VERS LA RĂUSSITE
18:32
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Send us a Text Message. BONJOUR ! Saisissez les clĂ©s pour faire d'une vision immobiliĂšre une splendide rĂ©alitĂ©. Votre rĂȘve d'acquisition d'une maison n'est plus une chimĂšre avec les conseils avisĂ©s que je partage, axĂ©s sur la prĂ©paration financiĂšre avant tout. DĂ©couvrez pourquoi vous devriez limiter votre budget logement Ă 25% de vos revenus nets eâŠ
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#52 Structurer son dĂ©partement RH de 0 Ă 50 employĂ©s - le retour dâexpĂ©rience dâHivency, avec Dorian Ciavarella
15:52
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Dorian a recrutĂ© +40 sales lorsquâil Ă©tait Ă la tĂȘte dâHivency. Dans cet Ă©pisode, il revient sur cette phase qui lâa amenĂ©e Ă structurer son Ă©quipe RH pour recruter Ă haute intensitĂ©. Au programme : Ă partir de combien dâemployĂ©s il a recrutĂ© en full-time ? Pourquoi son 1er recrutement RH Ă©tait gĂ©nĂ©raliste ? Dans quel cas il externalise ? Les deux âŠ
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#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan
23:28
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Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bĂąti lâessentiel de sa croissance via lâoutbound. Dans cet Ă©pisode, il vous dĂ©voile les coulisses dâune stratĂ©gie outbound performante et prĂ©dictible. Au programme : Quel timing pour commencer une outbound ? Comment intĂ©grer lâoutbound Ă son business plan ? Comment faire progresser ses SDâŠ
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#50 Chief of Staff : périmÚtre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy
17:36
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PassĂ© un certain stade de maturitĂ©, le CEO a besoin dâĂȘtre Ă©paulĂ© sur des sujets stratĂ©giques. Câest souvent lĂ quâon commence Ă parler de Chief of Staff. Un personnage clĂ© dans lâorganigramme (et dans lâombre du CEO) mais dont le rĂŽle est encore flou pour beaucoup dâentrepreneurs. Bonne nouvelle : on a reçu le CEO dâUpflow (Alexandre), pour vous pâŠ
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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz
19:40
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Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sĂ©rieux. Et on peut dire quâil a Ă©tĂ© rĂ©compensĂ©. AprĂšs 2 ans de crĂ©ation de contenu, il totalise : +40K followers sur LinkedIn +10K abonnĂ©s Ă sa newsletter Dans cet Ă©pisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratĂ©gie. Simple et accessible. Au programme : Pourquoi il sâest mis Ă âŠ
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#48 Aligner ses Ă©quipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier
22:21
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Et si ces 2 mĂ©tiers nâĂ©taient pas condamnĂ©s Ă se mettre des bĂątons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet Ă©pisode, il vous partage son retour dâexpĂ©rience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI Ă privilĂ©gier pour parler le mĂȘme langage Le mĂ©tier Ă recruter pour faire le pont (et lâarbitre) entre lâŠ
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#47 De 0 Ă 100 collaborateurs : comment structurer son Ă©quipe RH ? avec Hugo Perrier
28:35
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Hugo a passĂ© 8 ans chez des grands groupes (LVMH, LâOrĂ©al) et aujourdâhui, il est Chief People Officer chez Partoo. Un parcours qui lâa amenĂ© Ă la fois Ă structurer en partant de 0 comme Ă faire grandir des Ă©quipes RH dĂ©jĂ en place. Au programme : Les profils et structure Ă privilĂ©gier selon la maturitĂ© Ă quel moment structurer sa culture, la politâŠ
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#46 Atteindre 7 M⏠dâARR grĂące au cold call : mĂ©thode et retour dâexpĂ©rience dâHivency, avec Dorian Ciavarella
17:36
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âSi tu le fais bien, câest une arme de guerreâ Pour Dorian, il nây a pas de dĂ©bat possible. Le cold call nâest pas mort. Ce qui lâest en revanche, ce sont les mauvaises pratiques. La preuve : il a atteint 7 M⏠dâARR uniquement grĂące Ă ce levier lorsquâil Ă©tait encore CEO dâHivency. Autant vous dire quâil a roulĂ© sa bosse sur le sujet. Au programme âŠ
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#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier
19:36
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Une mauvaise phase de dĂ©couverte peut ruiner vos chances de closer un deal. Câest en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast. Dans cet Ă©pisode, il vous explique comment il sây prend pour rĂ©aliser une phase de dĂ©couverte digne de ce nom. Et en sortant des codes de la vente classiquâŠ
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#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de dĂ©cisions mettre en place en startup ? Retour dâexpĂ©rience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer
28:11
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PassĂ© un certain stade de maturitĂ©, une startup nâa pas dâautre choix que dâimiter les entreprises plus traditionnelles :elle doit mettre en place des organes de dĂ©cision. Tant pour une question de transparence que pour des raisons de conformitĂ©. Dans cet Ă©pisode, Nicolas vous partage les principaux organes mis en place du cĂŽtĂ© de chez Soan. Au proâŠ
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#43 - DĂ©finir ses âOperating Principlesâ, la mĂ©thode Upflow, avec Alexandre Louisy
23:00
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Les valeurs nâexistent quâĂ partir du moment oĂč lâon arrive Ă les incarner et les faire appliquer. Chez Upflow, cela se traduit pas la mise en place dâOperating Principles. Ils font office de boussole. Dans cet Ă©pisode, Alexandre, le CEO, nous explique pourquoi il a mis en place cette mĂ©thode et comment vous pourriez vous aussi lâappliquer. Au progâŠ
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#42 - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci
19:26
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Le closing dâun deal. Sâil y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, câest celui-lĂ . Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette Ă©tape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet Ă©pisode. Au programme : đ 5 mĂ©thodes pour amener votre prospect vers un âOUIâ đ La quesâŠ
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#41 - Générer des opportunités pendant un salon B2B, avec Patrice Barbesier
21:05
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Il y a deux types de participants Ă des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxiĂšme Ă©cole. Il a littĂ©ralement un playbook pour transformer ces Ă©vĂ©nements en opportunitĂ©s de business. Au programme : đ DĂ©terminer les bons critĂšres pour choisir son salon đ Comment sâorganiser pour maximiser âŠ
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#40 - Dirigeants B2B : comment construire sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?, avec Mathieu Pimort
29:30
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Mathieu est le CEO de lâagence Linker. Tous les jours, il accompagne des dirigeants Ă construire leur âpersonal brandâ. Le but : gĂ©nĂ©rer des leads attirer des talents asseoir la crĂ©dibilitĂ© Peu importe lâobjectif, il faut y aller avec une mĂ©thode. Et dans ce podcast, il vous partage la sienne. Au programme : đ La checklist complĂšte pour optimiser sâŠ
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#39 - Comment définir son organisation commerciale selon sa maturité ?, avec Pierre Trannoy
27:53
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Faire plus avec moins : voilĂ ce quâon demande aux sales de demain. Câest en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale. Mais comment adapter son organisation Ă cette nouvelle donne ? Câest le sujet de cet Ă©pisode dans lequel Pierre nous partage ses best practices & conseils pour construire une organisation commerciale performante. MĂȘmâŠ
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#38 - Mettre en place la stratĂ©gie Demand Gen dâun SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-ExupĂ©ry
33:57
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Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a trĂšs tĂŽt mis en place une stratĂ©gie marketing orientĂ©e Demand Gen. Dans cet Ă©pisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les mĂ©thodes et tactiques Ă©prouvĂ©es ces derniĂšres annĂ©es. Je vous recommande de prendre des notes. Câest intense. Au programme : đ Les 3âŠ
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#37 - Les clĂ©s dâun Ă©vĂ©nement B2B rĂ©ussi, avec Colin Lalouette
26:42
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Colin est CEO dâAppvizer. Mais il est aussi CEO de B2B Rocks : la grande messe du SaaS et de la Tech B2B. Chaque annĂ©e, il rĂ©unit des speakers de renoms et accueille +1500 participants. Dans cet Ă©pisode, il vous partage les grands concepts pour transformer un Ă©vĂ©nement B2B en vĂ©ritable rendez-vous pour votre industrie. Au programme : đ Les diffĂ©renâŠ
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#36 - Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes, avec Jordan Chevenier
19:27
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Le social selling, il en connaĂźt un rayon. Quand il Ă©tait CMO de Germinal, Jordan Ă©tait en premiĂšre ligne. Il publiait sans arrĂȘt sur Linkedin. Aujourdâhui, il rĂ©plique tout ça chez Bulldozer, le collectif en Growth Marketing quâil a co-fondĂ©. Et ses rĂ©sultats sont lĂ : des millions de vues sur les rĂ©seaux +1M⏠de CA dĂšs la premiĂšre annĂ©e Preuve quâŠ
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#35 - Comment générer de la croissance grùce aux Ads dans un monde post cookies ? avec Théo Lion
22:38
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La nouvelle donne sur les cookies a fait du mal aux marques. Mais tout nâest pas Ă jeter. ThĂ©o, le fondateur de lâagence Coudac, vous explique comment vous en sortir si vous voulez continuer Ă croĂźtre grĂące aux socials Ads. đ En bonus : plusieurs exemples de contenus dont vous pouvez vous inspirer. Au programme : đ 4 raisons dâĂȘtre optimiste dans uâŠ
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#34 - 4 conseils pour aligner les Ă©quipes Sales & Marketing, avec EugĂšne Ernoult
19:38
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DĂ©bat sans finâŠmais dĂ©bat vital. Car le dĂ©salignement peut carrĂ©ment freiner la croissance dâune startup, en plus de crĂ©er des tensions. EugĂšne, CMO chez Weglot, vous partage ses bonnes pratiques ! Au programme : đ Aligner ses objectifs & KPI avec les Sales đ Collaborer avec les Sales sur les âbonsâ personas đ Lead scoring : bonnes pratiques pour Ă©âŠ
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#33 - Comment recruter dans un contexte de pénurie des talents ? avec Emmanuelle Vandepitterie
20:32
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Comme dans lâhĂŽtellerie ou lâindustrie, la Tech ne fait pas exception Ă la pĂ©nurie de talents. Alors plutĂŽt que de subir la situation, Emmanuelle, la fondatrice de Light (ex-Scale You Up), vous partage ses pistes pour recruter. Au programme : đ Comment expliquer la pĂ©nurie ? đ 4 axes Ă travailler pour devenir attractif đ Comment travailler sa marquâŠ
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#32 - Comment favoriser la cohésion des équipes Sales ? avec Adrien Vicard
17:59
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Adrien Vicard est un as de la vente B2B. AprĂšs avoir fait ses armes chez Apple, il est dĂ©sormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle. En 2022, ils ont de gros objectifs : signer 2k clients, faire 80% de leur chiffre sur deux produits et booster le panier moyen. Pour motiver est crĂ©er de la cohĂ©sion dans ses Ă©quipes, Adrien Ă pleins de mĂ©thodesâŠ
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#31 - Comment Ă©valuer la performance de ses Ă©quipes ? avec Hugo Perrier
20:51
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La gestion de la performance est essentielle en scale-up pour atteindre ses objectifs de croissance et retenir ces meilleurs talents. Hugo Perrier Chief People Officer de Partoo nous partage ses mĂ©thodes pour aligner les Ă©quipes vers le mĂȘme objectif. Au programme : đ Lâimportance de dĂ©terminer le QUOI et le COMMENT đ Comment il utilise les OKRs poâŠ
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#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella
16:47
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Dorian a fondĂ© Hivency, il se lance dĂ©sormais dans une nouvelle aventure avec le dĂ©veloppement de Zeliq. Chez Hivency, il a gĂ©rĂ© plus dâune quarantaine de commerciaux avec une stratĂ©gie outbound qui l'a emmenĂ© jusqu'Ă 7 M⏠d'ARR. Dans cet Ă©pisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux : Au programme : đ Comment les onboarâŠ
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#29 - Comment rĂ©ussir le closing dâun deal Grand Compte ? avec Vincent Coirier
20:09
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Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. DâaprĂšs lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 Ă 18 mois. âSi tu as un no-go lors du closing, câest que lâerreur a Ă©tĂ© faite amont. La signature câest juste la formalisation des conditions du partenariatâ Au programme : đ La technique des âŠ
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#28 - Adapter son Go-to-Market à sa maturité de marché, avec Alexandre Louisy
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Chez Upflow "ils ont poncĂ© lâoutbound". Pour la simple et bonne raison quâils nâavaient pas le choix : â le marchĂ© Ă©tait Ă Ă©vangĂ©liser â leur cible est trĂšs frileuse sur les innovations Alexandre, leur CEO, nous partage ses mĂ©thodes, qui sont au cĆur de lâADN Upflow. Au programme : La relation outbound et Go-to-Market Lâimportance de lâhyper personâŠ
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#27 - OKR & objectifs commerciaux : la méthode pour passer de 0 à 1 M⏠de CA, avec Hugo Bentz
19:01
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« Si tu ne te fixes pas dâobjectif câest difficile de ne savoir ce que tu dois faire et comment tu vas le faire » câest pourquoi Hugo Bentz a implĂ©mentĂ© la mĂ©thode des OKR pour ses sales. Il nous partage les mĂ©thodes quâil met en place au sein de son startup studio La Chapelle. Au programme : Comment fixer des OKR ambitieux sans frustrer les Ă©quipeâŠ
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#26 - Comment poser les bases de son Branding, avec Matthieu Pouget
25:43
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âAvoir une marque, câest avoir un GPSâ. Câest la conviction de Matthieu, CMO chez Fixter. Et câest vrai en B2C, comme en B2B. Pour Ă©viter de tomber dans le piĂšge du âpar oĂč commencer ?â, il vous partage sa mĂ©thode. De quoi poser les bases dâun chantier souvent fastidieux. Au programme : (timeline ou bullet des sujets abordĂ©s) Pourquoi le branding eâŠ
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#25 - Transformer un webinar en machine Ă leads, Patrice Barbesier
22:25
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Bien utilisĂ©, le webinar est une arme redoutable. Lorsque Patrice Ă©tait CMO de Partoo, câĂ©tait lâaction qui apportait le plus de leads. Une rĂ©ussite qui ne doit rien au hasard mais Ă un process bien rodé⊠Au programme : 5 ingrĂ©dients indispensables pour un bon webinar Ses techniques pour maximiser le nombre dâinscrits Comment rendre un webinar inteâŠ
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