Dans cet épisode de Prospect, nous parlons des stratégies de partenariat avec Alexandre Coquentin, Head of Partnership chez Payplug. Alexandre partage comment Payplug génère 85% de son chiffre d'affaires grâce à ses partenaires. Il explique la mise en place des premiers partenariats de l'organisation, la structuration de l'équipe, les différents ty…

Paul Lemonnier, expert en go-to-market et internationalisation, apporte ses conseils pour créer une véritable synergie entre les équipes marketing, sales et customer success avec notre invité. Avec Laetitia Fall, il discute des méthodes pour aligner les objectifs des équipes, désamorcer les conflits et structurer l'organisation pour maximiser la cr…

Dans cet épisode de Prospect, découvrez comment construire une équipe commerciale ultra performante dans un contexte d'hypercroissance. Notre invité Harold Roquet, ancien Sales Manager chez Uber et Deliverect, partage son expertise sur comment recruter, former et motiver une équipe pour qu'elle dépasse ses objectifs. Découvrez les clés d'un managem…

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall explore les stratégies de social selling efficaces en 2025 en compagnie d'Eddy Snoussi, cofondateur de SmartFunnel. Eddy partage son expertise en prospection sur LinkedIn et nous met en garde contre les méthodes dépassées. Il explique comment le social selling peut générer des leads qualifiés et aborde l'…

En 2025, 30 % des directeurs commerciaux doutent de pouvoir atteindre leurs objectifs de vente. Face à ces statistiques préoccupantes, nous avons invité Sébastien Daune, CRO et leader dans le B2B, afin qu'il partage ses insights sur les leviers de performance commerciale. Il discute des défis actuels des équipes de vente, de l'importance de bien fo…

Olivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes. Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique. I…

Les erreurs de ciblage et de segmentation peuvent coûter cher en temps et en argent en vente. Hélas, il n'est pas toujours facile de cibler les bonnes entreprises et les bons profils lorsqu'on souhaite se lancer dans un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau segment upmarket. C'est pourquoi Laetitia Fall a invité un expert en la matière …

Dans cet épisode de Prospect, Alexandre Brengues partage sa vision de la vente et du marketing en cette fin d'année 2024. Au micro de Laetitia Fall, il donne son opinion sur l'évolution des rôles sales, la place que l'IA pourra prendre (ou pas) dans la prospection et l'importance des opérations dans la génération de revenus. À propos de Cognism : N…

Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect. Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité. On y par…

Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect. Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call. Dans cet épisode, on …

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.…

Samuel Carpentier est Team Lead SDR chez Welcome to the jungle. Il a eu un rôle clé dans la transition d'une stratégie commerciale inbound à une stratégie commerciale outbound. Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall le questionne sur ce défi de transition, les difficultés rencontrées et sur sa méthode mise en place pour maintenir la performanc…

Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans. Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli. Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture o…

Romain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans. Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management... Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en…

Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk. Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé. Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître co…

Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer. Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des mét…

Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein. Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%. P…

Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés. Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls. Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com…

BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs. Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les…

Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni. Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a p…

Vote et commente l'émission ici : https://forms.gle/jAf8dTX8nGe9ZXv2A Les invités : Thelma https://www.instagram.com/thelmouch François https://www.instagram.com/frou4 Nos réseaux : Twitter : https://twitter.com/pcoupables Instagram : https://instagram.com/pcoupables Facebook : https://www.facebook.com/pcoupables/ e-mail : lesplaisirscoupables@gmai…

Vote et commente l'émission ici : https://forms.gle/UKJE9pPWEsNQwt348 Les invités : Romain https://twitter.com/RTouffe et Christophe Nos réseaux : Twitter : https://twitter.com/pcoupables Instagram : https://instagram.com/pcoupables Facebook : https://www.facebook.com/pcoupables/ e-mail : lesplaisirscoupables@gmail.com Youtube : https://www.youtube…

Vote et commente l'émission ici : https://forms.gle/faqvgXs1qKytEnmq9 Les invités : https://www.instagram.com/mrnchssgd/ https://twitter.com/Richoult Nos réseaux : Twitter : https://twitter.com/pcoupables Instagram : https://instagram.com/pcoupables Facebook : https://www.facebook.com/pcoupables/ e-mail : lesplaisirscoupables@gmail.com Youtube : ht…

Vote et commente l'émission ici : https://forms.gle/J1VXa3KjWEUD2WAv7 Pour notre 24ème épisode, on a décidé de la jouer Love. Le 16 février nous étions chez Charlie et sa bière à deux balles (Paris 11) pour notre second Live enregistré en public. Et nous avons été une nouvelle fois submergés par des ondes de love ! Merci à ce public magnifique, et …

RESERVATIONS GRATUITES ICI : https://www.billetweb.fr/lelivedulove Pour notre 24ème épisode, on ne passe pas par 24 chemins, marre des ondes de loves on veut vous donner du looove IRL ! Le 16 février chez Charlie et sa bière à deux balles (Paris 11) nous vous proposons d’assister à un enregistrement que dis-je « une expérience » interactive et chan…

Après l'écoute de l'épisode, laisse nous ton avis et vote pour ton PC préféré ici : https://forms.gle/zxSbPKk1Eh3upBgs7 Notre Newsletter : https://podcast.ausha.co/pcoupables?s=1 Avec en invités : Alex, Paul, Maricke et Marie L'équipe : Guillaume https://twitter.com/guiaume Pierre https://twitter.com/PlumedePaname Manon https://twitter.com/manoncee…

Après l'écoute de l'épisode, laisse nous ton avis et vote pour ton PC préféré ici : https://forms.gle/wPW3mHWM3xT9gzuM6 Nouveau ! Notre Newsletter : https://podcast.ausha.co/pcoupables?s=1 Avec en invités : Anne-Laure : https://twitter.com/AnneLaureBanse Fatou : https://www.instagram.com/timajesty/ L'équipe : Guillaume https://twitter.com/guiaume P…

Après l'écoute de l'épisode, laisse nous ton avis et vote pour ton PC préféré ici : https://forms.gle/Dns3zoFb67j1GG9S9 Nouveau ! Notre Newsletter : https://podcast.ausha.co/pcoupables?s=1 Avec en invités : Eva (Dragon) : https://www.instagram.com/eva_goup Marie : https://www.instagram.com/marielm20 https://twitter.com/Manaya2005 L'équipe : Guillau…

Vote et commente l'émission ici : https://forms.gle/jtRuWGdiBuunyJVr7 Pour notre 20ème épisode, on a décidé de la jouer différemment. Le 22 septembre nous étions chez Charlie et sa bière à deux balles (Paris 11) pour notre premier Live enregistré en public. Nous ne savions pas à quoi nous attendre pour cette première, et on a été submergés par des …

RESERVATIONS GRATUITES ICI : https://www.billetweb.fr/live-plaisirs-coupables Pour notre 20ème épisode, on a décidé de la jouer différemment. Le 22 septembre chez Charlie et sa bière à deux balles (Paris 11) nous vous proposons d’assister à un enregistrement que dis-je « une expérience » interactive et chantonnante en toute intimité (seulement 30 p…

Après l'écoute de l'épisode, laisse nous ton avis et vote pour ton PC préféré ici : https://forms.gle/E7CTPjKwjbLSoLG47 L'épisode de Blind Best avec l'équipe de Plaisirs Coupables : https://podcast.ausha.co/blind-best/n092-omar-ninon-vs-guillaume-pierre-speciale-plaisirs-coupables Avec en invités : Paul : https://www.instagram.com/PAUL_iblt/ Irina …

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Après l'écoute de l'épisode, votez pour votre plaisir coupable préféré ici : https://forms.gle/s1qvu3GaMfFSzD8d7 Plaisir(s) : sensation, émotion, agréable de satisfaction - Coupable(s) : punissable, délictueux, blâmable Avec en invités : Ninon & Kylian https://twitter.com/KylianKy L'équipe : Guillaume https://twitter.com/guiaume Pierre https://twit…

Votez pour votre plaisir coupable préféré de l'épisode ici : https://forms.gle/WVmHbHrhx23uAMJUA Plaisir(s) : sensation, émotion, agréable de satisfaction - Coupable(s) : punissable, délictueux, blâmable Avec en invités : Ninon & Matéo L'équipe : Guillaume https://twitter.com/guiaume Pierre https://twitter.com/PlumedePaname Manon https://twitter.co…

Par The Sales Game

Par The Sales Game

🤯 Je me suis fait piégé par une équipe de vendeurs agressifs. 😅 Malgré le fait d’être au courant des différentes méthodes de vente « tricky », j’ai quand même été pris dans l’engrenage de la communication cognitive. ❌ En 2022, vous utilisez encore ce type de techniques hyper contraignantes ?

🤯 Pourquoi les plans marketing sont-ils des documents trop complexes, inexploitables et difficile à assimiler. 👇 ❌ Les plans plus simples ressemblent à des listes de tactiques. Ils sont excessivement centrés sur l‘exécution et pas assez sur l‘alignement avec les objectifs de l‘entreprise. ✅ Des informations appropriées et une structure d‘orientatio…

Les SDR doivent-ils rendre compte au directeur marketing ou commercial ?👇 C'est un débat vieux comme le monde. ❌ Mais n'est-ce pas se poser la mauvaise question ? Car peu importe l'équipe à laquelle le SDR est rattaché, la vraie question est de savoir quelle sera la future fonction du SDR et si cette nouvelle fonction s'aligne sur le marketing ou l…

Tout le monde n'a pas le temps de lire un article de blog de 2 000 mots. Le podcast d’entreprise est l'un des meilleures formats de contenu pour développer un leadership à long terme ou une expertise dans son domaine. Il permet d’être crédible, d'instaurer la confiance et offre de nombreux avantages en termes de marketing et d'image de marque. Podc…

😅 J’avais l’air bien con quand un client m’a demandé “C’est quoi le #Métaverse” ! 👇 Du coup, je souhaite partager cette définition du métaverse et web 3.0 car elle permet à tout un chacun d’avoir une explication claire, simple et accessible sur le sujet. ✅ On sort des terminologies compliquées et on remet les choses à plat. Merci à Carlos Diaz pour…

Par The Sales Game

J’ai sorti mon hoodie Gucci x The Northface pour vous parler de la collaboration du moment. Aujourd’hui c’est un peu le rêve d’une communauté qui se réalise en réunissant le géant de la mode de luxe à l’un des numéros 1 du street-sportswear. Voici 3 leçons marketing à retenir de la collaboration Gucci x Adidas : ✅ Travailler avec des Influenceurs ✅…

🤯 Les stratégies marketing consistant à générer des #leads en masse ne fonctionnent plus aussi bien aujourd’hui, mais elles pourraient ne plus fonctionner du tout bientôt. Voici 5 tendances majeurs sur lesquelles nous devons nous appuyer en 2022

#Google est sur le point d'adopter les mêmes modifications en matière de protection de la vie privée que celles mises en œuvre par #Apple, qui ont fait perdre 🤯 232 milliards de dollars à la capitalisation boursière de Facebook. 😱 Les temps changent. 😤 Et cela va toucher le marketing B2B. Adresse email professionnelle ou non, nos profils personnels…

😅 Old School is still Cool ? 🤔 Vous en pensez quoi des méthodes #marketing traditionnelles, toujours d’actualité ou pas ?

🚀 Utiliser les bons outils, c'est la base ! Voici quelques un de ce que j'utilise au quotidien pour créer du contenu. ✅ Happy Scribe ✅ Copy.ai ✅ DeepL ✅ Canva ✅ Typito ✅ Vidyard ✅ HubSpot ✅ Databox 🧐 Vous utilisez quoi comme outils #marketing ?

Le Super Bowl est probablement l'un des événements sportifs les plus importants et les plus regardés du calendrier américain. Les données indiquent près de 100 millions de téléspectateurs. C'est un match historique. Dans cet épisode, je vais partager 3 des principales leçons marketing que j'ai tirées du Super Bowl, notamment du spectacle de la mi-t…

Dans cette épisode spécial, je vous dévoile 3 stratégies business que je suis entrain de mettre en place pour me libérer financièrement. Mon cours en ligne est toujours disponible d'ailleurs pour ceux qui veulent m'aider à devenir riche 🤣 👉 https://bit.ly/3AW27Mz

Par The Sales Game