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Vendue

Laetitia Fall

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Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes. Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné ! Je vous partage mes meilleurs conseils, ainsi que ceux d’experts de la vente, pour vous aider à booker plus de rendez-vous, conclure plus de deals et aider votre équipe à performer. On parle de : prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour être plus performant… Mais aussi de sujets importants pour les commerciaux comme le mindset, les objectifs, la ge ...
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Kevin Margoni

Kevin Margoni

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J'aide les closers à générer des prospects en illimité, sans publicité, en 60 jours. Grâce au SETTING Authentique (une nouvelle forme de prospection fun et authentique) 👉 https://www.facebook.com/kevinmargoni.compte/ ⭐
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Predictable Growth

Diassé Tamboura

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La vérité sur comment les tops entrepreneurs et chefs d'entreprise utilisent le VRAI MARKETING pour faire croître leur business de façon prédictible en attirant un FLOT CONTANT DE NOUVEAUX CLIENTS QUI PAIENT, RESTENT ET RECOMMANDENT leur produits/services. English content will also be availble soon.
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Dans l'Arène

GrowthMakers

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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore ...
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Je m'appelle Nicolas, je suis concepteur d'applications et développeur de profession, mais j'exerce la casquette de Web marketeur pour plusieurs sites depuis 2008. Tout au long de ses années, j'ai toujours cherché : ✔️ des astuces pour augmenter la visibilité de mes activités sur le Web, ✔️ des accroches efficaces pour convertir cette visibilité en trafic vers mes sites Web ✔️ à optimiser mes sites et applications pour convertir ce trafic en prospect ✔️ à vendre mes services ou produits En f ...
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Clef de voûte

Clef de voûte

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Chaque semaine+
 
Apprentissages, méthodes, outils et conseils pour faire décoller ton Produit. Je suis Timothé Frin, cofondateur de Stellar (https://www.wearestellar.io/). Ma mission : aider les startups à créer les produits tech de demain. Sur Clef de voûte, j’invite chaque semaine les meilleurs Product Leaders à me partager leur expérience et leurs recettes. L'objectif de Clef de voûte est que tu puisses t'inspirer des situations vécues par mes invités pour en tirer des enseignements applicables dans ton q ...
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show series
 
Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Rémi Bardoux est CPO Freelance et Coach Produit. Sur Clef de voûte, il revient sur son parcours de Product chez Price Minister et de CPO chez Chauffeur Privé et SeLoger. En deuxième partie d’épisode, il nous détaille comment performer ses 90 premiers jours en tant que CPO avant …
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L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant d…
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Dans cet épisode, je reviens sur mes apprentissages de la saison 4 et je t'explique ce qui t'attend sur Clef de voûte pour la prochaine saison que je prépare en coulisse. Voici les épisodes cités dans ce bilan : #79 avec Fabrice des Mazery #73 avec Bruno Pacini #55 Vincent Colombet #61 Amandine Durr #68 Isabelle Bénard #77 Rémi Bardoux #80 César Mi…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Dans ce nouvel épisode, j’accueille Stéphane Lebas, Customer & Commerce Platform Leader chez Adeo. Dans cette partie, il nous partage sa méthode pour faire évoluer le pricing d’un Produit. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Dans ce nouvel épisode, j’accueille Stéphane Lebas, Customer & Commerce Platform Leader chez Adeo. Dans cette partie, il nous explique comment scaler un Produit dans un contexte multi-pays. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laiss…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Dans ce nouvel épisode, j’accueille Stéphane Lebas, Customer & Commerce Platform Leader chez Adeo. Il vient sur Clef de voûte nous partager son solide background en tant que Product Leader dans de grosses boîtes comme SFR, Meetic, Betclic, Malt ou encore Qare. Ainsi que sa nouve…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Raphael Korach est VP Product chez Getaround. Dans cette partie, il nous livre 2 astuces incontournables pour mieux gérer son temps en tant que PM. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spoti…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Raphael Korach est VP Product chez Getaround. Dans cette partie, il nous détaille son process complet pour fusionner 2 produits. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ -- Notre coll…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Raphael Korach est VP Product chez Getaround. Il vient sur Clef de voûte nous raconter son parcours dans la tech, de la création de sa propre startup à son arrivée chez Drivy racheté par Getaround quelques années après, où il devient VP Product. En deuxième partie d’épisode, il …
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Christophe Frenet est CPO chez Botify. Dans cette partie, il nous partage 3 tips pour prendre de la hauteur en tant que PM. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ -- Notre collectif…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Christophe Frenet est CPO chez Botify. Dans cette partie, il nous détaille 3 leviers pour créer une équipe Produit qui génère un max d'impact. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️…
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Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu : ▪️ likes ▪️ commentaires ▪…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Christophe Frenet est le CPO de Botify. Il vient sur Clef de voûte nous raconter ses 25 ans dans la Tech et plus particulièrement son parcours Product chez Botify à New York. En deuxième partie d’épisode, il nous détaille 3 leviers pour qu’une équipe Produit ait un max d’impact …
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Paul Teyssier est Président chez Superhuman. Dans cette partie d’épisode, il nous détaille les 4 grandes différences de pratiques Produit entre les US et la France. J’espère que ça te plaira ✌️ -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. L…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Paul Teyssier est Président chez Superhuman. Dans cette partie d’épisode, il nous présente sa méthode step by step pour améliorer la collaboration entre PM et Product Designers. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super a…
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Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED créée par Winning by Design. Une méthode de vente qui…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Paul Teyssier est President de Superhuman. Il vient sur Clef de voûte nous raconter son solide parcours dans la tech aux US, son expérience chez Paypal et sa nouvelle aventure entrepreneuriale avec Superhuman pour révolutionner la messagerie. En deuxième partie d’épisode, il nou…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Bérengère Alart est CPTO chez Hello Asso. Dans cette partie, elle nous détaille 4 tips pour mieux collaborer avec la Tech. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ -- Notre collectif …
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Bérengère Alart est CPTO chez Hello Asso. Dans cette partie d’épisode, elle nous partage les 4 étapes à actionner pour embarquer toutes les équipes dans la stratégie Produit. J’espère que ça te plaira ✌️ -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manq…
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Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospec…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Bérengère Alart est CPTO chez Hello Asso. Elle vient sur Clef de voûte nous raconter son parcours Produit de Google à Yuso en passant par Uber et en particulier son aventure actuelle chez HelloAsso où elle est depuis quelques mois CPTO. En deuxième partie d’épisode, elle nous pa…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Benjamin Lauzier est Executive in Residence chez Reforge. Dans cette partie, il nous détaille sa méthode en 3 étapes pour faire décoller un produit marketplace. J’espère que ça te plaira ✌️ -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laiss…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Benjamin Lauzier est Executive in Residence chez Reforge. Dans cette partie, il nous détaille 3 outils puissants (templates à l'appui) pour aider les PM à développer leur carrière. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un supe…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Benjamin Lauzier est Executive in Residence chez Reforge. Il vient sur Clef de voûte nous raconter son parcours débuté à San Francisco et nous partage ses 10 ans d’expérience en Product & Growth au sein des plus belles boîtes US. En deuxième partie d’épisode, il nous détaille 3 …
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Dans cette partie, Léa nous livre son astuce étonnante pour mieux communiquer en tant que PM J’espère que ça te plaira ✌️ -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ -- Notre collectif d…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Dans cette partie, Léa nous détaille sa méthode en 4 étapes pour exploiter à 100% sa roadmap Produit. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ -- Notre collectif de top CPOs Stellar a…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Léa Brochard est CPTO chez Shipup. Elle vient sur Clef de voûte nous partager sa solide expérience en Produit et de ses expériences chez WeRoom et Weezevent. En 2ème partie, elle nous détaille sa méthode en 4 étapes pour exploiter à 100% sa roadmap Produit. En dernière partie d’…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Dans cette partie, Rabye nous explique une astuce redoutable pour bien choisir son nom de produit ou d’entreprise. J’espère que ça te plaira ✌️ -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Dans cette partie, Rabye nous détaille les 3 étapes indispensables pour réorganiser les équipes Product & Tech en post-acquisition. J’espère que ça te plaira ✌️ -- 💥 Pour apporter ton s…
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Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelle…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Rabye Marouene est VP Product chez Splio. Il vient sur Clef de voûte nous partager ses 15 ans d’expérience en startup et son aventure entrepreneuriale avec Gowento. En 2ème partie, il n…
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Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Alex Wattrelos est l’ex-CPO de Sunday. Il vient sur Clef de Voûte (pour la seconde fois) nous partager son parcours inspirant chez Sunday où il a créé le produit de zero avant de recrut…
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« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un c…
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Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Rémi Guyot est l’ex-CPO de Blablacar et le co-auteur du livre “Discovery Discipline”. Il vient sur Clef de Voûte nous partager son parcours impressionnant jalonné par ses expériences ch…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Claire Idelot est CPO chez Ilek. Dans cette partie, elle nous livre 5 tips pour mieux collaborer avec le Design. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien m…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Claire Idelot est CPO chez Ilek. Dans cette partie, elle nous explique sa méthode pour définir le bon mode d’organisation entre Impact et Feature team. -- 💥 Pour apporter ton soutien au…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Claire Idelot est CPO chez Ilek. Elle vient sur Clef de voûte nous raconter sa solide expérience de Product experte du B2C (Deezer, CDiscount, LiveMentor) avant de nous expliquer sa mét…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+7000 abonnés) Amandine Durr est la CPO de Back Market. Dans cette partie, elle détaille comment elle a crée un parcours carrière chez Back Market en 4 étapes. ----- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify …
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés) Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir 3 femmes qui ont choisi le Product Management comme carrière. Adrienne, Nathalie et Fatiha évoluent à des stades différents, dans des entreprises différentes (Scaleway, Lifen et Voodoo). Mais elles ont un point commun. Chaque jour, e…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés) A travers Clef de voûte, ma mission est de t'aider à progresser dans ton quotidien. Mais aucune progression n'est possible quand on ne sent pas bien mentalement. Le job de Product Manager est par définition central et éprouvant. La pression des équipes, la pression qu'on se met s…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Laurent Billon est VP Product chez Combo. Dans cette partie, il nous partage ses 2 techniques tirées du Project Management à utiliser dans le Product. -- 💥 Pour apporter ton soutien au …
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Laurent Billon est VP Product chez Combo. Dans cette partie, il nous détaille les 3 étapes pour construire un process de recrutement de Product Managers. Livre mentionné dans l'épisode …
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Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et l…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+10,000 abonnés). Cet épisode vous est proposé par Cycle, l'outil de gestion de feedbacks préférés des Product. Laurent Billon est VP Product chez Combo. Il vient sur Clef de voûte nous raconter son solide parcours et ses challenges vécus sur ces 8 dernières années en Produit avant de nous détail…
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En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construi…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+9500 abonnés) En mai dernier, j’ai été invité à animer un talk au plus gros événement Product FR : LaProductConf. Pour ma 1ère venue en tant qu’animateur, j’ai voulu mettre en avant un sujet aussi complexe que clivant - faire du Produit dans une boîte pré-Product/Market Fit (pré-PMF) vs dans une…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+9000 abonnés). Dans cette partie, Cesar Miguel, CPO chez 42 nous dévoile ses tips pour mieux gérer son temps et ses priorités en tant que Product. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 👉 Pour trouv…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+9000 abonnés). Dans cette partie, Cesar Miguel, CPO chez 42 nous détaille les 4 étapes pour monter une organisation produit de zero. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 👉 Pour trouver ta prochain…
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Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à ca…
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Accède ici aux récaps écrits et à tous mes contenus (+9000 abonnés). César Miguel est CPO chez 42 (ex CPO Cityscoot). Il vient sur Clef de voûte nous partager sa transition du grand groupe vers la startup, dans un contexte où aucune organisation produit n’existe avant de nous détailler sa méthode étape par étape pour monter une organisation produit…
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Guide de référence rapide