show episodes
 
Bonjour, je suis Jessy Grossi et vous allez assister à “CMOs”, la rencontre hebdomadaire avec des gens dont le job est d’accompagner la croissance de startups. Dans le monde des médias, on passe trop de temps à parler des levées de fonds, de croissance, de KPIs… On s’attelle aux chiffres, aux résultats… Jamais à ce qui s’est fait dans l’open-space pour les atteindre ! Et les rares fois où on s’intéresse aux CMOs et marketeurs un peu plus sérieusement, on les limite à une mauvaise interprétat ...
 
Bienvenue sur Le Podcast de la vente B2B présenté par Elric Legloire de The Sales Game. Le podcast pour vendre mieux. Dans chaque épisode, tu entres dans les coulisses avec les meilleurs commerciaux B2B pour comprendre comment ils s’organisent, leurs objectifs, ce qu’ils font pour apprendre, leurs stratégies de vente, leurs process, leurs méthodes, leurs plus gros challenges et bien plus encore. Si tu connais un invité potentiel, tu peux m'envoyer un émail : elric@thesalesgame.fr
 
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show series
 
Clément Abadie, Sales operations chez Livementor Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Clément et son équipe utilisent : - Hubspot : CRM, live chat, les inboxs des CSM, marketing, sales et expérience client. - Aircall pou…
 
Ramy Atassi est Sales Ops chez Livestorm. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Ramy et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Chat : Intercom - Prise de RDV : Calendly - Livestorm : webinar et pour faire les démos -…
 
Maxime était encore SDR manager au moment de faire l'interview, depuis il a été promu : Head of Account Management @ Swile. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que SDR manager et qu'est-ce que c'est Swile Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’appre…
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Marc Richard (Sales Manager @ Bonjour.io) ont discuté pendant 1h sur la phase de découverte. Le PDF de Marc : [Je mettrai le lien une fois que je l'ai] Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 731 commerciaux qui sont déjà insc…
 
Sacha Leroy est Sales Operations Manager chez Swile. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils que Sacha et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Slack et Google Meet pour la communication - Notion comme base de connaissanc…
 
Robin Iss est Head of Growth chez Vendredi Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Growth et qu'est-ce que c'est Vendredi. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à ac…
 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS. Aujourd'hui on se retrouve pour un nouveau format : Les Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Harry et son équipe utilisent : - LinkedIn Sales Navigator pour créer les ICPs (Profils de clients idéaux) et buyers personas - Phantomb…
 
François Fillette est Cofounder & CEO de Humind School Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Cofounder & CEO et qu'est-ce que c'est Humind School. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur la vente aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …
 
Elric Legloire (Créateur de The Sales Game et SDR @ Chili Piper) et Simon Brossard (Senior Business Developer @ lemlist) ont discuté pendant 1h sur la spécialisation de l’équipe commerciale vs les commerciaux “full cycle”. Inscris-toi à la newsletter : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins les 681 commerciaux qui sont déjà i…
 
Alexia Rivier est Business Development Representative (BDR) chez Partoo. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait en tant que BDR et qu'est-ce que c'est Partoo. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec profe…
 
Pauline Malt est Head of Sales SMB chez Malt. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Malt et qu'est-ce que c'est Malt. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à …
 
Delphin Miloudi-Druelle est Directeur commercial chez Blackmeal. Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que directeur commercial et qu'est-ce que c'est Blackmeal. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionn…
 
Laura Mossant est Head of Account Management 🇫🇷 🇨🇭 chez Sortlist Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sortlist et qu'est-ce que c'est Sortlist. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel…
 
Benjamin Arbeit est Co-founder de Bangcast Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Co-founder et qu'est-ce que c'est Bangcast. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accé…
 
Tiphaine Amblard est Inbound Professor chez HubSpot. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez HubSpot et qu'est-ce que c'est HubSpot. Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui…
 
Alexandre Hernandez, Co-Founder & Sales Director chez Jobgether Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Sales Director et qu'est-ce que fait Jobgether. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La c…
 
Alexandra Lepargneur est Head of Account Management France chez UpSlide. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez UpSlide et qu'est-ce que c'est UpSlide Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professi…
 
Julien Duhaubois est VP Global Sales Mid Market chez Chili Piper Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que VP Global Sales Mid Market et qu'est-ce que fait Chili Piper. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec prof…
 
Gaëlle Boutaud est Co-fondatrice et directrice commerciale chez Sales Odyssey Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Sales Odyssey et qu'est-ce que c'est Sales Odyssey Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gr…
 
Harry Marteau est Head of Sales Ops chez SGS Dans cet épisode, on parle de : Qu'est-ce qu'il fait en tant que Head of Sales Ops et qu'est-ce que fait SGS. Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à a…
 
Chloé Pietraszewski est Customer Success Manager chez Agicap Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Agicap et qu'est-ce que c'est Agicap Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chos…
 
Nicolas De Swetschin est directeur commercial chez noCRM.io Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. Les ressources qui l’on…
 
Alexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam. Dans cet épisode, on parle de : Ce qu'elle fait chez Youmiam et qu'est-ce que fait Youmiam Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La …
 
Alexandre Jeanpetit est Directeur Marketing chez AntVoice. Aujourd'hui, on parle marketing, l'équipe qui aide le plus l'équipe commerciale. Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose …
 
Coralie De Robert est Account Executive chez Salesloft. Dans cet épisode, on parle de : Comment elle organise sa semaine de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La r…
 
Vincent Barbato est sales coach chez Uber Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidée dans sa carriè…
 
Julia Vergnot est Head of Inside Sales chez Brigad. Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidé…
 
Henri Metzger est business Parnter. Dans cet épisode, on parle de : Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidée dans sa carrière. So…
 
Sarah Langlois est customer success manager chez Agicap. Dans cet épisode, on parle de :Sa semaine type de travail.Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier.La ressource qui l’a la …
 
Victor Vatus est directeur commercial chez Dolead. Dans cet épisode, on parle de :Sa semaine type de travail. Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource qui l’a aidée dans s…
 
Darina Senhaji est Account Manager chez Welcome To The Jungle. Dans cet épisode, on parle de : Sa journée type de travail. Ce qu’elle sait sur son métier aujourd’hui qu’elle aurait aimé savoir quand elle a commencé. L’apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l’a aidée à accélérer l’apprentissage de son métier. La ressource q…
 
Edouard Petit est responsable de la Brand et du Marketing de manière générale à Stanley Robotics. Il s'agit d'un robot qui va automatiser pas mal de choses pour les parkings (oui, oui, on parle bien de parkings dans ce podcast). 🔥 ABONNEZ-VOUS POUR NE PAS MANQUER LES PROCHAINES ITW 🔥 Cheers 👌 - Jessy Grossi Voir Acast.com/privacy pour les informati…
 
Elsa Groschaus est la Head of Marketing & Growth de Welcome to the Jungle, une startup dans le Recrutement qui est bien plus qu'un job board. Cette entreprise connecte les candidats aux bonnes sociétés, en se concentrant davantage sur la culture que sur les offres d'emploi. 🔥 ABONNEZ-VOUS POUR NE PAS MANQUER LES PROCHAINES ITW 🔥 Mon gros learning a…
 
Raphaël Dardek est CMO à Gymlib, une startup qui améliorer la qualité de vie au travail, à travers le sport. 🔥 ABONNEZ-VOUS POUR NE PAS MANQUER LES PROCHAINES ITW 🔥 Mon gros learning avec Raphaël : c’est la réussite avec laquelle ils sont passés d’un modèle B2C à un modèle B2B, en adaptant leur stratégie marketing avec une grosse phase d’awareness …
 
Florian Legris est CMO à StarOfService, la marketplace de tous les services. 🔥 ABONNEZ-VOUS POUR NE PAS MANQUER LES PROCHAINES ITW 🔥 Mon gros learning avec Romain : voir à quel point ils se passent des bonnes pratiques pour avoir de l'impact concret, chaque jour, sur leur croissance. Cheers 👌 Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie …
 
Romain Legresy est CMO à Fred de la compta, un SaaS de comptabilité dopé à l'IA. 🔥 ABONNEZ-VOUS POUR NE PAS MANQUER LES PROCHAINES ITW 🔥 Mon gros learning avec Romain : comprendre pourquoi il recrute nécessairement des profils tech-savvy dans sa team marketing. RESSOURCES MENTIONNÉES : - Stack (magazine) : https://www.stackmagazines.com/ - Backstag…
 
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