Les meilleurs podcasts Closing Strategies (2024)

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La donnée dans les forces armées 1:20:43

7d ago1:20:43

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Le panel «La donnée dans les forces armées» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. Le p…

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Analyse et usages opérationnels des données 54:28

7d ago54:28

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Le panel «Analyse et usages opérationnels des données» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datas…

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Données, infrastructures et pouvoir 1:01:29

7d ago1:01:29

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Le panel «Données, infrastructures et pouvoir» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. A…

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Rôle et utilité des données dans le conflit en Ukraine 56:29

7d ago56:29

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Le panel «Rôle et utilité des données dans le conflit en Ukraine» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique …

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La sécurisation des données 58:19

7d ago58:19

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Le panel «La sécurisation des données» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. Avec : Ni…

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La gouvernance de la donnée 58:37

7d ago58:37

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Le panel «La gouvernance de la donnée» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. Avec : St…

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Données, influence et narratifs 1:32:31

7d ago1:32:31

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Le panel «Données, influence et narratifs» fait partie du colloque «La donnée comme ressource stratégique dans les conflits contemporains», organisé par l'Observatoire des conflits multidimensionnels de la Chaire Raoul-Dandurand, le Centre de recherche de l’Académie militaire de Saint-Cyr Coëtquidan et le centre Géopolitique de la Datasphère. Avec …

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Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot 45:48

24d ago45:48

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92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis q…

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Paris 2024: enjeux et défis de l’olympisme actuel 1:06:51

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Alors que les Jeux olympiques de Paris 2024 approchent à grands pas, l'Observatoire de géopolitique a organisé, le 16 mai, une table ronde pour discuter des enjeux liés à ces Jeux et à leur organisation, des dimensions politique et géopolitique de cet évènement ainsi que des défis de l'olympisme actuel. Cette discussion a réuni Maélys Druilhe, Robe…

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[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker 32:40

1M ago32:40

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Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécess…

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Cyberincidents géopolitiques au Canada: lancement du rapport 2024 52:36

1M ago52:36

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Cyberespionnage, rançongiciels et campagnes de désinformation: quel est le portrait de la cyberconflictualité au Canada? Pour une quatrième année, l'Observatoire des conflits multidimensionnels vous propose un «état des lieux» des cyberincidents à caractère géopolitique qui ont touché directement et indirectement le Canada. Pour souligner la paruti…

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Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist 1:05:11

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Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot. L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant son offre à beaucoup de prospects pour générer 20 lead…

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Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer 1:04:15

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Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email. Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons : Ils n'ont pas…

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Civil-Military Cooperation in Climate-Related Emergencies and Closing Remar 1:23:54

2M ago1:23:54

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The panel «Civil-Military Cooperation in Climate-Related Emergencies (CASA)» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Alexandrine Bisaillon, Ouranos Jessica Olcott Yllemo, American Security Project Ashley Mor…

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Regional Dynamics of the Climate Crisis 1:12:38

2M ago1:12:38

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The panel «Regional Dynamics of the Climate Crisis» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Ulrich Seidenberger, CCASCOE Gabrielle Daoust, University of Northern British Columbia Neda Zawahri, Cleveland Stat…

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Military and Policy Challenges 53:39

2M ago53:39

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The panel «Military and Policy Challenges» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Dhanasree Jayaram, Manipal Academy of Higher Education Allison Brown, US Army Climate Directorate Simon Dalby, Wilfrid Lauri…

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Military Carbon Emissions 1:20:58

2M ago1:20:58

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The panel «Military Carbon Emissions» is part of the ”Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Samu Paukkunen, Head, Climate and Energy Security Section, NATO HQ Linsey Cottrell, CEOBS LCol David Burbridge, Canadian Armed Fo…

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Expertise and Knowledge Gaps 58:03

3M ago58:03

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The panel «Expertise and Knowledge Gaps» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Alexandre Giguère and Bruno Charbonneau, Royal Military College Saint-Jean Niklas Heijl Bremberg, Stockholm University Anessa …

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The Energy Transition 57:26

3M ago57:26

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The panel «The Energy Transition» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Wsewolod Rusow, ENSEC COE Noémie Rebière, IRIS Daniel Scholten, University of Minnesota Angélique Palle, IRSEM Cullen Hendrix, Peters…

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State-of-the art: research, policy, expertise 1:06:44

3M ago1:06:44

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The panel «State-of-the art: research, policy, expertise» is part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. With: Simon Dalby, Wilfrid Laurier University Marcus King, Georgetown University Cullen Hendrix, Peterson Institute…

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Climate Security and its Challenges - Opening Remarks and Keynote Address 40:34

3M ago40:34

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These opening remarks and the keynote address are part of the “Climate Security and its Challenges” conference, organized by the Centre FrancoPaix of the Raoul Dandurand Chair and the Climate Security Association of Canada. Opening remarks by Bruno Charbonneau - RMCSJ, CSAC, CFP Keynote address by Mathieu Bussières - Director, Climate Change and Se…

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Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug 47:14

3M ago47:14

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Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon do…

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Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing 59:00

3M ago59:00

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L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant d…

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L’état de la présidentielle américaine après le Super Tuesday 57:50

4M ago57:50

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À quoi s'attendre du match revanche entre Biden et Trump? Comment se positionnent les deux candidats au sein de leur parti? Quels impacts auront les enjeux liés à l'immigration, l'économie, ou encore le conflit israélo-palestinien sur la campagne électorale? Au lendemain du Super Tuesday, l’Observatoire sur les États-Unis a tenu une table ronde pou…

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Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia 55:03

4M ago55:03

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Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu : ▪️ likes ▪️ commentaires ▪…

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L'invasion de l'Ukraine, deux ans après 1:24:16

4M ago1:24:16

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À l’occasion du deuxième anniversaire du début de l’invasion de l’Ukraine par la Russie, la Chaire Raoul-Dandurand a tenu une table ronde qui a permis de fournir différentes perspectives sur ce conflit armé qui perdure. Animé par Frédérick Gagnon, cet évènement a réuni Dominique Arel, Charles-Philippe David, Anastasia Fomitchova, Simon Hogue, Justi…

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Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design 1:10:05

4M ago1:10:05

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Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED créée par Winning by Design. Une méthode de vente qui…

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Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house 57:49

4M ago57:49

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Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospec…

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Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared 53:06

5M ago53:06

53:06

Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelle…

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Élections à Taïwan: et maintenant? 40:02

6M ago40:02

40:02

Le 13 janvier 2024, la population taïwanaise s'est rendue aux urnes pour choisir la personne qui remplacera la présidente sortante Tsai Ing-wen. Au même moment se tenaient aussi des élections législatives. Les résultats de ces scrutins pourraient changer la dynamique géopolitique du pays et avoir d'importantes répercussions, notamment sur le plan d…

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Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda 56:56

6M ago56:56

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« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un c…

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Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc 56:49

7M ago56:49

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Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et l…

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Under the Shadow: Unpacking Foreign Interference in Canada 44:35

7M ago44:35

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The Center on Multidimensional Conflicts organized a conference with Benjamin Fung that delved into three aspects of foreign interference. First, it explored the specific strategies employed by the Chinese government to infiltrate Canadian academia, supported by first-hand evidence. Second, it shed light on a disinformation campaign that notably sw…

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Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management 54:33

7M ago54:33

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En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construi…

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La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale 1:00:23

7M ago1:00:23

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Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à ca…

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Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach 57:00

7M ago57:00

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En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l…

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[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 42:28

8M ago42:28

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Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell. J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait. Nous avons abordé plusieurs sujets : Les caractéristiques d’un bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe Comment gérer les périodes diffi…

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🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 44:59

8M ago44:59

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Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux. Av…

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Borders Politics in Uncertain Times: the Case of Finland 45:32

8M ago45:32

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Since the outbreak of war in Ukraine in February 2022, the security environment between the European Union and Russia has evolved drastically, transforming the geopolitics of the region as well as the nature of alliances and European integration. In this context, the Center for Geopolitical Studies, in partnership with the Montreal Institute for Ge…

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Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips 57:05

8M ago57:05

57:05

Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre les problèmes de vos clien…

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Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales 1:01:08

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Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler …

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Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss⁠, Key Account Manager chez Flyx Cloud 58:41

9M ago58:41

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90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher. C'est d'autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l'acquisition de nouveaux clients s'avère être de plus en plus difficile et coûteuse. Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le mei…

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Comment piloter et motiver sa team BDR pour générer un maximum de rendez-vous ? - Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk 1:06:11

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Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d'eux, mais d'autres facteurs externes à leur contrôle. J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a une bonne approche et réussi à atteindre des objectif…

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Comment accélerer son cycle de vente ? - Ariel Rosemblum, ex Founder Dream catcher sales 1:03:20

9M ago1:03:20

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Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion. Ça se joue bien avant ! 1. Au niveau de la prospection en visant juste L'objectif n'est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui montrent des signes de besoin. 2. A…

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Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Josélito Tirados, Part time CMO & Revenue Architecte 1:04:33

9M ago1:04:33

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La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de cerveau disponible. Techniques dépassées : Les méthodes d'il y a 10, 5, 2 ans ne fonctionnent plus. Absence d’objections : les prospects peuvent reconnaître la valeur d’un produit, mais n’arrive pas à prendre…

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Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? (modèle, process, pièges, data ...) - Aurélien Tardieu, Revenue architect coach chez Winning by design 1:26:15

9M ago1:26:15

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Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme. Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équip…

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3 leviers de prospection pour booker plus de rendez-vous - Alexandre Brengues, Wild Marketer 1:26:15

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Les clients fuient les commerciaux. 70% d'entre eux se disent insatisfaits après un échange. Pendant des années, on a formé les commerciaux à ne s'adresser qu'aux prospects "prêts à signer". Résultat ? Les prospects ne trouvent aucun intérêt de discuter avec un commercial s'il n'est pas fermement décidé à acheter. Les approches, souvent perçues com…

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Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Dorian Ciavarella, CEO Zeliq 43:20

9M ago43:20

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Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound. Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d…

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De 5 à 50 SDR : comment construire et développer la meilleure équipe de vente ? - Adeline Lecluse-Turner, ex Director of sales development chez Spendesk 1:04:12

9M ago1:04:12

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Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J'ai invité ⁠Adeline Lecluse-Turner pour parler de tout ça. Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper et manager une équ…

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Le conflit israélo-palestinien et le monde: enjeux et perspectives 1:27:19

9M ago1:27:19

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L'attaque du Hamas contre Israël a pris le monde entier par surprise, suscitant de vives réactions et condamnations de la part de la communauté internationale. Après avoir déclaré la guerre au Hamas, l'armée israélienne a lancé des représailles dans la bande de Gaza, dont l'issue est encore inconnue. Ces développements nous amènent à nous interroge…

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Guide de référence rapide