Les meilleurs podcasts Lead Generation (2025)

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#213 - Comment réinventer la monétisation des contenus en ligne avec Ilan Rainier, fondateur de OKS 59:02

4h ago59:02

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Dans cet épisode, Ilan Rainier, cofondateur et CEO d’OKS, partage son expérience et sa vision sur les transformations en cours dans l’univers des médias et des créateurs de contenu. Voici les principaux sujets abordés : • Les nouveaux rôles des créateurs de contenu : • Comment ils remettent en question les pratiques des médias traditionnels. • L’im…

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Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent 56:44

8h ago56:44

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Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. J'ai invité Vincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et crée…

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#212 - LinkedIn News : au cœur de l’information professionnelle internationale, avec Sandrine Chauvin 59:47

14d ago59:47

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Passée par Courrier Cadre et la Harvard Business Review. Je reçois Sandrine Chauvin dans Mediarama. Elle est aujourd’hui Directrice éditoriale internationale de LinkedIn News, la branche éditoriale de LinkedIn, qui comprend plus de 225 journalistes répartis dans 16 pays. Ensemble, nous abordons différentes thématiques autour de LinkedIn et de l’ave…

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#211 - FNPS : défendre la presse spécialisée face aux mutations de l’écosystème médiatique, avec Jean-Christophe Raveau 46:52

27d ago46:52

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Président de la FNPS (Fédération Nationale de la Presse d'information spécialisée), Jean-Christophe Raveau est cette semaine dans Mediarama. Ensemble, nous parlons de l’écosystème et des stratégies éditoriales de la presse spécialisée. # La raison d’être de la FNPS : représenter les intérêts des éditeurs de presse spécialisée auprès des autorités, …

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#210 - INA Data : prédire et analyser la présence médiatique grâce à l’IA, avec Camille Pettineo 54:19

1M ago54:19

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Ancienne littéraire devenue experte en data journalisme, après s’être formée au code Python, cette semaine je reçois Camille Pettineo, rédactrice en chef adjointe chargée de l’exploitation éditoriale de la data à l’INA. Ensemble, nous faisons le point sur son parcours, la genèse et le développement de Data.ina.fr. # La raison d’être de Data.ina.fr …

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Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib 42:07

2M ago42:07

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Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance. Dans cet épisode, Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour bri…

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Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM 44:16

2M ago44:16

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Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avanc…

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#209 - France Médias Monde : entre viralité et éthique, les enjeux de la vidéo numérique, avec Anne de Kinkelin 1:04:55

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Après avoir été directrice des contenus vidéo pour auFeminin.com et responsable Le Parisien TV, Anne de Kinkelin est directrice adjointe des environnements numériques chez France Médias Monde. Aujourd'hui, je la reçois afin de faire le point sur les enjeux et les stratégies numériques de l’audiovisuel public dans un contexte global. # L’importance …

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#208 - Lancer un média engagé, indépendant, sans pub et organisé en coopérative, avec Philippe Vion-Dury 47:40

2M ago47:40

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Ancien rédacteur en chef du magazine écologique Socialter, Philippe Vion-Dury a cofondé le média Fracas. Aujourd'hui, je le reçois afin de faire le point sur les objectifs et la stratégie éditoriale de ce nouveau média. # Une ligne éditoriale assumée : Philippe Vion-Dury affiche un positionnement clairement engagé : il n’est plus question de contri…

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Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B 52:34

2M ago52:34

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Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution effi…

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[Management #3] Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot 40:15

2M ago40:15

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Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'en…

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[Management #2] Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan 47:51

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La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant …

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#207 - Diversification et multidiffusion : regard dans le rétroviseur d'un groupe média leader, avec Marc Feuillée 44:44

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Passé par le groupe Lagardère et L’Express, Marc Feuillée est, depuis 2011, Directeur Général du groupe Figaro. Aujourd'hui, je le reçois pour faire le point sur le développement stratégique du groupe. # Objectif multi-diffusion : Durant l’année 2023, Le Figaro a investi dans la création d’une chaîne de télévision locale diffusée sur la TNT et les …

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# Hors-série x GESTE : Quelles adaptations aux nouveaux usages de consommation de l’info ? Avec Jean Massiet, Julien Sofianos et Loup Lassinat-Foubert 55:11

3M ago55:11

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Cette semaine, nous vous proposons de vivre ou revivre la table-ronde du 16 octobre 2024 organisée par le GESTE à propos des adaptations des médias aux nouvelles dynamiques de consommation de contenu. Je commence par présenter les grandes lignes du Digital News Report, avant de tendre le micro à trois professionnels des médias : Jean Massiet, strea…

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Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert 58:05

3M ago58:05

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Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. …

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[Management #1] Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle 45:22

3M ago45:22

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Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinemen…

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#206 - Arte Radio - Donner la parole aux nuances avec bienveillance, avec Perrine Kervran 57:36

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Pionnière du podcast en France, ARTE Radio a accueilli en juin 2023 sa nouvelle Directrice éditoriale, Perrine Kervran. Un an après sa prise de fonctions, je la reçois pour faire le point sur ses envies et ses prochains défis. Dans cet épisode, on évoque : # La recette secrète d’une production audio à succès : Perrine Kervran évoque la nécessité de…

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Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist 54:55

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Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent u…

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#205 - Les Heures Claires - Les coulisses d’un magazine généré entièrement grâce aux IA, avec Rémi Rostan 43:38

4M ago43:38

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Un magazine généré entièrement avec des IA, ça donne quoi ? Pour le savoir, je reçois Rémi Rostan, fondateur du magazine LHC - Les Heures Claires. Dans cet épisode, on évoque : # Le positionnement éditorial du magazine : LHC se présente comme un magazine avant-gardiste, entre une démonstration des possibilités et des limites des intelligences artif…

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#204 - Sens Critique - La plateforme des cinéphiles exigeants pour réinventer la recommandation culturelle, avec Guillaume Boutin 1:07:05

4M ago1:07:05

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Chaque soir, c’est la même question qui revient inlassablement : “Qu’est-ce qu’on regarde ?” Pour répondre à cette éternelle interrogation, je reçois Guillaume BOUTIN, cofondateur de Sens Critique. Plus qu’un site de recommandation ciné et série, c’est une véritable communauté de passionnés exigeants qui contribuent chaque jour à faire vivre le sit…

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Ep #12 : Créez des Landing Pages qui Convertissent : Secrets et Stratégies Infaillibles 12:00

4M ago12:00

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Dans cet épisode, Diassé Tamboura vous dévoile comment transformer vos landing pages en machines à conversions, grâce à une approche méthodique et éprouvée. Étape 1 : Interpellez Votre Audience Commencez par attirer immédiatement vos visiteurs avec des titres percutants comme "ATTENTION ENTREPRENEURS" ou "ATTENTION PROPRIÉTAIRES DE PME". Étape 2 : …

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[REDIFF] - Urbania : Devenir le média divertissant et créatif de référence en France, avec Florent Peiffer 45:55

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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 14 mars 2024. Aujourd’hui, je reçois Florent Peiffer, président du groupe Urbania France. En écoutant, cet épisode, vous en apprendrez plus sur : # Son parcours de présentateur maîtrisant le direct # La mission d’Urbania : faire de l’information sourcée et perti…

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[REDIFF] - Culture produit(s), fatigue informationnelle, relations avec les audiences chez Le Monde, avec Quentin Leredde 46:27

5M ago46:27

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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 25 janvier 2024. Cette semaine, j’ai le plaisir de recevoir Quentin Leredde, Chief Product Officer adjoint chez Le Monde. Vous en apprendrez plus sur : # Son rôle et son périmètre d’action au quotidien # Ses objectifs : faire du Monde LA plateforme référence pou…

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[REDIFF] - Circulation de l’information, innovation interne et culture produit : les coulisses de TF1 Info, avec Julien Laurent 1:11:31

5M ago1:11:31

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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 18 janvier 2024. Cette semaine, j’ai le plaisir de recevoir Julien Laurent, Chief Digital Officer de TF1 Info. Dans cet épisode, vous en apprendrez plus sur : # Son histoire et sa passion pour les médias d’information # Le lancement de TF1 Info le 24 janvier 202…

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[REDIFF] - Numerama : Tech, IA et soutiens lecteurs - le pur player qui veut plus en 2024, avec Marie Turcan 1:12:57

5M ago1:12:57

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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 4 janvier 2024. Cette semaine, j’ai reçu Marie Turcan, rédactrice en chef de Numerama, journaliste de formation spécialisée tech. Vous en apprendrez plus sur : # La création de Numerama, par Guillaume Champeau, il y a 20 ans, jusqu’à son achat par Humanoid en 20…

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[REDIFF] - SaaS BtB, newsletters et verticales : Comment Politico structure sa stratégie multi-produits ?, avec Max Leroy 53:24

6M ago53:24

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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 16 novembre 2023. Aujourd’hui, je reçois Max Leroy, VP Product pour Politico en Europe. Vous en apprendrez plus sur : # La spécificité de la culture “produit” dans les médias où 70% du produit est lié au contenu # La différence de la culture produit au sein des …

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#203 - RTBF : structuration et diversification des chaînes, avec Sophie Benoit 59:24

6M ago59:24

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Cette semaine, je reçois Sophie Benoit, Responsable de la Publication TV linéaire au sein de la RTBF (Radio-télévision belge de la Communauté française). Dans cet épisode, on passe les frontières pour en apprendre plus sur : # La restructuration de la RTBF, calquée sur le modèle de la BBC ou de la NRK en Norvège. Aujourd’hui, la RTBF c’est 6 radios…

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#202 - 2050NOW : Les dessous du nouveau média sur la transition écologique, avec Aude Baron 50:09

6M ago50:09

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Cette semaine, je reçois Aude Baron, rédactrice en chef de 2050NOW, média spécialisé sur la transition écologique et lancé en 2024, du groupe Les Echos-Le Parisien. En écoutant l’épisode, vous en apprendrez plus sur : # Le parcours d’Aude Baron : de journaliste à manager chez Eurosport, sa rencontre avec Vincent Giret, à l’époque directeur de l’inf…

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#201 - Reporterre : indépendance, rigueur éditoriale et l’écologie comme objet politique, avec Hervé Kempf 1:05:38

6M ago1:05:38

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Cette semaine, je reçois Hervé Kempf, fondateur du média Reporterre. En écoutant l’épisode, vous en apprendrez plus sur : # Le parcours d’Hervé, reporter passé au Monde et son point de rupture lorsqu’il enquête sur le projet d’aéroport de Notre-Dame des Landes et que la direction du journal lui demande de ne pas continuer son investigation # La cré…

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#200 - Mediarama fête son 200ème épisode avec ses auditeurs ! avec Sophie Benamon, Morgane Effroy et Kendrys Legenty 1:07:23

6M ago1:07:23

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Pour célébrer le 200ème épisode de Mediarama, j’ai invité des entrepreneur•eures des médias : Sophie Benamon, fondatrice de la newsletter Intervistar, Kendrys Legenty, cofondateur du média associatif vidéo (Instagram, Twitch) La Fabrique des Soignants et Morgane Effroy, fondatrice de la plateforme féministe en ligne, la ReF media. En écoutant l’épi…

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#199 - Le Fooding : une expérience de terrain avec un objectif 100% serviciel 48:27

7M ago48:27

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Cette semaine, je reçois Alexandre Coing, Directeur Général du média Fooding (dont le nom vient de néologisme “food” et “feeling”). Dans cet épisode, vous en apprendrez plus sur : # La création du Fooding par Alexandre Cammas, créé “en réaction” aux guides culinaires de l’époque, avec une volonté de faire entrer la gastronomie et la restauration da…

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#198 - Contexte : Bâtir son CMS maison, ses outils abonné•es et optimiser son expérience utilisateur, avec Clovis Picard 45:59

7M ago45:59

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Cette semaine, j’ai le plaisir d’accueillir Clovis Picard, CTO (Directeur Technique) du média Contexte. En écoutant cet épisode, vous en apprendrez plus sur : # L’offre éditoriale Contexte avec 8 newsletters appelées “briefings”, qui est complétée par une offre technique permettant de suivre les procédures législatives # Leurs 1200 comptes abonnés …

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#197 - Samsung TV Plus : structuration et distribution de l’offre de contenus premium, avec Antoine Chotard 49:56

7M ago49:56

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Je reçois cette semaine, Antoine Chotard, Business Development Country Lead de Samsung TV Plus France, que j’avais déjà reçu au micro de Mediarama en 2021. Vous en apprendrez plus sur : # Les évolutions depuis trois ans : la célérité du FAST et la nouvelle ligne de revenus pour Samsung # Les chiffres de la smart TV en France : plus de 50% des perso…

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#196 - Comment les innovations servent le business de Vivendi ?, avec Fabien Aufrechter 52:09

7M ago52:09

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Cette semaine, je reçois Fabien Aufrechter, vice-président web 3.0 de Vivendi et maire de Verneuil sur Seine. Vous en apprendrez plus sur : # La genèse de Vivendi, dont la création remonte à l’époque de Napoléon III # La philosophie de Vivendi : penser des technologies et structurer l’innovation autour de problématiques business # Le besoin actuel …

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Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot 45:48

7M ago45:48

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92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis q…

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#195 - L’Équipe : Comment préparer et innover pour l'Euro et les JO ?, avec Emmanuel Alix 54:37

8M ago54:37

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Cette semaine, j’ai le plaisir de recevoir à nouveau Emmanuel Alix, directeur du pôle numérique de L’Équipe. En écoutant l’épisode, vous en apprendrez plus sur : # La plateformisation de L’Équipe à partir de 2021 avec les documentaires, le live et l’accélération de l’abonnement numérique # La stratégie de croissance numérique : 200,000 abonné•es à …

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#194 - Pastille Actu : OpenAI au cœur de polémiques, hausse des abonnements numériques et diversification édito chez X, avec Jérôme Marin 48:14

8M ago48:14

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Pour faire le point sur l’actu des médias en ce début du mois de juin 2024, j’ai reçu à mon micro, le désormais habitué, Jérôme Marin, fondateur de Cafétech, la newsletter qui décrypte l’actualité tech. L’occasion de faire le point sur les polémiques qui se multiplient autour d’OpenAI. Jérôme nous partage également les erreurs faites par l’IA de Go…

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[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker 32:40

8M ago32:40

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Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécess…

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#193 - DK : Comment les campagnes pluri-média maîtrisent et diminuent l’empreinte carbone ? avec Adrien Galerneau 44:07

8M ago44:07

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Cette semaine, je reçois le fondateur de DK, Adrien Galerneau au micro de Mediarama. Vous en apprendrez plus sur : # Le parcours d’Adrien : de directeur artistique à entrepreneur # L’offre de DK associant un SaaS ou API as a product et des services depuis quelques années, devenant un must have pour des entreprises - notamment des entreprises de plu…

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#192 - Pastille Actu : Conversion, droits voisins : la victoire contre X, nouvel outil “web eraser” d’Apple et IA, avec Cyrille Frank 39:26

8M ago39:26

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Pour faire le point sur l’actu des médias en mai 2024, j’ai reçu à mon micro mon compère et désormais habitué, Cyrille Frank : fondateur de Médiaculture, directeur de la formation chez Cosavostra, et éditeur de la newsletter Mediarama. L’occasion de féliciter The Atlantic pour son million d’abonné•es et sa rentabilité atteinte. Cyrille nous partage…

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#191 - IA générative, élections et brand safety : NewsGuard fait le bilan, avec Chine Labbé 57:26

8M ago57:26

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Cette semaine je reçois Chine Labbé, Managing Editor & Vice Président des Partenaires chez Newsguard, membre du comité d’éthique de Radio France. Vous en apprendre plus sur : # Sa mission chez Newsguard : une entreprise qui prévient et cartographie la désinformation, la mésinformation et la propagande dans le monde en utilisant des outils et méthod…

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#190 - Découvrir le pari Airzen Radio : une radio positive loin de l’actualité anxiogène, avec Frédéric Courtine 37:47

8M ago37:47

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Cette semaine, Frédéric Courtine, cofondateur d’Airzen Radio, que j’ai rencontré lors de la deuxième édition de Bordeaux Fête le Podcast, le 5 avril 2024. En écoutant cet épisode, vous en apprendrez plus sur : # L’historique derrière Airzen Radio au moment de la création des radios libres, après l’élection de Francois Mitterand dans les années 80 #…

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#189 - Rétention, monétisation et organisation : derrière les 80M de followers de Reworld, avec Claire Sassonia 47:02

8M ago47:02

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Cette semaine, je reçois Claire Sassonia, Directrice Social Media chez Reworld Media. Vous en apprendrez plus sur : # Son parcours du Journal des Femmes à Au Féminin en passant par le Groupe Cerise pour arriver à Reworld # L’importance d’avoir un temps d’avance et d’anticiper les usages au sein d’un grand groupe sur le social media # Le grand défi …

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Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist 1:05:11

8M ago1:05:11

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Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot. L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant son offre à beaucoup de prospects pour générer 20 lead…

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#188 - Fabrication et création narrative : dans les coulisses du podcast Transfert, avec Sarah Koskievic 34:11

9M ago34:11

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Le 5 avril 2024, à l’occasion de l’événement Bordeaux fête le podcast, j’ai eu le plaisir de recevoir à mon micro Sarah Koskievic, Directrice de production éditoriale chez Slate et responsable du podcast Transfert depuis 2020. Vous en apprendrez plus sur : # Son parcours dans la presse écrite et ses expériences “freelances” pour Vice, Usbek & Rica,…

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#187 - Nonli : Booster ROI et engagement sur les réseaux sociaux, avec Moïse Morard 51:57

9M ago51:57

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Cette semaine, j’ai le plaisir de recevoir le fondateur de Nonli, Moïse Morard au micro de Mediarama. En découvrant cet épisode, vous apprendrez plus sur : # La naissance de Nonli : une solution qui, au départ, ne fonctionne pas et crée des frictions avec une page interstitielle. Lors de cette première itération, Moïse identifie la distribution sur…

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Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer 1:04:15

9M ago1:04:15

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Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email. Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons : Ils n'ont pas…

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#186 - Spiil : Donner une voix aux médias indépendants et les aider dans leur développement, avec Anne-Claire Marquet 52:10

9M ago52:10

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Cette semaine, je reçois au micro de Mediarama Anne-Claire Marquet, Directrice du SpiiL (Syndicat de la Presse Indépendante d'Information en Ligne) et de J’aime L’info. Vous en apprendrez plus sur : # Leur cœur d'activité : le conseil auprès des éditeurs pour la gestion de leurs médias et l’accès aux aides publiques, l’organisation de webinaires po…

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#185 - Pastille Actu : Cartographie des acteurs du podcast, deep fake, modération et parentalité, avec Laura Pironnet 39:32

9M ago39:32

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Pour faire le point sur l’actu des médias, avec un focus podcast et audio, en ce mois d’avril 2024, j’ai reçu à mon micro Laura Pironnet, Directrice Podcasts chez CosaVostra. L’occasion d’évoquer l’édition 2024 de la Cartographie des acteurs du podcast en France, sortie le 8 avril 2024, les travers de l’IA avec des deep fake et deep voice qui se mu…

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Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug 47:14

9M ago47:14

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Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon do…

Podcasts qui valent la peine d'être écoutés

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