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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline
 
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Comment entreprendre en mettant la vente au cœur du modèle ? C’est ce sujet que j’aborde avec Cyril Pierre de geyer, fondateur de rocket school, une Ecole de vente d’un nouveau genre. Cyril nous explique comment créer une entreprise en mettant la vente comme le pilier fondamental de son développement. Il revient sur tout le process de création de s…
 
Dans cet épisode 67 les héros de la vente, j’invite Raphael Boukris de Didomi. Didomi évolue sur un marché en pleine explosion, celui du RGPD. On va voir avec Raphael comment créer une équipe de vente de 20 personnes en 12 mois en France et à l'international. Raphael va nous parler : - D’ accéléreration et de structuration de son équipe - De ses cr…
 
Épisode très spécial pour ce numéro 66, on invite Matthieu Stefani: le Parrain des podcasteurs de l'entrepreneuriat avec Generation Do it Yourself. Le podcast Les héros de la vente existe grâce à GDIY, c'est donc avec un plaisir non dissimulé que j'y accueille Matthieu la veille de mon anniversaire (merci pour ce cadeau Matthieu). On y parle dans c…
 
Christian nous donne ses conseils pour adopter et adapter la bonne posture de vente face à un décideur. On aborde avec Christian les 6 critères qui vont vous permettre de construire votre posture de vendeur : L'attitude Le comportement La connaissance La compétence La motivation Les valeurs Si vous souhaitez coacher vos commerciaux pour qu’ils soie…
 
Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété. Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps. Robin nous …
 
Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents. J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expert sur le sujet et qui va nous donner ses conseils pour prendre un avantage compétitif avec la vente à travers un écran. Vous voulez connaître quelles nouvelles techniques de vente à distance peut-on inventer…
 
On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée. Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici: 1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ? - La prospection, c'es…
 
Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial. Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés. Souvent les sociétés pêchent dans l…
 
Dans cet épisode 60, j'ai le plaisir d'inviter Nicolas Bouchet de Vizir, qui nous explique comment mettre en place des process qui ont aidé sa boite à doubler ses revenus recurrents mensuels. On revient donc sur: Comment obternir des leads payants ou en outbound avec des appels sur des leads chauds. Comment re-structurer son pipe et multiplier ses …
 
Dans cet épisode, j'invite Vincent francois, ex négociateur du GIGN, et aujourd’hui coach formateur pour nous parler de négociation. Selon Vincent, il est possible d'augmenter de 15% ses performances commerciales en augmentant son niveau en négociation. Les négociations sensibles représentent d'ailleurs une perte de CA conséquente pour de nombreuse…
 
On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ? Voici les points que Nicolas nous partage: 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème P…
 
Mon invité pour cet épisode 57 est Virgil Benyayer. Virgil nous explique que aujourd'hui le rapport de pouvoir a basculé en faveur du client/consommateur : on parle de parcours client bien plus que de process de vente, et le rôle du commercial évolue donc considérablement. Vendre, mais en restant sincère et authentique. Il est donc important de mai…
 
Avec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme: 1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et connaître des situations difficiles de progression ? 2) Pour qui : Éleveur vs chasseur ( conquête) et Junior vs Senior 3) La préparation de son phoning en termes de volume : Explication des chiffres de l'étu…
 
Dans cet épisode, on va traiter d'un sujet, au combien d'actualité: la vente à distance. Avec Thomas Szukala nous abordons donc les enjeux de la vente à distance: - Les 3 clés de succès pour réussir les transformations de la vente à distance. - Comment lever les freins et accompagner le collaborateur. - Comment pérenniser les pratiques. Cet épisode…
 
Dans cet épisode on interview Francois Fillette qui nous donne ses conseils pour créer une Académie de vente dans son entreprise. Au programme: Le Sales Training ça commence par un bon onboarding Qu’est-ce qu’un bon onboarding ? L’exemple de Chili Piper On améliore que ce qu’on mesure => sujet KPIs : il faut tracker la data des performances individ…
 
La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper. Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de : motivation rétention profitabilité Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes : Démotivés Qui partent Qui te coûtent trop cher J'ai donc invité Antoine Fort de …
 
Pour cet épisode 52, j’interview Bastien Marduel de chez Algolia. On va voir avec Bastien comment construire une machine de vente prédictive pour une entreprise en hypercroissance. Cet épisode fait écho à l’épisode 49 avec dominique seguin, qui lui était destiné plutôt pour les PME. Bastien nous insiste dans cet épisode sur l’importance de la donné…
 
Pour ce premier épisode de la saison 3, j'invite Clément Lelong, Directeur Commercial chez Projecta, qui nous parle de La productivité commerciale. Ce sujet est important pour moi car il permet de comprendre comment se concentrer sur l'essentiel et de ne pas en dévier tel que c'est énoncé dans les principes de Carlson, Lakein et Parkinson. Le comme…
 
Episode spécial pour fêter le 50ème podcast des Héros de la vente. Une fois n'est pas coutume, je me fais interviewer par Yannick Robert des Samurais du Business, qui a crée son podcast après être passé dans le mien (comme beaucoup d'autres d'ailleurs !). Yannick me pose des questions sur les statistique du podcast, puis sur mon parcours, sur Vyfe,…
 
Dans ce 49 ème épisode, on voit avec Dominique, comme refondre son organisation commerciale afin de créer des process, des outils et des méthodes en partant de zéro. Dominique nous explique les étapes pour créer une véritable machine à vente, afin de ne pas stagner. Selon Dominique, il est important d'analyser les différentes étapes du cycle de ven…
 
Le MEDDIC dans la scalabilité Avec Vincent Coirier, Head of Sales chez Partoo, on s'attarde dans cet épisode sur ce qu'est la méthode MEDDIC, dans quels types de cycle de vente elle peut être intéressante, en quoi elle est intéressante du côté du Sales et du côté du Manager et comment la mettre en place dans son organisation commercial. On voit aus…
 
Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event. Comment apporter un closing : dès le premier rdv. Pourquoi ce sujet est important ? Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les …
 
On accueille Delphine de Bangcast pour cet épisode où nous allons parler de culture de vente. Pour Delphine, la mise en place d'une culture de vente est déterminante pour atteindre ses objectifs, sa carrière et son épanouissement. Il y'a une responsabilité du manager et une responsabilité individuelle. Pas juste une formation annuelle ou un partage…
 
Entretien hyper opérationel pour cet épisode 45 avec Amine Slim, Sales Manager chez Linkedin. Amine nous présente la méthode du rdv de Découverte chez Linkedin et nous montre l'importance de s'entrainer et de se faire coacher dans ses entretiens (aller voir vyfe.fr, ca vaut le coup ! ) Amine précise que: Cette méthode n’est bien évidemment pas la s…
 
Entretien avec Alexandre Mingual, qui a un parcours atypique dans la vente de commercial en porte à porte pour vendre des copieurs / imprimantes dans le 93 et 95, puis qui a été Directeur commercial en SSII puis en startup pour être ensuite consultant et maintenant entrepreneur avec Hado Sport ! Alexandre nous explique pourquoi l'Intelligence Emoti…
 
Entretien fleuve avec Jules Perignon, Sales Manager France chez Hubspot, sur l'usage de la video dans la vente. On aborde avec Jules toutes les étapes du cycle de vente, où la video peut avoir un impact enorme: A / LA VIDEO PROSPECTION Se démarquer parmi le flot de sollicitations quotidiennes. Développer la compréhension de votre auditoire, la vide…
 
Dans cet épisode, on sort de l'univers des startups / scale up pour parler de la vente dans les Grandes entreprises avec Harry Marteau de la société SGS. Harry a été embauché pour moderniser la culture et les process de vente dans cette grande société du marché des TIC (Testing, Inspection, Certification). Chez SGS, il y'a une dizaine de Directeurs…
 
Avec Valentin dans cet épisode enregistré pendant le premier mois du confinement, on aborde le sujet du mental des commerciaux: Comment détecter le commercial qui a le bon mental pour performer ? Déjà, le commercial va-t-il se remettre en question ? Trouver des excuses ? Comment va-t-il évoluer en situation de crise ? Valentin insiste sur le fait q…
 
On aborde avec Rodolphe dans cet épisode le métier de Head of Sales. Comment appréhender ce métier, comment évoluer dans ce poste en fonction de l'évolution de son entreprise et de la taille de ses équipes. Rodolphe nous explique comment ce métier est à la fois stratégique, opérationnel et vital pour une société. Souvent ce sont les meilleurs vende…
 
Pour un hors série spécial Covid, nous avons réinvité Olivier Guérin, invité phare de la première saison. On aborde avec lui notre sujet du jour: Les 3 secrets fondamentaux pour rebondir commercialement Prendre conscience - s’entrainer Faire différemment - s’entrainer Continuer à s'entraîner - pour prendre les bonnes habitudes Olivier nous parle de…
 
On parle formation, coaching et entrainement avec Geoffroy Villard de Mooncard dans cet épisode 38. Quand Geoffroy est arrivé chez Mooncard, son objectif était d'abord de refondre la formation de ses équipes. Mettre les bonnes bases grâce à la formation pour construire une culture de la vente. Connaitre les fondamentaux : le produit, les outils, le…
 
On recoit Chalom Malka de Aircall lors de cet épisode 37, pour aborder la question de la prévision des ventes et de la construction de l'engagement de ses équipes commerciales, avec notamment: - Le management des équipes: quelle méthode de vente les équipes vont utiliser, quelles différentes étapes vont elles avoir sur une opportunité, combien de l…
 
Dans cet épisode on aborde la particularité de la vente en B2C avec Erwan Gauthier d'Ornikar. On part du constat que peu de boîtes B2C ont une force commerciale. Erwan nous donne les bonnes pratiques pour construire une stratégie de vente autour du B2C. Chez Ornikar, il y'a une équipe revenue, qui génère des inscriptions, et dans cette équipe il y'…
 
Alexandre nous invite dans le monde de l'alimentaire, et nous parle des invendus de la Grande distribution et du sujet au combien important, du gaspillage alimentaire et de la gestion des déchets. On parle des efforts à donner pour rendre son concept incontournable, et passer d'un produit qui va être "sympa" à un produit indispensable. Alexandre no…
 
Episode avec Antoine de Trusk sur l'importance de l'agilité et de l'adaptibilité dans la fonction commerciale. Antoin nous raconte les débuts de l'aventure de Trusk, comment ils ont évolué dans le B2C pour pivoter sur le B2B, suite à des menaces de groupes mafieux (!!!). Comment ensuite dans le B2B ils ont démarché les Grands comptes, en se cassant…
 
Episode avec Charaf, responsable du développement commercial en Afrique et en Amérique Latine pour LATRO, une entreprise qui développe des solutions contre la fraudre dans les télécommunications. Charaf nous donne un retour d'expérience pour poser les bonnes bases pour se développer à l'international, sur un marché Enterprise, avec des cycles de ve…
 
Romain nous fait un retour d'expérience sur son aventure avec Yousign. On voit avec lui pourquoi la partie commerciale est l'un des fondements pour qu'une startup passe à une scale up. Romain est en train de faire passer son entreprise d'une stratégie Inbound à une stratégie outbound. Pour optimiser la partie Sales, Romain construit des synergies a…
 
Nous accueillons Jean Philippe Cunniet, expert du Sales Enablement, qui nous explique pourquoi les forces de vente ont de la difficulté à se moderniser et pourquoi cela est en enjeu pour les entreprises. Nous abordons l'importance des relations étroites entre la vente et le marketing. Comment le commercial doit savoir analyser et utiliser les donné…
 
Clement nous présente Rocket4Sales, son entreprise d'agents de top commerciaux, et nous explique comment les commerciaux peuvent gérer leur carrière, comme des footballeurs professionnels. Clément nous donne les bonnes pratiques dans la construction de sa carrière. Les bonnes questions à se poser. Par exemple travailler avec des sociétés dans l’Ent…
 
Episode très attendu pour commencer la saison 2, avec Olivier Danniau de Sortlist, sur l'arme numéro 1 du commercial: le telephone. On revient sur le Phoning - un mot qui fait peur à une grande majorité de personne, mais qui reste l’allié n°1 des meilleurs vendeurs. Olivier nous partage son expérience dans des grandes, moyennes et petites structure…
 
Un épisode Hors série pour faire le bilan de la saison 1 et le teasing de la saison 2 L'idée de cet épisode est de répondre aux questions, aux critiques que j’ai eu, expliquer la genèse du podcast et vers ou je veux le mener. Je vous donne le contexte du podcast, pourquoi l'avoir crée en Juin 2019. Je réponds aussi à ceux qui me demande, qu'est ce …
 
Nous revenons lors de cet épisode, sur les 30 dernières années où la vente à considérablement évolué. Sylvain Fantoni qui a été un temoin privilégié, nous dresse un tableau de ces évolutions et nous donne ses conseils pour bien évoluer dans ce nouveau monde de la vente, à l'ère du digital.Par Alexandre Waquier
 
Aujourd'hui on en parle beaucoup, sans savoir exactement ce qu'il y'a derrière. On aborde les soft skills avec Christopher Nadotti, pourquoi ils sont si importants à maitriser pour être un vendeur de top niveau. On liste les qualités que regroupent les soft skills: intelligence comportementale, émotionnelle, prise de parole en public, asservité, em…
 
Vous avez envie de mieux spécialiser votre équipe commerciale, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ecoutez cet épisode avec Maxime Pari de MyBizDev et vous aurez les bonnes pistes pour vous lancer. On aborde l'intérêt de la spécialisation, les bonnes pratiques en fonction de la taille de son entreprise. On explique ce que c'est un SDR, un Cor…
 
Pour le premier épisode de 2020, nous acceuillons le pape du Social Selling en France, Loic Simon, fondateur du Social Selling Forum. Nous abordons avec Loic: - Ce qu'est le Social Selling : "L'art et la manière d'utiliser les réseaux sociaux pour (se) vendre" - Pourquoi il en fait (et pourquoi tout commercial devrait en faire) : 1. recommandations…
 
Dernier épisode de l'année 2019, juste avant d'aller fêter le réveillon. On échange avec Ariel Rozenblum, le fondateur de Dream Catcher Sales, cabinet de recrutement de commerciaux, sur la veille pour les forces de vente et sur les meilleures techniques de vente. Il nous présente son DSF Lab qui teste tous les outils sur le marché pour les commerci…
 
Voici notre cadeau de Noel pour nos auditeurs: on réinvite Benoit Dubos de Groowster pour faire une rétrospective de son année, afin de comprendre comment il est passé de 0 à 150 clients en un an ! On revient sur les outils qu'il utilise, son fameux Stack commercial, sur sa manière de closer, et comment il a travaillé cela et sur pleins d'autres te…
 
En quoi la chance est un facteur de réussite pour la vente ? Pourquoi certains ont plus de chance que d'autres ? Comment provoquer cette chance ? Episode presque philosophique avec Evelyne Platnic Cohen, Présidente de Booster Academy, sur le rôle de la chance dans la vente. Evelyne nous donne toutes ses astuces pour devenir un vendeur chanceux.…
 
Comment augmenter ses prix ? Comment vendre des produits à des prix premium ? Véronique Redon nous explique comment travailler la vente de paniers élevés, changer sa posture de vendeur. On revient sur l'importance de trouver la valeur de son offre, mais aussi de bien cibler sa niche.Par Alexandre Waquier
 
Victor Cabrera nous explique dans cet épisode comment développer son intelligence commerciale situationnelle et devenir un expert de la vente. On aborde la subtilité de la vente. Un bon commercial a souvent besoin de beaucoup d'expérience avant d'être efficace. Pour accélérer son apprentissage, une formation de temps en temps ne suffit pas. Il faut…
 
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