Les meilleurs podcasts Scaling Culture (2024)

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#116 Ignition Program - Retenir des tops talents en 2024 - les leviers indispensables, avec Caroline Pailloux 1:13:20

1h ago1:13:20

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Le COVID. La montée en puissance du freelancing. Une génération avec de nouvelles attentes. Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail. Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises. Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une age…

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#61 Fédérer 25 bureaux autour d’une culture interne, avec Camille Moreau 25:54

14h ago25:54

25:54

Dans cet épisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la création d'une culture d'entreprise forte au sein de leurs 25 bureaux à travers le monde. De la définition des valeurs à l’instauration de rituels engageants, découvrez les stratégies mises en place pour fédérer les équipes et améliorer la collabora…

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Épisode 67 - PhylOrg avec Olivier Bertrand 1:21:28

6d ago1:21:28

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PhylOrg, abréviation de “Phylogénie Organisationnelle”, est une approche innovante créée par Olivier Bertrand pour guider les transformations organisationnelles de manière plus douce et évolutive. Inspirée par les principes de la phylogénie biologique, PhylOrg propose que les organisations, à l’instar des organismes vivants, évoluent en fonction de…

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#60 Comment inviter des célébrités gratuitement à ses évènements, avec Béatrice Gherara 17:05

7d ago17:05

17:05

C’est un épisode exceptionnel ! Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, arrive à inviter des célébrités comme Tony Parker, Jo-Wilfried Tsonga, et même des ministres à ses évènements clients. Et tout ça, pour 0€ ! Mais comment fait-elle ? Au programme: - Le secret pour trouver des lieux prestigieux à petit prix. - La méthode Sherlock Holmes pour contacte…

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#115 Letsignit - De CMO à CEO, casser les silos entre le Sales & Marketing, marché américain, avec Capucine Roche 1:41:00

15d ago1:41:00

1:41:00

Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit. Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO. Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges : apprentissage du rôle de CEO refonte de l’organisation Sales & Marketing restructuration des effectifs sur le marché US Spoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée. Aujourd'hui, Letsig…

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#59 Améliorer la communication entre les équipes grâce au ticketing, avec Pierre Vigand 20:05

15d ago20:05

20:05

Un parti pris fort: utiliser le ticketing plutôt que Slack pour améliorer la communication entre les équipes. C’est pas commun! C’est un choix de Pierre, COO chez Stockly. Cette décision a été portée par la volonté de mieux structurer et prioriser les demandes des collaborateurs pour gagner en productivité. Au programme: - Les limites des outils de…

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#58 De l’unit-based à l’abonnement : comment Edusign a trouvé son modèle de pricing, avec Elliot Boucher 27:55

22d ago27:55

27:55

Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expérience sur les modèles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup. Il nous raconte pourquoi il a d’abord choisi un modèle unit-based, avant de migrer vers un modèle d’abonnement plus classique une fois le product Market fit validé. Au programme : Le choix d’un modèle unit-based au d…

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[REDIFF] - #51 Yousign - Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino 1:36:38

28d ago1:36:38

1:36:38

Vous avez manqué l’épisode avec Luc ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs 👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel 👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer 👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans apr…

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#57 Faire cohabiter 2 cultures: impact social et scale, avec Jean Moreau 25:26

29d ago25:26

25:26

Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer : scaler tout en restant une entreprise à impact. C’est le défi auquel fait face tous les jours Jean, CEO de Phenix. Sans tabou, il aborde tous les sujets de la construction et cohésion d’équipe jusqu’aux arbitrages stratégiques pour faire croître sa boîte. Au programme : Les stratégies de …

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[REDIFF] - #44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et créer la solution de modération du web3, avec Charles Cohen 1:24:50

1M ago1:24:50

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Vous avez manqué l’épisode avec Charles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ? 👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ? 👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ? 👉 Packager une …

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#56 Tunnel de conversion: l'importance de produire à l'envers, avec Selma Chauvin 26:56

1M ago26:56

26:56

Découvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique. Elle partage sa vision radicale : produire à l'envers pour maximiser l'impact sur le tunnel de conversion. Un podcast à ne pas manquer pour repenser votre stratégie marketing. Au programme : Pourquoi les plans marketing traditionnels sont dépassés. Comment un …

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[REDIFF] - #34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau 1:12:24

1M ago1:12:24

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Vous avez manqué l’épisode avec Jean ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ? 👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS 👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C 👉 Pourquoi le M&A est une (bo…

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[REDIFF] - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci 19:26

1M ago19:26

19:26

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La ques…

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[REDIFF] Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

2M ago22:21

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Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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[REDIFF] - #13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas Lepelaars 1:19:32

2M ago1:19:32

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Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application 👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ? 👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragment…

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[REDIFF] - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry 33:57

2M ago33:57

33:57

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉 Les 3…

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[REDIFF] - #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet 1:15:45

2M ago1:15:45

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Vous avez manqué l’épisode avec Sébastien ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit ? 👉 Pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers ? 👉 La méthode mis en place par Ag…

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Épisode 66 - AGIR - une approche puissante avec Benoît Godbout 1:28:17

2M ago1:28:17

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Dans cet épisode, Benoît discute de son livre, qui rassemble les principes qu’il applique chaque jour, et de son approche AGIR combinée à l’agilité personnelle. Nous explorons des sujets comme l’importance de l’environnement positif, la gestion des émotions au travail, et l’impact du télétravail sur les relations d’équipe. Benoît nous guide à trave…

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#55 Passer du cold call à une stratégie commerciale globale, avec Nicolas Lemeteyer 26:36

2M ago26:36

26:36

Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait. Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses équipes, il a dû repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coûts. En clair, il a dû scaler sa stratégie commerciale. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’ex…

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#114 Swapcard - Passer de 0 à 20M€ en 18 mois, culture d’entreprise, restructurer sa boîte, avec Baptiste Boulard 2:07:15

2M ago2:07:15

2:07:15

Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d’ARR, vous avez forcément des choses à raconter. Et quand passée cette phase d’euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide. Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard. Swapcard, c’est une startup p…

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#113 Tomorro - Remplacer Word, onboarding client, rebranding - les leçons du scale de Tomorro, avec Antoine Fabre 2:11:17

3M ago2:11:17

2:11:17

Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS. C’est exactement ce qui s’est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises. Deux problèmes : S’attaquer à Word n’est pas une mince à faire Changer les habitudes des gens est une entreprise complexe Pourtant, malgré ça, Antoine déci…

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Épisode 65 - Culture Scaling avec Francis Lacoste 1:15:48

3M ago1:15:48

1:15:48

Dans cet épisode du Sprinkler, on discute “culture organisationnelle” avec Francis Lacoste! On explore les défis des sous-cultures et le rôle crucial des gestionnaires pour observer et améliorer cette culture. Francis propose de prioriser les relations et développer des réseaux informels pour résoudre des problèmes et faciliter la collaboration. Un…

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#112 Livestorm - Repositionner sa marque, focus rentabilité, itération pricing, apprentissages de CEO, avec Gilles Bertaux 1:46:56

3M ago1:46:56

1:46:56

Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16). A l’époque, l’entreprise était littéralement portée par : → le marché avec l’apparition du COVID → les millions d’euros levés Passé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pri…

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#111 HeyPongo - Activation, stratégie de partenariats, restructuration : les coulisses d’une croissance à +3M€ d’ARR, avec Ludwig Jamet 1:43:53

4M ago1:43:53

1:43:53

Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs. Avec bientôt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi. Pourtant, les obstacles n’ont pas manqué : il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arri…

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Épisode 63 - Briser les règles avec Emilie de Carufel 32:02

4M ago32:02

32:02

Dans cet épisode dynamique, Émilie de Carufel, passionnée par l'innovation et la disruption des normes, nous plonge dans les détails de sa session à l'Agile Tour Montréal. Émilie partage ses réflexions sur la manière dont les règles traditionnelles peuvent étouffer la créativité et propose des stratégies pour les briser efficacement. Rejoignez-nous…

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#110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah 2:08:04

4M ago2:08:04

2:08:04

Naïlé n’est pas un tech. C’est un marketer. Et il s’est toujours senti limité dans l’exécution à cause de la technique. Jusqu’au jour où il a compris la puissance de ChatGPT. Après avoir créé quelques outils, il sort son 1er SaaS entièrement codé avec l’IA : MagicPost est né. Moins d’un an plus tard, il génère +6K€ de MRR. Il fallait absolument que…

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#109 Abby - Craquer le marché des indépendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse 1:47:29

5M ago1:47:29

1:47:29

“On a été naïf mais on a bossé”. Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas. Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché. Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs. Et surtout, de la chance. Beaucoup. Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi. Aujourd'h…

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#54 SMS, vocaux, courrier : Ces leviers sous cotés pour faire de l’acquisition clients, avec Jordan Chenevier-Truchet 19:54

5M ago19:54

19:54

“Y’a pas que le digital dans la vie !” C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode. A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents. Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie. Au programme : Pourquo…

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#108 Assoconnect - Chaos dans le support, départ d’un co-fondateur, la méthode Lean, modèles mentaux, avec Arnaud de La Taille 1:52:34

5M ago1:52:34

1:52:34

Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission. Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent. À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu. Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout…

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Épisode 62 - Potemkine Leadership avec Gaël Rebmann 29:13

5M ago29:13

29:13

Potemkine Leadership avec Gaël Rebmann Dans ce nouvel épisode de Sprinkler avec Gaël Rebmann, nous nous penchons sur le concept du 'Potemkine Leadership'. Nous découvrons comment certains dirigeants, malgré une façade impressionnante, peuvent réellement menacer la santé de leur entreprise. Nous discutons des méthodes pour reconnaître ces leaders et…

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#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier 23:13

5M ago23:13

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MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales. Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode. Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo. Au programme : Sur quels types de deals appliquer cette méthode ? Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ? Une te…

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#107 Antoine Goret @Crisp : Closer +50% de ses démos grâce à un funnel 100% automatisé 33:28

6M ago33:28

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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process. Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé 👉 Comment il a optimisé son script de démo ? …

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#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 15:52

6M ago15:52

15:52

Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency. Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité. Au programme : À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ? Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ? Dans quel cas il externalise ? Les deux …

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#106 Edusign - SEO, podcast, webinar, pricing - Les leviers d’une croissance à 3M d’ARR€ en moins de 4 ans, avec Elliot Boucher 2:02:08

6M ago2:02:08

2:02:08

Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable. En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO. Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite. Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus …

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Episode 61 - From Burndown to Burnouts! With Tom Siebeneicher 29:22

6M ago29:22

29:22

From Burndown to Burnouts! With Tom Siebeneicher In this episode, Tom Siebeneicher explores the intersection of agile methodologies and employee wellness, particularly focusing on how the rapid pace and pressures of agile environments can lead to burnout. Tom articulates that while agile practices, such as sprints, aim to boost productivity and eff…

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#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan 23:28

6M ago23:28

23:28

Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible. Au programme : Quel timing pour commencer une outbound ? Comment intégrer l’outbound à son business plan ? Comment faire progresser ses SD…

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#105 - Stratégie de contenu pour SaaS B2B - Le playbook 2024 pour générer du CA, avec Pierre Herubel 1:07:59

7M ago1:07:59

1:07:59

Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus. +70% de son acquisition venait de là. En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing. Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing. Attention, cet épisode est dense et actionnable. Prenez un papier et un stylo. Au…

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#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy 17:36

7M ago17:36

17:36

Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques. C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff. Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs. Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous p…

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#104 Ringover - De bootstrap pendant 15 ans à l’hypercroissance post levée de fonds, avec Jean-Samuel Najnudel 1:42:10

7M ago1:42:10

1:42:10

Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché. Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business. Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer. Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€. Excitant et inconfortable à la…

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Épisode 60 - Découvrez UNFIX avec Thomas Moreau 34:34

7M ago34:34

34:34

Découvrez le modèle UNFIX dans cet épisode du Sprinker avec Thomas Moreau. UNFIX est une boîte à outils simple et efficace destinée à concevoir des organisations polyvalentes. Facilitant le changement progressif, la dynamique d'équipe, et renforçant le rôle des managers, UNFIX s'inspire de compagnies innovantes telles que Haier et Tesla, divers cad…

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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz 19:40

7M ago19:40

19:40

Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux. Et on peut dire qu’il a été récompensé. Après 2 ans de création de contenu, il totalise : +40K followers sur LinkedIn +10K abonnés à sa newsletter Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie. Simple et accessible. Au programme : Pourquoi il s’est mis à …

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BUILD IN PUBLIC : le bilan, la communauté, la suite pour le podcast 15:43

7M ago15:43

15:43

Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club. En 15mn chrono. Garanti sans filtre. -- Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là 👉 https://tally.so/r/317BQp Le média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtL Merci pour vo…

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[REDIFF] - #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf 1:19:24

7M ago1:19:24

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Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo 👉 de comment réussir son internationalisation 👉 du scaling de ses équipes (et des …

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#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier 22:21

8M ago22:21

22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ? Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit. Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet. Au programme : Le KPI à privilégier pour parler le même langage Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre l…

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#103 Sociabble - Quitter son agence pour monter un SaaS Enterprise en bootstrap, avec Jean-Louis Benard 1:52:12

8M ago1:52:12

1:52:12

C’est au détour d’une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années. Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service à produit. Le tout, en autofinancement complet ! Au cours de cet épisode : 👉 Les clés d’u…

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Épisode 59 - L'agilité augmentée par ChatGPT avec Fred Moreau 36:19

8M ago36:19

36:19

Dans cet épisode, on jase avec Fred de l'impact de l'IA sur l'agilité en entreprise. Découvrez comment ChatGPT peut aider un.e Scrum Master et réinvente la gestion de projets, l'animation d'ateliers et la formation en agilité. Embarquez avec nous pour des découvertes uniques sur le futur de l'IA au travail ! 0:00 - Introduction4:48 - Qu’est-ce qu’u…

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#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier 28:35

8M ago28:35

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Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo. Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place. Au programme : Les profils et structure à privilégier selon la maturité À quel moment structurer sa culture, la polit…

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#102 June - PMF, Go-to-Market, Content Marketing - comment se faire une place dans l’Analytics face à 2 licornes ?, avec Enzo Avigo 1:44:19

8M ago1:44:19

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Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes. Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue. Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage : Trouve…

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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella 17:36

9M ago17:36

17:36

“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre” Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible. Le cold call n’est pas mort. Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques. La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency. Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet. Au programme …

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#101 Sellsy - Lever 55 M€ pour consolider son marché et s’attaquer à l’Europe avec Alain Mevellec 1:31:58

9M ago1:31:58

1:31:58

Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC. Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME. Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international. Un métier totalement…

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