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Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan
Manage episode 446769431 series 3291604
La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.
On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ?
Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?
Dans cet épisode, j’ai invitéRomain Stourm, Team Lead BDR & Inside sales chezAlan, pour discuter desmeilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.
Au programme :
- Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ?
- Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-management
- Créer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les rails
- L’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutions
- Pourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ?
- Adapter son management à la génération de sales Gen Z
Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider àreprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.
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Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.
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Bonne écoute !
86 episodes
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1 Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach 49:33
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1 Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent 56:44
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1 Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib 42:07
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1 Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM 44:16
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1 Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B 52:34
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1 Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot 40:15
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1 Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan 47:51
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1 Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert 58:05
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1 Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle 45:22
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1 Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist 54:55
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1 Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec Béranger Stark Morel, Senior Sales Executive Truspilot 45:48
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1 [Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker 32:40
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1 Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist 1:05:11
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1 Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer 1:04:15
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1 Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug 47:14
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